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30 SACADAS INTELIGENTES PARA GANHAR MAIS DINHEIRO KELLVYN ATARY

AVISO: SÓ LEIA ESSE EBOOK


SE VOCÊ REALMENTE QUER
GANHAR MAIS DINHEIRO

Olá, eu me chamo Kellvyn Atary, empresá-


rio e especialista em vendas online. Nas
próximas páginas eu vou compartilhar com

e n t re e m c o n ta to p e l o :
s u c e ss o d o c l i e n te @ h a b i to s m i l i o n a r i o s .c o m . b r

h a b i tos m i l i o n a r i o s.co m . b r @ m e n to r_ m i l i o n a r i o
SACADA #1

L I V R E -S E DA M E N TA L I DA D E
DE ESCASSEZ

A primeira coisa que eu quero falar se tratando de ganhar dinheiro é que você precisa
livrar-se da mentalidade de que o dinheiro é algo escasso e que alguém tem que per-
der para você ganhar. Para que todas as dicas desse e-book funcionem, primeiro você
tem que ver o dinheiro como algo que flui naturalmente na sua vida.

Não importa quanto você ganha nesse momento, tem sempre mais dinheiro disponí-
vel para você e qualquer pessoa que entenda as leis do mercado, a motivação e as ne-
cessidades das pessoas. Todo dinheiro que você ganhar a partir de hoje é seu mérito,
você o merece porque estudou, trabalhou e ajudou outras pessoas.

Não tenha medo e vergonha de pensar em ganhar mais dinheiro. Você e sua famí-
lia merecem que você tenha mais opções de escolha. Escolher para onde vai viajar e
quantas vezes no ano fará isso, que carro vai comprar, com o que, onde e quando vai
trabalhar. Enfim, poder escolher como vai viver.

Eu acredito que todo mundo deveria ter isso e viver uma vida onde o dinheiro circula
entre as pessoas e cada uma faz aquilo que ama, ajudando outras pessoas com suas
necessidades e utilizando seus dons e talentos. Enfim, a vida é para ser abundante em
tudo, inclusive em dinheiro e opções.

Se você encarar o dinheiro como um amigo e acreditar que sempre tem suficiente
para todo mundo, não terá medo ou vergonha de tomar as ações necessárias para
aumentar consideravelmente seus ganhos financeiros.

Acredite, todas as dicas passadas aqui são éticas e honestas, mas nada vai funcionar
se você não acreditar que merece e vai ganhar 2, 5, 10, 20 e até 100 vezes mais do que
ganha agora. Tudo depende de você, apenas seus medos e desejos limitam você.

E eu te peço, se esse e-book ajudar você, é seu dever compartilhar o que aprendeu
com outras pessoas. Posso contar com sua ajuda para realizar minha missão de trans-
formar a vida financeira do maior número de pessoas possível? Se sim, abra sua mente,
livre-se da mentalidade de escassez e ajude outras pessoas a ganharem mais dinheiro
também.

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SACADA #2

E SCR E VA U M CH EQU E B E M
G O R D O PA R A V O C Ê M E S M O

Um dos maiores segredos para ganhar mais dinheiro é ter metas financeiras para per-
seguir diariamente. Se você não sabe quanto quer ganhar e em quanto tempo, pode
passar a vida inteira desejando ter mais dinheiro.

Então, a técnica do cheque endereçado a você mesmo funciona como um compro-


misso pessoal de transformar sua própria meta em uma realidade. Você vai trabalhar
para compensar seu cheque para que você consiga receber seu pagamento.

Funciona assim:

01) Pegue um talão de cheques real em um banco. De verdade, tem que ser um che-
que em papel. Você também pode fazer isso em um papel em branco, imitando um
cheque real, desenhando os campos.
02) Escreva quanto você vai pagar a si mesmo depois da compensação. Por exemplo:
R$120.000,00
03) Marque uma data exata que ele deve compensar, mesmo sabendo que você ainda
não tem esse dinheiro (você não tem esse dinheiro, já que é uma meta).
04) Assine o cheque seriamente, se comprometendo em pagar sem falta na data mar-
cada.
05) Coloque o cheque na sua carteira, bolsa ou em algum local que você possa sem-
pre estar em contato com o cheque.

É muito importante que você tenha um número definido na sua mente. Pela minha
experiência, recomendo que você coloque 2 vezes mais do que você está pensando
agora porque nós tendemos a subestimar o que podemos realizar. Além do mais, se
você usar as próximas sacadas desse e-book, sua meta, seja ela qual for, vai se tornar
realidade.

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SACADA #3

FAÇ A A M AT E M ÁT I C A
REVERSA

A partir desse ponto, você está prestes a descobrir a matemática de uma maneira que
ninguém nunca te ensinou. Quando você já tem um número financeiro bem definido,
que você definiu no item #1, fica mais fácil saber que meta você vai perseguir no prazo
definido.

Ou seja, se tratando de dinheiro, tudo envolve números. Bons ou ruins, os números


devem ser sua bússola. Então, para atingir suas metas financeiras você vai precisar ter
indicadores numéricos para acompanhar diariamente o seu progresso. É aí que entra
a matemática reversa.

