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#METODOSOBRAL

SEMANA DO
YOUTUBE
AULA 03

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO


COM PEDRO SOBRAL
#METODOSOBRAL

SEMANA DO YOUTUBE

AULA 03 - Como fazer campanhas que convertem


no YouTube.

LEMBRETE 1: Amanhã aula 4 (otimização de campanhas).


LEMBRETE 2: Já tem pdf da aula 1 e 2 no Telegram.
LEMBRETE 3: INSCRIÇÕES PARA O CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO NA AULA 4, AMANHÃ.

Pra não perder o costume, como vai funcionar a Semana do YouTube?

1
Uma TONELADA DE CONTEÚDO! Já temos mais de 60 PÁGINAS de conteúdo criados a
partir das aulas da semana do YouTube. Sim, é conteúdo infinito e o mais importante:
de QUALIDADE. Então CALMA, vocês já sabem que vai doer, é muita informação
mesmo, vão ter alguns momentos que tu não vai entender alguma coisa ou outra,
mas TÁ TUDO BEM, é assim mesmo. Senta a bunda na cadeira, ouve as aulas, lê os
PDFs e vai dar tudo certo.

2
Vão ter 3 tipos de pessoas nas lives:
Fracos: MIMIMI, a galera vai se perdendo durante a Semana do Youtube, mas tudo bem, é
normal e já esperamos isso deles.
Padawans: JOVENS APRENDIZES, ficam mais tempo que os fracos mas na hora da execução
o bixo pega.
Jedis: JACKS BAUERS, a galera do campo de batalha que cumpre as missões. Os carinha que
sentam a bunda na cadeira e vão pra execução. Que mais do que assistir as aulas da Semana
do Youtube, estão focados em executar as missões da Semana do YouTube.

3
E hoje não vai ser diferente, sim, vai ter aquela famosa missão. #MISSÃO3EM1. Logo vocês
vão entender o porque dessa hashtag, vai ser uma missão bem diferente das missões que
vocês tiveram nos outros dias.

SEMANA DO YOUTUBE 1 COM PEDRO SOBRAL


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ENTÃO BORA PRO CONTEÚDO:

Começamos como? Mostrando esse singelo print pra vocês. É uma campanha que rodamos do
dia 3 de julho ao dia 3 de julho ao dia 3 de agosto de 2019 e fizemos 212 mil leads, com um
investimento de R$ 1.714.303,97. Sim, é isso mesmo, toma quase 2 milhões de reais de presente
pra ti, toda a informação aqui no teu colo.

Fizemos essas 212 mil conversões a um custo de R$ 8,07 por conversão. É um preço alto pra
algumas pessoas, baixo pra outras. Mas pra mim foi ótimo, eu tava disposto a pagar até R$ 10,00
por lead nessa campanha e fechamos em R$ 8,07.

Mas porque eu to mostrando isso pra vocês logo no início? Simplesmente porque essa é uma
campanha de conversão do YouTube, e não, eu não nasci sabendo fazer 212 mil leads num
intervalo de 30 dias. Se até um tempo atrás tu chegasse pra mim e dissesse que eu ia fazer 200
MIL LEADS em 30 DIAS, com UMA única campanha. Eu ia dizer “não, tu tá viajando cara, sério,
viajando.. é impossível, simplesmente não dá..”

Mas a verdade era que eu só não tinha o conhecimento necessário pra fazer isso, o conhecimento
necessário pra chegar até aqui. Mas agora eu tô aqui, não tô? Então eu quero começar essa aula
falando pra vocês COMO eu fiz pra chegar até aqui.

O que é gestão de tráfego?

E lá na minha primeira live, a “live #001 - O que é e como aprender tráfego?” que eu postei no
YouTube no dia 14 de setembro de 2018, eu ensinei pras pessoas que tráfego são os meus dois
amigos GECO e ANA OLIVEIRA.

GECO e ANA OLIVEIRA

SEMANA DO YOUTUBE 2 COM PEDRO SOBRAL


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Geração Criar + Investir durante o tempo


Coleta Planilhamento
Análise Sentar e Pensar sobre os dados, interpretar
Otimização Fazer alterações em busca de melhora

Ao descobrir isso o meu tráfego mudou, porém, só entender isso não é o bastante para ser um
bom gestor de tráfego.

E não, eu também não nasci sabendo o que é gestão de tráfego. Sim, eu tive que PENSAR sozinho
o que era na real esse negócio aqui.

