A. Formato para la planificación de una sesión de clase / LEIRA M.

TERÁN / 3-715-397

Título del Módulo: ESTRATEGIAS DE ADMINISTRACIÓN DEL PRECIO CONSIDERANDO LOS MERCADOS META
Docente: Leira M. Terán Turcios / email: leiramteran@gmail.com / teléfono: 6203-9229
Objetivos específicos del Módulo: Examinar las diversas estrategias en la aplicación de una política de fijación de precios.
Competencias específicas: Permite que el estudiante pueda desarrollar un criterio objetivo para la fijación de precios de conformidad
a las regulaciones vigentes para dicho fin.
Tiempo dedicado a la sesión: 2 horas

Estrategias metodológicas
N° de Resultados de
Contenidos Recursos Evaluación
Sesión aprendizaje
Metodologías Actividades

Conoce las leyes 1. Leyes y Regulaciones. Discurso De lo expuesto por la PPT Diagnóstica
que regulan los 2. Estrategias y Políticas Magistral. profesora realizarán un
precios en de regulación de resumen de los puntos
Panamá. Precios. 20min. relevantes sobre el
3. ACODECO. tema.

Investigación Establecerán las

1 regulaciones Laptop Diagnóstica
individual.
específicas para casos
20 min concretos asignados de
conformidad a la
regulación vigente.

Reconoce la 1. Administración del Discurso Los estudiantes PPT Sumativa

estrategia de las Precio. Magistral sobre deberán resolver un
empresas en 2. Fijación del precio por las cuestionario en base a
cuanto a la situación geográfica. competencias lo expuesto por la
competencia del 3. Descuentos por en el mercado profesora.
mercado y los cantidad, por compras nacional.
precios aplicables. en efectivo, descuentos
promocionales y por 20 min.
Realizarán una Video Formativa
estación. Exposición de discusión por grupos de
4. Precio de acuerdo a los video con cuatro en cuanto a la
incoterms. relación a los realidad del mercado
descuentos y en Panamá con
los incoterms. relación a los
descuentos aplicados
30 min en el Black Friday.

Fija los precios de 1. Problemas de Exposición de Deberán resolver caso PPT Formativa
conformidad a la planteamiento de problemática práctico de fijación de
realidad del fijación de precios. para resolver en precios utilizando la Tablero
mercado y las grupo de 2 regulación nacional.
ventajas 2. Solución de Problema personas.
existentes para los Planteado, su equilibrio Los estudiantes
productos. y análisis. 15 min. deberán buscar
información relativa a Laptop Formativa
Trabajo los precios de un
investigativo. producto y establecer Calculadora

15 min. las ventajas o

desventajas con
respecto a la
competencia.
Bibliografía

Angulo, J. (2018, enero). Administración de Negocios. Recuperado de http://ucsp.edu.pe/administracion/wp-

content/uploads/2018/01/boletin-administracion-enero.pdf

Gaceta Oficial, A. (2016, 2 agosto). Ley 34 del 2 de agosto del 2016 [Ley]. Recuperado de
file:///C:/Users/Flia.%20Ter%C3%A1n/Downloads/acodeco.pdf

Mercado Financiero y fijación de precios. (2014). Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=Nhomdg2vPSk

Maudos, J., & Perez, F. (2014). Competencia versus poder de mercado en la banca española. Recuperado de
https://www.uv.es/perezgar/publicaciones/monedaycredito03.pdf
A. Formato para la planificación de una sesión de clase / FREDDY QUIRÓZ / 1-700-1399

Título del Módulo: POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA
Docente: Freddy Quiroz / email: freddyquirozsolano@gmail.com / teléfono: 6271-1751
Objetivos específicos del Módulo: Establecer los conceptos básicos de las teorías y políticas de precios
Competencias específicas: Reconocer la importancia de los precios para un cliente, para una empresa y para la economía de un
país.
Tiempo dedicado a la sesión: 2 horas

N° de Resultados de Estrategias metodológicas

Contenidos Recursos Evaluación
Sesión aprendizaje Metodologías Actividades
1. Significado de Precios
1. El Enseñanza Actividad 1: Inicio de Libro: Co-evaluación
estudiante frontal o Clases. Se explican Fundamentos
2. Importancia del Precio
elabora un tradicional objetivos del curso y la de Marketing
2.1. En la economía
mapa evaluación del mismo.
2.2. En la mente del Pág.338-345
mental de Se da una breve
cliente Asignación
los introducción sobre el
2.3. En la empresa de Trabajos
conceptos significado e importancia
principales de los precios.
3. Objetivos de la
asignación de Precios Actividad 2: Desarrollo
1
3.1. Metas orientadas de clase. Crear grupos
a las utilidades de 4 para elaborar mapa
3.2. Metas orientadas mental de los conceptos
a las ventas principales.
3.3. Metas de status Actividad 3: Cierre de
quo Clase. Los alumnos
exponen sus mapas
mentales y lo que
aprendieron.
Bibliografía

Observación: La metodología que se seleccionó fue asignación de trabajos o contrato de tareas que aparece explicado en la página
23 del documento sobre los 20 modelos didácticos para América Latina. Se escogió esta metodología porque permite el aprendizaje
aplicado. Para tener claro el concepto de resultados de aprendizaje se empleó el documento “El diseño de Syllabus en la Educación
Superior”, página 39.

