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Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

BYRNE, John A. Empreendedores Extraordinários. Rio de Janeiro: Campus.


CASAS, Alexandre Las. Marketing Titânico - Fracassos de Marketing Em Empresas Brasileiras Em
Momentos de Crise. São Paulo: Saint Paul, 2009.
CAVALCANTI, Marly; FARAH, Osvaldo Elias; MARCONDES, Luciana Passos. Empreendedorismo Es-
tratégico - Criação e Gestão de Pequenas Empresas. Cengage Learning.
CHER, Rogerio. Empreendedorismo na Veia - Um Aprendizado Constante. Rio de Janeiro: Campus.
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo - Dando Asas ao Espírito Empreendedor. Manole.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa. Sextante / Gmt.
DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo - Transformando Ideias em Negócios. LTC.
DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo na Prática - Mitos e Verdades do Empreendedor
de Sucesso. Rio de Janeiro: Campus.
MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de Marketing: Uma Orientação Aplicada. Bookman Companhia
Ed, 2006.
OLIVEIRA, Edson Marques de. Empreendedorismo Social - Da Teoria À Prática, do Sonho À Reali-
dade. Qualitymark.
PETERS, Michael P.; HISRICH, Robert D.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. Bookman Com-
panhia Ed.
RIGBY, Rhymer. 28 Mentes Que Mudaram o Mundo - os Maiores Desbravadores da Gestão Em
Todos os Tempos. Rio de Janeiro: Campus, 2012.
SOLOMON, Michael R. Comportamento do Consumidor - Comprando, possuindo e sendo - 9º ed.
Porto Alegre: Bookman, 2010.
WALLIS, Ian. As 50 Melhores Ideias de Negócios dos Últimos 50 Anos. Best Seller.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

LINKS

ADMINISTRADORES. Artigos relacionados ao negócio: administração, marketing, tecnologia, entre


outros.
Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

BIBLIOTECA SEBRAE. Biblioteca Sebrae: publicações, cartilhas e guias.


Disponível em:
<http://goo.gl/TDeGiE>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

EXAME. Portal da revista Exame - Editora Abril.


Disponível em:
<http://exame.abril.com.br/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

IBGE. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística.


Disponível em:
<http://www.ibge.gov.br/home/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

INFORMAÇÕES DO BRASIL. Portal construído para facilitar a consulta de informações básicas e


específicas das cidades do Brasil.
Disponível em:
<http://informacoesdobrasil.com.br/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

MUNDO DO MARKETING. O portal trata de planejamento estratégico, comportamento do consu-


midor, promoção e eventos, mercado, marca, PDV, relacionamento, pesquisa, entre outros assun-
tos relacionados à marketing.
Disponível em:
<http://www.mundodomarketing.com.br/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

RECEITA FEDERAL. Acesso a informações que possam ser pertinentes para a Pesquisa de Mercado,
principalmente informações legais sobre o negócio.
Disponível em:
<http://idg.receita.fazenda.gov.br/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

TV SEBRAE. Vídeos disponíveis sobre diversos assuntos inerentes ao empreendedorismo.


Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

GLOBO NEWS. Traz vídeos com questões relacionadas ao Brasil e ao mundo: polêmicas, críticas,
entre outros.
Disponível em:
<http://globotv.globo.com/globo-news/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

GRANDES EMPRESAS & PEQUENOS NEGÓCIOS. O site traz vídeos interessantes a respeito de ne-
gócios: tendências, oportunidades, casos de sucesso e empresas com diferenciais no mercado.
Disponível em:
<http://globotv.globo.com/rede-globo/pequenas-empresas-grandes-negocios/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

O QUE É CAPITAL DE GIRO E COMO CALCULÁ-LO. Uma forma simples e objetiva para entender o
que é capital de giro de uma empresa e um exemplo de como calcular o seu valor.
Disponível em:
<http://www.industriahoje.com.br/capital-giro-calcula-lo>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

VÍDEOS
Abertura de empresa.
No primeiro episódio, o tema abordado é a abertura de empresa. Você saberá como inicia o pro-
cesso de transformar o sonho de ter o negócio próprio em realidade e conhecerá a história de Bel-
la e Fernando Paiva, casal de empresários que passou por essa experiência.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1003/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Açougue Orgânico Conquista Clientela com Carnes Certificadas.


