Plano de Negócio Modelo

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4.1.1 Capa
Razão Social: Basso&Basso Embalagens Personalizadas
Nome Fantasia: B&BEmbalagens
Endereço: Avenida Porto Alegre, nº 30, Lulu Ingelfritz. Ijuí-RS.

Telefone: (55) 3331 1333
E-mail: bb@embalagens.com.br
Lucas Beschorner Basso

Rua João Arbo Bindé, 42. Industrial. Ijuí-RS.
Telefone: 3332 6469 ou 91529564
lucas.basso1989@hotmail.com
Este plano de negócios foi elaborado de agosto a novembro de 2013 por Lucas Beschorner Basso
55
4.1.2 Análise do Mercado
Neste tópico é apresentada uma análise do setor, o segmento de mercado escolhido, e

qual é o mercado fornecedor, concorrente e consumidor de uma empresa de embalagem,
principal estudo do referido trabalho.
Para realizar a análise de mercado para o plano de negócio da fábrica de embalagens

personalizadas na cidade de Ijuí, foi preparado dois questionários para diferentes público-
alvo, um aos usuários, pessoas comuns que vão as lojas, supermercados, padarias e farmácias
que retiram o produto, e outro aos clientes, que são os empresários que compram a
embalagem para seus estabelecimentos comerciais.
Estes dados foram retirados a partir destes questionários, serviu de base para analisar o
mercado consumidor e concorrente da fábrica de embalagens personalizadas. Para a análise
do mercado fornecedor, foi realizada uma busca em sites especializados de empresas
fornecedoras deste tipo de negócio, já a análise do setor, as informações fornecidas através da
ABRE (Associação Brasileira de Embalagem), e por fim o segmento de mercado é definido a
partir do levantamento e análise dos dados obtidos na pesquisa.
4.1.2.1 Análise do Setor
Conforme a ABRE (Associação Brasileira de Embalagem), prevê que no ano de 2013

a indústria de embalagem deverá apresentar um crescimento de 2% em volume de produção e
obter receitas líquidas de vendas próximas a R$ 50,4 bilhões – uma expansão de 7,9% em
relação aos R$ 46,7 bilhões do ano passado.
O desvio do faturamento em relação à produção se deve a uma inflação industrial e a

alta do dólar que influenciarão nos preços das embalagens impactando diretamente o
faturamento do setor.
O valor bruto da produção física de embalagens atingiu R$ 47,2 bilhões em 2012,

numa alta de um pouco mais de 3% sobre os R$ 45,9 bilhões gerados em 2011. Os plásticos
representam a maior participação no valor bruto da produção correspondente a 39,05% do
total, seguido pelo setor de embalagens celulósicas com 36,51% (somados os setores de
papelão ondulado com 20,21%, cartolina e papelcartão com 10,31% e papel com 5,99%),
metálicas com 16,70% e vidro com 5,07%.
A figura 02 apresenta o faturamento das Indústrias de Embalagens (em bilhões de R$),

produzida pela ABRE:
56
Figura 02 – Faturamento da Indústira de Embalagem (em bilhões de R$)
A produção da indústria de embalagem cresceu 2,66% no primeiro semestre de 2013

em comparação a igual período de 2012, apesar do desempenho não ter sido uniforme ao
longo do tempo. O resultado final do primeiro semestre foi impulsionado principalmente pela
expansão de 4,81% registrada no primeiro trimestre do ano, já que no segundo trimestre o
indicador cresceu apenas 0,56%.
A figura 03 mostra a produção física de embalagem, produzida pela ABRE:
Figura 03 – Produção Física de Embalagem
De acordo com o estudo, a desaceleração que ocorreu no segundo trimestre pode ser
atribuída a um ajuste do setor, que depois de um forte crescimento nos três primeiros meses
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do ano e formação de estoques excedentes, teve que “pisar no freio”, o que determinou um
fraco desempenho no intervalo seguinte. Entretanto, esta desaceleração não significa que o
setor deixará de crescer, mas que apenas o fará em ritmo mais lento do que no primeiro
semestre.
Contudo, outros fatores, como o arrefecimento de alguns setores produtivos, a

diminuição da confiança dos consumidores e indústrias na economia, a alta do dólar e juros, a
contenção dos serviços administrativos (energia elétrica, transporte, etc.) e o limite das
desonerações tributárias impactará para a moderação do avanço do setor no segundo semestre.
Dentro deste contexto e considerando que a base de comparação – segundo semestre

de 2012 – é elevada, a produção da indústria de embalagem deve crescer 1% no segundo
semestre de 2013, muito próxima da estimativa inicial apresentada em fevereiro deste ano que
previa uma expansão de aproximadamente 2,5% no primeiro semestre e de até 1,5% no
segundo semestre.
Na análise por setor, as embalagens de vidro apresentam o melhor índice de

crescimento com um aumento de 13,81% na sua produção no primeiro semestre de 2013,
seguidas por embalagens metálicas com 7,50% de incremento e embalagens plásticas com
aumento de 1,99%. As embalagens de madeira e de papel, cartão e papelão tiveram retração
na produção durante o período, com quedas de -20,56% e -1,34%, respectivamente.
As figuras 04 e 05 apresentam a produção física de cada segmento na indústria de

embalagem, produzida pela ABRE:
Figura 04 – Produção Física

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Figura 05 – Produção Física por Segmento
O emprego no setor também apresentou resultados positivos, já que nos últimos doze
meses – junho de 2012 a junho de 2013 – houve recuperação de 4.115 postos de trabalho,
após perda de 798 empregos entre junho de 2011 a junho de 2012, apresentando em junho de
2013 um total de 228.368 empregados no setor.
A indústria de plástico é a que mais emprega, totalizando, em julho de 2013, 120.194

empregos formais, correspondendo a 52,63% do total de postos de trabalho do setor. Em
seguida vêm embalagens de papelão ondulado com 35.177 funcionários (15,40%), papel com
22.363 (9,79%), metálicas com 18.598 (8,14%), madeira com 14.400 (6,31%), cartolina e
papelcartão com 9.931 (4,35%) e vidro com 7.705 (3,37%).
A figura 06 nos apresenta o desempenho do emprego formal nos últimos anos na

indústria de embalagem, produzida pela ABRE:
Figura 06 – Emprego Formal

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No primeiro semestre de 2013 as exportações diretas do setor de embalagem tiveram

um faturamento de US$ 220,5 milhões. Este valor representa uma retração de 11,73% em
relação ao primeiro semestre de 2012. As embalagens plásticas representam 39,43% do total
exportado, seguidas pelas embalagens metálicas com 26,96% na segunda colocação. Já as
embalagens de papel, cartão e papelão ficaram no terceiro lugar, correspondendo a 24,25% do
total exportado, seguidas por embalagens de madeira (3,39%) e vidro (2,96%).
A previsão é de que a desvalorização cambial possa favorecer o setor pelo incentivo as

exportações e redução das importações.
A figura 07 mostra o desempenho da exportação do setor de embalagem, produzida

pela ABRE:
Figura 07 - Exportação
As importações tiveram um crescimento de 6,57% na comparação com o primeiro

semestre de 2012, movimentando um total US$ 438,2 milhões. O setor de plásticos
corresponde a 56,77% do total importado, seguido por embalagens de vidro (15,60%) e papel,
papelão e cartão (13,90%).
A figura 08 mostra o desempenho da importação do setor de embalagem, produzida

pela ABRE:
60
Figura 08 - Importação
Pelas análises realizadas pela ABRE (Associação Brasileira de Embalagem), sobre a

receita líquida de vendas, a produção física, o emprego formal, as exportações e importações
do setor de embalagem, chega-se a conclusão que apesar de alguns setores da indústria de
embalagem apresentar retrações, quedas e desacelerações, no contexto geral mostra-se que
este está em crescimento, mesmo que seja em ritmo mais lento.
4.1.2.2 Segmento de Mercado
O segmento de mercado escolhido para o plano de negócio da fábrica de embalagens

personalizadas será o de plástico.
Este segmento justifica-se pela análise do setor que aponta uma maior participação do
valor bruto da produção (39,05%), é a que mais emprega no setor de embalagens (52,63%),
são as que mais representam no valor de exportações (39,43%), assim como no valor de
importações (56,77%), e a que lidera o setor de embalagens em relação ao crescimento de
importações (12,82%).
Além da análise do setor, este segmento também se justifica pelo mercado

consumidor, conforme será mostrada nos resultados da aplicação dos dois questionários, a
embalagem que geralmente tanto os usuários como os clientes utilizam é a de plástico,
comprovando mais uma vez a escolha deste tipo de embalagem para o plano de negócio é
excelente, aos usuários o plástico representa 64% enquanto nos clientes representa 57%.
4.1.2.3 Mercado Consumidor
Para esta análise, foram questionados 135 pessoas que usam a embalagem (usuários), e
40 empresários que utilizam a embalagem em seus estabelecimentos (clientes). A pesquisa foi
61
realizada no período de 15/08/2013 a 15/09/2013, realizado em mercados, padarias, farmácias

e lojas do comércio de Ijuí-RS. A seguir são apresentados os resultados obtidos na pesquisa.
Com base na pesquisa de mercado, conforme gráfico 1, as pessoas que responderam ao

questionário pertence mais ao sexo feminino abrangendo 53%, enquanto que 47% pertencem
ao sexo masculino.
Gráfico 1 - Sexo
47% Masculino
Feminino
53%
Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013
No gráfico 2 o nível de escolaridade das pessoas que responderam a pesquisa, ficou

entre o ensino médio completo e o ensino superior completo, com 31% e 24%
respectivamente, 15% correspondem ao ensino superior incompleto, 13% ao ensino
fundamental incompleto e os 7% restantes ao ensino fundamental incompleto.
Gráfico 2 - Escolaridade
7%
15% Ens. Fundamental
Incompleto
13%
Ens. Fundamental
Imcompleto
Ens. Médio Completo
Ens. Médio Imcompleto

24%
Ens. Superior Completo

31%
10% Ens. Superior Imcompleto

62
Segundo o gráfico 3, o estado civil das pessoas que responderam ao questionário

aponta que a grande maioria são casados com 55%, 30% delas são solteiras e com igualdade
de 5% são divorciadas, viúvas e separadas.
Gráfico 3 – Estado Civil
5%
5%
5%
30% Solteiro
Casado
Divorciado
Viúvo
Separado
55%
O gráfico 4, mostra a ocupação das pessoas que responderam ao questionário, sendo

que 28% trabalham no comércio, 17% trabalham na indústria, enquanto que outras 17% não
trabalham são do lar, 12% trabalham na área de serviços, 11% são aposentados, 7% são
pessoas autônomas, e 4% são agricultores e empresários.
Gráfico 4 - Ocupação
4% 4%
Agricultor
12%
11%
Aposentado
7% Autônomo
Do Lar
Indústria
28% 17%
Comércio
Serviços
Empresário
17%
Com base no gráfico 5, a faixa etária que mais respondeu o questionário tem entre 40 a
60 anos com representatividade de 36%, entre 25 a 40 anos 35%, até 25 anos 18% e com 60
anos ou mais em torno de apenas 11%.
63
Gráfico 5 – Faixa Etária
11%
18%
Até 25 Anos
De 25 a 40 Anos
De 40 a 60 Anos
36% 60 Anos ou Mais
35%
A análise da renda pessoal da população pesquisada, de acordo com os resultados

apresentados no gráfico 6, compreende que 48% das pessoas ganham em torno de 1 a 2
salários mínimos, 33% ganham em torno de 3 a 4 salários mínimos, 10% respondeu que
possuem uma renda mensal em torno de até 1 salário mínimo e que 9% possui uma renda de 5
ou mais salários mínimos, chegando a conclusão que a maioria possui entre 1 a 2 salários
mínimos.
Gráfico 6 – Renda Mensal Aproximada
9% 10%
Até 1 Salário Mínimo
1 a 2 Salários Mínimos
33% 3 a 4 Salários Mínimos
48% 5 ou Mais Salários

Mínimos
A grande maioria das pessoas que responderam o questionário, afirmam de acordo

com o gráfico 7, que a principal função da embalagem na compra de um produto é proteger e
conservar o produto, estes correspondem a 38%, 21% afirmam que a principal função da
embalagem é identificar a marca, 14% facilitar a armazenagem, 10% atrair o cliente e facilitar
o uso do produto e 7% vender o produto.
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Gráfico 7 – Qual a principal função da embalagem na compra de um produto?
7% Identificar a Marca
10% 21%
Facilitar a Armazenagem
Facilitar o Uso do Produto
Proteger e Conservar o
14% Produto
Atrair o Cliente
38%
10%
Vender o Produto
Conforme o gráfico 8, foi perguntado que tipo de embalagem, você geralmente utiliza,
e a grande maioria respondeu que utiliza mais plástico com 64%, 20% dizem que utilizam o
papel, 9% o vidro e 7% o papelão.
Gráfico 8 – Que tipo de embalagem, geralmente utiliza?
7%
9%
Plástico
Papel
20% Vidro
64% Papelão
De acordo com o gráfico 9, foi perguntado as pessoas qual a informação consideram

relevante em uma embalagem na compra de determinado produto, e a grande maioria
respondeu que o prazo de validade é a informação relevante com 58%, em segundo os dados
sobre o consumo e uso com 15%, o sistema de conservação do produto com 14% e por último
com 13% o peso.
65
Gráfico 9 – Qual a informação é importante na compra de um produto?
15% 13%
Peso
Prazo de Validade
14%
Sistema de Conservação
do Produto
Dados sobre consumo e
uso
58%
Perguntado sobre qual a estratégia considera a melhor para a embalagem se tornar

inovadora e diferente no mercado, a maioria 27% afirmam que o lançamento de novos
materiais é a melhor estratégia, conforme apresenta o gráfico 10, 26% dos que responderam o
questionário afirmam que a melhor estratégia é o emprego de imagens, 18% a utilização da
internet, 16% as novas linguagens visuais e 13% o boca a boca.
Gráfico 10 – Qual a estratégia é melhor para a embalagem se tornar inovadora?
13% O Emprego de Imagens

26%
Lançamento de Novos
Materiais
18% Novas Linguagens Visuais
Internet
16% 27% Boca a Boca
No gráfico 11, foi perguntado se a internet é um poderoso meio de comunicação para a

promoção de uma embalagem, conforme os resultados apresentados, a grande maioria dos que
responderam ao questionário, responderam que sim, concordo com 84%, e os 16% restantes
afirmam que não, concordo.
66
Gráfico 11 – A internet é um poderoso meio de comunicação para uma embalagem?
16%
Sim, concordo
Não, concordo
84%
Conforme o gráfico 12, perguntado sobre qual atributo deve ser trabalhado na
embalagem para torna-la competitiva no mercado, 36% dos que responderam o questionário
afirmam que os materiais é o atributo que deve ser trabalhado na embalagem, 25% afirmam
que é a forma da embalagem, 14% é a cor da embalagem, 13% é o tamanho da embalagem e
por último 12% afirmam que é o texto o atributo a ser trabalhado.
Gráfico 12 – Qual atributo deve ser trabalhado para torna-la competitiva?
12% 14%
Cor
Forma
Tamanho
25%
Materiais
36%
Texto
13%
No gráfico 13, foi perguntado sobre o que seria a ideia da implantação de uma fábrica
de embalagens em Ijui, a grande maioria conforme os resultados mostrados, afirmam que
seria excelente a ideia, correspondem a 49%, 40% afirmam que seria bom para o município,
7% responderam que seria satisfatório, 3% responderam que seria razoável, e 1% afirmam
que seria péssimo para a cidade.
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Gráfico 13 – Para você, a ideia da implantação de uma fábrica de embalagens em Ijui, seria:
3% 1%
7%
Excelente
Bom
49%
Satisfatório
Razoável
40%
Péssimo
Conforme o gráfico 14, perguntado sobre quantas embalagens consomem

aproximadamente por mês, 32% das pessoas questionadas responderam que consomem
aproximadamente 30 embalagens por mês, 30% consomem em torno de 20 embalagens por
mês, 20% 40 embalagens por mês, e 9% consomem 50 e 60 embalagens por mês.
Gráfico 14 – Quantas embalagens consome aproximadamente por mês?
9%
9%
30% 20
30
40
20%
50
60
32%
Segundo o gráfico 15, a grande maioria dos empresários questionados são donos de
lojas que correspondem a 42%, logo em seguida vem os donos de mercados com 35% dos
questionários respondidos, com 18% aparecem os donos de farmácias e com apenas 5% são
empresários de padarias.
68
Gráfico 15 – Qual o ramo da sua empresa?
5%
18% 35%
Mercado
Loja
Farmácia
Padaria
42%
Foi perguntado a estes mesmos empresários, que tipo de embalagem, geralmente

utiliza em seus estabelecimentos comerciais, de acordo com o gráfico 16 a maior parte deles
que abrange 57% da pesquisa realizada se utilizam do plástico, 30% mencionaram que
geralmente utilizam o papel e somente 13% respondeu o papelão.
Gráfico 16 - Que tipo de embalagem, geralmente utiliza?
13%
30%
Papel
Plástico
Papelão
57%
Logo em seguida conforme é apresentado no gráfico 17, foi perguntado aos

empresários se a embalagem que utilizam é personalizada ou não, segundo o gráfico a maior
parte deles responderam que não possuem embalagem personalizada, uma representatividade
de 55%, enquanto que 45% afirmam que possuem embalagem personalizada.
69
Gráfico 17 – A embalagem é personalizada?
45%
Sim
Não
55%
Logo a seguir no gráfico 18, é apresentada a quantidade mensal consumida de

embalagem pelos empresários, segundo o referido gráfico, os resultados apontam para um
consumo de 500 unidades que abrange 25% da pesquisa de mercado, destaque também para o
consumo de 5000 unidades que abrange 20%, o consumo de 10000 unidades e 1000 unidades
aparece ambas com uma representatividade de 15%, 13% correspondem a 30000 unidades
consumidas e com 12% da pesquisa corresponde ao consumo de apenas 100 unidades.
Conforme essa análise de mercado da quantidade mensal consumida de embalagem, a
empresa que será criada trabalhará com uma projeção de 70.000 unidades.
Gráfico 18 – Qual a quantidade mensal consumida de embalagem?
13% 12%
100 Unidades
500 Unidades
15%
1000 Unidades
25% 5000 Unidades
10000 Unidades
30000 Unidades
20%
15%
Com base no gráfico 19 a seguir, a compra da embalagem realizada pelos empresários

questionados, são através de caixas e fardos contendo 100, 500 e 1000 unidades de acordo
com o tamanho (38x48, 40x50, 24x34, 25x35, 30x40, 28x38), e por bobinas por meio do peso
(kg), as embalagens podem chegar de acordo com a espessura que são as micras (0,03 micra,
0,04 micra). Pelos dados mostrados no gráfico 19, a maior parte dos empresários compram
caixas de 1000 unidades (milhar), correspondem a 53%, em segundo com uma
70
representatividade de 20% os empresários compra em caixa de 100 unidades (centena), 17%

em caixas de 500 unidades e apenas 10% por peso (kg).
Gráfico 19 – Como compra a embalagem?
10%
20%
100 Unidades
500 Unidades
1000 Unidades
17%
Peso (kg)
53%
No gráfico 20, foi perguntado aos mesmos quanto pagam pela embalagem, e de acordo
com o resultado apresentado, a grande maioria deles responderam que pagam em torno de
0,01c/Unid. a 0,10c/Unid. que abrange 52% da pesquisa, 25% afirmam que pagam em torno
de 0,11c/Unid. a 0,20c/Unid., 10% mencionam que pagam em torno de 0,41c/Unid. a
0,50c/Unid., 8% corresponde que pagam de 0,31c/Unid. a 0,40c/Unid. e apenas 5%
corresponde os empresários que pagam de 0,21c/Unid. a 0,30c/Unid.
Gráfico 20 – Quanto paga pela embalagem?
10%
8%
0,01c/Unid. a 0,10c/Unid.
5% 0,11c/Unid. a 0,20c/Unid.
52%
25% 0,41c/Unid. a 0,50c/Unid.
O gráfico 21 apresenta a forma de pagamento utilizado para a compra da embalagem,

