PRESENTACIÓN

En esta última década, se han producido innumerables evidencias de que una

administración habilidosa es el determinante fundamental para el éxito
organizacional. Estos estudios se han llevado a cabo a través de numerosos
sectores de la industria, contextos internacionales y tipos de organizaciones. Los
hallazgos de las investigaciones ponen ahora de manifiesto, casi
incuestionablemente, que si las organizaciones quieren tener éxito, deben tener
directivos hábiles y competentes.

Ante esta situación que se vislumbra en nuestro mundo globalizado, es

indispensable que los nuevos profesionistas apliquen eficientemente las
herramientas administrativas para la solución de problemas y que tomen
decisiones eficientes que contribuyan al mejoramiento de la productividad y la
competitividad de la empresa u organización donde presten sus servicios. Por tal
motivo, la Universidad del Golfo de México Campus Martínez de la Torre, tiene
como compromiso prioritario, despertar en sus alumnos el espíritu emprendedor y
de servicio hacia las organizaciones, basado en los conocimientos adquiridos,
para poder funcionar como elementos clave en la toma de decisiones de carácter
financiero, económico y conductual, que toman las empresas en la actualidad. El
dotar a los estudiantes de las herramientas que les permitan brindar servicios de
calidad, es prioridad para nuestra Universidad. Conocer los instrumentos que
permitirán realizar operaciones que involucran a distintas entidades económicas
ubicadas en todo el orbe, sirve a los egresados para brindar a las empresas que
soliciten sus servicios, las mejores posibilidades para la optimización de los
recursos necesarios para poder competir en el universo de los negocios que
presenta el mundo actual, presentando siempre valores que honren su quehacer
cotidiano.

La Dirección o Enfoque Estratégico actúa, fundamentalmente, en el vínculo

de la organización con su entorno, garantizando que esta responda a las
demandas y oportunidades que puedan identificarse, tomando en cuenta las
amenazas que puedan generarle dificultades para el cumplimiento de la misión y
de los objetivos de la organización.
El resultado principal de un proceso estratégico debe ser, organizar las
actividades de la entidad de manera que su impacto en el entorno sea lo más
efectivo posible, tanto en la utilización de insumos y oportunidades que se reciben
de este, como en la entrega de los productos y servicios que satisfagan las
necesidades, actuales y futuras, que puedan demandarse.

OBJETIVO GENERAL

El objetivo de este curso es proporcionar a los alumnos egresados el

conocimiento de herramientas y habilidades interpretativas, Estratégicas,
Tácticas, Técnicas y Básicas, para mejorar su interacción con otras personas
dentro de las organizaciones en donde se desempeñan, haciéndoles consciencia
sobre el papel que desempeñan como agentes de cambio y su responsabilidad
como directivos de las empresas del siglo XXI.

Objetivos conceptuales:

 Comprender la importancia del desarrollo de habilidades directivas para el

mejoramiento del ambiente laboral.

 Analizar las implicaciones e importancia de el desempeño directivo para el éxito

en la vida personal y en el ámbito laboral.

 Integrar los conocimientos previos sobre el tema a los nuevos conocimientos

para incrementar el acervo cultural sobre el tema

Objetivos procedimentales:

 Analizar casos prácticos aplicables a las empresas del entorno en el que se

encuentra inmerso el alumno.

 Elaborar un trabajo recepcional de carácter monográfico, que evalúe los

conocimientos del participante, para generar reflexiones sobre el Desarrollo de
las Habilidades Directivas y su importancia.

Objetivos actitudinales:

 Integrar a los participantes en el desarrollo de dinámicas grupales y de equipo

para generar la construcción del conocimiento.
  Valorar la formación de actitudes y habilidades aplicables a los entornos
laborales, propiciando con ello un mejoramiento en el desempeño laboral del
participante.

DATOS GENERALES
Nombre del Diplomado: Desarrollo de Habilidades Directivas
Modalidad: Presencial.
Función: Apoyo al Proceso de Titulación
Área Académica: Económico Administrativas.
Categoría de atención: Lic. En Administración y Contabilidad
Diseñadores curriculares: Mtro. Marcelo Hernández Méndez
Mtro. Gustavo Urbano Juárez
NOMBRE MÓDULO
Mtro. Marcelo Hernández Méndez Desarrollo Personal, Liderazgo y Trabajo
en Equipo
Mtro. Gustavo Urbano Juárez Administración Estratégica
Mtro. Marcelo Hernández Méndez Conceptos Financieros Básicos y Análisis
de Estados Financieros
Mtro. Gustavo Urbano Juárez Mercadotecnia de Servicios
Mtro. Marcelo Hernández Méndez Auditoria
Mtro. Gustavo Urbano Juárez Técnicas de Comercialización
Mtro. Marcelo Hernández Méndez Software Especializado
Mtro. Gustavo Urbano Juárez Coaching Empresarial
Cupo mínimo y máximo: 20 a 30 participantes

DIRIGIDO A…
Los egresados de las Licenciatura en Administración de Empresas y Contaduría;
y de otros perfiles profesionales que deseen conocer herramientas directivas y
que involucren actividades de administración de los distintos recursos que
integran una organización.

PERFIL DE INGRESO:
El perfil deseado para el aspirante a cursar el diplomado en Desarrollo de
Habilidades Directivas requiere:

 Conocimientos básicos de Administración y Contabilidad

 Capacidad de comprensión, observación, adaptabilidad, coordinación,
sociabilidad, análisis, síntesis y reflexión de la información.
 Conocimientos básicos en metodología de la investigación
 Habilidad de razonamiento para utilizar las distintas herramientas en la
resolución de problemas específicos
 Facilidad de expresión oral y escrita
 Disposición para aprender y mantener el compromiso de superación.
 Dinamismo e iniciativa
 Agrado por la lectura
PERFIL DE EGRESO:

 Planear, organizar y dirigir empresas

 Desenvolverse en la administración de personal en el sector público y
privado
 Colaborar en la administración de Mercadotecnia
 Brindar consultorías y asesorías independientes
 Elaborar análisis financieros
 Promover las relaciones públicas de las empresas.
 Administrar al factor humano con eficacia y eficiencia de acuerdo a los
objetivos y cultura organizacionales de las entidades.
 Diseñar estrategias y tomar decisiones para la formación de una estructura
de capital y financiera en general de acuerdo a las necesidades a corto y
largo plazo identificadas en la planeación de una entidad económica.

PERFIL DEL DOCENTE:

 Experiencia profesional y docente comprobable en el campo educativo de

mínimo tres años.
 Experiencia en asesoría de proyectos de investigación.
 Titulo de licenciatura en Administración y/o Contabilidad.
 Posgrado en áreas afines al diplomado.

MAPA CURRICULAR
NÚMERO DE HORAS NÚMERO DE CREDITOS
MODULO
Teóricas Prácticas Teóricas Prácticas
Desarrollo Personal, Liderazgo y 10 5 20 10
Trabajo en Equipo
Administración Estratégica 5 10 10 10
Conceptos Financieros Básicos y 5 10 10 10
Análisis de Estados Financieros
Mercadotecnia de Servicios 10 5 20 5
Auditoria 10 5 20 5
Técnicas de Comercialización 5 10 10 10
Software Especializado 5 10 10 10
Coaching Empresarial 10 5 20 5
TOTAL 120 185

El plan de estudios está formado por 8 módulos de 15 hrs. cada uno, dando un
total de 120 horas, los cuales abarcan temas económicos, financieros y
conductuales básicos para realizar una toma de decisiones en las organizaciones
del siglo XXI, dentro del complejo contexto empresarial actual.
Requisitos para obtener constancia.

Para aprobar el curso de titulación, el egresado deberá contar con una asistencia
mínima del 80% en cada uno de los módulos del curso, así como la acreditación
de cada uno de los módulos con una calificación mínima de 80; además al
termino del curso, deberá presentar una monografía sobre algún tema que elija al
principio de curso y que tenga relación con los contenidos que se estudiarán. Por
tal motivo la calificación final se integrará de acuerdo a los siguientes criterios:

40% Trabajo recepcional

40% Asistencias y participaciones en el curso de titulación
20% Evaluaciones y trabajos que se realicen en cada módulo.
 PLAN DE SESIÓN 1

Institución Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer la importancia de un cambio de actitud para mejorar los procesos de trabajo.
Objetivo Particular  Tomar conciencia de sus potencialidades.
 Buscar un desarrollo personal mediante la autoestima y la automotivación.
 Identificar aspectos básicos de una comunicación efectiva.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Desarrollo Personal, Liderazgo y Exposición Material de Exposición interactiva Participación 1.1 1 hora
Trabajo en Equipo Lectura asignatura del docente Aportes al tema 1.2 1 hora
1.1 Los cambios comentada Lecturas Trabajo en equipo 1.3 1 hora
1.2 La personalidad humana y recomendadas dentro del aula 1.4 2 horas
personalidad madura Análisis de textos
1.3 Comunicación y relaciones
humanas
1.4 Trabajo en equipo
Bibliografía Sugerida:
 Sheifer Amescua Xavier: En busca del sentido de la vida. Ed. Trillas. México 2000
 Buscaglia Leo: El arte de ser persona. Ed. Diana. México 2001
 González Nuñez J.J. Monroy de Velazco A.: Dinámica de grupos, tácticas y técnicas. Ed. Concepto, S.A. México 1999.
 Pelaez Estrada Mauro: Ética, Profesión y Virtud. Ed. Rialp. España 1998
 Ribeiro Lair: La comunicación eficaz. Barcelona 2001
 Las 21 Leyes irrefutables del liderazgo: John C. Maxwell, Editorial Panorama
 Tenga a su equipo motivado: Anne Bruce y James S. Pepitone, Mc Graw Hill Profesional
 PLAN DE SESIÓN 2

Institución Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.

Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades Conocimientos

 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer la importancia de un cambio de actitud para mejorar los procesos de trabajo.
Objetivo Particular  Buscar los beneficios de trabajar en equipo.
 Discernir los conceptos de valores y ética dentro de su vida personal y laboral.
 Reconocer la importancia de la autoestima en las relaciones humanas
 Analizar la importancia de los procesos motivacionales en su vida personal y laboral.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Didáctica
Desarrollo Personal, Liderazgo y Trabajo en Exposición Material de Exposición interactiva Trabajo en quipo 1.4 1 hora
Equipo Lectura asignatura del docente Participación 1.5 1 hora
1.4 Trabajo en equipo comentada Lecturas Análisis de textos 1.6 3 hora
1.5 Ética en las empresas recomendadas Elaboración de mapa
1.6 Autoestima, motivación y valores mental del tema

Bibliografía Sugerida:
 Sheifer Amescua Xavier: En busca del sentido de la vida. Ed. Trillas. México 2000
 Buscaglia Leo: El arte de ser persona. Ed. Diana. México 2001
 González Nuñez J.J. Monroy de Velazco A.: Dinámica de grupos, tácticas y técnicas. Ed. Concepto, S.A. México 1999.
 Pelaez Estrada Mauro: Ética, Profesión y Virtud. Ed. Rialp. España 1998
 Ribeiro Lair: La comunicación eficaz. Barcelona 2001
 Las 21 Leyes irrefutables del liderazgo: John C. Maxwell, Editorial Panorama
 Tenga a su equipo motivado: Anne Bruce y James S. Pepitone, Mc Graw Hill Profesional
 PLAN DE SESIÓN 3

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.

Universidad Del Golfo de México Campus Martínez Desarrollo de Habilidades Directivas  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
de la Torre, Ver. básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer la importancia de un cambio de actitud para mejorar los procesos de trabajo.
Objetivo Particular  Identificar la importancia del liderazgo en las relaciones humanas.
 Ejercer sus características personales de tal manera que le permitan ejercer un liderazgo positivo que ayude al
logro de los objetivos empresariales.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 25 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 20 pliegos de papel bond de cuadricula chica y blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Desarrollo Personal, Liderazgo y Trabajo en Exposición Material de Exposición interactiva del Mapa mental, 1.7 2 hora
Equipo Lectura comentada asignatura docente lineamientos para la 1.8 2 hora
1.7 La capacidad y desarrollo del liderazgo Lecturas Trabajo en equipo dentro elaboración del trabajo 1.9 1 hora
1.8 Cuando el líder habla, los demás recomendadas del aula recepcional
escuchan Análisis de textos
1.9 La motivación intrínseca y extrínseca Lluvia de ideas
1.10 Cinco pasos para crear pensadores

 Bibliografía Sugerida:
 R. David Freed: Conceptos de administración estrategica. Ed. PHH. México 2000
 Corona Funes Rafael: Estrategia, el cambio en la proyección del pensamiento empresarial. Ed. Sicco. México 2000
 Ramírez Padilla David Noe: Empresas competitivas. Ed Mc Graw Hill. México 2001
 Galvan José: Tratado de planeación estratégica. Ed. Trillas. México 1999
 Ackoff Rusell L: Planeación de empresas. Ed Limusa. México 2000
 PLAN DE SESIÓN 4

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.

Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer y desarrollar practicas de administración estratégica, como herramienta para la correcta toma de decisiones
en las organizaciones.
Objetivo Particular  Reconocer que es la Administración Estratégica.
 Entender la importancia de la Administración Estratégica en la toma de decisiones
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Administración Estratégica Exposición Material de la Exposición interactiva Participación y
2.1 Panorama de la administración Lecturas asignatura del docente aportes al tema 2.1 1 hora
estratégica recomendadas Lecturas Trabajo en equipo 2.2 4 horas
2.2 La Formulación de estrategias Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula
Análisis de textos
Lluvia de ideas
Bibliografía Sugerida:
 R. David Freed: Conceptos de administración estrategica. Ed. PHH. México 2000
 Corona Funes Rafael: Estrategia, el cambio en la proyección del pensamiento empresarial. Ed. Sicco. México 2000
 Ramírez Padilla David Noe: Empresas competitivas. Ed Mc Graw Hill. México 2001
 Galvan José: Tratado de planeación estratégica. Ed. Trillas. México 1999
 Ackoff Rusell L: Planeación de empresas. Ed Limusa. México 2000.
 PLAN DE SESIÓN 5

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.

Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer y desarrollar practicas de administración estratégica, como herramienta para la correcta toma de
decisiones en las organizaciones.
Objetivo Particular  Reconocer que es la Administración Estratégica.
 Entender la importancia de la Administración Estratégica en la toma de decisiones
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 1 estuche de marcadores de agua.  1 Juego de bocinas para PC
 Pliegos de papel bond de cuadricula chica y blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Administración Estratégica Exposición Material de la Exposición interactiva Participación y
2.3 Implementación de estrategias Lecturas asignatura del docente aportes al tema 2.3 2 horas
2.4 Evaluación de estrategias recomendadas Lecturas Trabajo en equipo 2.4 3 horas
2.5 Caso Práctico Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula
Análisis de textos
Lluvia de ideas
Bibliografía Sugerida:
 R. David Freed: Conceptos de administración estrategica. Ed. PHH. México 2000
 Corona Funes Rafael: Estrategia, el cambio en la proyección del pensamiento empresarial. Ed. Sicco. México 2000
 Ramírez Padilla David Noe: Empresas competitivas. Ed Mc Graw Hill. México 2001
 Galvan José: Tratado de planeación estratégica. Ed. Trillas. México 1999
 Ackoff Rusell L: Planeación de empresas. Ed Limusa. México 2000
 PLAN DE SESIÓN 6

