TEST

Elija 20 palabras de la siguiente lista que, por alguna razón, más le

impresionen o destaquen en su percepción.
(vaya enumerándola para un mejor control):
1. Tronar 23.Timbre 45.Aroma
2. Retrato 24.Enfocar 46.Ritmo
3. Mordedura 25.Perfume 47.Húmedo
4. Desafinado 26.Enfadar 48.Retórica
5. Aureola 27.Ruido 49.Canturreo
6. Mezclar 28.Panorama 50.Áspero
7. Emoción 29.Elocuencia 51.Pálido
8. Trompeta 30.Periscopio 52.Griterío
9. Apariencia 31.Silbido 53.Terciopelo
10.Espejismo 32.Colorear 54.Claridad
11.Gruñido 33.Cascabel 55.Observar
12.Ráfaga 34.Sumergirse 56.Silencio
13.Comodidad 35.Discurso 57.Arrancar
14.Audiencia 36.Quemadura 58.Brillante
15.Desteñido 37.Murmurar 59.Orquesta
16.Escozor 38.Sabroso 60.Paisaje
17.Ruborizarse 39.Gesticular 61.Textura
18.Palpable 40.Espina 62.Acústico
19.Iluminación 41.Estampa 63.Aferrar
20.Dulzura 42.Sensación 64.Espejo
21.Eco 43.Acento 65.Sinfonía
22.Transparentar 44.Visualización 66.Escenario

Transfiera sus respuestas a la tabla y sume el total respectivo:

2 5 9 10 15 17 19 22 24 26 28 A TOTAL
30 32 41 44 51 54 55 58 60 64 66

1 4 8 11 14 21 23 27 29 31 33 B TOTAL
35 37 43 46 48 49 52 56 59 62 65

3 6 7 12 13 16 18 20 25 34 36 C TOTAL
38 39 40 42 45 47 50 53 57 61 63
Multiplique por cinco (5) el total obtenido en cada columna:

Total de COLUMNA A______________ X 5 = __________

Total de COLUMNA B______________ X 5 = __________

Total de COLUMNA C______________ X 5 = __________

Ahora indique su puntuación en el siguiente cuadro:

100 100 %
%
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0

COLUMNA A COLUMNA B COLUMNA C

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

Uniendo los puntos marcados en cada columna tendrá el gráfico de su

capacidad de comunicación en los tres diferentes canales (visual, auditivo,
kinestésico). Vea cuál de ellos es el predominante y cuál es el que menos
domina.
Recuerde que el buen comunicador necesita hablar y captar los tres
canales al mismo tiempo.

Sea “políglota”, aunque sólo hable un idioma

 La Estructuración de las ideas y experiencias

Se ha estudiado que conocemos las cosas a través de los sentidos. Y que

además, estos a su vez, “estructuran” la información en nuestra mente,
según la PNL en los llamados Sistemas Representacionales. Con ellos
representamos la experiencia externa o interna a la que estamos
expuestos.
Existen 3 Sistemas Representacionales básicos. Todos utilizamos los 3
sistemas, pero todos también, tenemos un “Sistema Preferente”:
V: VISUAL: Implica la capacidad de recordar imágenes vistas con
anterioridad, la posibilidad de crear nuevas imágenes y de transformar las
ya vistas.
Los VISUALES piensan en imágenes que representan
ideas. Pueden crear imágenes de varias ideas al mismo
tiempo, mover esas imágenes alrededor del tema central,
ponerlas en secuencia, agregarle más imágenes, unir dos
imágenes para hacer una nueva, etc.
La velocidad con que cambian las imágenes les permiten pensar en varias
cosas al mismo tiempo. Por esa misma rapidez, algunas veces parece que
no terminan los razonamientos, porque en su cabeza ha aparecido una
nueva imagen que ha desplazado totalmente a la anterior.
Para trabajar con ellos represente sus ideas en imágenes. Utilice imágenes
en reemplazo de conceptos para mostrar el proceso, los cambios y las
conclusiones de lo que quiera comunicar.

A: AUDITIVO: Es la capacidad de recordar palabras y sonidos

escuchados con anterioridad y de formar nuevos sonidos.
Los AUDITIVOS suelen concentrase en una sola idea a la
vez y luego la mueven para darle espacio a la siguiente. Su
pensamiento es lineal, una idea continua a la otra. Puede
molestarles el cambiare de temas sin haberlos terminado de
tratar o entender.
Son personas que interpretan bien los textos e
instrucciones. Se expresan bien oralmente, hay una secuencia y orden en
la exposición de sus ideas; y al escribir buscan las palabras exactas para lo
que quieren decir.
Para trabajar con ellos considere una idea por vez y trate de cerrar el
tema antes de pasar a otro. Su ritmo puede parecer más lento que el de
los visuales pero sus razonamientos pueden ser más completos.

K: KINESTÉSICO: Se incluyen las sensaciones corporales, táctiles,

viscerales y las propio perceptivas (la sensación del movimiento de los
músculos, por ejemplo), las emociones, sabores y olores.
Los KINESTÉSICOS constatan las informaciones que les llega desde el
exterior con sus sensaciones y emociones.
Consideran las repercusiones de sus ideas y
acciones evaluando cómo se sentirán él u otras
personas en cada circunstancia.
El ambiente y la comodidad influyen sobre su
concentración. Suelen tener impulsos de intuición
que les permiten llegar a conclusiones sin haber
realizado un análisis lógico.
En su proceso de pensamiento utilizan imágenes o ideas abstractas y de
vez en cuando pueden quedarse abstraídos en un tema.
Para trabajar con ellos hágalos sentirse cómodos, comente las
repercusiones de los temas que traten y ayúdelos a tener confianza en sus
intuiciones.

Algunas pistas corporales para reconocer a los V-A-K:

OJOS RESPIRACIÓN MANOS

VISUAL Movimientos Agitada y en Describe o

Rápidos, con ocasiones como dibuja con las
tendencia hacia que le falta aire manos
arriba
AUDITIVO Mira a los ojosPausada, toma Coloca dedo en
fijamente o
su tiempo la sien, o
lateralmente muestra
secuencia
KINESTESICO Tiende a mirar Suspira o Toca: A sí
hacia abajo muestra mismo, a otro o
cansancio algún objeto