No dia que eu me liguei que isso era o meu trabalho, eu evoluí muito no tráfego. Pode parecer
uma coisa bobinha, tu tá aí pensando “hmm, isso aí é bem mais ou menos..”. Mas de verdade,
quando eu entendi isso daqui, o meu tráfego mudou.

Só que eu pensava que se uma pessoa entendesse isso daqui, isso já seria o bastante pra ela ser
um bom gestor de tráfego e isso seria o bastante pra ela criar campanhas que convertem no
YouTube, por exemplo.

Mas aí eu descobri que isso não era o bastante, eu percebi que o gestor de tráfego precisa ter
várias outras características além dessas aqui.

Então QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DE UM BOM GESTOR DE TRÁFEGO?

Tem várias como…

Ser organizado. Tu tem que saber organizar as tuas planilhas, tu tem que saber fazer um re-
sumo de uma aula e esse resumo ficar bonito, tu tem que conseguir organizar os teus dados,
tu tem que conseguir organizar as tuas campanhas. Então definitivamente ser organizado é
uma boa característica.

Se dar bem com números. Não precisa ser um expert, mas tem que manjar de uma matemáti-
ca básica, as 4 operações básicas, uma fórmulinha matemática de vez em quando, um con-
tém/está contido, esse tipo de coisa básica que tu aprende lá no ensino médio com a Dona
Maria e achou que nunca ia usar na vida, pois é.. Aqui é um bom momento pra aplicar esse
conhecimento.

SEMANA DO YOUTUBE 3 COM PEDRO SOBRAL


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Ser proativo. Executar mesmo sem alguém te pedir.

Ser um testador. A famosa mentalidade do cientista maluco.

Eu acredito que se tu tiver pelo menos alguma das habilidades acima, não precisa ter todas não.
Até conheço bons gestores de tráfego que não são tão bons assim com matemática, ou não são
tão organizados assim. Mas se tiver pelo menos alguma, tu pode ser um bom gestor de tráfego.

Mas a principal, no meu ponto de vista pra ser mais do que um bom gestor de tráfego, e
ser um excelente gestor de tráfego é:

Ser um identificador de padrões!

E nesse mundo de gestão de tráfego eu sou o maluco de tentar achar os padrões, resultados e
comportamentos dos dados e coisas que se repetem.

Sério, aqui uma dica Sobralística, não somente no tráfego mas pra vida. Identificar padrões é o
PODER. Afinal, perceber que a tua namorada ou namorado tá fazendo aquela cara, que só faz
quando tá brava é uma boa habilidade pra se aprender né?

Eu me considero uma pessoa de sucesso hoje em dia e eu entendo que um dos maiores motivos
que me fez e faz ter o sucesso que tenho, é a habilidade de identificar padrões. Então identificar
padrões serve pra toda vida, padrões nas campanhas, padrões nas pessoas e padrões nos
resultados de sucesso.

Vou contar uma história rápida pra vocês, meu pai é apicultor e quando eu era pequeno era o
meu pai que trazia dinheiro pra casa e a minha mãe só estudava, cuidava da gente e estudava.
MUITO, sério. Tava sempre com um xerox na mão. Nós eramos pequenos e ela tava começando
a fazer faculdade. E aí adivinhem, chegou num período da minha vida que a minha mãe começou
a ganhar mais que o meu pai e era ela quem trazia o dinheiro pra casa.

Qual é o padrão aí? Eu me liguei que a minha mãe era uma pessoa muito estudiosa e deu bom.
Então eu me tornei muito estudioso também. Porque o padrão é esse, quando tu é estudioso
uma hora ou outra, cedo ou tarde o negócio vira, vai por mim.

“MAS TÁ SOBRAL, E POR QUE TU TÁ FALANDO TUUDO ISSO?”

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Cara, simplesmente porque esse é o tema central dessa aula:

Os 3 padrões que TODAS as contas que tem MUITO resultado com


anúncios no YouTube tem:

Padrão 1: BASE sendo criada constantemente.


Padrão 2: Domínio extremo do processo de criação de campanhas.
Padrão 3: Excelentes criativos sendo criados constantemente.

Antes de entrar em cada um desses pontos mais a fundo eu queria dar um crédito à Empiricus.
Eu fui contratado pela Empiricus durante um tempo, trabalhei com eles durante vários meses.