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Campus Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer y desarrollar practicas de administración estratégica, como herramienta para la correcta toma de
decisiones en las organizaciones.
Objetivo Particular  Reconocer que es la Administración Estratégica.
 Entender la importancia de la Administración Estratégica en la toma de decisiones
 Aplicar conocimientos a la resolución de casos prácticas
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 1 estuche de marcadores de agua.  1 Juego de bocinas para PC
 Pliegos de papel bond de cuadricula chica y
blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Didáctica
Administración Estratégica Exposición Material de la Exposición interactiva Participación y
2.5 Caso Práctico Lecturas asignatura del docente aportes al tema 2.5 Caso
recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Resolución de caso Práctico
Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula práctico
Análisis de textos
Lluvia de ideas
Bibliografía Sugerida:
 R. David Freed: Conceptos de administración estrategica. Ed. PHH. México 2000
 Corona Funes Rafael: Estrategia, el cambio en la proyección del pensamiento empresarial. Ed. Sicco. México 2000
 Ramírez Padilla David Noe: Empresas competitivas. Ed Mc Graw Hill. México 2001
 Galvan José: Tratado de planeación estratégica. Ed. Trillas. México 1999
 Ackoff Rusell L: Planeación de empresas. Ed Limusa. México 2000
 PLAN DE SESIÓN 7

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Martínez Desarrollo de Habilidades Directivas  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
de la Torre, Ver. básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Reconocer la importancia de los aspectos financieros de las organizaciones
Objetivo Particular  Entender los principales elem entos que conforman el ámbito financiero en el mundo
 Identificar los principios que deben manejarse para invertir
 Manejar una herramienta de financiamiento moderno muy utilizada.
 Reconocer los estados financieros básicos y su importancia dentro del mundo de los negocios
 Conocer las diferentes etapas que comprende la administración financiera
 Interpretar los principales métodos de análisis financiero
 Saber cuando una empresa debe controlar y cuidar sus movimientos financieros y programar las utilidades que se
desean tener.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 Hojas blancas  1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Conceptos financieros básicos y análisis de Exposición Material de la Exposición interactiva del Participación y ejercicios
estados financieros Lecturas asignatura docente del tema 3.1 2 hora
3.1 Los elementos financieros recomendadas Lecturas Trabajo en equipo dentro 3.2 3 horas
3.2 Arrendamiento y factoraje financiero recomendadas del aula
Análisis de textos
Bibliografía Sugerida:
 La nueva economía y el capital intelectual, Autores varios, Edit. IMCP e CCPM
 Arrendamiento financiero, Carlos Siu Villanueva, Ernestina Huerta Ríos y Luis Marquet Venegas, Edit. IMCP
 Economía y toma de decisiones financieras de inversión, Arturo Morales Castro, Edit. Gasca Sicco
 Combinaciones y reestructuraciones empresariales, Carlos E. Herrera Avendaño
 Análisis e interpretación de estados financieros, Ernesto Javier Gómez López, Edit. ECAFSA
 Análisis e interpretación de Estados Financieros, Ernesto Javier Gómez López, Edit. ECAFSA
 Elementos básicos de Administración Financiera, Abraham Perdom o Moreno,Edit. ECAFSA
 PLAN DE SESIÓN 8

Nombre del Diplom ado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.

Universidad Del Golfo de México Campus Martínez Desarrollo de Habilidades Directivas  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
de la Torre, Ver. básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Reconocer la importancia de los aspectos financieros de las organizaciones
Objetivo Particular  Entender los principales elem entos que conforman el ámbito financiero en el mundo
 Identificar los principios que deben manejarse para invertir
 Manejar una herramienta de financiamiento moderno muy utilizada.
 Reconocer los estados financieros básicos y su importancia dentro del mundo de los negocios
 Conocer las diferentes etapas que comprende la administración financiera
 Interpretar los principales métodos de análisis financiero
 Saber cuando una empresa debe controlar y cuidar sus movimientos financieros y programar las utilidades que se
desean tener.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 Hojas blancas  1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Conceptos financieros básicos y análisis de Exposición Material de la Exposición interactiva del Participación activa en
estados financieros Lecturas asignatura docente clase 3.3 1.5 horas
3.3 Los estados financieros recomendadas Lecturas Trabajo en equipo dentro Resolución de ejercicios 3.4 1 hora
3.4 ¿Qué es el análisis financiero? recomendadas del aula 3.5 1.5 horas
3.5 Método de razones estándar Análisis de textos
Bibliografía Sugerida:
 La nueva economía y el capital intelectual, Autores varios, Edit. IMCP e CCPM
 Arrendamiento financiero, Carlos Siu Villanueva, Ernestina Huerta Ríos y Luis Marquet Venegas, Edit. IMCP
 Economía y toma de decisiones financieras de inversión, Arturo Morales Castro, Edit. Gasca Sicco
 Combinaciones y reestructuraciones empresariales, Carlos E. Herrera Avendaño
 Análisis e interpretación de estados financieros, Ernesto Javier Gómez López, Edit. ECAFSA
 Análisis e interpretación de Estados Financieros, Ernesto Javier Gómez López, Edit. ECAFSA
 Elementos básicos de Administración Financiera, Abraham Perdom o Moreno,Edit. ECAFSA
 PLAN DE SESIÓN 9

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.

