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Precio

Es el valor
monetario de un
Precio
Promoción producto o servicio.

Producto Plaza

En las organizaciones lucrativas, esta es una de las estrategias más

importantes, ya que de su correcto establecimiento depende de la aceptación
del producto en el mercado y las utilidades de la empresa. La política de
precios y la segmentación se relacionan y deben permitir la recuperación de
costos y la obtención de rendimientos.

Los precios están condicionados por diversos factores:

 La demanda del producto.

 El tipo de cliente.
 La competencia
 Y los costos que resultan de su fabricación.

Existen tres formas usuales para determinar los precios: Maximización de

utilidades, liderazgo en el mercado y liderazgo en calidad. Generalmente la
determinación del precio depende de los objetivos de la organización y de su
posición en el mercado.

Determinación del precio correcto es uno de los factores clave en la mezcla de

la mercadotecnia. El criterio más común para calcular el precio es la
recuperación de costos y la obtención de utilidades.

Puede que parezca un proceso sencillo, sin embargo hay otros factores que
influyen en el precio.

Precio. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun.

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Estrategias para la determinación de Precios.

Los criterios para determinar el precio son:

Económico Resulta de calcular la recuperación de costos y la obtención

de una utilidad.

Mercado. Es el precio que el cliente está dispuesto a pagar de acuerdo

con la demanda y con la competencia.

Psicológico Se estipula para satisfacer las expectativas y percepciones

del cliente, ya sea por el estatus que el precio otorgue al ser
éste elevado, o por la ventaja que sugiere al parecer como
barato.

Oportunidad. Representa una ventaja entre dos productos iguales o

similares.

Selección o Cuando el precio es mayor o menor debido a su

Introducción introducción o novedad.

Entrega. Existe un cargo adicional por concepto de entrega y

depende de la ubicación de la venta.

Competitivo Se determina con una cotización muy por debajo de la

competencia con el fin de eliminarla.

Geográfico Se establecen distintos precios dependiendo de la ubicación.

Se considera el factor de costos de fletes causados por el
envío de la mercancía al cliente.

Controlado El gobierno define los límites de precios con el objetivo de

proteger a los consumidores.

Análisis Se considera tanto la demanda como los costos con el fin de

Marginal determinar el mejor precio para la maximización de
utilidades.

Descremado Este precio es aquel que se le fija a un producto nuevo como

precio inicial en el máximo nivel que los consumidores
estarían dispuestos a pagar por el mismo con la finalidad
de sondear cuál es el precio más adecuado.

Lista Se establece una escala de precios de acuerdo con los tipos

de ventas y de clientes con distintos márgenes de
descuentos.

Base Es el precio estándar que tiene el producto.

De fábrica Precio al que se vende el producto en la fábrica.

Precio. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun.

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Promocional Aquel que se determina para promocionar el producto.

Segmentado. Se fijan distintos precios para el mismo producto de

acuerdo con el segmento de mercado al que se dirige el
producto.

Mayoreo- Son los precios que se otorgan a mayoristas o clientes que

Menudeo compran en grandes volúmenes y que son menores a los
que compran poco volumen.

De temporada Se establecen en forma cíclica y de acuerdo con la

temporada.

Uniformes Cuando el precio siempre es el mismo.

Flexibles Varían de acuerdo con las características del mercado y del

cliente.

Factores que hay que considerar en la determinación de

precios.

Factores Internos.

 Objetivos de Mercadotecnia.
 La estrategia de la mezcla de la mercadotecnia.
 Costos.

Factores externos.

El mercado y la demanda fijan el límite superior de los precios. Los métodos

para medir la relación entre el precio y la demanda son:

Fijación de precios en diferentes La libertad del vendedor para

tipos de mercado.
establecer sus precios varia de
acuerdo con el tipo de mercado,
como pueden ser: Mercado de
competencia pura, competencia
monopólica, competencia oligopólica,
etc.

Precio. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun.


Las percepciones de los
consumidores en cuanto al precio.
Análisis de la relación entre
demanda y precio.
La elasticidad de precios de la
demanda.
Costos, precios y ofertas de la
competencia.
Otros factores externos.
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En última instancia el consumidor
decidirá si el precio de producto es
adecuado. La empresa usa las
variables de la mezcla de
mercadotecnia, ajenas a los precios,
para crear el valor que perciben las
mentes de los compradores y
establecer el precio acorde con el
valor percibido.
Cada uno de los precios que cobre la
empresa conducirá un grado diferente
de demanda.
Se debe conocer acerca de las
características de la demanda.
Estos influyen en la empresa ya que
afectan las reacciones de los
consumidores ante los precios que
establece la misma.
Fijación de
precios a partir La empresa se
del nivel actual de basa en los
precios. precios de la
competencia,
prestando menos
atención de
propios costos o
a la demanda.
Fijación de La empresa basa
precios por su precio en su
propuesta idea de los
sellada. precios que
podría poner la
competencia, y
no en sus propios
costos.
También deben tomarse en cuenta
otras condiciones externas, como el
Gobierno y los Intereses de la
Sociedad.
Precio. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun.
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Estrategias y Políticas de Precios.

Para establecer una política de precios dan origen a los precios establecidos en
forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la
empresa. El desarrollo de la estrategia de fijación de precios comienza con:

a) Identificación de los objetivos de precios.

b) Estimar la demanda, costos y utilidades.
c) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará.
d) Establecimiento de tácticas para afinar el precio base.

Las políticas de precio pueden ser:

 Política de sobrevaloración del precio o descremado.

 Política de penetración: Requiere precios bajos y grandes volúmenes.
 Política de precios de línea.
 Política de fijación de precios por prestigio: El precio sirve para
comunicar la imagen del producto.
 Política de liderazgo en el precio.
 Política de fijación de precios por costumbre o habitual.
 Política de precios de supervivencia.
 Política de precios relacionados con la demanda:
o Fijación psicológica de los precios.
o Fijación de precios promocionales.
 Política de precios siguiendo al competidor: Salir al mercado con
precios idénticos a la competencia y seguir las estrategias del líder en el
mercado.

Discriminación de Precios.

La discriminación es cobrar diferentes precios teniendo los mismos productos.

Los tipos de discriminación que pueden existir son los siguientes:

 Discriminación con base en el cliente: Es señal de que hay intensidad

distinta en la demanda o de que hay diferencia en el conocimiento que
tienen los consumidores del artículo y los precios.
 Discriminación con base en la versión del producto.
 Discriminación con base en el lugar: El lugar físico es una forma de
utilidad, por ejemplo en los teatros o conciertos.
 Discriminación con base en el tiempo: Depende del ciclo de vida del
producto o las temporadas, días y hasta las horas.

Precio. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun.