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INTRODUÇÃO

Um grande problema que arquitetos, engenheiros, designers, projetistas de


forma geral enfrentam na hora de apresentar o projeto é a não percepção por
parte do cliente do resultado final que a edificação terá.
Mas como?

Se o cliente não entender como ficará ele certamente estará mais propenso
a solicitar alterações, a ficar insatisfeito, a questionar suas decisões.

E isso acontece por um motivo muito simples: o cliente não tem e nem é
obrigado a ter a mesma visão, a mesma perspectiva do profissional responsável
pelo projeto.

É muito comum o profissional apresentar para o cliente uma planta baixa e


uma perspectiva 3D e achar que isso é suficiente para que o cliente aprove de
primeira a versão projetada.

Não entraremos aqui nos


detalhes técnicos dos projetos,
mas sim nas peças que você
precisa apresentar para aumentar
em até 80% as chances de seus
clientes aprovarem o projeto de
primeira, sem solicitar inúmeras
alterações, sem questionar o
inquestionável.

Porque estou lhe dizendo isso?

Vai falar que você nunca teve uma sensação do tipo: “caramba, é tão obvio,
porque diabos ele está questionando isso” ou então: “se mudar dessa forma vai
destruir o projeto” ou ainda “estudei tanto para me submeter a esse tipo de
solicitação?”.

O problema não está no cliente e muito provavelmente também não esteja


no seu projeto. Na grande maioria das vezes está na apresentação e nas peças
que você entrega.

Guia Definitivo dos Entregáveis que Farão seus Clientes se Apaixonarem por Você.
INTRODUÇÃO
E se eu te disser que existe uma maneira de apresentar que fará com que você
evite situações como essa e ao mesmo tempo faça com que seu cliente se
apaixone por seu trabalho e indique você para os amigos, familiares, faça
depoimentos positivos que poderão ajudar a alavancar o seu negócio?

Sim, é perfeitamente possível e o melhor é que você poderá fazer tudo isso
com o mesmo custo que tem atualmente, poderá produzir os entregáveis que
listaremos gastando o mesmo ou até menos tempo que gasta hoje em dia.

O que vamos te ensinar neste e-Book é como fazer com que seu projeto
seja percebido com um potencial muito maior que o normal, que seu cliente
tenha a sensação de que realmente está pronto para ser construído, que não
exista nada que possa ser alterado.

Talvez neste momento você esteja pensando que tudo isso parece ser
muito bom pra ser verdade, mas a questão é que estamos te apresentando
métodos comprovados por nós mesmos, em nossos projetos, com nossos
clientes, e também nos relatos de diversos profissionais que praticam as técnicas
que revelaremos aqui.

Então, agora, vamos começar a detalhar quais são os entregáveis, quais as


técnicas de apresentação e como você pode produzir tudo isso com o mesmo ou
menor custo de serviço.
Guia Definitivo dos Entregáveis que Farão seus Clientes se Apaixonarem por Você.
OS ENTREGÁVEIS
Quando você marca a reunião com seu cliente para a apresentação do
anteprojeto é exatamente isso que precisa ter produzido:

1.1 Planta Humanizada ou Planta Layout;


1.2 Estudo Solar / Levantamento do Entorno;
1.3 Perspectivas 3D;
1.4 Panoramas 3D em 360 graus (em alguns casos);
1.5 Vídeo 3D (em alguns casos).

Mas como você vai produzir tudo isso e


ainda reduzir seus custos?
Calma, no capítulo 3 te mostraremos!

1.1 Planta Humanizada ou Planta Layout

Se na etapa de anteprojeto você apresentar uma planta técnica, por mais


que possa parecer obvio pra você, teu cliente não entenderá nada e ficará
insatisfeito.
A Planta Baixa para o cliente deve ter no máximo as cotas internas, os mobiliários,
os nomes dos ambientes e ser o mais claro possível.