Universidad Del Golfo de México Campus Martínez Desarrollo de Habilidades Directivas Conocimientos
 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
de la Torre, Ver. básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Reconocer la importancia de los aspectos financieros de las organizaciones
Objetivo Particular  Entender los principales elementos que conforman el ámbito financiero en el mundo
 Identificar los principios que deben manejarse para invertir
 Manejar una herramienta de financiamiento moderno muy utilizada.
 Reconocer los estados financieros básicos y su importancia dentro del mundo de los negocios
 Conocer las diferentes etapas que comprende la administración financiera
 Interpretar los principales métodos de análisis financiero
 Saber cuando una empresa debe controlar y cuidar sus movimientos financieros y programar las utilidades que se desean tener.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 25 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 20 pliegos de papel bond de cuadricula chica y blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Conceptos financieros básicos y análisis de Exposición Material de la Exposición interactiva del Participación activa en
estados financieros Lecturas asignatura docente clase 3.7 1 hora
3.7 Método de origen y aplicación de recomendadas Lecturas Trabajo en equipo dentro Resolución de ejercicios 3.8 4 horas
recursos recomendadas del aula
3.8 La empresa que ni gana ni pierde, ¿Qué Análisis de textos
herramienta debe utilizar?
Bibliografía Sugerida:
 La nueva economía y el capital intelectual, Autores varios, Edit. IMCP e CCPM
 Arrendamiento financiero, Carlos Siu Villanueva, Ernestina Huerta Ríos y Luis Marquet Venegas, Edit. IMCP
 Economía y toma de decisiones financieras de inversión, Arturo Morales Castro, Edit. Gasca Sicco
 Combinaciones y reestructuraciones empresariales, Carlos E. Herrera Avendaño
 Análisis e interpretación de estados financieros, Ernesto Javier Gómez López, Edit. ECAFSA
 Análisis e interpretación de Estados Financieros, Ernesto Javier Gómez López, Edit. ECAFSA
 Elementos básicos de Administración Financiera, Abraham Perdomo Moreno,Edit. ECAFSA
 PLAN DE SESIÓN 10

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  El alumno conocerá diversas técnicas y estrategias para una exitosa comercialización de los
distintos servicios que se ofrecen en las organizaciones.
Objetivo Particular  Comprender que es el mercado de servicios y su importancia
 Entender la importancia de la Mercadotecnia dentro de las organizaciones
 Reconocer los tipos de Mercadotecnia aplicables en una empresa
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Mercadotecnia de Servicios Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
4.1 La empresa de servicios y la Lecturas asignatura del docente en clase 4.1 1.5 horas
mercadotecnia recomendadas Lecturas Trabajo en equipo 4.2 1.5 horas
4.2 El mercado de servicios recomendadas dentro del aula 4.3 2 horas
4.3 Desarrollo, distribución y promoción Análisis de textos
de los servicios
Bibliografía Sugerida:
 Lovelock Christopher H.: Mercadotecnia de servicios. Ed. Prentice Hall. México 1997
 Mercado H. Salvador: Mercadotecnia de servicios. Ed. Pac. México 2000
 Alries y Jack Trout: Las 22 leyes inmutables del marketing. Ed. Mc Graw Hill. México 1999
 Kotler Philip y Armstrong Gary: Mercadotecnia actual. Ed. Diana. México 2000
 Palomares Ricardo: Merchandising, como vender en establecimientos comerciales. Ed. Gestión 2000. España 2001
 PLAN DE SESIÓN 11

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  El alumno conocerá diversas técnicas y estrategias para una exitosa comercialización de los
distintos servicios que se ofrecen en las organizaciones.
Objetivo Particular  Comprender que es el mercado de servicios y su importancia
 Entender la importancia de la Mercadotecnia dentro de las organizaciones
 Reconocer los tipos de Mercadotecnia aplicables en una empresa
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Mercadotecnia de Servicios Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
4.4 Mercadotecnia educatiova Lecturas asignatura del docente en clase 4.4 1.5 horas
4.5 Mercadotecnia política recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Elaboración de mapa 4.5 1.5 horas
4.6 Mercadotecnia turística Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula mental 4.6 2 horas
Análisis de textos
Bibliografía Sugerida:
 Lovelock Christopher H.: Mercadotecnia de servicios. Ed. Prentice Hall. México 1997
 Mercado H. Salvador: Mercadotecnia de servicios. Ed. Pac. México 2000
 Alries y Jack Trout: Las 22 leyes inmutables del marketing. Ed. Mc Graw Hill. México 1999
 Kotler Philip y Armstrong Gary: Mercadotecnia actual. Ed. Diana. México 2000
 Palomares Ricardo: Merchandising, como vender en establecimientos comerciales. Ed. Gestión 2000. España 2001
 PLAN DE SESIÓNN 12

