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MAPA

DAS

ESTRATÉGIAS
O que muda a
sua vida é sua
capacidade de
entrar em
ação.
E é mais eficiente agir quando você tem
um mapa ou método para seguir.
Estratégia 01:
Exemplos Para Noivas:
- 4 momentos de arrepiar que vivi em casamentos.
- 3 dicas ninja para quem vai casar ao ar livre.

Post de Exemplos para Gestantes:

Aterrisagem - 4 fotos que não podem faltar em um ensaio de


gestação
- Ideias criativas para suas fotos de grávida
O post onde os clientes "aterrisam" para conhecer
você e o seu trabalho.
Exemplos para Famílias:
- Olha o que aconteceu nesses ensaios fotográficos
Passo 1 - Crie uma postagem no seu site ou blog,
de família.
baseada em um tema que chame a atenção do
- Toques para decorar sua casa com fotos da sua
cliente em potencial.
família

Passo 2 - Coloque um título curioso e atrativo, que


Passo 3 - Selecione suas 4 ou 5 melhores fotos que
fale diretamente com o tipo de cliente desejado.
tenham a ver com o tema e possam ilustrar esse
Esse título deve ser pensado para servir nos
post. Use essas fotos como uma amostra do melhor
anúncios que serão feitos depois.
que você pode oferecer.
Passo 4 - Escreva um texto focado em apelo DICA: Nunca use mais do que 5 imagens e não
emocional (pode ser divertido, curioso, faça parágrafos com mais de 5 frases, pois a
provocativo ou emocionante), que converse com o postagem tem que ser informativa, mas enxuta,
cliente e que entregue o conteúdo que você pois isso aumenta a eficiência do post.
prometeu no título do post.
Passo 5 - Depois da última foto, no último
Divida esse texto em pequenos parágrafos, que parágrafo do post, faça uma oferta vitaminada,
serão posicionados entre as fotos. Esses com uma chamada para ação, para pegar os
parágrafos devem falar sobre coisas que se dados dos clientes que leram o post até o final.
relacionam com as fotos mostradas e podem ter
alguns gatilhos mentais para ir guiando a leitura Você pode usar um argumento de promoção,
do potencial cliente. sorteio ou pedir diretamente que o cliente clique
em um link de Whats ou preencha um formulário
O texto, junto com as suas fotos que compõe o como declaração de interesse no seu trabalho.
post, vai gerar autoridade para você e agregar
valor ao seu nome e ao seu trabalho, pois vai Se você fizer tudo certo, vai conseguir vários
mostrar ao cliente que você é um bom fotógrafo, contatos ao longo dos dias e vai criar uma lista de
mas que também é um especialista, que prospectos interessados no seu trabalho, para
compartilha informações úteis. abordar diretamente um por um.
Passo 6 - Faça a abordagem dos clientes e feche
os agendamentos.

Passo 7 - Agora que o post está pronto, anuncie


ele usando o Gerenciador de Anúncios do
Facebook, para distribuir esse conteúdo no
Facebook e no Instagram.

Crie públicos direcionados, para fazer seu


anúncio do post aparecer na timeline dos clientes
em potencial e aumentar as visitas e conversões na
sua oferta vitaminada.

DICA: Se você fizer mais de um post, vai aumentar


as chances de conseguir conversões e vai ter uma
variedade maior de temas para anunciar.
Na Inversão de Risco clássica, você presenteia o

Sobre a seu cliente com uma amostra do seu trabalho,


sem compromisso, para poder fotografar o trabalho

Inversão de tirando o "risco de insatisfação" do serviço.

Risco O passo a passo detalhado é explicado pelos


Vanassi no seu método Vitamina V, mas aqui,
nessa parte do mapa, falaremos dos pontos mais
A técnica mãe dos agendamentos em volume. importantes para uma compreensão geral da
Desenvolvida e masterizada pelos irmãos Vanassi Inversão de Risco em Parcerias, que é apenas
ao longo de 21 anos de fotografia. uma das dezenas de formas de usar essa técnica.

Funciona muito bem para ensaios, eventos e DICA: Em uma Inversão de Risco clássica, o cliente
trabalhos fotográficos de qualquer tipo e nicho, geralmente ganha apenas uma foto, nunca um
basta você compreender e aplicar minuciosamente ensaio inteiro ou várias fotos do trabalho.
cada um dos passos necessários.
Passo 1 - Procure uma loja na sua cidade que já
As pessoas que questionam a eficiência dessa atenda o perfil de público que você quer atender.
técnica, geralmente aplicam ela de forma errada, Exemplo: Loja de roupas de gestantes.
pulando passos e detalhes importantes.
Passo 2 - Faça uma parceria com essa loja, com DICA: Quando o cliente sentar para escolher o
uma estratégia para que ela te indique os clientes, presente, ele vai ver todas as outras fotos lindas
em troca de alguma vantagem (para os clientes e que você fez no ensaio e vai desejar comprar. É
para a loja). nessa hora que você deve fazer uma oferta de
venda pra ele.
Passo 3 - Presenteie cada um dos clientes
indicados com uma foto profissional feita por você, Passo 6 - Faça uma boa oferta e feche a venda.
informando que esse é um presente em conjunto Não esqueça de dar a foto presente, mesmo que o
com a loja que indicou. Use isso como argumento cliente tenha comprado a sessão.
para fazer os agendamentos.
DICA: Alguns clientes vão ficar apenas com a foto
Passo 4 - Agende os clientes e clique os trabalhos presente, isso é normal. Mas se você seguir os
fazendo um ensaio completo, com várias fotos e, se passos certos, a maioria dos clientes atendidos irá
possível, trocas de roupas. comprar e todos ficarão satisfeitos.

Passo 5 - Sente com o cliente após fotografar, para


que ele possa escolher a foto presente. Aproveite
para oferecer as outras fotos e fazer a venda.
Estratégia 02:
[ SEU MOTIVO ] por isso estou procurando [ TIPO
DE CLIENTES QUE VOCÊ QUER ] [ ELOGIO ] para
presenteá-las.
Inversão via Se você conhece alguma [ REPETE O TIPO DE
CLIENTE ] marque ela aqui nos comentários, pois
Facebook tenho um presente especial pra ela.

DICA: Seguindo essa estrutura, as pessoas que te


Uma postagem simples no Facebook que pode
seguem marcarão no seu post outras pessoas com
trazer dezenas de clientes.
o perfil que você está procurando.

Passo 1 - Escolha uma foto bem bonita do seu


Passo 3 - Aborde individualmente cada uma das
portfólio, que tenha uma "cara profissional" e faça
pessoas marcadas e ofereça uma foto de presente
uma postagem com ela no seu Facebook.
(na inversão de risco) baseado no [ SEU MOTIVO ]
indicado na postagem.
Passo 2 - No texto da postagem siga essa
estrutura:
Passo 4 - Agende os clientes, fotografe e faça a
venda após cada sessão.
DICA: Para aumentar seus agendamentos, acabar No Vitamina V você aprende a fotografar, a fazer
com as faltas e catapultar as suas vendas, use o marketing eficiente, a vender, a atender, a
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