A melhor solução é a Planta Humanizada, ela é toda colorida, você


consegue aplicar as texturas dos revestimentos dos pisos, os mobiliários e
ambientação, o paisagismo, tudo isso encanta de cara seu cliente e fica muito
facilitado o entendimento dos fluxos, dos espaços, de onde ficará cada móvel, até
mesmo a sensação de escala é melhorada.

Não tão eficiente quanto a Planta Humanizada, mas também uma solução
aceitável é a apresentação da Planta Layout. Nela temos as representações
através de desenhos em preto e branco, com disponibilização dos móveis, dos
ambientes e também cotas internas.

Para ficar claro as diferenças, observe as imagens a seguir.


Guia Definitivo dos Entregáveis que Farão seus Clientes se Apaixonarem por Você.
OS ENTREGÁVEIS
1.1 Planta Humanizada ou Planta Layout

Exemplo de Planta Humanizada:

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OS ENTREGÁVEIS
1.1 Planta Humanizada ou Planta Layout

Exemplo de Planta Humanizada:

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Exemplo de Planta Layout:

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1.2 Estudo Solar / Levantamento do Entorno

É inacreditável a reação do cliente quando você abre o projeto em um


software, marca uma data e hora, como por exemplo dia 10/12/2019 às 16:00
horas e mostra onde tem incidência solar e onde tem sombreamento na
edificação. Ele começa a te pedir pra simular outras datas e outros horários.

Qual a principal vantagem de apresentar o Estudo Solar e o Levantamento


do Entorno?

É o poder de convencimento que você terá.

Você justificará as aberturas, os tamanhos das janelas, o posicionamento de


cada ambiente, questões térmicas, acústicas, enfim, você transmitirá autoridade,
na cabeça do seu cliente, e realmente é verdade, toda mudança no projeto
poderá acarretar em perdas de qualidade, de conforto.

No briefing antes de começar o projeto você terá identificado as


preferências do seu cliente. Por exemplo: na piscina, durante o verão, no período
da tarde tem que ter incidência solar (por mais incrível que pareça, alguns
clientes não gostam disso).

É tão fácil gerar um estudo solar e é tão poderoso para convencer o cliente.

Quanto ao levantamento do entorno, coloque em uma prancha a direção


dos ventos predominantes, as características acústicas, se as vias são de trafego
intenso, se existe empreendimentos que poluem sonoramente a vizinhança.

Mesmo que você tenha pensado nisso ao projetar, é importante você


colocar isso no anteprojeto e mostrar para o cliente, ele perceberá que você tem
autoridade no que fala e isso reduzirá as chances dele pedir alteração de projeto.

Abaixo temos duas imagens de parte do estudo solar e também um link


para que você veja um vídeo mostrando como é feito esse tipo de simulação.

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OS ENTREGÁVEIS
1.2 Estudo Solar / Levantamento do Entorno

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OS ENTREGÁVEIS
1.2 Estudo Solar / Levantamento do Entorno

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OS ENTREGÁVEIS
1.3 Perspectivas 3D

Essas talvez a grande maioria dos profissionais já utilizam, entretanto cabe


ressaltar algumas características importantes.

A perspectiva 3D tanto da parte externa quanto para projetos de interiores


precisa conter uma série de informações. A ambientação é extremamente
importante, de nada vai adiantar você ter o melhor projeto, uma fachada com
volumetria e estilo arquitetônico de qualidade se você não colocar os detalhes.

O mínimo que toda perspectiva precisa ter é:


✓ Paisagismo – detalhamento da vegetação;
✓ Composição do entorno. Evite deixar a linha do horizonte aparecer,
preencha o fundo e as laterais da edificação;
✓ Ambientação: pessoas, móveis, utensílios, luminárias e lâmpadas,
animais de estimação (se o cliente possuir), veículos na garagem,
enfim, você precisa simular o uso real do ambiente. Compor a
cena nem sempre é fácil, mas com prática você cria um fluxo
rápido e eficaz;
✓ Objetos: evite colocar objetos extremamente alinhados e numa
mesma sequência, isso gera aspecto artificial, o mesmo vale para
as vegetações.