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  El alumno conocerá diversas técnicas y estrategias para una exitosa comercialización de los
distintos servicios que se ofrecen en las organizaciones.
Objetivo Particular  Comprender que es el mercado de servicios y su importancia
 Entender la importancia de la Mercadotecnia dentro de las organizaciones
 Reconocer los tipos de Mercadotecnia aplicables en una empresa
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 Hojas blancas  1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Mercadotecnia de Servicios Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
4.7 Mercadotecnia de los servicios Lecturas asignatura del docente en clase 4.7 1.5 horas
profesionales recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Elaboración de 4.8 2 horas
4.8 Mercadotecnia de restaurantes Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula ensayo 4.9 1.5 horas
4.9 Mercadotecnia hotelera Análisis de textos
Biografía sugerida:
 Lovelock Christopher H.: Mercadotecnia de servicios. Ed. Prentice Hall. México 1997
 Mercado H. Salvador: Mercadotecnia de servicios. Ed. Pac. México 2000
 Alries y Jack Trout: Las 22 leyes inmutables del marketing. Ed. Mc Graw Hill. México 1999
 Kotler Philip y Armstrong Gary: Mercadotecnia actual. Ed. Diana. México 2000
 Palomares Ricardo: Merchandising, como vender en establecimientos comerciales. Ed. Gestión 2000. España 2001
 PLAN DE SESIÓN 13

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Profundizar en el conocimiento de las características personales que permitan tomar decisiones en
una auditoria
Objetivo Particular  Comprender las características básicas de una auditoria.
 Analizar la importancia de la auditoria en una organización.
 Entender los conceptos a auditar en una empresa u organización.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Auditoria Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
5.1 Conceptos básicos Lecturas asignatura del docente en clase 5.1 1 hora
5.2 Características de la Auditoría recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Resolución de 5.2 1 hora
5.3 Importancia del trabajo de auditoria Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula ejercicios 5.3 2 horas
5.4 Función del equipo en la realización Análisis de textos 5.4 1 hora
de una auditoria
Bibliografía sugerida:
 Auditoria de balance, Rivero, Ed BUAP
 Normas y Procedimientos de auditoria, IMPC, Edición 2008.
 Auditoría de cuentas públicas. IMCP, Edición 2008.
 Práctica de auditoría, Mendivil, Ed. Banca y Comercio. Edición 2004.
 PLAN DE SESIÓN 14

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Profundizar en el conocimiento de las características personales que permitan tomar decisiones en
una auditoria
Objetivo Particular  Comprender las características básicas de una auditoria.
 Analizar la importancia de la auditoria en una organización.
 Entender los conceptos a auditar en una empresa u organización.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Auditoria Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
5.4 Función del equipo en la realización Lecturas asignatura del docente en clase 5.4 1 hora
de una auditoria recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Resolución de 5.5 2 horas
5.5 Establecimiento de la relación Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula ejercicios 5.6 2 hora
cliente- auditor Análisis de textos
5.6 Las evidencias en la auditoria
Bibliografía Sugerida:
 Auditoria de balance, Rivero, Ed BUAP
 Normas y Procedimientos de auditoria, IMPC, Edición 2008.
 Auditoría de cuentas públicas. IMCP, Edición 2008.
 Práctica de auditoría, Mendivil, Ed. Banca y Comercio. Edición 2004.
 PLAN DE SESIÓN 15

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Profundizar en el conocimiento de las características personales que permitan tomar decisiones en
una auditoria
Objetivo Particular  Comprender las características básicas de una auditoria.
 Analizar la importancia de la auditoria en una organización.
 Entender los conceptos a auditar en una empresa u organización.
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Auditoria Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
5.7 La selección de pruebas y programa Lecturas asignatura del docente en clase 5.7 1 hora
de auditoria recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Resolución de 5.8 1 hora
5.8 La selección de pruebas y el Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula ejercicios 5.9 3 horas
programa de auditoria Análisis de textos
5.9 Conceptos a auditar
Bibliografía Sugerida:
 Auditoria de balance, Rivero, Ed BUAP
 Normas y Procedimientos de auditoria, IMPC, Edición 2008.
 Auditoría de cuentas públicas. IMCP, Edición 2008.
 Práctica de auditoría, Mendivil, Ed. Banca y Comercio. Edición 2004.
 PLAN DE SESIÓN 16

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Desarrollar la habilidad de efectuar una venta exitosa aplicando técnicas de venta acordes al
estereotipo de sus clientes
Objetivo Particular  Analizar los conceptos básicos de las ventas
 Conocer los diferentes enfoques de ventas aplicables
 Conocer estrategias comerciales
 Entender la importancia de la satisfacción del cliente
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 Borrador  1 Cañón de video.
 1 Juego de bocinas para PC