A matemática reversa funciona assim:

01) Defina sua meta financeira com o prazo de conquista definido. No exemplo do item
#1 setamos a meta de R$120.000,00 em 6 meses.
02) Divida a meta em passos menores e mais tangíveis.
a) Você quer fazer R$120.000,00 em 6 meses;
b) Você só precisa fazer R$20.000,00 por mês;
c) Você só precisa fazer R$5.000,00 por semana;
d) Você só precisa fazer R$667,00 por dia;
e) Você só precisa fazer R$28,00 por hora;
03) Trabalhe para bater essas metas menores.
04) Acompanhe diariamente o andamento dos resultados

Dessa forma, os indicadores estão claros como água e você pode saber se está indo
em direção das suas metas maiores ou não. É mais fácil ganhar R$28,00 por hora do
que R$120.000,00 em 6 meses, não é mesmo? Você vai ver que isso vai despertar uma
enorme energia e motivação adormecida dentro de você.

Acredite, sem metas financeiras numéricas você não vai a lugar algum. Ninguém ga-
nha dinheiro por sorte, só por perseguir suas metas incansavelmente. Você precisa de
números pequenos e mais fáceis de digerir para serem usados como uma bússola que
indica a direção certa para seus maiores objetivos.

Faça agora a sua matemática reversa e crie os indicadores necessários para a quanti-
dade de dinheiro que você quer ganhar.

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SACADA #4

N ÃO V E N DA T E M P O,
V E N DA P RO DU TOS

Tempo é o único recurso que você não pode fazer nada para ter mais. Não importa
quem você é ou quanto dinheiro você faz, você ainda terá apenas 24 horas em um dia.
Então, a única forma de aumentar seus rendimentos é fazer alguma coisa uma vez e
depois replicá-la e vendê-la tantas vezes quanto possível no seu tempo disponível.

A maioria das pessoas acredita que para ganhar mais dinheiro é preciso trabalhar mais,
mas isso não é verdade. O que você precisa é utilizar seu tempo de maneira inteligen-
te para criar produtos e soluções que podem ser vendidas para milhões de pessoas.

Você é um palestrante? Ótimo, grave sua melhor palestra e venda-a em formato de


produto, seja em DVD ou curso online. Você é designer? Muito bom, faça estampas de
camisetas para um público bem definido e venda para milhares de pessoas em uma
loja virtual. É um vendedor de carros fora do comum? Incrível! Escreva e publique um
livro sobre “vendas” e faço-o rodar o mundo.

Usando a matemática reversa, para ganhar R$120.000,00 você só precisa:

01) Vender 600 unidades de um produto de R$200,00


a. (100 unidades por mês durante 6 meses);
02) Vender 240 unidades de um produto de R$500,00
a. (40 unidades por mês durante 6 meses);
03) Vender 120 unidades de um produto de R$1000,00;
a. (20 unidades por mês durante 6 meses)
04) Vender 12 unidades de um produto de R$10.000,00.
a. (2 unidades por mês durante 6 meses)

Faça isso para outras etapas do processo de ganhar dinheiro. Por exemplo:

01) De quantas ligações você precisa para fazer uma venda?


02) De quantos vendedores você precisaria para atingir sua meta?
03) Quantas visitas precisa fazer para fechar um contrato?
04) Quantos contratos precisa fechar por mês?
05) Qual produto precisa ou poderia vender para bater sua meta?

Enfim, reparou como ficou mais tangível atingir sua meta financeira com a venda de
produtos e quebrando-a em metas menores e mais simples de serem metrificadas?
Não tem erro, a partir desse ponto é só você trabalhar para fazer isso acontecer.

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SACADA #5

S I G A O S PA S S O S D E U M
M E N TO R B E M-S U CE D I D O

Com uma meta em mente, os números e os indicadores na mesa, você precisa come-
çar a criar planos de ação e agir. Só que não adianta sair por aí fazendo as coisas de
qualquer maneira. Você pode evitar muitos erros, economizar muito tempo e lucrar
mais se você modelar alguém de sucesso na sua área de atuação.

Ao invés de tentar fazer as coisas do seu jeito, porque não imitar alguém que já tem o
sucesso que você quer ter? Encontre alguém de sucesso e replique suas ações, com-
portamentos e mentalidade. Aja como ele, imite-o, peça sua orientação se possível.
As pessoas de sucesso adoram ajudar àquelas pessoas que são ambiciosas e estão dis-
postas a aprender.

Seu exercício nesse item é o seguinte:

01) Faça uma busca e liste as 10 pessoas mais bem-sucedidas na sua área de atuação
ou em outras áreas, mas que conquistaram os objetivos que você quer conquistar.
02) Se alguma dessas pessoas estiver na sua cidade, faça o possível para entrar no cír-
culo de amizades dela e pedir sua orientação.
03) Se elas são distantes, procure seus livros, palestras, vídeos e cursos ou matérias
sobre elas e imite-as sem medo. Modele suas ações e comportamentos.
04) Quando você estiver fazendo as coisas parecidas com eles, encontre seu próprio
jeito de fazer as coisas e identifique o que vai de encontro com seus valores pessoais
e profissionais.