Recursos de referencia.
Jérez, Oscar; Hasbún, Beatríz y Rittershaussen, Sylvia (2015). El diseño de Syllabus en la Educación Superior. Una propuesta
Metodológica. Universidad de Chile. Chile: Alvimpress. http://www.plataforma.uchile.cl/libros/SYLLABUS_01_dic.pdf

Karl-Heinz Flechsig y Ernesto. Schiefelbein (1993). 20 modelos didácticos para América Latina - Biblioteca UAH
biblioteca.uahurtado.cl/UJAH/Reduc/pdf/pdf/txt749.pdf

Zabalza Beraza, Miguel A. (2004). Guía para la Planificación Didáctica de la Docencia Universitaria en el Marco del EEES. (Guía De
Guías). España: Universidad Santiago de Compostela.
http://www.udc.es/grupos/apumefyr/docs/guiadeguias.pdf
Aula Fácil. Didáctica. Cómo enseñar.
http://www.aulafacil.com/cursos/t3463/autoayuda/didactica/didactica-como-ensenar
B. Formato para la planificación de una sesión de clase / VEROUSKA RUÍZ / 8-719-832

Título del Módulo: Organización de Administración de los Canales de Distribución

Docente: Verouska Ruiz González / email: verouskaruizg@gmail.com / teléfono: 6151-8226
Objetivos específicos del Módulo: Aplicar la estructura y funcionamiento de los canales de distribución como organización requerida
por la empresa en el trabajo de la propiedad de los bienes y servicios del productor / intermediario / consumidor
Competencias específicas: Reconocer la importancia de un canal de distribución dentro de una empresa.
Tiempo dedicado a la sesión: _2 horas__

Estrategias metodológicas
N° de Resultados de
Contenidos Recursos Evaluación
Sesión aprendizaje
Metodologías Actividades

El estudiante 1. Que son canales de Enseñanza 1. Se dicta clase Prezi Formativa:

selecciona un distribución frontal o magistral donde se
producto e 2. Función de los tradicional desarrolla el tema Laptop Revisión
identifica los canales de a tratar. de los
Proyector proyectos
canales de distribución
distribución del 3. Estructura y diseño 2. Se organizan por
1 Exhibiciones grupos.
mismo. de los canales de educativas grupos de 4
distribución estudiantes para
4. Tipos de canales de que presenten
distribución. Canales de
Distribución en
forma de módulos
Bibliografía:
1. Fisher L.; Espejo J.. (2011). Mercadotecnia. México: McGraw Hill.
2. Garcia J.. (2001). Marketing Internacional. México: McGraw Hill.
C. Formato para la planificación de una sesión de clase / ELYS MELIZA FRÍAS / 8-741-856

Título del Módulo: Estrategias de Administración del Precio considerando los Mercados Meta
Docente: Elys Meliza Frías / email: Elys.frias@ab-inbev.com / teléfono: 6619-3721
Objetivos específicos del Módulo: Reconocer los diferentes tipos de descuentos utilizados en los mercados, sus objetivos y cuándo
aplicar cada uno.
Competencias específicas: El estudiante conoce e identifica los diferentes tipos de descuentos, sus usos y el contexto correcto de
cuándo aplicarlos.
Tiempo dedicado a la sesión: 2 horas

N° de Resultados de Estrategias metodológicas

Contenidos Recursos Evaluación
Sesión aprendizaje Metodologías Actividades
1. Tipos de Descuentos
2. El Enseñanza Actividad inicial (35 Clase magistral Diagnóstica:
estudiante frontal o min) del docente
1.1 Descuentos por Encuesta electrónica
conoce e tradicional cargada
volumen Clase magistral dictada a través de
identifica los previamente en
1.2 Descuentos por por el docente con los Mentimeter por parte
diferentes el portal de la
pronto pago conceptos de cada tipo del facilitador para
tipos de Universidad.
1.3 Descuentos por de descuentos. determinar el
descuentos,
temporada conocimiento previo
sus usos y Actividad intermedia
1.4 Descuentos Coloquio en de los estudiantes
1 el contexto (40 min) Lectura: Caso
comerciales pequeños en torno a los tipos
correcto de práctico
Los alumnos se de descuentos.
cuándo grupos
2. Usos y aplicaciones organizan en grupos de
aplicarlos. Formativa:
de cada uno 4 para discutir sobre los
Recursos:
diferentes descuentos Los estudiantes por
que conocen y en qué Laptop grupos previamente
condiciones los han conformados,
recibido. Exponen los presentarán los
resultados de su resultados de una
 discusión grupal. discusión grupal.

Actividad de cierre (45

min)
Asignación grupal para
discutir un caso práctico
de cuándo asignar cada
uno de los tipos de
descuentos.

Bibliografía

Dirección de Marketing Conceptos Esenciales, Primera Edición, de Kotler Philip, Prentice Hall, 2002, Pág. 227.
Marketing, Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson Editores S.A., 2002, Pág. 612.
Fundamentos de Marketing, Sexta Edición, de Kotler Philip y Armstrong Gary, Prentice Hall, 2003, Pág. 425.
Marketing, Séptima Edición, de Kerin Roger, Berkowitz Eric, Hartley Steven y Rudelius William, Mc Graw Hill, 2004, Pág. 428.
Mercadotecnia, Primera Edición, de Sandhusen Richard, Grupo Patria Cultural, S.A. de C.V., 2002, Pág. 497.