Taurinu´s Organic: primeiro açougue do Brasil com certificação de orgânico conquista a clientela
vendendo carne sem química nem hormônios.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1123/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Capital de Giro e Fluxo de Caixa.


Conta a trajetória de um empreendedor e sua família na administração de uma pousada. Os capí-
tulos mostram como se resolvem problemas de relacionamento e gestão para alcançar o sucesso.
Apresenta depoimentos reais de empreendedores do ramo. É destinado para quem deseja apren-
der a solucionar questões relacionadas ao gerenciamento de um negócio turístico.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/809/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Como Captar e Conquistar Clientes.


O Estação Sebrae desta semana mostra que já não basta efetuar uma venda ou emplacar um ser-
viço: é preciso envolver o consumidor. O telespectador vai saber como atrair e conquistar clientes.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/992/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Como Comprar Mercadorias para Vender?


A série aborda conhecimentos relacionados às atividades de planejar, organizar, dirigir e controlar
os negócios de vendas no varejo. Mostra que administrar é uma responsabilidade de extrema im-
portância, uma vez que a sobrevivência e o futuro da empresa estão nas mãos de seus administra-
dores.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/866/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/867/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/868/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

Como Escolher o Ponto Comercial.


A série aborda conhecimentos relacionados às atividades de planejar, organizar, dirigir e controlar
os negócios de vendas no varejo. Mostra que administrar é uma responsabilidade de extrema im-
portância, uma vez que a sobrevivência e o futuro da empresa estão nas mãos de seus administra-
dores.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/854/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/855/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/856/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Como Negociar com Fornecedores.


Neste episódio o empreendedor vai saber como a relação de parceria com o (s) fornecedor (es)
pode aumentar a competitividade da empresa no mercado.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/998/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Controles Financeiros.
A Palestra Gerencial Controles Financeiros aborda os controles financeiros que são funtamentais
para o gerenciamento de uma empresa, como contas a pagar e a receber, caixa, bancos e fluxo de
caixa, demonstrando qual o objetivo e os benefícios da implantação desses controles.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1275/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Cooperar para Competir.


Foi produzido para estimular o associativismo entre os empreendedores rurais, inclusive os agri-
cultores familiares. A trama envolve floricultores desorganizados que agem individualmente. Mas
um grupo começa a pregar soluções coletivas. Traz depoimentos de empreendedores que se uni-
ram em associações ou cooperativas.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/727/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/728/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/729/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Cosméticos Geram Novas Possibilidades no Setor de Orgânicos.


Ao contrário do que muita gente pensa, o comércio de orgânico não está restrito à venda de ali-
mentos. Nesta reportagem você vai conhecer uma loja que é certificada para a venda deste tipo
de cosmético.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1125/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

Cultura Empreendedora no Brasil.


A cultura empreendedora nasce da autoconfiança das pessoas. O Brasil está com a auto-estima
em alta e consegue, com isso, se fazer notar no cenário internacional. Os portugueses deixaram
como herança cultural o estatismo, fruto da vinda da família real ao Brasil, um caso único no mun-
do em que a colônia se transforma em sede do império. A ideia de que Deus quis ou o coronel
mandou afeta a iniciativa empreendedora, algo que está sendo superado com a participação das
sociedades dos territórios no novo ciclo de desenvolvimento.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1246/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Dicas para Empreendedores.


Saber calcular a necessidade de capital de giro é essencial para não gastar demais e para se pro-
gramar na hora de buscar financiamento. O especialista Maurício Galhardo, da Praxis Business,
explica como fazer esta conta.
Disponível em:
<http://exame.abril.com.br/videos/dicas-para-empreendedores/como-calcular-meu-capital-de-
giro>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Do Lixo ao Nicho: Reciclagem de Óleo Gera Renda e Evita Poluição.