Quando eu cheguei lá eles tavam começando a usar muito esses anúncios de conversão no
YouTube e tavam começando a ter muito resultado com eles. E quando a gente juntou o que eles
sabiam com o que eu sabia o resultado explodiu, sério, ex-plo-diu. E foi um puta trabalho em
equipe.

Eu gosto e me sinto na obrigação de dar os créditos pras pessoas que me ajudaram. Assim como
no início da live falei do Tiago Tessmann, que quando o tráfego começou e tudo era mato, já tava
lá o Tiago fazendo o Conversão Extrema, e o primeiro contato que eu tive com Google Ads inclusive
foi através do curso dele.

Muita gente não dá as suas referências pras pessoas porque acha que de alguma forma isso a
diminui. Só que quando tu dá referência pra alguém, isso não te diminui, isso só te engrandece.

E se em algum momento tu pensar “meu deus o Pedro tá enrolando”, fica a vontade pra ir embora.
Porque as lives, as aulas da semana do YouTube são muitos mais do que apenas um monte de
conteúdo sobre tráfego.

Não é atoa que aqui no PDF tem as #filosofiasobral, #metodosobral. Eu gosto de dar a minha
cara pras coisas, eu gosto de transmitir isso pra ti porque eu acho que eu só tô onde eu tô, não é
só por causa das técnicas e dos botões que eu sei clicar, é por causa da pessoa que eu sou.
Então o pouquinho que eu puder transmitir, e principalmente as coisas que eu acho que podem
somar na vida de vocês, eu não vou economizar saliva ou caracteres pra falar e transmitir pra
vocês.

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Feito o disclaimer, bora mergular no nosso conteúdo mais técnico?

Padrão 1: BASE sendo criada constantemente.

Esse conteúdo foi destruído na aula 02 e tá todo lá esmiuçado no PDF 02, são fucking 47 páginas
de puro CONTEÚDO pra ti, então eu recomendo fortemente que tu entre lá no nosso canal do
Telegram e baixe os PDFs e LEIA eles seu Zé Ruela. Tá melhor que muito ebook que neguinho tá
vendendo por aí.

Mas aqui é #paiPedro, e eu vou te dar um resumo do que é e como se constrói uma BASE.

Relembrando: BASE = conteúdo + distribuição + relacionamento

Não conheço NINGUÉM que tenha muito sucesso em campanhas de conversão e não tenha uma
base. Todo mundo faz muito conteúdo, todo mundo gasta muito dinheiro distribuindo esse
conteúdo e não vou dizer que todo mundo, aqui talvez seja uma pequena parcela que gasta
tempo se relacionando com a sua audiência. Funciona sem relacionamento? Até funciona, mas
se relacionando tu vai tá jogando o jogo em outro nível. Só que isso aqui dá muito trabalho e a
galera dá uma fraquejada nesse ponto.

Um exemplo de BASE: a Semana do Youtube.

A Semana do Youtube faz parte da construção da minha BASE, são 4 dias de muito conteúdo e
conteúdo de muita qualidade. Eu gastei uns R$ 30.000,00 pra convidar as pessoas pra
participarem da Semana do Youtube, eu gastei dinheiro pra distribuir a Semana do Youtube,
gastei dinheiro pra distribuir conteúdo de qualidade.

A gente tá fazendo os PDFs dessas aulas, tá tudo explicadinho, bonitinho. Tá virando praticamente
um ebook de Youtube Ads. E por que eu não me importo que vocês entrem lá no canal do
Telegram, baixem os PDFs e saiam de lá? Por que eu liberei os PDFs de graça pra todo mundo?
Mesmo sabendo que a grande maioria das pessoas não vai dar valor pros PDFs, pelo simples fato
deles serem gratuitos. Porque o meu objetivo é gerar o máximo de valor possível. Então
quando eu faço o conteúdo, não é pensando em ganhar dinheiro, é pensando genuinamente em
gerar o máximo de valor possível pras pessoas que tão acessando meu conteúdo.

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E é aquela sensação do “imagina o pago” que a gente tem que gerar com o nosso conteúdo
gratuito. Tu tem que ouvir isso da tua audiência: “se o conteúdo gratuito dele é esse, imagino o
pago..”, “se o conteúdo gratuito que ele entrega tem essa qualidade, imagina o que ele não faz
pros clientes dele..”.