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Técnicas de Comercialización Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
6.1 Conceptos y enfoques de la venta Lecturas asignatura del docente en clase 6.1 1 hora
6.2 Apoyos del vendedor recomendadas Lecturas Trabajo en equipo 6.2 1 hora
6.3Habilidades del vendedor Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula 6.3 1 hora
6.4 Objetivos y estrategias comerciales Análisis de textos 6.4 1 hora
6.5 Beneficios y caracteristicas 6.5 1 hora
Bibliografía Sugerida:
 Levitt Theodore: Comercialización creativa. Ed. CECSA. México 2000
 Diversos Autores: Notas técnicas del IPADE
 Mali Paul: La administración por objetivos. Ed. Diana. México 1998
 Mandino Og: El vendedor más grande del mundo. Ed. Diana. México 1997
 Adams Tony: Los secretos del éxito en las ventas. Ed. Mc Graw Hill. México 1999
 PLAN DE SESIÓN 17

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Desarrollar la habilidad de efectuar una venta exitosa aplicando técnicas de venta acordes al
estereotipo de sus clientes
Objetivo Particular  Analizar los conceptos básicos de las ventas
 Conocer los diferentes enfoques de ventas aplicables
 Conocer estrategias comerciales
 Entender la importancia de la satisfacción del cliente
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 25 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 20 pliegos de papel bond de cuadricula chica y
blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Técnicas de comercialización Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
6.6 Técnicas de venta Lecturas asignatura del docente en clase 6.6 2 horas
6.7 Manejo de objeciones recomendadas Lecturas Trabajo en equipo 6.7 1.5 horas
6.8 Cierre de ventas Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula 6.8 1.5 horas
Análisis de textos
Bibliografía Sugerida:
 Levitt Theodore: Comercialización creativa. Ed. CECSA. México 2000
 Diversos Autores: Notas técnicas del IPADE
 Mali Paul: La administración por objetivos. Ed. Diana. México 1998
 Mandino Og: El vendedor más grande del mundo. Ed. Diana. México 1997
 Adams Tony: Los secretos del éxito en las ventas. Ed. Mc Graw Hill. México 1999
 PLAN DE SESIÓN 18

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Desarrollar la habilidad de efectuar una venta exitosa aplicando técnicas de venta acordes al
estereotipo de sus clientes
Objetivo Particular  Analizar los conceptos básicos de las ventas
 Conocer los diferentes enfoques de ventas aplicables
 Conocer estrategias comerciales
 Entender la importancia de la satisfacción del cliente
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 25 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 20 pliegos de papel bond de cuadricula chica y
blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Técnicas de comercialización Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
6.9 Dramatización de un proceso de Lecturas asignatura del docente en clase 6.9 5 horas
ventas recomendadas Lecturas Trabajo en equipo
Lluvia de ideas recomendadas dentro del aula
Análisis de textos
Bibliografía Sugerida:
 Levitt Theodore: Comercialización creativa. Ed. CECSA. México 2000
 Diversos Autores: Notas técnicas del IPADE
 Mali Paul: La administración por objetivos. Ed. Diana. México 1998
 Mandino Og: El vendedor más grande del mundo. Ed. Diana. México 1997
 Adams Tony: Los secretos del éxito en las ventas. Ed. Mc Graw Hill. México 1999
 PLAN DE SESIÓN 19

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer los programas más usuales que existen en el mercado, software administrativos y realizar
prácticas en aspectos particulares
Objetivo Particular  Conocer que es el software administrativo y su aplicación
 Utilizar el software administrativo en el terreno contable
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Cañón de video.
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 Juego de bocinas para PC
 Borrador  Computadoras

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Software Especializado Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
7.1 Antecedentes Lecturas asignatura del docente en clase 7.1 1 hora
7.2 Principales software administrativo recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Trabajo en equipo 7.2 1 hora
7.3 SUA Utilización de recomendadas dentro del aula 7.3 3 horas
mapas Análisis de textos
conceptuales
Bibliografía Sugerida:
 SUA, Ed. ISEF, 2004
 Declaraciones por medios electrónicos, Ed. IMCP. Edición 2007.
 Manual del COI.
 PLAN DE SECIÓN 20

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer los programas más usuales que existen en el mercado, software administrativos y realizar
prácticas en aspectos particulares
Objetivo Particular  Conocer que es el software administrativo y su aplicación
 Utilizar el software administrativo en el terreno contable
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Cañón de video.
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 Juego de bocinas para PC
 Borrador  Computadoras

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Software Especializado Exposición Material de la Exposición interactiva del Participación activa en
7.3 SUA Lecturas asignatura docente clase 7.3 1 hora
7.4 Nóminas recomendadas Lecturas Trabajo en equipo dentro Presentación en equipo 7.4 4 horas
Utilización de mapas recomendadas del aula
conceptuales Análisis de textos
Bibliografía Sugerida:
 SUA, Ed. ISEF, 2004
 Declaraciones por medios electrónicos, Ed. IMCP. Edición 2007.
 Manual del COI.
 PLAN DE SESIÓN 21

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades  Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Conocer los programas más usuales que existen en el mercado, software administrativos y realizar
prácticas en aspectos particulares
Objetivo Particular  Conocer que es el software administrativo y su aplicación
 Utilizar el software administrativo en el terreno contable
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Cañón de video.
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 Juego de bocinas para PC
 Borrador  Computadoras

Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.