Lembre-se, o sucesso deixa pistas. O dinheiro tem suas próprias leis e aqueles que es-
tão ganhando muito dinheiro estão seguindo-as. Quem não está ganhando, simples-
mente está ignorando essas leis.

Não sabe como fazer R$20.000,00 por mês? Procure alguém que sabe, modele-o,
imite-o, pergunte-o o que fazer, não tente fazer as coisas com sua própria cabeça se
você pode seguir os conselhos de quem entende do assunto.

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SACADA #6

TENHA 5 MENTES EXTRAS


PA R A P E N S A R P O R V O C Ê

Eu acredito que você já deve ter ouvido falar sobre a influência que as pessoas com
quem você convive têm sobre os resultados que você tem em todas as áreas da sua
vida. Se você entender isso da maneira certa, vai ativamente criar grupos de pessoas
com quem você tem interesses em comum e que podem dividir experiências, conhe-
cimento e se automotivarem para atingirem suas metas.

Se você já leu algum livro de Napoleon Hill, sabe que eu estou falando do conceito de
Mastermind ou Mente Mestra. Isso é, quando você se coloca em um ambiente com
pessoas selecionadas que estão determinadas em ganhar mais dinheiro ou criar ne-
gócios, por exemplo, você ganha sabedoria para gerar resultados que não teria se fi-
zesse tudo por conta própria.

Esse grupo de pelo menos 5 pessoas elevarão seu nível e forçarão você a evoluir, im-
pedindo que você se acomode no meio do caminho. Se você estiver com as pessoas
certas, sua renda e faturamento aumentarão drasticamente sem que você tenha que
fazer nada mais do que conviver com essas pessoas.

Ao invés de pensar apenas com sua cabeça, você pode ter a ajuda de 5 outras mentes,
criando uma mente superior que é maior do que qualquer indivíduo sozinho e tem so-
luções baseadas na experiência de pessoas altamente capacitadas na área.

O ideal é que cada membro tenha habilidades ou características complementares


ao restante do grupo, para que cada um tenha orientação aonde não é bom e possa
crescer.

Por exemplo, um bom grupo de Mastermind sobre investimentos em imóveis pode ser
criado da seguinte forma:

01) Você pode ser alguém que quer investir em imóveis e tem dinheiro disponível para
isso, mas não tem conhecimento na área.
02) Convide pelo menos um advogado na área imobiliária para cuidar e explicar como
funciona toda a documentação do processo de compra e investimento em imóveis.

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03) Convide também um expert na área comercial imobiliária que vai mostrar o que
comprar, por quanto comprar, quando comprar e vender imóveis para ter as melhores
rentabilidades.
04) Comande o Mastermind para que todos consigam contribuir financeiramente, in-
telectualmente e usufruir dos resultados gerados pela mente superior.

Você pode fazer isso para várias áreas da sua vida, para todos os segmentos do seu
negócio e para qualquer finalidade que você deseje. Isso vai alavancar muito seus re-
sultados, principalmente os financeiros.

Querendo ou não, em um grupo de Mastermind você vai evoluir e crescer financeira-


mente. Em outras palavras, você vai ganhar mais dinheiro! Como eu sei disso? Porque
é isso que eu faço. Eu seleciono pessoas que têm os mesmos objetivos que eu, nós nos
reunimos, discutimos estratégias e trocamos experiências.

Depois de poucas semanas ou meses, nos reunimos novamente para conferir os re-
sultados gerados, as lições aprendidas e compartilhar o que funcionou ou não desde a
última reunião. Todas as vezes que nós nos reunimos novamente, são relatos e relatos
de aumento de resultados. Então, eu recomendo que você comece agora mesmo a
criar grupos de Mastermind à sua volta.

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SACADA #7

S E N ÃO E STÁ DA N D O D I N H E I R O,
PA R E D E F A Z E R A G O R A .

Einstein disse que insanidade é querer resultados diferentes fazendo as mesmas coi-
sas. Eu digo que insanidade é querer ganhar mais dinheiro fazendo aquilo que não dá
mais dinheiro. Até esse momento do ebook se você ainda não começou a implemen-
tar as dicas, então você está preso na armadilha da insanidade.

Você pode pensar que já sabe de tudo isso e que não vai dar certo, mas acredite, todas
as ideias expostas aqui foram testadas na prática e funcionam, mas exigem um certo
nível de humildade para colocar em prática, mesmo achando que você já sabe disso.

Veja bem o que eu vou dizer: você está sempre a um passo de mudar sua vida e seus
resultados para sempre. Escolha fazer coisas diferentes a partir de agora, se quiser ter
resultados financeiros diferentes.

Para mudar suas ações com sabedoria, faça o seguinte:

01) Faça uma lista com as 10 ações/tarefas/atividades que você realiza diariamente
com mais frequência ou as coisas importantes que você deixa de fazer, se tratando de
ganhar dinheiro.
02) Avalie cada uma e organize-as em ordem de importância, começando das que
mais geram resultados para as que geram menos resultados.
03) Faça uma nova lista com uma ação para potencializar os resultados das mais efe-
tivas e com uma ação diferente para cada uma das ações que você faz e que não dá
resultados.
04) Repita esse processo semanal ou mensalmente, dependendo do seu grau de cons-
ciência e flexibilidade de mudança.

