Material Prima? Custos Variaveis? Restrições de margem, como ALCANÇAR? Qualidade e ponto franco? Histórico da empresa Noticias Setoriais – Revista ou post sobre info Principais Clientes – Concorrentes Casos de Sucesso – velocidade prestação de serviço Flexibilidade – Inovar Definir limite do produto para aumentar sua competividade Endenter a necessidade e o limite do cliente 68% de fracasso das empresa inadequado da equipe A Forma que descreve a empresa em reunião conheça seu negocio Formatação do conteúdo Treinamento Execução Argumentação de Venda Pitch - Discurso da empresa Cases de Sucesso para divulgar para clientes Resposta para cliente de duvidas que eles diverem Por tem que ser lembrado discurso objetivo pontual Guia de argumentação – 30 seg – objetivo – deve ser de interesse do cliente – preciso ser lembrado pelo oq Quanto custa – como e o produto – qual custo de manutenção Cliente não tem necessidade naotem dinheiro já trabalho com outro fornecedor Email padrões modelos prontos Respostas ou pedidos mais frenquentes