Título de la tarea: Variables Claves para la Negociación Estratégica.

Nombre Alumno: Solange Molinez Acuña

Nombre Asignatura: Estrategias de Negociación

Instituto IACC

15 de Diciembre 2019
 Desarrollo

Al momento de realizar una negociación es de suma importancia conocer las doce

pregustas que están presentes en ella.

¿PARTICIPAN MÁS DE DOS PARTES?

Se refiere a cuantas personas conforman las partes la negociación, a lo que se puede
convertir en un momento engorroso en el desarrollo.
Ejemplo en donde existe una negociación en la que están involucrados tres
actores en la cual solo dos de ellos están de acuerdo y el tercer participante no lo
está, este podría tener una negociación que podría trascender por la otra y así de
esta manera formar una negociación más sólida y que este a su favor

¿HAY UN CONFLICTO INTERNO?

Se refiere a cuando se encuentra o existe una negociación las mismas afinidades o
tendencias dentro del mismo grupo y por lo cual se deben uniformar o regularizar las
negociaciones internas y externas ya que realizando esta sincronización se llegara a
una negociación de manera más neutra.
Por ejemplo el sindicato de trabajadores ServiEstado quiere realizar la
negociación colectiva correspondiente al año 2019 en la cual en la reunión que se
realizó para dar a conocer los factores que influirán en ella dándose a conocer
distintas versiones y aparecieron conflictos en las cuales cada uno de sus
integrantes no logra unificar sus versiones y ponerse de acuerdo para llegar a
una conclusión satisfactoria y llegar a buen puerto en la negociación, pero por
otro lado hay algunos de los que exponen que si sus exposiciones son de
manera más compulsivas más confrontadas creen que la contraparte estará
obligada a ceder a favor de sus peticiones

¿CON QUIEN NEGOCIO LO HARÉ POR ÚNICA VEZ?

Esta negociación implica un vínculo que conlleva un mediano o largo plazo, esta
pregunta busca instaurar si esta es la única vez que negociemos con la contraparte ya
que de esta manera concretar cual será la relación que nos aliara con la otra parte,
para este factor si necesitamos que nuestra negociación perdure en el tiempo debemos
crear una negociación con colaboración hacia nuestra otra parte para que ellos confíen
en que nosotros le responderemos de la misma forma.
Ejemplo el sindicato de trabajadores gana una negociación en la cual están
dentro de ella todos los trabajadores, una negociación la cual es por única vez en
ella se logra concretar una negociación gratificatoria integrados en el convenio
colectivo de trabajo de la empresa.

• ¿LO QUE NEGOCIAMOS TENDRÁ IMPORTANCIA FRENTE A OTROS TEMAS?

Para esta pregunta se dice que la negociación se adapta muy poco para algunos de los
contenidos que si o si se deberán tratar en algún futuro. Esta aspecto aclara la nos
habla acerca del interés de considerar si esta negociación tiene alguna actuación sobre
otros temas presentes o futuros, de ser así, estos deben ser incluidos y analizados en
profundidad.
Ejemplo anterior lo conseguido por las gratificaciones, podrá tener importancia
en otras negociaciones las cuales se pueden producir en un futuro con las
mismas claves de la negociación.

• ¿SE REQUIERE LLEGAR A UN ACUERDO O ES POSIBLE QUE LAS PARTES

PUEDAN INTERRUMPIR EL PROCESO PORQUE CUENTAN CON OTRAS
OPCIONES?
Cada vez que se realiza una negociación cada uno de los involucrados tiene la opción
de extender, frenar o seguir netamente con el proceso de negociación, lo anteriormente
mencionado aduce a que es aplicable solo si al menos otro participante tenga una idea
de negociación en acuerdo.

¿ES NECESARIO RATIFICAR LO ACORDADO POR LOS NEGOCIADORES?

En esta pregunta si la negociación que estamos tratando necesita ser ratificada por la
contraparte ya sea un tercero como ministro de fe, lo verdaderamente importante es
que esta contraparte actúe activamente de la negociación.
De lo contrario si el ratificador no participa activamente de la negociación ser más
rígido con el fin de mantener los acuerdos. Des pues de analizar este ponto nos cae
una interrogante la que nos hace cuestionarnos ¿El ratificador tiene las facultades
como para tomar decisiones y cerrar un acuerdo de negociación?

• SI EXISTIESEN AMENAZAS, ¿ÉSTAS TIENEN PESO?

Todos deben comprender que una amenaza un factor determinante de poder, pero se
debe considerar y entender de en el interior de ella hay realmente algún grado de peso
por sobre los factores o son solo rumores.
El uso de las amenazas y la forma en que se administre el poder, pueden determinar
en gran medida los resultados de la negociación.

• ¿EXISTEN RESTRICCIONES DE TIEMPO?

Si contamos con que hay un apresuramiento de tiempo y debemos realizar una
negociación con plazos de tiempo muy cortos la negociación que presentemos se verá
disminuida por lo que se debe tener una exposición clara y precisa ara que sea una
negociación satisfactoria.

¿LOS ACUERDOS LOGRADOS COMPROMETEN A LAS PARTES?

Esta pregunta nos da a entender que no hay compromisos definitivos, pero si las partes
implicadas realizan un común acuerdo entre ellas puede pasar se apliquen los
acuerdos tomados para gestionados.

• ¿LAS NEGOCIACIONES SON PÚBLICAS O PRIVADAS?

Por lo general las negociaciones con privadas y se debe considerar como se trabajara
la privacidad de ella para llevar a cabo los acuerdos.
• ¿CON QUÉ NORMA SE MANEJAN LAS PARTES?
Esta norma es manejada de acuerdo al comportamiento de la partes involucradas en la
negociación pueden ser conductas incomodas como también conductas fáciles de
tratar y trabajar.

• ¿ES POSIBLE INCORPORAR A UN MEDIADOR SI LAS NEGOCIACIONES NO

PROSPERAN?
Si la negociación tuviese dificultades para llegar a un acuerdo positivo de debe
considerar un mediador para ver la posibilidad si con el podemos generar un acuerdo
satisfactorio entre las do partes.
 Bibliografía

IACC 2019, ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

CONTENIDO DE LA SEMANA 8