Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
https://www.mindcx.com.br contato@mindcx.com.br
https://www.facebook.com/mindcx https://www.twitter.com/mindcx
1
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
Sumário
2
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
Introdução
Não é segredo que o mau atendimento ao cliente é ruim para os negócios. De acordo
com uma pesquisa da Genesys, mais de 70% dos consumidores nos Estados Unidos
encerraram um relacionamento devido ao mau atendimento dos clientes, com mais de
60% levando seus negócios para um concorrente. Somente para a indústria de cabo /
satélite dos EUA, isso significou mais de US $ 12 bilhões em receita perdida ao
longo de um ano.
O Customer Effort Score foi mencionada por Dominique Leroy, CEO do Proximus
Group, durante a conferência STIMA de 2015 na Bélgica, onde ela disse:
Ter que se deslocar em uma loja e aguardar na fila apenas para fazer uma escolha,
não é a melhor experiência.
3
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
Um indicador preditivo
O Customer Effort Score é um indicador de lealdade e crescimento muito eficaz. De
acordo com o artigo da Harvard Business Review, 94% dos clientes que observaram
um esforço de baixo nível durante uma transação também disseram que comprariam
novamente.
Além disso, 88% disseram que gastariam ainda mais da próxima vez. Por outro lado,
81% dos clientes que observaram esforços de alto nível disseram que provavelmente
dariam feedback negativo sobre o negócio para amigos e familiares.
Um indicador estratégico
CES significa decisões de negócios sobre como melhorar a experiência do cliente
podem ser feitas rapidamente. O indicador apresenta rapidamente estágios de
transação que exigem muito esforço em nome do cliente. Isso torna muito mais fácil
para as empresas fazerem as alterações necessárias!
4
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
Em contraste, facilitar a vida dos clientes tem um efeito muito positivo nas
recomendações.
5
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
Pontos positivos
• De acordo com a CEB, o Customer Effort Score supera tanto o NPS quanto o
CSAT (Customer Satisfaction Score, escore de satisfação do cliente) ao prever
o comportamento futuro dos gastos. 94% dos clientes que relataram baixo
esforço disseram que recomprariam, enquanto 88% disseram que
aumentariam seus gastos;
• O Customer Effort Score ajuda a prever quais clientes provavelmente irão
desertar, com 81% dos clientes relatando alto esforço dizendo que falariam
negativamente sobre a empresa para os outros;
• O Customer Effort Score é considerado altamente acionável, permitindo que
você identifique pontos fracos em diferentes interações em toda a sua
empresa.
Pontos negativos
• O Customer Effort Score não examina fatores como seu preço, produto e
concorrentes podem estar influenciando seus clientes;
• Ao contrário do NPS, o CES trabalha em um nível transacional e não fornece
informações sobre o relacionamento geral do cliente com sua empresa;
6
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
Por trás da avaliação de esforço de cada cliente está uma emoção, seja alegria,
irritação ou qualquer outra coisa, fazendo do Emoscore um indicador confiável da
CES e oferecendo a você uma gama maior de insights do que apenas um simples
número.
7
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
Pequenos ajustes podem fazer uma grande diferença na satisfação do cliente e nos
resultados finais. Uma grande organização examinada pela Oracle descobriu que a
satisfação do cliente aumentou substancialmente (de 61% para 93%) quando os
clientes relataram baixo esforço.
8
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
O relacionamento com o cliente é muito complexo para ser resumido em uma única
figura … que não pode ser explorada!
Mapeie
Seu CES geral pode ser bom, mas analisá-lo no nível micro ajudará a identificar
pontos específicos de atrito. Crie um mapa ou gráfico mostrando onde as interações
ocorrem com os clientes; em seguida, rastreie as pontuações de esforço do cliente
para cada uma delas.
9
MindCX Consulting in Cutomer Experience
Criando experiências que encantam
10