Software Especializado Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
7.5 Programas de declaraciones Lecturas asignatura del docente en clase 7.5 2 horas
7.6 Programas contables recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Participación 7.6 3 horas
recomendadas dentro del aula Trabajo de
Análisis de textos Investigación

Bibliografía Sugerida:
 SUA, Ed. ISEF, 2004
 Declaraciones por medios electrónicos, Ed. IMCP. Edición 2007.
 Manual del COI.
 PLAN DE SESIÓN 22

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Comprender la técnica del coaching, sus orígenes y tipos, así como conocer las bases
metodológicas para la aplicación de un proceso de coaching.
Objetivo Particular  Conocer y comprender el coaching como un trabajo especialmente adecuado para gerentes y directivos
 Entender la importancia del trabajo en equipo y el coaching
 Analizar la importancia del liderazgo en el coaching
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 25 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 20 pliegos de papel bond de cuadricula chica y
blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Coaching Empresarial Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
8.1 Qué es y para que sirve el coaching Lecturas asignatura del docente en clase 8.1 3 horas
8.2 La demanda y el contrato en el recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Participación 8.2 1 hora
coaching recomendadas dentro del aula Trabajo de 8.3 1 hora
8.3 El proceso del coaching Análisis de textos Investigación

Bibliografía Sugerida:
 Bayón Fernando y Cia: Coaching realmente. Ed. Pearson Prentice Hall. España 2006
 Miedaner Talane: Coaching para el éxito. Ed. Urano. España 2002
 Payeras Joan: Coaching y liderazgo. Ed. Diaz de Santos. España 2004
 Leibling Mike y Prior Robin: Coaching paso a paso. Ed. Gestión 2000. España 2004
 Whitmore John: Coaching. Ed. Paidós Empresa. España 2003
 PLAN DE SESIÓN 23

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Comprender la técnica del coaching, sus orígenes y tipos, así como conocer las bases
metodológicas para la aplicación de un proceso de coaching.
Objetivo Particular  Conocer y comprender el coaching como un trabajo especialmente adecuado para gerentes y directivos
 Entender la importancia del trabajo en equipo y el coaching
 Analizar la importancia del liderazgo en el coaching
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 25 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 20 pliegos de papel bond de cuadricula chica y
blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Coaching Empresarial Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
8.3 El proceso del coaching Lecturas asignatura del docente en clase 8.3 1 hora
8.4 Bases metodológicas del coaching recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Participación 8.4 3 horas
8.5 el contenido del coaching recomendadas dentro del aula Trabajo de 8.5 1 hora
Análisis de textos Investigación

Bibliografía Sugerida:
 Bayón Fernando y Cia: Coaching realmente. Ed. Pearson Prentice Hall. España 2006
 Miedaner Talane: Coaching para el éxito. Ed. Urano. España 2002
 Payeras Joan: Coaching y liderazgo. Ed. Diaz de Santos. España 2004
 Leibling Mike y Prior Robin: Coaching paso a paso. Ed. Gestión 2000. España 2004
 Whitmore John: Coaching. Ed. Paidós Empresa. España 2003
 PLAN DE SESIÓN 24

Nombre del Diplomado Perfil del Participante Horario Lugar

y número.
Universidad Del Golfo de México Campus Desarrollo de Habilidades Conocimientos 9:00 a 14:00 hrs. Aula por asignar
Martínez de la Torre, Ver. Directivas básicos de
Administración y
Contabilidad
De 20 a 30 participantes
Objetivo General  Comprender la técnica del coaching, sus orígenes y tipos, así como conocer las bases
metodológicas para la aplicación de un proceso de coaching.
Objetivo Particular  Conocer y comprender el coaching como un trabajo especialmente adecuado para gerentes y directivos
 Entender la importancia del trabajo en equipo y el coaching
 Analizar la importancia del liderazgo en el coaching
Recursos
Materiales Humanos Equipo
 Copias del material a utilizar. Ninguno  1 Televisión de 29 pulgadas
 Marcadores para pizarrón blanco.  1 DVD multiregión.
 borrador  1 Cañón de video.
 25 pliegos de cartulina blanca.  1 Juego de bocinas para PC
 1 estuche de marcadores de agua.
 20 pliegos de papel bond de cuadricula chica y
blanco.
 2 diurex anchos.
Temas y Subtemas Técnica Didáctica Apoyo Didáctico Actividades Evaluación Tiempo.
Coaching Empresarial Exposición Material de la Exposición interactiva Participación activa
8.5 el contenido del coaching Lecturas asignatura del docente en clase 8.5 1 hora
8.6 El coaching de equipo recomendadas Lecturas Trabajo en equipo Participación 8.6 2 horas
8.7 Coaching y liderazgo recomendadas dentro del aula Trabajo de 8.7 2 horas
Análisis de textos Investigación

Bibliografía Sugerida:
 Bayón Fernando y Cia: Coaching realmente. Ed. Pearson Prentice Hall. España 2006
 Miedaner Talane: Coaching para el éxito. Ed. Urano. España 2002
 Payeras Joan: Coaching y liderazgo. Ed. Diaz de Santos. España 2004
 Leibling Mike y Prior Robin: Coaching paso a paso. Ed. Gestión 2000. España 2004
 Whitmore John: Coaching. Ed. Paidós Empresa. España 2003