Por exemplo, você já sabe que trocar seu tempo por dinheiro é uma forma limitada de
crescer financeiramente. Então, escreva um plano de ação para criar uma nova forma
de ganhar dinheiro lateralmente, de forma que você possa escalar seus ganhos finan-
ceiros.

Enfim, você vai se surpreender com o quanto de ações erradas você vem tomando e
que poderá corrigir a rota a qualquer momento. Para resumir: tratando-se da sua vida
financeira, pare de fazer o que não traz retorno financeiro. Não tenha compromisso
com seus erros, apenas com seu sucesso.

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SACADA #8

SUBA NA ESCADA
DO DINHEIRO

A escada do dinheiro é uma metáfora para mostrar que existem modelos diferentes
de realizar um trabalho que trazem resultados financeiros diferentes de acordo com o
degrau em que você está. Quanto mais degraus você conseguir subir nessa escada de
5 degraus, mais dinheiro você pode ganhar. Vamos ver que degraus são esses:

Degrau 1 - Remuneração por salário

Esse degrau corresponde ao modelo de remuneração por ser empregado de uma


empresa. Você trabalha uma certa quantidade de horas mensalmente e recebe um
valor monetário baseado no seu cargo e tarefas.

As únicas formas de aumentar seus ganhos nesse degrau é recebendo um aumento,


sendo promovido de cargo, trocando por um emprego melhor remunerado ou traba-
lhando em mais de um emprego ao mesmo tempo.

Degrau 2 - Remuneração por contrato

Nesse degrau você venderá seu tempo de serviço para um cliente. Normalmente, co-
bra-se por hora de trabalho ou pelo resultado que deverá ser entregue. Esse profissio-
nal não tem um empregador e geralmente é chamado de “autônomo”.

Nesse modelo, você pode superar os ganhos de um empregado, mas também terá
mais responsabilidades já que terá que fazer funções que seriam desempenhadas por
outras pessoas em uma empresa como vender, gerenciar contratos, fazer a parte jurí-
dica e etc. O teto desse degrau é quantos clientes você pode atender em 24 horas de
um dia, sem prejudicar outras áreas da sua vida.

Degrau 3 - Remuneração por projeto

No 3º degrau seu trabalho é cobrar o máximo para realizar um projeto para alguém e
distribuir trabalho e renda entre outros profissionais, ficando com a diferença monetá-
ria entre o faturamento e os custos para realizar o projeto.

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Essa é uma forma muito inteligente de criar renda, afinal, seu trabalho será apenas
capitar os clientes, alocar os recursos e acompanhar os projetos. Mesmo assim, é um
modelo com bastante responsabilidades e o teto é quantos projetos você consegue
gerenciar com o seu tempo profissional disponível.

Degrau 4 - Remuneração por porcentagem

O próximo degrau da escada do dinheiro é feito com participação nos lucros de um


projeto ou empreendimento. Poucas pessoas tem a habilidade e coragem para traba-
lhar com esse modelo de remuneração, afinal, você terá que se envolver nos riscos do
projeto para lucrar uma parte maior dele.

Por exemplo, eu realizo trabalhos como especialista de vendas online onde eu sou
contratado, abro mão de metade do valor que cobraria para realizar meu trabalho
para ficar com uma participação de 10% nos lucros, realizo meu trabalho, gero os re-
sultados prometidos e ambos saem ganhando e dividindo riscos.

Se você chegar nesse degrau, seus ganhos financeiros já estarão enormes. Só que seu
teto ainda é que você tem que usar seu tempo para realizar esse trabalho e é mais di-
fícil escalar e fechar contratos com esse tipo de remuneração.

Degrau 5 - Remuneração societária

Por fim, no lugar mais perto da fonte de dinheiro, no topo da escada do dinheiro está
a remuneração que você ganha por ser dono ou ter participação societária em um
negócio. Esse degrau é composto pelos empresários, empreendedores, donos de ne-
gócios e investidores.

Aqui você ganha participação ou tem total propriedade dos lucros de uma empresa. Se
você investir ou tiver uma empresa que gera muito lucro, não tem limite para quanto
você pode ganhar. Desde que seus produtos estejam sendo vendidos para milhares ou
milhões de pessoas, você estará lucrando, mesmo que você nem pise na empresa.

Continue subindo nos degraus da escada do dinheiro

Identifique onde você está na escada do dinheiro e comece a projetar oportunidades


para continuar subindo os degraus. Quanto mais perto do topo, menos limites você
terá e mais você poderá ganhar. Entender isso pode mudar toda a sua vida e fazer
você tomar decisões mais inteligentes.

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SACADA #9

NUNCA DEPENDA DE UMA


ÚNICA FONTE DE RENDA

O título desse item é uma frase exata do bilionário Warren Buffett, uma das pessoas
que eu mais admiro. Ele diz para nunca deixar 100% das suas receitas virem de uma
única fonte porque se ela secar você ficará desamparado.

O que você tem que fazer é investir dinheiro e tempo para criar uma segunda, tercei-
ra, quarta e até quinta fonte de renda. Foi por isso que eu criei um ebook com “17 Ideias
de Fontes de Renda Passiva” e liberei gratuitamente na Internet (você pode baixá-lo
clicando aqui). Eu o produzi para ajudar as pessoas a criarem pelo menos uma nova
fonte de renda para elas.