conforme os resultados, os empresários optam por uma forma de pagamento a vista cerca de
35%, em segundo a forma de pagamento a prazo surge com 25%, o boleto aparece com 18%
da preferência, em seguida vem o cheque com representatividade de 15% e por último o
cartão com 7% apenas.
71
Gráfico 21 – Qual é a forma de pagamento utilizado para a compra da embalagem?
18%
A Vista
35%
7% A Prazo
Cheque
Cartão
15% Boleto
25%
Em seguida foi perguntado aos empresários, conforme mostra o gráfico 22, o prazo de
pagamento oferecido pela empresa na compra da embalagem, a grande maioria respondeu que
37% das empresas de embalagem oferecem um prazo de 30 dias, 27% afirmam que as
empresas não oferecem prazo de pagamento nenhum é a vista, 18% oferecem um prazo de 45
dias assim como 18% oferecem um prazo de 60 dias.
Gráfico 22 – Qual é o prazo de pagamento oferecido pela empresa?
18%
27%
A Vista
30 Dias
45 Dias
18%
60 Dias
37%
De acordo com o gráfico 23, o prazo de entrega da embalagem que mais predomina é a
pronta entrega que corresponde a 42%, em seguida com 25% dos votos o prazo de uma
semana, com 15% o prazo de quatro semanas, com 13% o prazo de entrega de duas semanas e
com apenas 5% dos votos o prazo de entrega de três semanas.
72
Gráfico 23 – Qual o prazo de entrega?
15%
Pronta Entrega
5%
42%
Uma Semana
Duas Semanas
13%
Três Semanas
Quatro Semanas
25%
O gráfico 24 corresponde a quantidade mínima para a compra de embalagem, o que se

verifica com a visualização dos dados pelo referido gráfico, é que a maior parte dos
empresários questionados compram em aproximadamente 1000 unidades que corresponde a
32%, 23% compram cerca de 5000 unidades, 13% compram em torno de 30000 unidades,
cerca de 12% compram 100 unidades, 10% compram 500 unidades e também 10% compram
10000 unidades.
Gráfico 24 – Qual a quantidade mínima para a compra?
13% 12%
100 Unidades
10% 10% 500 Unidades
1000 Unidades
5000 Unidades
10000 Unidades
23%
32% 30000 Unidades
O gráfico 25 analisa o grau de satisfação dos empresários que utilizam embalagem

com a empresa fornecedora, segundo o que se verifica nos dados visualizados e que a grande
maioria deles se sentem satisfeitos com a empresa fornecedora que corresponde a 85%,
enquanto que 15% não se sentem satisfeitos com a empresa fornecedora, pelo preço da
embalagem, pela falta de qualidade da mesma, pela demora no atendimento, etc.
73
Gráfico 25 – Está satisfeita com a empresa fornecedora?
15%
Sim
Não
85%
O gráfico 26 a seguir, mostra o que os empresários que utilizam a embalagem levam

em conta na hora de comprar a mesma, e conforme os resultados apresentados, a maior parte
deles 50% responderam que levam em conta o preço da embalagem, 35% da pesquisa
realizada levam em conta a qualidade da embalagem, 10% a entrega da embalagem e apenas
5% a questão do prazo da embalagem.
Gráfico 26 – O que leva mais em conta na hora de comprar a embalagem?
35%
Preço
Prazo
50%
Entrega
Qualidade
10%
5%
No gráfico 27, é apresentada a forma de venda que a empresa de embalagem utiliza

para vender o produto aos empresários, segundo os dados que podem ser visualizados no
gráfico, a forma de venda mais utilizada pelas empresas é a figura do vendedor com
representatividade de 55%, segundo a apresentação de folders com 20% da pesquisa de
mercado, em terceiro a utilização da internet que corresponde a 15% e por último com 10% a
amostra do produto ao empresário interessado no produto.
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Gráfico 27 – Qual a forma de venda que foi utilizada pela empresa de embalagem?
10%
Vendedor
20% Internet
Folders
55%
Amostra do Produto
15%
Conforme mostra o gráfico 28, quando perguntados se acham interessante montar uma
empresa de embalagem em Ijuí, a grande maioria dos empresários cerca de 90% respondeu
que sim acham interessante, e apenas 10% deles respondeu que não acham interessante,
devido ao grau de satisfação com as empresas que fornecem a embalagem e também por já
haver lojas e representantes na cidade que vendem o produto.
Gráfico 28 – Acha interessante montar uma empresa de embalagem em Ijui?
10%
Sim
Não
90%
Diante de todos esses dados coletados e analisados do mercado, pode-se dizer que os
mais relevantes para o plano de negócio da fábrica de embalagens personalizadas serão qual o
tipo de embalagem geralmente é utilizada, a questão da ideia da implantação de uma fábrica
de embalagens em Ijuí, quantas embalagens consome aproximadamente por mês, se a
embalagem é personalizada, qual a quantidade mensal consumida de embalagem, como
compra a embalagem, quanto pagam por ela, qual a quantidade mínima para a compra e se
acha interessante montar uma empresa de embalagem em Ijuí.
75
4.1.2.3 Mercado Concorrente
Para a análise do mercado concorrente da fábrica de embalagens personalizadas foram

efetuadas duas perguntas especificas do questionário para os empresários que utilizam este
tipo de produto, como forma de descobrir quem são as empresas fornecedoras de embalagens.
Como mostra o gráfico 29 foi perguntado aos empresários que utilizam a embalagem
em seus estabelecimentos comerciais, de quem eles compram o produto, 57% ou, seja, a
grande maioria deles compram direto de fábrica, em segundo lugar eles compram através de
representantes com 18%, 15% compram por meio de distribuidores e apenas 10% compram
em atacados.
Gráfico 29 – De quem a empresa compra?
10%
15%
Fábrica
Representante
Distribuidora
57% Atacado
18%
Segundo o gráfico 30 mostrado a seguir, foi perguntado aos empresários onde se

localizam as empresas fornecedoras de embalagens na qual compram o produto, grande parte
deles 37% compram de empresas que se localizam na região noroeste, 25% compram de
empresas de embalagens que se localizam no estado do Rio Grande do Sul 25%, mais
precisamente na grande Porto Alegre, 15% compram de empresas do estado de Santa
Catarina, 13% compram de empresas do estado do Paraná e 10% compram de empresas do
estado de São Paulo.
Gráfico 30 – Onde ela se localiza?
10%
Região Noroeste
13%
37% Rio Grande do Sul
Santa Catarina
Paraná
15%
São Paulo
25%

76
Durante a aplicação do questionário aos empresários foi observado em relação a

empresa fornecedora de embalagem que algumas delas ganharam destaque por serem bastante
citadas pelos donos de estabelecimentos comerciais, dentre as quais podem ser lembradas:
Embalagens Zuanazzi – Ijui/RS (loja), Campeã Embalagens – Ijui/RS, New Graff
Embalagens – Ijui/RS (loja), Becksul Embalagens – Ijuí/RS, Universal Indústria de Plásticos
– Santo Ângelo/RS, Tozo Embalagens – São José do Rio Preto/SP, Embalagens Plaszom –
Orleans/SC e Menon Distribuidor Atacadista – Sananduva/RS.
O quadro 9 mostra uma análise dos pontos fracos e fortes dos principais concorrentes
de embalagens localizados no município de Ijuí:
Quadro 9 – Pontos Fortes e Pontos Fracos dos Concorrentes
Concorrente Pontos Fortes Pontos Fracos

Produtos de Qualidade Pouco Tempo no Mercado
Ótimo Atendimento Localização Ruim
Concorrente A Preços Justos Falta de Divulgação
Sacolas Personalizadas Entrega do Produto
Tempo de Mercado Falta de Foco
Boa Localização Ausência de Estacionamento
Concorrente B Marca Consolidada Falhas no Atendimento
Variedade de Produtos Preço Elevado
Estacionamento Próprio Ausência de Divulgação
Tempo de Mercado Localização Ruim
Concorrente C Experiência no Ramo Pouco Prazo de Pagamento
Bom Espaço Físico Forma de Pagamento
Produtos de Qualidade Pouco Tempo no Mercado
Concorrente D Excelência em Atendimento Vitrine Mal Organizada
Segurança no Trabalho Espaço Físico Limitado
Boa Localização Falta Estacionamento
Fonte: Elaboração Própria
4.1.2.4 Mercado Fornecedor
Para a análise do mercado fornecedor, foi realizada uma busca em sites especializados
para verificar potenciais fornecedores da matéria-prima e dos equipamentos necessários a esse
tipo de negócio. Verifica-se, no entanto, que os equipamentos que serão utilizados na empresa
devem ser automatizados, uma vez que o processo produtivo exige diversas fases, portanto o
empreendedor deverá investir em automação.
A seguir é mostrada uma lista com os principais fornecedores que a fábrica de

embalagens irá trabalhar e que podem de alguma forma auxiliar na busca de um produto com
qualidade.
A Clarlant S.A. , localizada em São Paulo – SP produz cores e aditivos para plástico,
serviço de assistência técnica, desing e criação de cores, gerenciamento de projetos e resinas:
polletleno – PE, pollproplleno – PP.
77
A Araújo Máquinas para Embalagens, localizada em São José de Rio Preto – SP

produz máquinas e equipamentos para embalagem: máquinas para a fabricação de sacolas
plásticas lisas e sacos para lixo, máquinas para a fabricação e personalização automática de
sacolas plásticas, sacoleira para sacolas plásticas lisas e personalizadas (com blocador), corte
e solda de sacolas plásticas lisas e personalizadas (com esteira).
A Panizzon Plásticos, localizada em Flores da Cunha – RS produz em suas três linhas

de produtos polietileno, polipropileno e pet.
A SGS Polímeros, localizada em São Sebastião do Cai – RS produz tintas e

revestimentos, plastificantes e aditivos, nas mais diversas aplicações, desenvolvendo soluções
para as necessidades de diferentes mercados.
A Oerlikon Textile do Brasil Máquinas Ltda, localizada em São Leopoldo – RS

