12 raz�es para n�o vender - (09 de novembro de 1998)

Escrito por Luiz Marins

Era uma reuni�o com vendedores. O ano estava terminando e as vendas a cada m�s eram
piores. A empresa tinha produtos que eram vendidos atrav�s de visitas dos
vendedores a clientes. Peguei o gr�fico de vendas, m�s a m�s e comecei a perguntar
aos vendedores o que havia acontecido para que as vendas n�o acontecessem. Eis as
respostas que eles me davam:

Janeiro: "F�rias. N�o se encontra o cliente. Ele est� viajando com a fam�lia...";
Fevereiro: "Carnaval. Todo mundo s� pensa em escola de samba, carnaval, desfile,
fantasia e n�o tem disposi��o para gastar em nada mais que n�o seja com o
carnaval...";
Mar�o: "Material escolar. Todo mundo com altas despesas de material escolar para os
filhos...";
Abril: "P�scoa. Todo mundo s� tem dinheiro para comprar ovos de p�scoa que hoje s�o
oferecidos a pais, professores, amigos, etc...uma despesa enorme.";
Maio: "Dia das m�es e m�s das noivas. Como o nosso produto n�o serve para o dia
das m�es, n�o temos como vender. Al�m disso, como em maio h� muitos casamentos,
todo o dinheiro das pessoas vai para presentes de casamento...";
Junho: "Festa junina. O povo s� pensa em forr�, quent�o, batata-doce, etc...";
Julho: "F�rias novamente. O cliente viajou com a fam�lia...";
Agosto: "M�s azarado! Ningu�m faz neg�cio em agosto no Brasil. Get�lio se matou,
J�nio renunciou, � m�s de cachorro louco....";
Setembro: "Semana da P�tria! As fam�lias gastam com uniformes escolares para os
desfiles, bandeirinhas, etc...";
Outubro: "� um bom m�s. Mas outubro � m�s de "meio". Fica entre setembro e novembro
e ningu�m vende em outubro, n�o sei a raz�o..."
Novembro: "� um �timo m�s, mas como come�a com feriado a gente perde o 'pique' e as
vendas n�o ocorrem. E em novembro o cliente j� est� pensando nas compras de
natal...";
Dezembro: "Natal. E o nosso produto n�o serve como presente de natal...".
Perguntei sobre a possibilidade do cliente comprar utilizando o seu 13� sal�rio e
os vendedores me responderam. "- Todo mundo usa o 13� para viajar nas f�rias de
janeiro....".

Como voc� v�, � f�cil encontrar raz�es para n�o vender!

Pense nisso. Boa Semana. Sucesso