Seu trabalho a partir de agora será escolher uma dessas 17 ideias e começar a estrutu-
rar uma nova fonte de renda para você. A palavra destaque é “estruturar”, já que você
vai precisar investir tempo, dinheiro, esforço ou todos eles para isso.

Esses são os passos que você precisa seguir para criar uma nova fonte de renda:

#1 - Escolha uma das 17 ideias de fontes de renda do ebook;


#2 - Rode pequenos experimentos e teste o que funciona para você;
#3 - Se funcionar, dedique tempo e dinheiro para escalá-la;
#4 - Reinvista seus ganhos para criar o “efeito bola de neve”;
#5 - Esforce-se para consolidá-la e mantê-la funcionando;
#6 - Use parte da renda para criar novos fluxos de renda;

Não se engane, você não vai conseguir implementar muitas ideias simultaneamente.
Se fizer isso, nenhuma delas vai funcionar tão bem. Vá com calma, só implemente ou-
tra ideia quando a primeira der certo e estiver gerando renda passiva automática.

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SACADA #10

MONETIZE SUAS
HABILIDADES

Uma das formas mais rápidas de ganhar mais dinheiro é oferecer um serviço baseado
em uma habilidade que você desenvolveu e outras pessoas pagariam para que você a
fizesse por ela ou para ensiná-las a fazer o mesmo.

Por exemplo, um músico pode ganhar dinheiro ensinando outras pessoas a tocar vio-
lão em domicílio, vendendo um curso de violão na Internet, tocando em eventos com
uma banda, fazendo workshops sobre instrumentos, ganhando royalties com trilhas e
efeitos que eles criaram, etc. As possibilidades de explorar ao máximo uma habilidade
são infinitas.

O que você pode fazer é tornar cada uma das suas habilidades únicas em uma fonte
de renda extra. Quão melhor você for em algo, mais você poderá cobrar e mais sua
habilidade será desejada. Eu, por exemplo, desenvolvi as habilidades de vender produ-
tos e serviços pela Internet, escrever roteiros de vendas e também de escolher bons
investimentos financeiros que as pessoas me procuram para orientá-las ou realizar
por elas.

Faça o seguinte:

01) Liste aquelas coisas que você é muito bom ou que você faz acima da média das
pessoas. Inclua também as habilidades que você desejaria desenvolver.

02) Escreva ao lado de cada habilidade o que você poderia fazer para monetizar essa
habilidade nos próximos dias.

03) Escreva também o nome das pessoas e empresas que poderiam precisar dessa
sua habilidade.

04) Por fim, defina quanto você cobraria ou quanto as pessoas estariam dispostas a
pagar para que você fizesse isso por elas. Leve em consideração quanto tempo ou di-
nheiro a pessoa desperdiçaria se fizesse por si própria e vai economizar se você fizer
por ela.

Essa dica já rendeu milhares de reais para alguns amigos meus, que sequer imagina-
vam que poderiam ganhar dinheiro fazendo coisas que eles fariam até de graça. Espe-
ro que funcione tão bem para você também.

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SACADA #11

FIQUE DE OLHO NA
L E I DA O F E RTA E D E M A N DA

Essa é uma lei da economia que descreve o comportamento dos consumidores na


aquisição de produtos e serviços em determinados períodos de tempo, em função da
sua disponibilidade e seus preços.

Ela diz que quando a oferta por algo é maior do que a sua demanda no mercado, seu
preço tende a cair. E quando a demanda do mercado é maior do que a oferta, seu pre-
ço tende a subir. Então, se você tiver atenção à essa lei, poderá lucrar muito.

Existem outros elementos a serem considerados nesta equação, entre eles:

a) Os desejos e necessidades das pessoas;


b) O poder de compra;
c) A disponibilidade dos serviços - concorrência;
d) Existência de produtos complementares ou substitutos;
e) A capacidade das empresas de produzirem determinadas mercadorias com o nível
tecnológico desejado.

Eu lembro de ter entrado em contato com essa lei pouco antes de me formar em uma
faculdade de tecnologia. Foi dessa forma que eu decidi abandonar essa área e me es-
pecializar em vendas online, uma habilidade única no Brasil e que tem uma grande
demanda com uma oferta muito pequena.

Seu trabalho aqui é identificar se seus produtos, serviços e habilidades estão com mui-
ta ou pouca oferta em relação à demanda por eles. Ou então, você pode começar a
ter novas ideias de produtos/serviços que têm maior demanda com pouca ou nenhu-
ma oferta, criando um novo negócio ou migrando de carreira para ser melhor remu-
nerado.

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SACADA #12

CO B R E M A IS CA RO P E LOS
SE U S P RO DU TOS/SE RV I ÇOS

Se você entendeu a Lei da Oferta e Demanda, já percebeu que talvez esteja cobrando
barato demais por seu produto/serviço e deixando de lucrar o que deveria. A dica aqui
é sempre cobrar de cada cliente o máximo que ele está disposto a pagar.