produz controladores lógicos programáveis, extrusoras de plásticos, máquinas para enrolar
bobinas elétricas e máquinas para fabricar sacolas plásticas.
A Mundo das Embalagens Ltda, localizada em Curitiba – PR produz bobinas para

sacos picotados para freezer e microondas.
A Apache Embalagens Plásticas Ltda, localizada em Ribeirão Preto – SP produz

filmes/bobinas tubular, folhas simples, enfestada, lisas, impressas, coloridas, transparentes.
A Embalagens Bandeirantes, localizada em Diadema – SP produz caixas de papelão

ondulado, caixa de papelão maleta, caixa de papelão corte e vinco fundo semi automático,
caixa de papelão corte e vinco fechamento externo.
A Poloni Embalagens, localizada no Rio de Janeiro – RJ atua na fabricação de caixas,

acessórios e artefatos dos mais diversos tipos e artigos, produzidos em papelão ondulado.
4.1.3 Produtos
Neste tópico é apresentado o produto ou serviço do plano de negócio, a tecnologia

empregada na fabricação e quais são os processos de produção necessários para a confecção
do mesmo.
O produto a ser fabricado na fábrica de embalagens personalizadas é a sacola plástica,

que nada mais é do que um objeto utilizado para transportar pequenas mercadorias.
Introduzidas na década de 1970, as sacolas plásticas depressa se tornaram muito populares,
especialmente através da sua distribuição gratuita nos supermercados e outras lojas. (fonte:
wikipédia).
São também uma das formas mais comuns de acondicionamento dos resíduos
domésticos e, através da sua decoração com os símbolos das marcas, constituem uma forma
barata de publicidade para as lojas que os distribuem. As sacolas plásticas podem ser feitos de
polietileno de baixa densidade, polietileno linear, polietileno de alta densidade ou de
polipropileno, polímeros de plásticos não biodegradável, com espessura variável entre 18 e 30
micrometros.
78
Anualmente, circulam em todo o mundo entre 500 a 1000 bilhões destes objetos. A
sacola de plástico é uma forma muito utilizada pelo homem e também muito prejudicial para
o meio ambiente. Este serve de transporte para alimentos, mercadorias e objetos diversos. São
práticos para o homem, porém péssimos para o ambiente. Por isso, algumas pessoas têm
reduzido o seu consumo, utilizando sacolas retornáveis para compras e sacolas feitos de jornal
para colocar o lixo de cestos da cozinha e do banheiro. (fonte: wikipédia).
Dentre os benefícios das embalagens plásticas pode-se dizer que tem um custo bem
significativo para armazenar, transportar e proteger seu produto, é mais eficiente se
comparada com o papel, é reciclável, sem plástico para empacotar, o custo do empacotamento
aumentaria 200% e o peso aumentaria no mínimo uns 400%, o polietileno é inerte e não
tóxico.
Além do mais, as sacolas plásticas são econômicas, duráveis, resistentes, higiênicas,

reutilizáveis, sendo que o plástico principal componente utilizado na fabricação da sacola é
maleável, não se estilhaça quando se quebra, possui leveza o que facilita o transporte.
Ainda segundo uma pesquisa do Ibope, as sacolas plásticas constituem as embalagens

preferida dos consumidores para transportar suas compras.
A figura 09 ilustra o principal produto que a fábrica de embalagem irá produzir a

sacola plástica:
Figura 09 – Sacola Plástica
Fonte: Palácio das Sacolas
4.1.3.2 Tecnologia
Para realizar esta parte do plano de negócio foi feita uma visita à empresa Plaswill
Embalagens de propriedade de Carmen Liane Steinhoefel, localizada na cidade de Panambi –
RS, na tarde do dia 07/11/2013, com o objetivo de verificar os equipamentos que deverão ser
utilizadas para a confecção da embalagem na empresa Basso&Baessso Embalagens
Personalizadas.
Os equipamentos são:
79
EXTRUSORA: equipamento responsável pela formação do filme plástico para a

sacola plástica.
Figura 10 – Extrusora
Fonte: Plaswill Embalagens
MÁQUINA DE CORTE E SOLDA: equipamento responsável pelo corte do plástico e

a solda das suas extremidades.
Figura 11 – Máquina de Corte e Solda
AGLUTINADOR: equipamento utilizado para a recuperação das sobras dos plásticos

com falhas, erros, resíduos, para posterior aproveitamento.
80
Figura 12 – Aglutinador
RESFRIADOR DE ÁGUA: equipamento utilizado para controle e precisão de ar frio para a

extrusora, contem gás ecológico.
Figura 13 – Resfriador de Água
SECADOR DE GRAVE: equipamento utilizado para fazer a secagem da matéria prima,

quando está chega com algum defeito ou resíduo.
Figura 14 – Secador de Grave

81
Estes são as principais tecnologias utilizadas pela Plaswill para a confecção de sacolas
plásticas e que deverão ser utilizadas pela empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas,
porém deverá ter o acréscimo da seguinte máquina para a personalização da embalagem:
BANCADA DE “SILK-SCREEN”: equipamento utilizado para a serigrafia de

estampar as sacolas plásticas, responsável pela personalização das mesmas.
Figura 15 – Bancada de “Silk-Screen”
Fonte: Z Print
4.1.3.3 Processos de Produção
Pela observação direta de como ocorre o processo de produção da sacola plástica na

empresa Plaswill Embalagens de Panambi, foi possível verificar como será o processo de
produção das sacolas na empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas, que ocorrerá da
seguinte maneira:
1) Recebimento da matéria-prima: o polietileno. Quando está chega com algum

defeito ou algum resíduo impróprio, é feito uma secagem, através do secador de
grave, que é uma espécie de reservatório, que faz a limpeza desta matéria prima.
2) O polietileno é despejado na extrusora em uma espécie de funil, por onde passa em
uma tubulação, com temperatura controlada por um resfriador de água, o
polietileno sobe para cima já com a forma de plástico, através de uma cabine. Após
a sua passagem por esta cabine, o plástico perpassa por rolos de madeira e de ferro
até chegar ao chão formando as bobinas.
Para melhor ilustrar esta parte, as figuras 16 e 17, mostram o funcionamento da

extrusora:
82
Figura 16 – Formação do Plástico
Figura 17 – Bobinas
Fonte: Plaswill
3) Após a formação das bobinas elas são colocadas de forma ordenada em um espaço
delimitado, para passar para a próxima etapa de produção.
A figura 18 mostra o espaço físico, por onde fica as bobinas na empresa Plaswill
Embalagens de Panambi:
Figura 18 – Espaço Físico Bobinas

83
4) A bobina é colocada na máquina de corte e solda, onde ela é regulada de acordo

com o tamanho e espessura desejadas, sendo empurradas ou puxadas por rolos até
chegar numa lâmina que faz o corte do plástico e a solda de suas extremidades,
formando assim a sacola plástica.
5) Quando ao final do processo a sacola plástica apresentar algumas falhas, ela é
transportada para o aglutinador, que é uma espécie de moedor, onde ela tritura
essas sacolas mal fabricadas, saindo restos de materiais em um saco branco, para
reaproveitar novamente na extrusora.
6) No decorrer do processo produtivo há a utilização de corantes com o objetivo de
obter cores nas sacolas plásticas. Estes corantes são uma espécie de pigmentos que
são despejados juntos no polietileno na extrusora, onde a formação da sacola
plástica sai de outra cor.
Na figura 19, são mostrados os corantes utilizados na empresa Plaswill Embalagens na

cidade de Panambi:
Figura 19 – Corantes
7) Após a sacola plástica ser formada, ela passara para a sua personalização, que será
realizada por uma bancada de “Silk-Screen”, ela será inserida nesta máquina que
efetuará a estampa da logomarca do cliente.
8) Depois da personalização da sacola plástica, a mesma será embalada em caixa e
guardadas em prateleiras, para em seguida ser transportada ao consumidor final,
através de veículo.
A figura 20, ilustra como será o estoque da empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas, através do que foi visto na empresa Plaswill Embalagens:
84
Figura 20 – Estoque
Diante do que foi observado na empresa Plaswill Embalagens na cidade de Panambi,

do local escolhido para a organização e com a inserção de uma parte comercial e de um
maquinário para a personalização das sacolas plásticas, o quadro 9 apresenta um layout de
como seria o processo de produção na organização Basso&Basso Embalagens Personalizadas:
Quadro 10 - Layout dos Processos de Produção da B&BEmbalagens
4.1.4 A Empresa
Neste tópico é apresentado um resumo do que será a empresa e está dividido em:
equipe gerencial e estrutura de pessoal, estrutura legal, porte ou tamanho, localização e
infraestrutura, missão, visão, objetivos e estratégias.
4.1.4.1 Equipe Gerencial e Estrutura de Pessoal
A equipe gerencial ou a estrutura de pessoal da Basso&Basso Embalagens

Personalizadas seguirá o organograma da figura 21 abaixo:
85
Figura 21 – Organograma B&B Embalagens
Proprietarios
Assessoria
Contabil
Finanças Comercial Produção
Auxiliar Vendedor Motorista Oper. 1 Oper. 2 Oper. 3 Oper. 4

Financeiro
Como se pode observar na figura 20 do organograma, a estrutura gerencial ou a equipe

gerencial da B&B Embalagens começará com a presença dos proprietários da empresa, a Sr.
Nélci de Fátima Beschorner Basso e de Lucas Beschorner Basso, eles contarão com a ajuda
de uma assessoria contábil que será responsável pelas questões contábeis e fiscais da empresa.
Abaixo deste nível hierárquico, encontram-se as que serão as três áreas da B&B
Embalagens: finanças, comercial e produção. Na área financeira, quem ficará de responsável
será o Sr. Lucas Beschorner Basso que contará com a ajuda de um auxiliar financeiro, neste
setor serão desenvolvidas atividades como relacionamento com fornecedores, controle de
contas a pagar, atividades de recursos humanos, controle financeiro e bancos.
A B&B Embalagens com uma área comercial que se compõem de vendedor e

motorista, eles serão responsáveis pelo atendimento ao cliente, da entrega da mercadoria ao
cliente, e pela atividade de pós-venda e fidelização.
E na parte da produção da sacola plástica personalizada da B&B Embalagens serão

composto de quatro operadores de máquinas e equipamentos, responsáveis pela atividade de
fabricação das mesmas, contando com iluminação, limpeza e higiene adequadas.
Abaixo é apresentado o perfil de cada profissional que trabalharão na empresa B&B