É essa ideia que tu tem que colocar na cabeça da tua audiência, e isso se faz gerando fucking
valor pra caralho, transformando a vida dessas pessoas.

O FAMOSO PARADOXO DO CONTEÚDO:

Quanto mais gente aprende tráfego sem comprar a Comunidade Sobral, mais gente compra a
Comunidade Sobral.

Quanto mais gente aprende inglês sem comprar o curso do Mairo, mais gente compra o curso
do Mairo.

Quanto mais gente aprende sobre marketing digital sem comprar o FL, mais gente compra o
FL.

O poder de produzir conteúdo e o quanto isso contribui com o seu próprio aprendizado:

Ensinar as pessoas têm um PODER, que quem não tá ativamente compartilhando conhecimento
não sabe. Quando eu comecei a compartilhar os meus conteúdos na internet, eu pensei que eu
ia “diminuir”. Porque eu pensei assim “todo mundo vai saber o que é uma hierarquia de público”,
“todo mundo vai saber fazer exclusão”, “todo mundo vai fazer bons criativos”, “todo mundo vai
saber anunciar no Youtube”, “todo mundo vai saber todas as minhas técnicas”.

Confia em mim, não é isso que acontece. Ensinar as pessoas é tipo encostar uma vela na outra,
quando tu encosta uma chama na outra, a parada multiplica, mul-ti-pli-ca. E eu tô batendo muito
forte nesse ponto, porque isso é uma parada que ninguém faz, e eu considero isso MUITO
importante. Quem fizer isso direito, vai ter sucesso!

Quando tu é bom o bastante, nada te para! Nem a Dilma, nem o Bolsonaro, nem a lei, nada te
para. É tu contra ti mesmo. E o louco é que as pessoas não se deixam ser boas o bastante por
causa desse medo de compartilhar, assim como eu no ano passado, elas acham que se
compartilharem o que sabem elas vão tá perdendo, tu tá crescendo.

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Quando tu materializa conhecimento em palavras tu tá tangibilizando aquilo que tu sabe, tu


tá mostrando pras pessoas aquele conhecimento. Então de uma vez por todas, compartilhar
algo que tu sabe não te diminui, só te engrandece. Hoje em dia se tu tem alguma coisa boa
dentro de ti, algum conhecimento valioso dentro de ti, é tua OBRIGAÇÃO compartilhar isso. É tua
obrigação criar esse conteúdo de qualidade. É tua obrigação distribuir esse conteúdo. E é tua
obrigação criar relacionamento com as pessoas que interagiram com esse conteúdo. É a tua
obrigação criar tua BASE.

E uma vez que tu criou tua BASE, começou a produzir esse conteúdo, distribuir esse conteúdo,
se relacionar com quem consome esse conteúdo tu já tem o primeiro passo pra ter sucesso em
campanhas de conversão. E quando eu digo campanhas de conversão, são campanhas de venda
meu velho.

“Ai Pedro, mas eu tenho um e-commerce!” Presta atenção, eu to usando uma camiseta aqui de
um ecommerce que se chama @minimalizabrasil, o dono é um amigo meu, o Germano. E o
Germano é um bosta, porque ele ainda não tá produzindo conteúdo pro ecommerce dele. “Mas
Pedro, ele vende camisetas, como é que ele vai fazer a BASE dele?” Mano, essa camiseta é a
camiseta mais estilosa, que eu tenho, é a camiseta que mais veste bem em mim e eu consigo sair
na rua e treinar com essa camiseta. Porque ela, além da parada do minimalismo, tem o conceito
de ser uma roupa bonita e ao mesmo tempo uma peça que te possibilita treinar a qualquer
momento e em qualquer lugar. Uma roupa que fosse pra todas as situações. Moral da história,
óbvio que dá pra fazer conteúdo pra ecommerce, porque todo mundo que vende alguma coisa
tem uma HISTÓRIA pra contar. Qual é o conceito do teu produto? De onde surgiu a ideia?

Esses dias comprei um tapete de yoga, aí eu fui na Netshoes e vi um tapete bonito. Mas antes de
comprar eu procurei no Google “como escolher um tapete de yoga”, cara eu achei um artigo
GIGANTE sobre como escolher um tapete de yoga. E o cara me dava três opções de escolha: o
mais caro, o melhor custo-benefício e o mais barato. Moral da história, o tapete da Netshoes tava
mais barato e eu comprei desse site que produziu o artigo.

E por que eu comprei desse site que produziu o artigo? Porque eu senti confiança, e a gente
sente confiança quando tem relacionamento. E como eu crio esse relacionamento? Com
conteúdo. Dá pra fazer conteúdo pra qualquer coisa gurizada.

Na consultoria #011 a gente falou sobre um pedreiro que produz conteúdo, sim, um pedreiro
que produz conteúdo. E tu tá aí de mimimi?

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Padrão 2: Domínio extremo do processo de criação de campanhas.

Existem 4 maneiras de tu aprender tráfego.

1. Central de ajuda, a bíblia que existe em toda ferramenta. Google, Facebook, Twitter, Linkedin,
enfim, toda ferramenta tem a sua central de ajuda e toda parte técnica tá detalhadamente
explicada lá.

2. Fuçar e clicar, tem que passar um tempo com a ferramenta, não tem jeito. Entrar, fuçar,
clicar, descobrir o que cada botãozinho daqueles faz. Se sentir confortável dentro da
ferramenta.

3. Campo de batalha, 90% do meu aprendizado veio daqui. Tem uma hora que mesmo com o
Sobral segurando a tua mãozinha não tem jeito. Tu vai ter que sair da tua zona de conforto e
ir lá, colocar um dinheiro, subir tuas campanhas, passar uns perrengue, não tem jeito. O
campo de batalha separa os homens dos meninos e as mulheres das meninas.

4. Aprender com quem sabe, Lives do Sobral EU FACILITO A TUA JORNADA, tiro umas pedras
do teu caminho, mas não tenho como percorrer o caminho por ti.

Porque a real é que quem aprende tráfego papagaio, e não aprende a PENSAR tráfego, na primeira
mudança da ferramenta já tá perdido e não sabe nem por onde começar.

PARTE TÉCNICA DO PROCESSO:

CHATA

SEPARA OS HOMENS DOS MENINOS

DIFÍCIL

DIMINUI A COMPETIÇÃO

OPORTUNIDADE

Poucas pessoas no Brasil tem o domínio extremo do processo de criação das campanhas. Hoje
em dia tem muito mais gente querendo um gestor de tráfego, do que gestores de tráfego
disponíveis no mercado. E eu te garanto que é possível tu ganhar 10, 20 mil reais por mês
prestando serviço de gestão de tráfego para outras pessoas.

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E hoje em dia muita gente é picada pelo bichinho do empreendedorismo e quer ter sua própria
empresa e buscar o seu 6 em 7. Só que tu não precisa ser o cara empreendedor, o cara que vai
fazer o 6 em 7, o 7 em 7. Tu pode muito bem ser o cara que presta o serviço de gestão de tráfego
pra esses empreendedores.

No longo prazo, prestar esses serviços pode te trazer muito mais dinheiro que ficar à frente de
algum negócio. Eu fiquei rico trabalhando durante 4 anos prestando o meu serviço de gestor de
tráfego para outras pessoas.

Presta muita atenção nessa dica aqui, isso é pra todo mundo:

Hoje em dia eu tenho ótimos contratos e eu tenho o que eu tenho, não porque eu sou irmão do
Mairo. Mas porque eu tenho lealdade, eu sei trabalhar duro e eu sei que tu não deve explorar as
pessoas com quem tu trabalha. Eu sei que lá no passado meu trabalho não valia nada, porque eu
não tinha experiência e não tinha resultado. Não adianta tu não ter experiência e não ter resultado
e querer cobrar uma fortuna pra fazer o tráfego dos outros, querer cobrar porcentagem pra fazer
tráfego.

No começo, seja humilde. Quantas horas eu já dei de consultoria gratuita nessa vida pra chegar
onde eu tô agora. Então assim, começa cobrando baratinho, cobra R$ 500, R$1000, R$2000. Eu
recebo muita pergunta do tipo “ai Pedro, quanto eu tenho que cobrar pelo serviço de gestão de
tráfego?”. Aí eu pergunto, quanto de experiência a pessoa tem e a resposta é: nenhuma! Então tu
não tem que precificar porra nenhuma, trabalha de graça ou cobrando bem pouquinho.

Esse é o meu jeito de trabalhar beleza? Tem gente que trabalha de outros jeitos, mas o meu é
assim. Eu trabalho com o conceito de PARCERIA e parceria é uma equação:

+TRABALHO +DINHEIRO = +TRABALHO +DINHEIRO

Eu sempre digo isso pra todos os meus clientes, “cara eu to entrando nessa contigo porque eu
quero uma parceria, eu não quero uma porcentagem absurda do teu negócio porque eu não
acho justo.” Eu quero ver o cara crescendo, pra eu crescer também. Aí se o cliente não quer que
eu cresça com ele, beleza aí eu caio fora, porque ele não entendeu o conceito de parceria.

SEMANA DO YOUTUBE 10 COM PEDRO SOBRAL


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Agora só pra explicar porque a partir de agora eu não vou te explicar o processo de criação da
campanha aqui pra ti. Com o intuito de deixar a aula mais fluida, porque ontem eu achei que da
metade pro final a aula ficou mais cansativa, porque não tem jeito, o conteúdo é denso mesmo.

Então essa parte técnica do processo de criação da campanha tá lá no Telegram:

TUTORIAL SECRETO 04 + PDF AULA 02 (47 páginas)

Tá lá, botão por botão, clique por clique, explicação por explicação do início até o fim.

Mas eu vou entrar no seguinte aspecto da criação de campanhas que é a diferença entre a
estrutura de campanhas que escalam muito para as que não escalam tanto.

O MAIOR ERRO NA HORA DE CRIAR CAMPANHAS DE CONVERSÃO QUE TODO MUNDO COMETE!

Lógica principal: campanhas que escalam precisam de CONJUNTOS DE ANÚNCIO GRANDES.

Exemplo de cagada:
00 - Pessoas que viram o vídeo A
01 - Pessoas que viram o vídeo B
02 - Pessoas que viram o vídeo C
03 - Pessoas que viram o vídeo D
04 - Pessoas que se inscreveram no meu canal nos ultimos 7 dias
05 – Pessoas que se inscreveram no meu canal nos ultimos 14 dias
06 – Pessoas que se inscreveram no meu canal nos ultimos 30 dias
06 – Pessoas que se inscreveram no meu canal nos ultimos 60 dias

Isso poderia simplesmente ser:


00 - Pessoas que viram o vídeo A, B, C, D
01 – Pessoas que se inscreveram no meu canal nos ultimos 60 dias

Então a grande questão aqui é (e isso é super avançado quando estamos falando de tráfego), até
que ponto eu devo super-segmentar meus GRUPOS DE ANÚNCIO e até que ponto devo deixar a
ferramenta trabalhar para mim?

SEMANA DO YOUTUBE 11 COM PEDRO SOBRAL


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Tráfego é uma gangorra, um eterno balanço entre tu cuidar das campanhas e deixar a
ferramenta cuidar das campanhas.

Tu não pode subestimar nenhum lado da gangorra.

1
QUANTO MAIOR FOR A ESCALA, MAIOR TEM QUE SER O TAMANHO DOS GRUPOS DE
ANÚNCIO. (Menos super-segmentação, ou seja, deixar a ferramenta trabalhar mais)

QUANTO MENOR FOR A ESCALA, MENOS TEM QUE SER O TAMANHO DOS GRUPOS DE
ANÚNCIO. (Mais segmentação, ou seja, puxar pro teu lado da gangorra)

2
QUASE NUNCA UTILIZAR PÚBLICOS MUITO PEQUENOS.

Então, quando estamos falando de campanhas de conversão o que eu vejo funcionar em 90% dos
casos são 2 estruturas:

1. Estrutura para pessoas com públicos menores (foi essa estrutura que criei DO ZERO no
tutorial secreto 04)

00 - Caiu na pagina de captura


01 - Viu o video Convite
02 - Engajamento com o YouTube (todos públicos de youtube)
03 - Visitantes do Site
04 - Keywords
04 - Publico-alvo direcionado
04 - Canais

2. Estrutura para pessoas com públicos maiores (foi essa estrutura que utilizei nessa
campanha do Mairo)

00 - Caiu na pagina de captura + viu vídeo convite


01 - Lista completa de emails
02 - Inscritos no canal 60D
03 - Curtiu, compartilhou ou adicionou video à playlist 540D
04 - Viu qualquer video – 60D
05 - Visitou site – 60D
06 - Inscritos no canal 540D

SEMANA DO YOUTUBE 12 COM PEDRO SOBRAL


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07 - Viu qualquer video – 540D


08 - Visitou Site - 180D
09 - Keywords
09 - Publico-alvo direcionado
09 - Tópicos
09 - Canais
09 - Brasil (apenas segmentação demografica)

Isso daqui se eu entrar na conta de 90% das pessoas que fazem 7 em 7 e elas aplicarem exatamente
essa estrutura aqui que eu to mostrando pra elas a campanha de Youtube delas melhora na
hora!