Reportagens da série "Do lixo ao nicho" mostram que diferentes resíduos podem apresentar novas
formas e oportunidades de negócios.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1126/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/1127/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/1153/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Empreendedor Individual.
O Brasil é um país de trabalhadores informais, são 11 milhões de pessoas sem carteira assinada,
sem qualquer vinculo de emprego, sem beneficio, como aposentaria. O programa mostra quais os
riscos e prejuízos da informalidade para as pessoas e para o País e aponta quais as soluções possí-
veis para quem quer sair do mercado informal.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1120/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/1121/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/1122/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

Entendendo Custos.
A Palestra Gerencial Entenda Custos, Despesas e Preço de Venda, orienta e esclarece sobre os
conceitos básicos de custos, despesas e preço de venda e sobre a forma de demonstrar os resulta-
dos financeiros da empresa, possibilitando realizar ações para melhoria do seu desempenho eco-
nômico-financeiro, desenvolvendo a capacidade gerencial dos empresários e fomentando a ado-
ção de melhores práticas na condução de seus negócios.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1279/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Exprex Caffe.
A série integra o Programa Dekassegui Empreendedor, parceria do Sebrae com o Banco Interame-
ricano de Desenvolvimento (BID). Reúne histórias de sucesso de nipo-brasileiros que foram traba-
lhar no Japão e investiram no próprio negócio após retornar ao Brasil.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/834/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Faça Diferente - Coco Sofisticado.


Água de coco lembra verão, que lembra toneladas e mais toneladas de lixo, que lembra dificulda-
de para armazenar o produto... Bem que o final do enredo poderia ser diferente, não? E agora é. A
empresa Coco Legal, do Rio de Janeiro, percebeu como era difícil para os restaurantes guardar o
coco, além de se livrar de suas cascas depois, e inovou na embalagem do produto. Desde então,
transformou uma das bebidas mais populares em item sofisticado e prático.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/725/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Formação de Preços I.
Empresários falam sobre seus próprios erros, acertos e dúvidas e consultores identificam soluções
para o sucesso das empresas. Em programas de 25 minutos, a série traz valiosas dicas sobre plane-
jamento, marketing, finanças, fluxo de caixa etc. Há sempre temas que interessam ao seu negócio.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/964/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Gestão Empresarial e Capacitação Constante do Empreendedor.


Este episódio apresenta as principais características de um empreendedor, destaca a importância
da capacitação do empresário para a melhoria dos negócios e da gestão empresarial.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1067/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

Mulher de Negócios.
Veja a história de Avani de Araújo Pereira, uma guerreira no ramo de alimentação alternativa.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1458/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

O Empreendedor.
A série Aprender a Empreender - Têxtil e Confecção, é uma mini-novela que conta a trajetória de
Helena e sua confecção de roupas esportivas. Os capítulos mostram como os personagens resol-
vem problemas de relacionamento e gestão, transformando a pequena confecção num empreen-
dimento de sucesso.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/897/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/898/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/899/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

O Empreendedorismo está no ar.


Conta a trajetória de um empreendedor e sua família na administração de uma pousada. Os capí-
tulos mostram como se resolvem problemas de relacionamento e gestão para alcançar o sucesso.
Apresenta depoimentos reais de empreendedores do ramo. É destinado para quem deseja apren-
der a solucionar questões relacionadas ao gerenciamento de um negócio turístico.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/827/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/828/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/829/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Para abrir uma empresa.