Embalagens:
Auxiliar Financeiro: Graduação em Administração, experiência na área financeira e

curso superior em tecnologia em plásticos (Faculdades Oswaldo Cruz).
Vendedor: Graduação em Administração, experiência na área de vendas e curso

técnico de plásticos (Escola SENAI Mario Amato).
Proprietários: Lucas – Graduação em Administração, especialização na área

financeira, curso técnico de Desenvolvimento de Embalagens (Grupo IMAM).
86
Nélci – Graduação em Administração, e curso de atualização de

embalagens Plásticas (CETEA - Centro de Tecnologia de Embalagem).
Motorista: Carteira de Habilitação.
Operadores: experiência na operação dos equipamentos que serão utilizados na

fabricação da sacola.
4.1.4.2 Estrutura Legal
A organização atuará mediante o seguinte contrato social:
CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE EMPRESA
1. Nélci de Fátima Beschorner Basso, brasileira, casada, comunhão parcial de bens,

nascida em 22/03/1964, do lar, portador do CPF 394.973.130-04, identidade número
4024731137 SSP RS, moradora na Rua João Arbo Binde, número 42 Bairro
Industrial, Ijui-RS CEP: 98700-000, e
2. Lucas Beschorner Basso, brasileiro, solteiro, nascido em 15/12/1989, industriário,
portador do CPF 024.174.770-84, identidade número 3102921453 SJS RS, morador
na Rua João Arbo Binde, número 42 Bairro Industrial, Ijui-RS CEP: 98700-000,
constituem uma sociedade, mediante as seguintes cláusulas:
Cláusula Primeira – A sociedade adota o nome empresarial Basso&Basso Embalagens
Personalizadas e tem sede e domicilio na Avenida Porto Alegre, número 30 Bairro Lulu
Ingelfritz Ijuí-RS CEP: 98700-000.
Cláusula Segunda – A sociedade tem por objeto a fabricação de embalagens
personalizadas, mais precisamente a produção de sacolas plásticas.
Cláusula Terceira – A sociedade iniciará suas atividades em 02/01/2016 e seu prazo de
duração é indeterminado.
Cláusula Quarta – O capital social R$ 100.000,00 dividido em 100 quotas de valor
nominal de R$ 1.000,00, integralizadas, neste ato, em moeda corrente do País, pelos
sócios:
NOME Nº DE QUOTAS VALOR R$
Nélci de Fátima 50 50.000,00
Beschorner Basso
Lucas Beschorner Basso 50 50.000,00
TOTAL 100 100.000,00
Cláusula Quinta - As quotas são indivisíveis e não poderão ser cedidas ou transferidas a
terceiros sem o consentimento do(s) outro(s) sócio(s), a quem fica assegurado, em igualdade
de condições e preço direito de preferência para a sua aquisição se postas à venda.
Cláusula Sexta - A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de suas quotas, mas
todos respondem solidariamente pela integralização do capital social.
Cláusula Sétima – A administração da sociedade caberá a Lucas Beschorner Basso com
todos os poderes e atribuições necessários à administração e representação da sociedade,
autorizado o uso do nome empresarial, vedado, no entanto, fazê-lo em atividades estranhas
ao interesse social ou assumir obrigações seja em favor seja em favor de qualquer dos
quotistas ou de terceiros, bem como onerar ou alienar bens imóveis da sociedade, sem
autorização do(s) outro(s) sócios(s).
Cláusula Oitava - Ao término de cada exercício social, em 31 de dezembro, o(s)
administrador(es) prestará(rão) contas justificadas de sua(s) administração(ões), procedendo
87
à elaboração do inventário, do balanço patrimonial e do balanço de resultado econômico,

cabendo aos sócios, na proporção de suas quotas, os lucros ou perdas apurados.
Cláusula Nona - Nos quatro meses seguintes ao término do exercício social, os sócios
deliberarão sobre as contas e designarão administrador(es) quando for o caso.
Cláusula Décima - A sociedade poderá a qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou outra
dependência, mediante alteração contratual assinada por todos os sócios.
Cláusula Décima Primeira - Os sócios poderão, de comum acordo, fixar uma retirada
mensal, a titulo de "pro labore" para o(s) sócio(s) administrador(es), observadas as
disposições regulamentares pertinentes.
Cláusula Décima Segunda - Falecendo ou sendo interditado qualquer sócio, a sociedade
continuará suas atividades com os herdeiros, sucessores e o incapaz. Não sendo possível ou
inexistindo interesse destes ou do(s) sócio(s) remanescente(s), o valor de seus haveres será
apurado e liquidado com base na situação patrimonial da sociedade, à data da resolução,
verificada em balanço especialmente levantado.
Cláusula Décima Terceira - O(s) Administrador (es) declara(m), sob as penas da lei, que
não está(ão) impedido(s) de exercer a administração da sociedade, por lei especial, ou em
virtude de condenação criminal, ou por se encontrar(em) sob os efeitos dela, a pena que vede,
ainda que temporariamente, o acesso a cargos públicos; ou por crime falimentar, de
prevaricação, peita ou suborno, concussão, peculato, ou contra a economia popular, contra o
sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da concorrência, contra as relações de
consumo, fé pública, ou a propriedade.
Cláusula Décima Quarta – Fica eleito o foro de Ijui para o exercício e o cumprimento dos
direitos e obrigações resultantes deste contrato.
E, por estarem assim justos e contratados, assinam este instrumento em duas via(s).
Ijuí, RS, 02 de Setembro de 2016
____________________________________________________
Nélci de Fátima Beschorner Basso
____________________________________________________
Lucas Beschorner Basso
4.1.4.3 Porte ou Tamanho
A área física da empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas será em um galpão

industrial com aproximadamente 305 m² .
A figura 22 mostra a fachada do pavilhão industrial escolhido para a empresa:
Figura 22 – Fachada da Empresa
Fonte: Local da empresa Cólmeia

88
Como se pode observar na figura 21, o galpão industrial é aberto, ou seja, terá um
custo com obra para fechamento do mesmo, este custo será mostrado no plano financeiro, no
item obras civis/edificações. Foi escolhido o local da empresa Colméia por acreditar que o seu
tamanho abrigaria todas as instalações de uma empresa de embalagens personalizadas, pois na
visita a empresa Plaswill Embalagens pode-se observar que a mesma possui uma área física
de 200 m², enquanto que este espaço possui uma área de 305 m², o que seria adequado.
4.1.4.4 Localização e Infraestrutura
A localização da empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas será na Avenida

Porto Alegre, nº 30, Bairro Lulu Ingelfritz, próximo a rotula da Cotrijui, em frente a padaria
Kisabor, na cidade de Ijuí-RS.
4.1.4.4 Missão
A missão da B&B Embalagens é:
“Produzir sacolas plásticas personalizadas para o comércio de Ijuí e Região com

desenvolvimento de tecnologia adequada, buscando atingir a satisfação dos clientes, através
do preço e da qualidade do produto, sempre respeitando o meio ambiente”.
4.1.4.5 Visão
A visão da B&B Embalagens é:
“Ser reconhecida dentro de cinco anos como a melhor indústria de sacolas

personalizadas da cidade de Ijuí, primando sempre pelo bom atendimento, segurança e
confiança aos seus clientes.”
4.1.4.6 Objetivos
Os objetivos que nortearão a B&B Embalagens são:
- Consolidar-se no mercado de Ijuí, fornecendo sacolas plásticas personalizadas para o

comércio local.
- Alcançar no período de cinco anos uma participação de mercado de mais de 20% na

produção de sacolas plásticas personalizadas na cidade de Ijuí.
- Ganhar destaque e visibilidade como uma empresa preocupada com a preservação do

meio ambiente.
4.1.4.7 Estratégias
As estratégias que serão utilizadas pela B&B Embalagens são:
- Produzir sacolas plásticas personalizadas com profissionais que possuem experiência

e qualificação técnica no ramo de embalagens.
89
- Desenvolver campanha de marketing voltado para a produção de sacolas

personalizadas adequadas ao meio ambiente.
- Estabelecer parcerias com órgãos ambientais.
- Oferecer prêmios a clientes potenciais, fortalecendo assim à relação com os mesmos.
- Procurar adquirir equipamentos e máquinas que possibilitam um custo de produção

menor e consequentemente um preço de venda do produto competitivo no mercado.
4.1.5 Plano de Marketing
Neste tópico é apresentado o preço, a promoção e a praça do plano de Marketing para

a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas será a seguinte:
4.1.5.1 Preço
A Basso&Basso Embalagens Personalizadas oferecerá um preço de acordo com a

pesquisa de mercado realizada no município de Ijui, com caixas de mil unidades (milhero)
valor médio de R$ 350,00 a caixa, pela condição de pagamento a vista.
4.1.5.2 Praça (Canais de distribuição)
A Basso&Basso Embalagens Personalizadas procurará atingir os empresários de

estabelecimentos comerciais da cidade de Ijuí, como lojas, padarias, mercados e farmácias, ou
seja, aqueles que utilizam este tipo de produto em suas empresas.
A empresa terá em anexo a sua fábrica uma loja com vendedor para atendê-los caso
for necessário, e levará o produto fabricado, através de veiculo utilitário próprio capacitado
para o transporte desta determinada mercadoria.
Na figura 23 é apresentado o veículo que será utilizado na entrega da mercadoria:
Figura 23 - Fiorino
Fonte: Grein Transportes
4.1.5.3Promoção/Propaganda
A Basso&Basso Embalagens Personalizadas utilizará de várias propagandas para

alavancar suas vendas como:
- Propaganda em rádio;
- Propaganda em jornal;
90
- Propaganda no veículo da empresa (Fiorino);
- folders;
- site;
- jingle;
- slogan.
O jingle da Basso&Basso Embalagens Personalizadas será a seguinte:
“Se você ainda não conhece uma embalagem personalizada, venha para a B&B
Embalagens, você encontrará as melhores, com excelente qualidade e por um bom preço”.
O slogan da Basso&Basso Embalagens Personalizadas será a seguinte:
“A melhor embalagem personalizada você só encontra aqui!”.
4.1.6 Plano Financeiro
Neste tópico é apresentado em valores as várias etapas do plano de negócio, como os

investimentos necessários para a abertura da empresa, a depreciação, o valor que será
financiado, a realização das projeções dos custos e das receitas, bem como o demonstrativo de
resultado do exercício (DRE) e o fluxo de caixa anual. O objetivo deste plano é projetar o
resultado do novo empreendimento fábrica de embalagens personalizadas na cidade de Ijuí-
RS.
4.1.6.1 Investimentos
O estudo dos “investimentos” tem por objetivo estimar o total de recursos de capital
necessários para a implantação do negócio. Os investimentos são divididos em: investimentos
pré-operacionais, investimentos fixos, investimento em capital de giro e investimento inicial
total.
Os investimentos pré-operacionais, também chamados de despesas pré-operacionais,

são os valores que o empreendedor desembolsa antes de começar a operação da empresa.
O quadro 11 apresenta os investimentos pré-operacionais da empresa Basso&Basso