Aumentar seus preços não vai agradar as pessoas e você pode ficar desconfortável
com isso, mas eu preciso te falar que se você aguentar o mínimo do sentimento de
desconforto, você vai colher um grande benefício financeiro e o seu cliente não vai te
abandonar. Como Bob Fifer fala em seu livro Dobre Seus Lucros: “você não quer um
cliente 100% satisfeito, mas um cliente que dá o máximo de lucro”.

Por exemplo, antes de definir um produto para um cliente de consultoria em vendas


online, eu preparei uma campanha teste onde o mesmo produto era oferecido pelos
preços X, 2X e 3X para alguns grupos de clientes. Para a surpresa do meu cliente, não
houve muita diferença entre a quantidade de pessoas que compraram o produto em
cada uma das 3 faixas de preços, validando que se deixássemos o preço de 3X não di-
minuiria o número de vendas, mas aumentaria a lucratividade em 200%.

Como um exercício, faça o seguinte:

01) Crie uma lista com seus 20 principais clientes, varejistas, distribuidores do seu pro-
duto ou segmentos de consumidores.
02) Imagine o que aconteceria se você aumentasse o preço do seu produto/serviço
em 2 a 15% do preço atual. Você perderia o cliente ou ele apenas se sentiria incomo-
dado, mas continuaria comprando de você?
03) Se o cliente permaneceria com você, aumente o preço sem medo.
04) Rode pequenos testes com seus clientes para descobrir até quanto eles estão dis-
postos a pagar.

O que muitas pessoas não percebem é que aumentar o preço do seu produto em al-
guns porcentos não custa nada para elas, mas aumenta muito a lucratividade e dimi-
nui o custo de aquisição pelo cliente.

Isso funciona mesmo se você é um prestador de serviços autônomo (coach, contador,


consultor, etc) ou dono de uma empresa. Se você tem clientes, eles estão pagando
menos do que poderiam e aceitariam. O fato é, eles apenas pagam o que você acha
justo no momento. Então, comece agora a rodar seus testes de aumento de preço e
veja a reação dos seus clientes.

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SACADA #13

USE O PODER DA ANCORAGEM


PA R A V E N D E R M A I S C A R O

A ancoragem é uma técnica ética de vendas que mostra claramente ao cliente o quan-
to ele está economizando ou ganhando ao comprar e usar um produto, ao mesmo
tempo que o direciona para o melhor preço disponível para ele no momento.

O que você tem que fazer é explicitar os resultados que você vai gerar, o quanto de
tempo que a pessoa vai economizar, exatamente quanto dinheiro ela vai ganhar ou
deixar de perder e quanto você deveria estar cobrando pelos resultados gerados, para
só então revelar seu preço, que deve ser bem abaixo do que você tangibilizou na men-
te do cliente.

Aqui vai um exemplo de como isso funciona na vida cotidiana:

Suponha que você quer diminuir a quantidade de açúcar que você precisa por no seu
cafezinho para se sentir confortável em bebê-lo. Você pode fazer isso tomando um
pequeno gole do café sem açúcar para “ancorar” o gosto forte, depois você põe me-
tade da açúcar que colocaria normalmente e a sensação será de ter o café tão doce
como de costume.

Por que isso acontece? Porque nosso cérebro usa informações e parâmetros do pas-
sado para tomar decisões com mais sabedoria. Isso é, se você não tem nada para
comparar com seu preço, o prospecto acreditará que você colocou seu preço apenas
pensando no seu lucro.

Veja como eu uso a técnica de ancoragem para vender por R$5.000,00 a minha con-
sultoria de 2 horas em vendas online para empresários:

(Antes de qualquer coisa, preciso falar que eu tenho gerado resultados consistentes
em outros negócios e projetos, isso possibilita que eu (e você também) possa usar es-
ses valores como parâmetro. Se você for muito bom no que faz, tiver uma ótima repu-
tação e puder entregar resultados, pode fazer o mesmo.)

01) Em uma reunião com o prospecto, exemplifico todos os ganhos que ele pode ter
ao se utilizar das minhas estratégias, mostro casos reais de sucesso e demonstro em
números o quanto eu posso gerar de resultados apenas com 2 horas de orientações.
Dependendo do negócio e da disciplina na aplicação das estratégias, grandes quanti-
dades de dinheiro já podem ser geradas no primeiro mês.

30 SACADAS INTELIGENTES PARA GANHAR MAIS DINHEIRO KELLVYN ATARY


02) Geralmente, eles não terão pessoas para executar as estratégias que eu vou in-
dicar, visto que existe escassez de profissionais nesse segmento (oferta e demanda,
lembra?). Então, o revelo meu preço para fazer a implementação das estratégias, que
é de R$20.000,00.

03) R$20.000,00 sendo extraídos do caixa de uma vez em uma empresa pode ser algo
que atrapalha o fluxo de caixa. O que faz o cliente perguntar quanto custaria apenas
a consultoria de 2 horas.

04) Com o preço da implementação ancorado em R$20.000,00, o cliente fica mais


propenso a aceitar uma consultoria que custe R$5.000,00. Mesmo sendo um valor
considerável para 2 horas de trabalho, os resultados que podem ser gerados e o alívio
no fluxo de caixa da empresa fazem essa opção ser a mais interessante.