NÃO TEM REGRA, ISSO É SÓ UM EXEMPLO GUIA;

SE TU TEM UM ECOMMERCE QUE TRABALHA MUITO COM REVENDA EU MODIFICARIA A


ESTRUTURA COLOCANDO O PÚBLICO DE COMPRADORES NO TOPO;

SE TEU SITE É O LUGAR ONDE TU TEM MAIS CONTEÚDO EU COLOCARIA ELE MAIS ACIMA
NA HIERARQUIA

Padrão 3: Excelentes criativos sendo criados constantemente.

Depois de mais de 92 MILHÕES de reais gerenciados em tráfego eu cheguei a quatro passos pra
fazer excelentes criativos.

4 passos para fazer bons criativos:

A. Seja natural:

B. Seja simples REAL:

C. Gatilho do “aaaah, ele ta falando comigo”

D. Quanto mais melhor

SEMANA DO YOUTUBE 13 COM PEDRO SOBRAL


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A - Seja natural:

Ontem eu dei uma sacada do stories na aula 02 e eu vou reforçar ele aqui hoje, uma das melhores
maneiras pra tu gerar relacionamento com as pessoas é respondendo as pessoas em vídeo.

#queméwalter:
No início, quando eu tinha muita dificuldade pra falar em vídeo eu aproveitava toda interação,
menção, direct que as pessoas faziam comigo para responder em vídeo, era uma ótima
oportunidade por alguns motivos:
- Treinar minha habilidade no vídeo com uma exposição muito menor.
- Eu respondo as mensagens muito mais rápido.
- O Walter pira, afinal ninguém tá esperando uma resposta em vídeo, tão pessoal e intíma assim.

E não tenha medo de errar:

Porque:

Primeiro - Foda-se o que os outros pensam, tu não precisa te importar com o que os outros vão
pensar. Quando tu te importa com o que os outros vão pensar na realidade tu tá te importando
com o teu próprio pensamento, porque o que os outros vão pensar, só vai ficar dentro da cabeça
deles!

Segundo - Você vai aprender com isso, vai aprender com o teu erro e isso é ótimo.

Terceiro - Cicatrizes de batalha são sexy, é muito mais legal ter uma história de que tu te fudeu
no começo, de que teus criativos eram uma bosta, que tu era travado e aí foi melhorando, e tu te
superou e agora teus criativos são fodas porque tu errou e aprendeu com os teus erros.

Errar hoje é criar uma história que tu vai ter orgulhar de contar amanhã quando tu chegar
no sucesso. Plante os erros hoje, pra colher os acertos amanhã.

Tá anotando? Hoje eu to o rei das frases.

SEMANA DO YOUTUBE 14 COM PEDRO SOBRAL


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B - Seja simples REAL:

Criativos com câmera profissionais não dão tão bom (na maioria das vezes), quanto criativos
gravados no celular. Não precisa ter medo de gravar um criativo com a câmera tremendo porque
tu não tem um tripé, vai dar bom!

C - Gatilho do “aaaah, ele ta falando comigo”

Se a gente pudesse falar em todo anúncio o nome da pessoa que está vendo o anúncio seria o
poder né? 100% de chance de conexão. Mas como isso é impossível, até por causa das políticas
de publicidade que não deixam a gente stalkear ninguém. Eu cheguei em 4 formas de segmentar
o teu anúncio de uma forma tão PRO que a pessoa vai dizer “aaaah, ele tá falando comigo”.

INÍCIO DO CRIATIVO:

Pergunta:
“Deixa eu te fazer duas perguntinhas. Você anuncia na internet, ou você quer começar a
anunciar na internet? Se sim, segue vendo esse vídeo..”

A pessoa vai parar pra ver, porque eu gerei a sensação nela do “aaah, ele tá falando comigo.”

O criativo das perguntas gera identificação.

Sacada:
“Você sabia que o botão impulsionar pode estar matando os teus resultados?” E o cara anuncia
usando o botão impulsionar, então a moral é ensinar alguma coisa pra ele que é contra-
intuitiva, algo que até aquele momento ele entendia como sendo algo certo a ser feito.