Embalagens Personalizadas:
Quadro 11 – Investimentos Pré-operacionais
Investimentos Pré-operacionais
Itens R$
Registro da empresa 1.000,00
Slogan e Jingle 700,00
Licenças 500,00
Taxas/alvarás 800,00
91
Bombeiros 2.100,00
Licenças ambientais 1.050,00
Honorários contábeis 550,00
Honorários jurídicos 650,00
SUB-TOTAL 1 7.350,00
Fonte: Novembro 2013
Os valores do quadro 11 para os investimentos pré-operacionais para a empresa

Basso&Basso Embalagens Personalizadas foram obtidos através do escritório contábil
Novack. Observa-se que os valores mais representativos para a abertura desta empresa são o
registro da empresa, os bombeiros e as licenças ambientais. Para o registro da empresa será
gasto um valor de R$ 1.000,00, para a confecção do contrato social até o nome na junta
comercial, para os bombeiros será gasto um valor aproximado de R$ 2.100,00 com licenças
de funcionamento e prevenção contra chamas, e para licenças ambientais será gasto um valor
de R$ 1.050,00, referente às licenças concedidas pelos órgãos ambientais para atuar na cidade
como FEPAM (Fundação Estadual de Proteção Ambiental) e a Secretária do Meio Ambiente.
Os investimentos fixos são os gastos realizados com terrenos, obras civis (prédios,
galpões, salas,...), a aquisição e instalação de máquinas e equipamentos, reformas, móveis,
utensílios, veículos, aparelhos de comunicação e informática, aquisição de jazidas, dentre
outros.
O quadro 12 nos mostra o investimento fixo da empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas:
Quadro 12 – Investimento fixo
Investimento Fixo
Itens Quantidade Valor unitário Total
Obras civis/Edificações
Pavilhão Industrial 1 100.000,00 100.000,00
TOTAL 100.000,00
Máquinas, Móveis e Utensílios
Extrusoras 2 55.000,00 110.000,00
Máquina de Corte e Solda 1 21.000,00 21.000,00
Resfriador de Água 1 19.000,00 19.000,00
Aglutinador 1 3.000,00 3.000,00
Secador de Grave 1 6.000,00 6.000,00
Bancada de Silk-Screen 1 7.500,00 7.500,00
Mesas 3 300,00 900,00
Cadeiras 3 150,00 450,00
Arquivos 2 450,00 900,00
Prateleiras 4 300,00 1.200,00
TOTAL 169.950,00
92
Equipamentos/Equipamentos de informática
Computadores 3 1.600,00 4.800,00
Impressoras 2 600,00 1.200,00
Fax 1 450,00 450,00
Telefone 3 50,00 150,00
TOTAL 6.600,00
Veículos
Fiorino 1 39.500,00 39.500,00
TOTAL 39.500,00
Instalaçoes e Reformas
Pintura, vidros e fachada 1 20.000,00 20.000,00
TOTAL 20.000,00
SUB-TOTAL 2 336.050,00
Os valores do quadro 12 para o investimento fixo para a empresa Basso&Basso

Embalagens Personalizadas foram obtidos através da Plaswill Embalagens que passou os
preços referentes as máquinas, móveis, utensílios, equipamentos e veículos, enquanto que os
preços referente a obra, instalações e reformas do pavilhão industrial foram obtidos através do
dono do Colmeia. Observa-se pelo investimento fixo proposto para a Basso&Basso
Embalagens Personalizadas, que os mais representativos é o custo da obra, as extrusoras que
são as máquinas que farão a sacola plástica e o veículo que será utilizado para a entrega da
mercadoria, uma fiorino nova.
O quadro 13, apresenta o investimento em capital de giro para a empresa

Basso&Basso Embalagens Personalizadas:
Quadro 13 – Investimento em capital de giro
Investimento em capital de giro

Itens Valor (R$)
Aquisição de Estoque Inicial 13.912,25
Custos fixos para início das atividades (1mês) 26.419,17
Reserva técnica (2% Inv Fixo) 6.721,00
SUB-TOTAL 3 47.052,42
O investimento em capital de giro é a soma do montante investido na aquisição do

estoque inicial, os custos fixos para início das atividades (um mês) e uma reserva técnica de
2% do investimento fixo, assim sendo o capital de giro para a empresa Basso&Basso
Embalagens Personalizadas totalizou um valor de R$ 47.052,42.
O quadro 14, nos mostra o estoque inicial de matéria-prima da empresa Basso&Basso

93
Quadro 14 – Estoque inicial
Estoque inicial
Descrição do Preço de compra
Und Quantidade TOTAL
Produto Unitário
Politileno - cristal kg 2725 3,89 10600,25
Tintas lt 56 48,00 2688,00
Corantes kg 52 12,00 624,00
Total 13912,25
O estoque inicial é composto pelas mercadorias que a empresa precisará adquirir para
a fabricação do produto, neste caso a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas terá
em seu estoque as matérias-primas: politileno – cristal, tintas e corantes. Os valores foram
adquiridos na Plaswill Embalagens, com exceção das tintas que foram buscados dados através
de uma empresa que utiliza as tintas para serigrafia de sacolas plásticas. Com isso foi
calculado com base nas quantidades necessárias para a fabricação do produto vezes seu preço
de compra unitário, chegando a um montante de R$ 13.912,25 de estoque investido.
O quadro 15, mostra o investimento inicial total para a empresa Basso&Basso

Quadro 15 – Investimento inicial total
Investimento Inicial Total

SUB-TOTAL 1 (pré-op) 7.350,00
SUB-TOTAL 2 (inv fixo) 336.050,00
SUB-TOTAL 3 (Cap giro) 47.052,42
TOTAL 390.452,42
O investimento inicial total é a soma dos investimentos pré-operacionais, do

investimento fixo e do investimento em capital de giro. O total deste investimento inicial
ficou em torno de R$ 390.452,42 para a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas,
sendo que o investimento fixo é o que mais possui representatividade neste investimento
inicial, devido ao custo da obra do pavilhão industrial escolhido para a sede da empresa, as
máquinas extrusoras e o veículo fiorino.
4.1.6.2 Depreciação
Conforme os autores Kuhn e Dama, a depreciação, é o valor que a empresa reconhece

como perda, por desgaste, dos recursos utilizados.
O quadro 16, apresenta a depreciação, manutenção e seguro para a empresa

94
Quadro 16 – Depreciação, manutenção e seguro
Para as despesas com depreciação foi utilizada uma porcentagem de 4% para

edificações totalizando R$ 4.000,00, uma porcentagem de 10% para máquinas, movéis e
utensílios totalizando R$ 16.995,00, para os equipamentos de informática optou-se por uma
porcentagem de 20% que somou R$ 1.320,00, para os veículos utilizou-se uma porcentagem
de também de 20% totalizando R$ 7.900,00 e para instalações e reformas optou-se por uma
porcentagem de 10% que somou R$ 2.000,00. O valor anual de depreciação somou R$
32.215,00 e mensalmente de R$ 2.684,58.
Para as despesas com manutenção foi utilizada uma porcentagem de 1% para

edificações totalizando R$ 1.000,00, uma porcentagem de 2% para máquinas, móveis e
utensílios totalizando R$ 3.399,00, para os equipamentos de informática optou-se por uma
porcentagem de 2% que somou R$ 132,00, para os veículos utilizou-se uma porcentagem de
4% totalizando R$ 1.580,00 e para instalações e reformas optou-se por uma porcentagem de
2% que somou R$ 400,00. O valor anual da manutenção somou R$ 6.511,00 e mensalmente
R$ 542,58.
Para as despesas com seguro foi utilizada uma porcentagem de 1% para edificações
totalizando R$ 1.000,00, uma porcentagem também de 1% para máquinas, móveis e utensílios
totalizando R$ 1.699,50, para os equipamentos de informática optou-se por uma porcentagem
de 1% que somou R$ 66,00, para os veículos utilizou-se uma porcentagem de 7% totalizando
R$ 2.765,00 e para instalações e reformas optou-se por uma porcentagem de 1% que somou
R$ 200,00. O valor anual do seguro somou R$ 5.730,50 e mensalmente R$ 477,54.
4.1.6.3 Financiamento
Neste tópico será apresentado as diversas fontes de financiamento possíveis para a

implantação do plano de negócio. Estas fontes são subdivididas em capital próprio e capital de
terceiros.
95
O quadro 17, nos apresenta a estrutura de capital da empresa Basso&Basso

Quadro 17 – Estrutura de capital
Estrutura de capital
Fontes de Capital Valor Capital % Participação do Capital

Capital próprio 195.226,21 50,00%
Financiamento Banco
do Brasil 195.226,21 50,00%
Total do capital 390.452,42 100,00%
Como é possível visualizar no quadro 17, a estrutura de capital da empresa

Basso&Basso Embalagens Personalizadas será formada pelo capital próprio de 50%,
totalizando um montante de R$ 195.226,21. Os outros 50% será de capital de terceiros, o que
correspondem R$ 195.226,21, e que será por financiamento no Banco do Brasil, pelo BNDES
(Banco Nacional do Desenvolvimento).
O quadro 18, mostra um resumo do financiamento da empresa Basso&Basso