Detalhes a serem levados em consideração para potencializar o sucesso de um novo negócio pró-
prio.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1003/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Pesquisa de Mercado 1.
Essa Palestra trata dos princípios básicos de pesquisa de mercado e da identificação dos formatos
de pesquisa para necessidades específicas.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1280/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

Pesquisa de Mercado 2.
Apresenta a importância da pesquisa de mercado para detectar oportunidades para abrir ou me-
lhorar o negócio e como buscar as informações para a tomada de decisão.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1068/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Pesquisa de Mercado 3.
Para quem gosta de assistir vídeos para aprender, um conteúdo muito semelhante do módulo de
pesquisa de mercado.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1280/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Ponto de Equilíbrio.
Conta a trajetória de um empreendedor e sua família na administração de uma pousada. Os capí-
tulos mostram como se resolvem problemas de relacionamento e gestão para alcançar o sucesso.
Apresenta depoimentos reais de empreendedores do ramo. É destinado para quem deseja apren-
der a solucionar questões relacionadas ao gerenciamento de um negócio turístico.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/817/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

A Concepção do Empreendimento.
Conta a trajetória de um empreendedor e sua família na administração de uma pousada. Os capí-
tulos mostram como se resolvem problemas de relacionamento e gestão para alcançar o sucesso.
Apresenta depoimentos reais de empreendedores do ramo. É destinado para quem deseja apren-
der a solucionar questões relacionadas ao gerenciamento de um negócio turístico.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/948/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/949/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/950/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Quem são meus clientes?


Este episódio do Estação Sebrae mostra que conhecer a clientela é VITAL para sobreviver no mun-
do dos negócios. O empresário precisa saber quem são seus clientes para abrir uma empresa, ofe-
recer novos produtos e serviços ou reposicionar seu negócio.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1044/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

Comércio de Orgânicos.
Geração saúde estimula produtos e serviços à base de produtos orgânicos certificados.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1123/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/1124/>.
<http://tv.sebrae.com.br/media/1125/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Serviço pós-venda? O que eu Ganho com Isso?


Este episódio do Estação Sebrae apresenta o serviço de pós-venda, dicas e suas vantagens na con-
quista de clientes e na realização de negócios adicionais.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/1026/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

O Resultado do Negócio.
A série Aprender a Empreender - Têxtil e Confecção é uma mini-telenovela que conta a trajetória
de Helena e sua confecção de roupas esportivas. Os capítulos mostram como os personagens re-
solvem problemas de relacionamento e gestão, transformando a pequena confecção num empre-
endimento de sucesso.
Disponível em:
<http://tv.sebrae.com.br/media/913/>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #1 - Abertura de empresa definição e plano de negócio, análise do mercado.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=cr--NPyhxUc>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #2 - Custos e Manutenção de Empresa.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=eZrloYMp6WI>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #3 - Localização do Empreendimento.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=XEkLoOwJvQg>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #4: Crédito e Financiamento.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=udibw2imrcI>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

Estação Sebrae #05 - Como negociar com fornecedores (Quem são, onde estão?).
Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=RwBXKByQCuk>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #6 - Conhecer a Clientela.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=hfyJ9rt-b-4>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #7 - Equipe.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=CKav45WDUyI>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #8 - Custos e preço de venda dos produtos.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=kU8T720Twoo>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #9 – Divulgação.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=_mMJUb_MFnA>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

Estação Sebrae #23 - Empretec - Pesquisa de Mercado.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=Y0xCuKHF3pI>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 1 -- O processo empreendedor.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=O3VZRvk34Xw>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 2 -- Iniciando o plano de negócios.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=W7Suz32G88U>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 3 -- Análise de mercado.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=yUJw1DmFQJY>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.
Iniciando um Pequeno Grande Negócio - IPGN

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 4 -- O plano de marketing.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=JDIiCGJ8j0I>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 5 -- O plano operacional.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=zL4OmN8m5X8>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 6 -- O plano financeiro.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=T6GZdqpuEpE>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 7 -- A análise de cenários.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=WFwr_sqp2jY>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 8 -- A análise estratégica.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=_7XZgw7Rwr8>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.

SEBRAE - Como elaborar um plano de negócios. Parte 9 -- Avaliação do plano de negócio.


Disponível em:
<https://www.youtube.com/watch?v=y4IqDI0paTA>.
Acesso em: 09 de agosto 2015.