História:
A pessoa conta uma história que a pessoa que tá vendo o anúncio se identifique. Eu rodei essa
semana um criativo onde eu conto a história de como eu joguei 30 mil reais de um cliente meu
fora.

SEMANA DO YOUTUBE 15 COM PEDRO SOBRAL


#METODOSOBRAL

Dicas de expressões que geram conexão com a tua audiência:


- POR ACASO...
- IMAGINA COMIGO.
- O QUE VOCÊ FARIA NO MEU LUGAR?

Segmentado:
O segmentado é quando tu olha pras possíveis segmentações e tu cria pra cada uma delas um
vídeo específico.

Exemplos de segmentações:

Página de captura: Opa, eu vi que você caiu na minha página de captura e você não se inscreveu
na Semana do Youtube, cara tu não tem ideia do conteúdo que tu vai perder. Vão ser 4 aulas
exclusivas e online onde você vai aprender tudo sobre Youtube. Na aula 01 eu vou te ensinar tudo
sobre segmentação e qual o tipo de vídeo que você usa. Na aula 02 eu vou te ensinar tudo sobre
como produzir conteúdo pro seu canal e sobre como fazer campanhas pra esse conteúdo chegar
nas pessoas. Na aula 03 eu vou te ensinar os 3 padrões das campanhas que convertem no
Youtube. E na última aula vou te ensinar como tu vai otimizar as tuas campanhas e no final eu vou
abrir as inscrições pro Curso Subido de Tráfego. Tá esperando o que? Clica aqui nesse botão e faz
o teu cadastro.

Vídeo convite: Eu sei que tu viu um vídeo meu outro dia e mesmo assim tu não clicou no botão
que tava no final, cara tu não sabe o que tu tá perdendo na semana que vem vai rolar a Semana
do Youtube… E assim vai até o CTA.

Engajamento com o Youtube: Eu sei que tu tá inscrito no meu canal do Youtube. Então se tu tá
inscrito no meu canal do Youtube, não pula esse vídeo que eu tenho um convite imperdível pra
te fazer…

MEIO DO CRIATIVO:
- Explicar para o que tu tá chamando a pessoa.
- Vai dar 3-4 bons motivos pra pessoa se cadastrar.
- Use os gatilhos do medo/ganância.

SEMANA DO YOUTUBE 16 COM PEDRO SOBRAL


#METODOSOBRAL

FINAL DO CRIATIVO:
CTA alinhado com o botão. O botão no Youtube aparece no meio da tela. Fica ligado nisso, tu
pode escolher o que vai estar escrito no botão, eju sempre coloco saiba mais mas existe a opção
de colocar o que tu quiser.

D - Quanto mais melhor.

Criativos com câmera profissionais não dão tão bom (na maioria das vezes), quanto criativos
gravados no celular. Não precisa ter medo de gravar um criativo com a câmera tremendo porque
tu não tem um tripé, vai dar bom!

Você não para a produção de novos criativos até atingir o resultado esperado.

Você está sempre um criativo distante de dobrar os seus resultados.

MISSÃO #3em1:

Missão BASE:

1. Gravar um vídeo para responder alguém (stories, whats, grava pra mim), faça isso todos
os dias até o final do ano;

2. Abra um documento do word e pense num conteúdo NOVO que você, a empresa, ou o
expert com quem você trabalha poderia produzir e cobrar por ele. Escreva sobre esse
conteúdo: são videos? Lives? Um ebook?

Missão CRIATIVA:

1. Se você já pode produzir, grave 3 criativos que liguem o gatilho do “aaah, ele ta falando
comigo”;

2. Se você não tem nenhuma campanha de conversão para ligar agora, abra um documento
do word e escreva 3 ideias de criativo que ativem esse gatilho.

SEMANA DO YOUTUBE 17 COM PEDRO SOBRAL


#METODOSOBRAL

Missão TÉCNICA:

1. Escrever num bloco de notas qual vai ser a sua estrutura de campanha;

2. VER O TUTORIAL SECRETO 4 (1 HORA) + PDF AULA 2 (47 páginas);

3. Criar a sua primeira campanha de conversão seguindo o tutorial 04.

#3em1
@sobralpedro_

SEMANA DO YOUTUBE 18 COM PEDRO SOBRAL

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