Quadro 18 – Resumo do financiamento
Resumo do Financiamento
Valor a Financiar 195.226,21
Carência 0 Meses
Prazo 60 Meses
Juros 0,21% ao mês
IOF -
Tarifas e Taxas
Parcela (R$ 3.466,47)

O capital que será financiado soma um total de R$ 195.226,21, e por escolha do

proprietário da empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas optou-se pelo Banco do
Brasil, na qual oferece uma taxa de 2,5% ao ano para empréstimo, a tabela do financiamento
está em anexo A e com prazo de sessenta meses para pagar é a parcela será de R$ 3.466,47.
4.1.6.4 Custos e Receitas
Os custos do negócio são todos os gastos que não se alteram em função do volume das
vendas ou do faturamento. Já as Receitas são o fluxo de recursos financeiros resultantes da
comercialização dos produtos/serviços do negócio a cada período (dia/mês/ano).
96
O quadro 19, apresenta os custos fixos da empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas:
Quadro 19 – Custos Fixos
CUSTOS FIXOS
Descrição Mensal Anual

Mão-de-obra + Encargos 14.459,46 173.513,52
Retirada dos Sócios (Pró-Labore) 3.000,00 36.000,00
Impostos Sobre Pró-Labore (11%) 330,00 3.960,00
Água 250,00 3.000,00
Energia 1.600,00 19.200,00
Telefone + Internet 500,00 6.000,00
Contabilista 375,00 4.500,00
Material de Expediente 200,00 2.400,00
Aluguel 1.500,00 18.000,00
Seguros 477,54 5.730,50
Propaganda e Publicidade 500,00 6.000,00
Depreciação Mensal 2.684,58 32.215,00
Manutenção 542,58 6.511,00
TOTAL 26.419,17 317.030,02
Como pode-se observar no quadro 19 dos custos fixos da empresa Basso&Basso

Embalagens Personalizadas, foram calculados levando em consideração todas as despesas
como mão de obra e encargos, o pró-labore, impostos sobre o pró-labore, água, energia,
telefone, internet, contabilista, material de expediente, aluguel, seguros, propaganda e
publicidade, depreciação mensal e por fim manutenção, chegando a um montante mensal de
R$ 26.419,17 e de um montante anual de R$ 317.030,02.
O quadro 20, apresenta os gastos com mão-de-obra e encargos trabalhistas da empresa

Quadro 20 – Mão-de-obra e Encargos Trabalhistas
MÃO-DE-OBRA DIRETA
Cargo/Função nº func. Salário % Enc Encargos Total
Operadores 4 1.400,00 36,41% 509,74 7.638,96
Auxiliar Financeiro 1 1.750,00 36,41% 637,18 2.387,18
Vendedor 1 2.000,00 36,41% 728,20 2.728,20
Motorista 1 1.250,00 36,41% 455,13 1.705,13
TOTAL MENSAL 14.459,46
ENCARGOS TRABALHISTA
97
Encargos INSS FGTS 13º Férias 1/3 férias

% 9,00% 8,00% 8,33% 8,33% 2,75%
Total de encargos 36%
Conforme o quadro 20, a mão de obra direta para a empresa Basso&Basso

Embalagens Personalizadas será de R$ 14.459,46 mensais, incluindo os encargos trabalhistas
como INSS de 9%, FGTS de 8%, 13º de 8,33%, férias de 8,33% e 1/3 férias de 2,75%
somando 36% de encargos, sendo que os percentuais do 13º, das férias e do 1/3 das férias são
uma projeção para ser paga nos períodos durante o ano.
O quadro 21, mostra a projeção de receitas para a empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas:
Quadro 21 – Projeção de receitas
Projeção de Receitas
Preço de Venda
Descrição do Produto Und Qtidade Total
Unitário
Sacola Personalizada Micro Caixa 70 150,00 10.500,00
Sacola Personalizada Pequena Caixa 70 165,00 11.550,00
Sacola Personalizada Média Caixa 70 180,00 12.600,00
Sacola Personalizada Grande Caixa 70 200,00 14.000,00
Total 48.650,00
Para realizar a projeção de receitas para a Basso&Basso Embalagens Personalizadas

foi projetado uma quantidade uniforme de 70 caixas mostrada na pesquisa de mercado para os
quatro produtos: sacola personalizada micro, pequena, média e grande, com preço de venda
da caixa entre R$ 150,00 a R$ 200,00, está variação de preço se deve as dimensões de cada
produto que difere uma das outras e com isso o material aplicado depende das proporções de
cada uma delas. Foi calculada a quantidade vezes o preço de venda unitário, e obteve uma
projeção de receita mensal de R$ 48.650,00.
O quadro 22, apresenta a projeção dos custos variáveis da empresa Basso&Basso

98
Quadro 22 – Projeção de custos variáveis
Custo variável
Custo Unitário
Descrição do Produto Qtidade Total
(%)
Sacola Personalizada Micro 70,00 37,50 2625,00
Sacola Personalizada Pequena 70,00 41,25 2887,50
Sacola Personalizada Média 70,00 45,00 3150,00
Sacola Personalizada Grande 70,00 50,00 3500,00
Total 12.162,50
A projeção dos custos variáveis para a empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas foi realizado baseando-se pela quantidade vezes o custo unitário, onde no
custo unitário foi aplicado uma porcentagem de 25% sobre o preço de venda unitário de cada
produto que foi estipulado na projeção de receitas, totalizando um montante de R$ 12.162,50.
4.1.6.5 Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE)
Neste tópico é apresentado a DRE que representa o resultado financeiro do período

considerado (lucro ou prejuízo), através das receitas e despesas.
O quadro 23, apresenta o Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) para a

empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas, após ter reunido todas as informações
sobre o faturamento e os custos totais tanto fixos como variáveis:
Quadro 23 – Demonstrativo de Resultado do Exercício
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %
1. Receita Total 48.650,00 100,00
Vendas total 48.650,00 100,00
2. Receita Liquida 48.650,00 100,00
Devoluções/ vendas canceladas 0,00 0,00
0,00 0,00
0,00 0,00
3. Custos Variáveis Totais 16.073,96 33,04
Previsão de Custos (CMP e/ou CMV) 12.162,50 25,00
Simples nacional 3.911,46 8,04
Comissão sobre venda 0,00 0,00
Administração Cartão de Crédito 0,00 0,00
Salário variável 0,00 0,00
3. Margem de Contribuição 32.576,04 66,96
4. Custos Fixos Totais 26.419,17 54,30
99
Mão-de-Obra + Encargos 14.459,46 29,72

Retirada dos Sócios (Pró-Labore) 3.000,00 6,17
impostos sobre pró-labore 330,00 0,68
Água 250,00 0,51
Energia 1.600,00 3,29
Telefone 500,00 1,03
Contador 375,00 0,77
Material de Expediente e Consumo 200,00 0,41
Aluguel 1.500,00 3,08
Seguros 477,54 0,98
Propaganda e Publicidade 500,00 1,03
Depreciação 2.684,58 5,52
Manutenção 542,58 1,12
5. Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) 6.156,87 12,66
6 - Contribuição Social sobre o Lucro Líquido 0,00 0,00
7 - Imposto de Renda 0,00 0,00
9 - Resultado Líquido 6.156,87 12,66
10 - (+) Depreciação 2.684,58 5,52
11 - Disponibilidade 8.841,46 18,17
Fonte: Novembro
De acordo com a DRE apresentada para a empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas, a receita total será de R$ 48.650,00, os custos variáveis totais projetados em
R$ 16.073,96, totalizando uma margem de contribuição de R$ 32.576,04, os custos fixos
totais projetados será de R$ 26.419,17, com isso o resultado operacional e o resultado líquido
serão de R$ 6.156,87.
Foi realizado uma projeção de crescimento anual para a empresa Basso&Basso

Embalagens Personalizadas para os próximos cinco anos, como mostra o quadro 24:
Quadro 24 – Projeção de Crescimento Anual
PROJEÇÃO DE CRESCIMENTO ANUAL

DRE PORCENTAGEM 5% 5% 5% 5%
DISCRIMINAÇÃO ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5

1. Receita Total 583.800,00 612.990,00 643.639,50 675.821,48 709.612,55
Vendas total 583.800,00 612.990,00 643.639,50 675.821,48 709.612,55
2. Receita Liquida 583.800,00 612.990,00 643.639,50 675.821,48 709.612,55
Devoluções/Vendas 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
3. Custos Variáveis
Totais 192.887,52 202.531,90 212.658,49 223.291,42 234.455,99
Previsão de Custos 145.950,00 153.247,50 160.909,88 168.955,37 177.403,14
100
Simples Nacional 46.937,52 49.284,40 51.748,62 54.336,05 57.052,85

Comissão sobre venda 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Administração Cartão 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Salário variável 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
3. Marg. de Contrib. 390.912,48 410.458,10 430.981,01 452.530,06 475.156,56
4. Custos Fixos Totais 317.030,02 317.030,02 317.030,02 317.030,02 317.030,02
Mão-de-Obra + Encargos 173.513,52 173.513,52 173.513,52 173.513,52 173.513,52
Pró-Labore 36.000,00 36.000,00 36.000,00 36.000,00 36.000,00
impostos sobre pró-labore 3.960,00 3.960,00 3.960,00 3.960,00 3.960,00
Água 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00
Energia 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00
Telefone 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00
Contador 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00 4.500,00
Material de Expediente 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00 2.400,00
Aluguel 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00
Seguros 5.730,50 5.730,50 5.730,50 5.730,50 5.730,50
Propaganda e Publicidade 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00
Depreciação 32.215,00 32.215,00 32.215,00 32.215,00 32.215,00
Manutenção 6.511,00 6.511,00 6.511,00 6.511,00 6.511,00
5. Resultado
Operacional 73.882,46 93.428,08 113.950,99 135.500,04 158.126,54
6 - Contribuição Social L.L
7 - Imposto de Renda
9 - Resultado Líquido 73.882,46 93.428,08 113.950,99 135.500,04 158.126,54
10 - (+) Depreciação 2.684,58 2.684,58 2.684,58 2.684,58 2.684,58
11 - Disponibilidade 76.567,04 96.112,67 116.635,57 138.184,62 160.811,13
Como mostra o quadro 24, foi realizada a projeção de crescimento anual de cinco anos
para a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas, com um acréscimo uniforme de
5% a cada ano. Pode-se observar que no primeiro ano a empresa terá uma receita total de R$
583.800,00, no segundo ano esta receita total passará a ser de R$ 612.990,00, no terceiro ano
a receita total será de R$ 643.639,50, no quarto ano a receita total passará a ser de R$
675.821,48, e no quinto ano a receita total fechará em R$ 709.612,55.
Pode-se observar ainda nesta projeção de crescimento que não houve mudança de
alíquota, uma vez que a receita total possibilitou que ela permanecesse a mesma durante este
período, e quanto a mão de obras + encargos não haverá mudança no número de pessoas,
mantendo assim o mesmo valor, pela empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas
entender que o número de pessoas atual é suficiente para atender esta projeção de crescimento
anual.
O quadro 25 apresenta uma previsão de impostos para a empresa Basso&Basso