Abaixo, mostramos exemplos de boas perspectivas 3D que foram feitas com


o Lumion.

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OS ENTREGÁVEIS
1.3 Perspectivas 3D

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1.3 Perspectivas 3D

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OS ENTREGÁVEIS
1.3 Perspectivas 3D

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OS ENTREGÁVEIS
1.4 Panoramas em 360 graus – Apresentação com óculos de realidade virtual ou
arquivo para computador e celular

Você escolhe:

Usando a tecnologia a seu favor: projetos melhores, clientes


satisfeitos, novos clientes, mais renda, otimização do trabalho;

Não utilizando os avanços tecnológicos: piores projetos,


clientes não entendem o resultado final, seus concorrentes se
destacando e seu negócio afundando.
Panoramas em 360° podem ser um diferencial e tanto na apresentação do
seu projeto. Dependendo do fluxo de trabalho que você tenha e de quais
softwares utiliza, gerar esse tipo de apresentação custará apenas poucos minutos
a mais de trabalho.

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OS ENTREGÁVEIS
1.4 Panoramas em 360 graus – Apresentação com óculos de realidade virtual ou
arquivo para computador e celular

A grande questão é que todo o ambiente em volta deve estar modelado, se


for um projeto de interior é bem provável que isso já esteja pronto, pra
ambientes externos você pode compor o entorno com objetos prontos,
residências prontas, isso não custará tempo extra a você, ou ainda, poderá usar
imagens em 360 graus do google maps e inserir o entorno exato no seu render
3D.

Depois de gerar uma imagem 3D em 360 graus você poderá apresentar de


duas maneiras para seu cliente:

Primeira: pelo computador ou celular, onde ele poderá “girar a tela” e


visualizar todo o entorno.

Segunda: com óculos de realidade virtual. Pode ser com óculos próprios
que são conectados ao computador ou com aqueles óculos simples, que custam
a partir de R$ 30,00, aqueles em que conectamos o celular para utilizar.

As vantagens para este tipo de apresentação são inúmeras:

✓ Seus clientes entenderão perfeitamente o projeto;


✓ A sensação de escala é muito aproximada do real;
✓ O valor do projeto é aumentado por parte de percepção do
cliente;
✓ O cliente pode “entrar” virtualmente na edificação antes mesmo
do primeiro tijolo ser colocado;
✓ Antecipa possíveis erros que podem ser corrigidos ainda na etapa
de projeto.

Abaixo listamos imagens dos dispositivos e também um link para uma


imagem em 360 graus.

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OS ENTREGÁVEIS
1.4 Panoramas em 360 graus – Apresentação com óculos de realidade virtual ou
arquivo para computador e celular

Óculos para acoplar o celular. A


imagem em 360° fica no celular que
é inserido no óculos

Headset imersivo. É conectado


via cabo ao computador. Este não
precisa do celular, ele possuí
tanto o software quanto o
hardware. A qualidade é
imensamente maior e o preço
também.

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OS ENTREGÁVEIS
1.4 Panoramas em 360 graus – Apresentação com óculos de realidade virtual ou
arquivo para computador e celular

CLIQUE NAS IMAGENS PARA ACESSAR OS


PANORAMAS EM 360° (realizados com o Lumion)

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OS ENTREGÁVEIS
1.5 Vídeo 3D

Os vídeos 3D estão cada vez mais presentes na arquitetura. A questão é que


quando damos movimento ao projeto ganhamos em realismo, conseguimos
mostrar a usabilidade da edificação.

A reação do cliente é fantástica quando ele visualiza um carro entrando na


garagem, pessoas caminhando, animais de estimação, folhas caindo ao chão,
enfim, esse movimento convence, explica e detalha a proposta.