05) Na maioria das vezes, eu acabo fechando a consultoria, o cliente aplica as estra-
tégias e os resultados são gerados. Garantindo que eu não ocupe meu tempo imple-
mentando as estratégias e ganhando mais com menos esforço.

Pelo aumento da minha autoridade nesse segmento, é provável que quando você es-
teja lendo isso os valores descritos acima já aumentaram. Sem contar que eu limito o
número de consultorias que eu dou, afinal, eu ganho muito mais cuidando dos meus
próprios negócios. Ou seja, meu custo de oportunidade ao dar uma consultoria é mui-
to alto. Você vai entender como isso funciona no item #29.

Enfim, espero que esse exemplo dê para você o insight que precisa para cobrar mais
caro (e o mais justo) pelos seus produtos ou serviços. Se você ainda duvida disso, pegue
o caso da Apple que a cada lançamento de produtos aumentam seus preços, mesmo
que os custos para fabricar os produtos nunca aumentem e até diminuam pelo bara-
teamento proporcionado pelo avanço tecnológico.

Corretores de imóveis também fazem isso mostrando um apartamento com um preço


inflacionado antes de mostrar o apartamento que ele queria vender desde o começo.
O fato é, isso pode ser aplicado para qualquer produto ou serviço e aumentará muito
o seu faturamento, se usado corretamente.

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SACADA #14

QUEM PEDE MAIS


RECEBE MAIS

Como você viu no item #11, se você cobrar mais dos seus clientes, você acabará tendo
mais lucro. Só que isso vai mais profundo. Um estudo feito por Lewis Schiff, que culmi-
nou em seu livro “Business Brilliant”, mostrou que os milionários tem um comporta-
mento diferente no jogo do dinheiro. Eles sempre pedem mais, em todas as situações.

O engraçado é que pedindo mais, mesmo quando ainda não eram milionários, eles
sempre conseguiam. O estudo ainda mostrou que os empregadores estão dispostos a
pagar até 40% mais por um bom funcionário, caso ele pedisse mais. Ou seja, se você
recusar a primeira oferta que receber e pedir 40% a mais é provável que o emprega-
dor esteja disposto a pagar, já que fazer um novo processo de seleção será mais dis-
pendioso e custoso para ele.

Nos negócios, caso queira vender o produto/serviço X você pode pedir, ou orientar
seus vendedores a pedir, que o cliente compre os produtos/serviços X, Y e Z. Eles vão
levar o produto/serviço X para aliviar a decisão de levar Y e Z também. Você precisa
superar o medo de rejeição que todos nós temos e pedir mais, mesmo que não rece-
ba. No longo prazo, só o fato de pedir mais fará você receber mais, aumentando seu
faturamento e lucros.

A partir de hoje, sempre exercite a tarefa de pedir mais para seu cliente, empregador,
empregado ou mesmo se você estiver na posição de cliente. Na vida, você tem o que
acha que merece. Se você acha que merece receber 2x mais, você receberá e estará
tudo certo para todo mundo.

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SACADA #15

P ROT EJA S UA L I N H A
D E R E S U LT A D O S

Você já deve ter notado que eu tenho focado bastante em cobrar mais caro pelos seus
serviços/produtos, não é? Eu sei, parece cruel. Só que esse é o lugar mais rápido para
aumentar sua renda. Com isso, não estou dizendo para explorar seus clientes, mas
para cobrar o preço certo pelo valor que você gera. E para isso, você tem que proteger
sua “linha de resultados”.

Que linha de resultados? O que é isso? E como eu protejo essa linha? Bem, a sua linha
de resultados é até onde você está disposto a realizar seu trabalho sem diminuir sua
qualidade, gerar resultados para o cliente e sair satisfeito em uma negociação. A linha
de resultados é que garante que você NUNCA precise dar descontos.

Na maioria das profissões ou negócios sempre existem pessoas no mercado que pre-
judicam a reputação do segmento inteiro, seja por dar descontos ou por ter prejuízo
apenas para que os concorrentes não ganhem o cliente. Como eu falei no item #1,
essas pessoas vivem em um mundo de escassez, mas você não deve fazer o mesmo.

E o que fazer para garantir o preço certo e não perder clientes? Bem, o primeiro pas-
so é definir qual é a sua linha de resultados. Até quanto você aceita cobrar pelo seu
produto/serviço sem prejudicar a qualidade da entrega? Pronto, essa será sua linha de
resultados. Você não aceitará, nunca, realizar seu trabalho por menos do que isso.

Se você é muito bom no que você faz, seja fiel aos seus valores profissionais. Mante-
nha-se firme na sua decisão de não cobrar menos do que realmente merece e ex-
presse isso em tudo o que fizer. Eu não estou dizendo para você ser inflexível, mas para
manter sua integridade e não prejudicar seu mercado como um todo.

Faça-se de difícil e não force a venda, parecendo desesperado. Você não precisa de
um cliente que quer descontos ao invés de resultados e qualidade. É bem provável
que clientes assim vão dar mais trabalho do que você quer e pode fazer. Eu já vi isso
acontecer diversas vezes

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Aqui está um roteiro que você pode usar em negociações:

01) Defina sua linha de resultados aceitável. No meu caso, R$5.000,00 por uma consul-
toria de 2 horas em vendas online. Se eu aceitar menos do que isso, estarei perdendo
meu tempo, não darei meu melhor e o cliente não se empenhará em aplicar minhas
recomendações.