101
Quadro 25 – Previsão de Impostos
PREVISÃO DE IMPOSTOS
Regime Tributário
Valor do
Alíquota
Impostos Base de cálculo (R$) Imposto
%
(R$)
SIMPLES 8,04% 48.650,00 3.911,46
No anexo B se encontra a tabela do simples nacional da indústria, com a receita bruta,

a alíquota e seus respectivos impostos. Como se pode observar a alíquota para a empresa
Basso&Basso Embalagens Personalizadas será de 8,04%, chegou-se a está porcentagem
porque a empresa terá uma receita bruta em 12 meses na faixa de R$ 540.000,01 a
720.000,00, e pelo simples nacional para a indústria nesta receita é de 8,04%.
4.1.7 Técnicas Simplificadas
Este tópico apresentará a lucratividade e a rentabilidade para a empresa Basso&Basso

Embalagens Personalizadas.
4.1.7.1 Lucratividade
A lucratividade é um indicador que ajusta o lucro líquido em relação às vendas, é um

dos fundamentais indicadores econômicos para o empreendimento.
O quadro 26, mostra a lucratividade para a empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas:
Quadro 26 – Lucratividade
Lucratividade
Lucro Líquido x 100 6.156,87 x 100 = 12,66%

Receita Total 48.650,00
A lucratividade do negócio foi conseguido pelo valor do lucro líquido dividido pela
receita total e multiplicado por 100. Foi obtido, portanto 12,66% de lucratividade, o negócio é
viável.
4.1.7.2 Rentabilidade
A rentabilidade proporciona o retorno do capital investido no empreendimento. É

obtido com a forma de percentual por unidade de tempo (mês ou ano).
O quadro 27, apresenta a rentabilidade para a empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas:
102
Quadro 27 – Rentabilidade
Rentabilidade
Lucro Líquido x 100 6.156,87 x 100 = 1,58%

Investimento Total 390.452,42
A rentabilidade para o negócio é de 1,58% ao mês, e foi obtido pela divisão do lucro
líquido pelo investimento total e multiplicado por 100, nesta visão a rentabilidade anual seria
de 18,96% ao ano, porém a rentabilidade mostra que o negócio é rentável de acordo com os
investimentos e receitas projetadas.
4.1.8 Técnicas Complexas
Este tópico apresentará o payback, o valor presente líquido (VPL) e a taxa interna de
retorno (TIR) para a empresa Basso&Basso Embalagens Personalizadas.
4.1.8.1 Payback Period Atualizado
O período de Payback é o tempo de retorno do investimento, é o método capaz de

identificar em quanto tempo a empresa consegue recuperar o capital de investimento.
O quadro 28, mostra o Payback Period Atualizado para a empresa Basso&Basso

Quadro 28 – Payback Period Atualizado
Prazo de Retorno do Investimento - Paybak
Investimento Total x 100 390.452,42 x 100 63,4

Lucro Líquido 6.156,87 meses
O prazo de retorno do investimento para a empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas foi calculado em 63,4 meses, ou seja, cinco anos e três meses, que foi obtido
pela divisão do investimento total com o lucro líquido multiplicado por 100. A viabilidade da
implantação da fábrica de embalagens no município de Ijuí-RS é bom, apesar de ultrapassar o
tempo de cinco anos, porém logo em seguida haverá recuperação do capital investido.
103
4.1.8.2 Valor Presente Líquido (VPL)
O valor presente líquido reflete o patrimônio em valores precisos do investimento,

ajustado pela diferença entre o valor presente de todas as entradas de caixa e o valor das
saídas de caixa.
O quadro 29, mostra o valor presente líquido da empresa Basso&Basso Embalagens

Personalizadas:
Quadro 29 – Valor presente líquido
PAYBAK ATUALIZADO
Período Investimento Lucro líquido VAL Payback atu

0 R$ 390.452,42 R$ 390.452,42
1 73.882,46 65.966,48 R$ 324.485,94
2 93.428,08 74.480,30 R$ 250.005,64
3 113.950,99 81.108,06 R$ 168.897,58
4 135.500,04 86.112,72 R$ 82.784,85
5 158.126,54 89.725,25 R$ 6.940,40
O VPL para o plano de negócio foi calculado, através do investimento total e o lucro
líquido por período, totalizando um valor presente positivo de R$ 6.940,40, porém este valor
só será alcançado após passar o quinto ano, tendo retorno somente três meses depois do
quinto ano, foi utilizado uma taxa mínima de retorno (TMA) de 12% a.a.
4.1.8.3 Taxa Interna de Retorno (TIR)
A taxa interna de retorno é a taxa que iguala o valor presente líquido ao investimento
inicial de um projeto.
O quadro 30, apresenta a taxa interna de retorno para a empresa Basso&Basso

Quadro 30 – Taxa interna de retorno
TAXA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Período Investimento Lucro líquido VAL TIR

0 R$ 390.452,42 -390.452,42
1 73.882,46 65.966,48
2 93.428,08 74.480,30 12,63%
3 113.950,99 81.108,06
4 135.500,04 86.112,72
5 158.126,54 89.725,25
104
Com base no período, investimento, lucro líquido e o valor presente líquido foi
calculada a taxa interna de retorno, utilizando uma taxa mínima de retorno (TMA) de 12%
a.a, obteve-se a TIR de 12,63% ao ano, conclui-se que o empreendimento é viável.

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Razão Social: Basso&Basso Embalagens Personalizadas

Nome Fantasia: B&BEmbalagens

Endereço: Avenida Porto Alegre, nº 30, Lulu Ingelfritz. Ijuí-RS.

Lucas Beschorner Basso

4.1.2 Análise do Mercado

Neste tópico é apresentada uma análise do setor, o segmento de mercado escolhido, e

Para realizar a análise de mercado para o plano de negócio da fábrica de embalagens

4.1.2.1 Análise do Setor

Conforme a ABRE (Associação Brasileira de Embalagem), prevê que no ano de 2013

O desvio do faturamento em relação à produção se deve a uma inflação industrial e a

O valor bruto da produção física de embalagens atingiu R$ 47,2 bilhões em 2012,

A figura 02 apresenta o faturamento das Indústrias de Embalagens (em bilhões de R$),

Figura 02 – Faturamento da Indústira de Embalagem (em bilhões de R$)

A produção da indústria de embalagem cresceu 2,66% no primeiro semestre de 2013

A figura 03 mostra a produção física de embalagem, produzida pela ABRE:

Figura 03 – Produção Física de Embalagem

Contudo, outros fatores, como o arrefecimento de alguns setores produtivos, a

Dentro deste contexto e considerando que a base de comparação – segundo semestre

Na análise por setor, as embalagens de vidro apresentam o melhor índice de

As figuras 04 e 05 apresentam a produção física de cada segmento na indústria de

Figura 04 – Produção Física

Figura 05 – Produção Física por Segmento

A indústria de plástico é a que mais emprega, totalizando, em julho de 2013, 120.194

A figura 06 nos apresenta o desempenho do emprego formal nos últimos anos na

Figura 06 – Emprego Formal

No primeiro semestre de 2013 as exportações diretas do setor de embalagem tiveram

A previsão é de que a desvalorização cambial possa favorecer o setor pelo incentivo as

A figura 07 mostra o desempenho da exportação do setor de embalagem, produzida

As importações tiveram um crescimento de 6,57% na comparação com o primeiro

A figura 08 mostra o desempenho da importação do setor de embalagem, produzida

Pelas análises realizadas pela ABRE (Associação Brasileira de Embalagem), sobre a

4.1.2.2 Segmento de Mercado

O segmento de mercado escolhido para o plano de negócio da fábrica de embalagens

Além da análise do setor, este segmento também se justifica pelo mercado

4.1.2.3 Mercado Consumidor

realizada no período de 15/08/2013 a 15/09/2013, realizado em mercados, padarias, farmácias

Com base na pesquisa de mercado, conforme gráfico 1, as pessoas que responderam ao

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

No gráfico 2 o nível de escolaridade das pessoas que responderam a pesquisa, ficou

Ens. Médio Imcompleto

Ens. Superior Completo

10% Ens. Superior Imcompleto

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

Segundo o gráfico 3, o estado civil das pessoas que responderam ao questionário

Gráfico 3 – Estado Civil

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

O gráfico 4, mostra a ocupação das pessoas que responderam ao questionário, sendo

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

Gráfico 5 – Faixa Etária

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

A análise da renda pessoal da população pesquisada, de acordo com os resultados

Gráfico 6 – Renda Mensal Aproximada

33% 3 a 4 Salários Mínimos

48% 5 ou Mais Salários

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

A grande maioria das pessoas que responderam o questionário, afirmam de acordo

Gráfico 7 – Qual a principal função da embalagem na compra de um produto?

Facilitar o Uso do Produto

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

Gráfico 8 – Que tipo de embalagem, geralmente utiliza?

Fonte: Pesquisa de Mercado Ijuí – RS Setembro de 2013

De acordo com o gráfico 9, foi perguntado as pessoas qual a informação consideram