Criar vídeos 3D exige um certo processamento de máquina, muitas vezes


demoram horas para ficar pronto, entretanto, a vantagem é que se você já tem o
modelo 3D, a parte operacional onde você cria as cenas é absolutamente rápido
para ser feito.

A dica é que você deixe renderizando o vídeo a noite ou que você tenha um
computador específico para este trabalho.

Clique no link abaixo para ver um vídeo 3D produzido com o Lumion.

https://youtu.be/rZFWUy4V6Nk

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PRODUZINDO

Produza mais com menos


custos e derrube a
concorrência!

Talvez esse seja o capítulo mais importante desse e-Book.

De nada adianta você melhorar a sua apresentação, reduzir drasticamente


os pedidos de alteração, fazer seus clientes se apaixonarem pelo seu trabalho, se
você não conseguir ser competitivo.

De nada adianta você entregar todas essas peças e aumentar os custos dos
seus serviços.

Você até pode ter uma Ferrari, mas se não conseguir pagar os impostos,
seguro e manutenção, certamente ela não te levará a lugar algum.

Para produzir tudo isso que mencionamos até aqui você precisará de um
fluxo de trabalho inteligente, eficiente e otimizado.

Existem várias maneiras de se produzir os entregáveis e nós já testamos


várias delas e o fluxo mais eficiente, inteligente e otimizado tem sido:
• Utilização de um software BIM para projeto técnico, modelagem,
estudo solar e plantas baixas humanizadas ou layout;
• Renderização de imagens 3D, panoramas 360° e vídeos com um
software de renderização em tempo real.

BIM + RENDER EM TEMPO REAL


#rapidez #assertividade #informação #gerenciamento
#qualidade #consistência #otimização
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PRODUZINDO

Clique aqui e assista agora!


A transição CAD para BIM já é uma realidade por incontáveis vantagens,
caso você queira entender a diferença entre essas duas plataformas, clique no
link acima e assista o Webinar produzido por nós da LB Fernandes onde
explicamos de forma simplificada.

Renderizar projetos de arquitetura já não é um trabalho exaustivo como


antigamente, hoje, programas de renderização em tempo real fazem o trabalho
de forma muito simplificada e com resultados fantásticos.

O software BIM que utilizamos é o Revit e para renderização usamos tanto


o Twinmotion quanto o Lumion.

Não iremos aqui neste e-Book entrar em detalhes quanto a produtividade,


mas podemos garantir que a utilização desse conjunto: BIM + Render em tempo
real fará com que você produza mais com menos tempo e com isso aumente seus
lucros, seja mais competitivo, reduza o tempo gasto com projetos e alterações
dos mesmos.

Guia Definitivo dos Entregáveis que Farão seus Clientes se Apaixonarem por Você.
PRODUZINDO

Quer ter uma ideia dessa produtividade?

Clique na imagem abaixo, acesse o link e veja o desenvolvimento em tempo


real de um projeto residencial completo de 302,85m2, desde a modelagem 3D até
as pranchas técnicas em apenas 4 horas e 33 minutos de trabalho:
Link projeto.

Ainda tem dúvidas sobre a transição CAD para BIM


ou sobre a qualidade de renderizadores em tempo
real?
Dá um google aí! Pesquise você mesmo. Existem várias
matérias de órgãos como CAU, CREA, Governo Federal e muitos
outros que farão você entender melhor.

Guia Definitivo dos Entregáveis que Farão seus Clientes se Apaixonarem por Você.
CONCLUSÕES
Fazer tudo isso é simples, mas não é fácil!

Você precisa das ferramentas corretas, em muitos casos será necessário


ajustar o fluxo de trabalho, mudar os softwares que utiliza.

Por outro lado, é algo que depende apenas de você, a mudança necessária
para te manter ou te levar ao topo só depende de você e se você não fizer agora,
certamente será obrigado a fazer no futuro para continuar trabalhando com
projetos.

Arregace as mangas e bom trabalho.

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