02) Use a técnica da ancoragem que ensinei no item #13. Mostre que o serviço que
quer vender vai gerar resultados e é mais barato em comparação com seu serviço
mais caro. No meu caso, tenho um programa de acompanhamento de R$20.000,00.

03) Ofereça seu serviço por um valor intermediário ao que você quer realmente fe-
char. Por exemplo, eu poderia dizer que minha consultoria custa R$6.000,00. Se o
cliente aceitar, ganharei R$1.000,00 extras. Se não aceitar, leve a negociação até os
R$5.000,00 que você queria desde o início.

04) Não pergunte quanto ele quer pagar ou quanto os concorrentes estão oferecen-
do. Você tem que saber disso desde o começo e se posicionar como diferente. Como
alguém que cobra mais caro porque vai entregar os resultados. Além do mais, se você
cobrar o mesmo que os concorrentes, você acaba mostrando que são todos iguais.

05) Não aceite menos do que sua linha de resultados. Se a pessoa não quer minha
consultoria por R$5.000,00, ela não entendeu o valor que eu vou gerar para ela. É
bem provável que ela não aplicará meus conselhos e que vá me dá trabalho no futuro,
então encerro a conversa fechando ou abandonando a negociação.

Soa surreal ou arrogante para você? Pois não é isso que os clientes pensarão. Eles ten-
dem a respeitar quem tem caráter forte, reputação impecável e bom senso do quanto
são úteis. Se você diminuir seu preço, acostumará cada cliente a pedir um desconto e
fazer você se sacrificar para fechar a venda.

Solte o resultado, respeite a si mesmo. Fechando ou não a venda você respeitou seu
valor e as pessoas perceberão isso. Não se surpreenda se a mesma pessoa que pediu
desconto e você não deu volte no futuro para fechar com você porque teve uma pés-
sima experiência com outro profissional ou empresa.

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SACADA #16

É MAIS FÁCIL VENDER


PA R A U M A M I G O

Essa sacada faz combina perfeitamente com o item anterior. Se você é muito bom em
algo e seus amigos sabem e precisam disso, não tem nenhum motivo para não ofe-
recer para eles. Você vai se surpreender em quão mais fácil é vender para um amigo.
Afinal, toda venda envolve relacionamento e confiança, e uma amizade preestabele-
cida facilita tudo.

O que você tem que fazer é o seguinte:

01) Pegue uma lista dos serviços e produtos que você oferece. Caso seja apenas um
serviço, simplesmente pule essa etapa.

02) Abra seu celular ou sua agenda de contatos.

03) Faça uma filtragem pelos amigos que conhecem você ou seu trabalho. É funda-
mental que eles saibam o que você faz.

04) Coloque em ordem começando pelas pessoas que você tem certeza que se bene-
ficiariam do seu serviço/produto imediatamente e que elas saibam disso.

05) Comece uma conversa amigável com cada um deles e em um determinado mo-
mento, direcione a conversa para oferecer sua ajuda para resolver o problema com
seu serviço/produto.

Acredite, essa é uma das formas mais rápidas de ganhar dinheiro. Se você aplicá-la
hoje, vai recuperar o investimento feito neste e-book imediatamente. Todo mundo
que aplica essa dica ganha dinheiro em menos de 3 dias. Eu tenho vários depoimentos
de pessoas que fizeram isso com sucesso.

Em um caso mais recente, um amigo ofereceu sua consultoria em otimização de sites


para seus amigos, fechando 3 contratos em 5 dias. Eu mesmo fui um dos clientes dele.
Ele usou a dica para me fazer um cliente dele, já que ele sabia que eu precisava otimi-
zar meu site, entendia a importância e não tinha tempo e experiência para fazer por
conta própria.

Aplique essa sacada agora e veja a mágica acontecendo.

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SACADA #17

FAÇA U M A N OVA V E N DA LO G O
DEPOIS DE FAZER A PRIMEIRA

Existe um ditado no meio dos melhores vendedores que diz que o melhor momento
para se fazer uma venda é logo após ter feito a primeira. E isso é real! Estudos mostram
que um atual cliente vale até 10 vezes mais do que um prospecto ou possível cliente
futuro.

Eu tenho falado muito sobre vendas aqui nesse ebook por uma causa: vendas signifi-
cam aumento de faturamento, aumento de renda. Então, para ganhar mais você tem
que fazer venda após venda e amar muito fazer isso. Se você tem bons produtos e ser-
viços é seu dever vender a quem precisa deles.

Por isso, assim que você fizer uma primeira venda, não hesite em oferecer um produto
complementar ou que resolva um problema futuro, bom ou ruim, que a pessoa terá.
Por exemplo, se você vende latas de tinta, pode oferecer o pincel na sequência. Afinal,
não dá para pintar uma parede sem um pincel, não é?

A maneira mais fácil de comprovar que o que eu estou falando é 100% verdade é repa-
rando como os grandes negócios utilizam essa sabedoria para aumentar seus lucros.
Quando você pede um hambúrguer no McDonald’s a primeira coisa que o atendente
faz é perguntar se você quer comprar batatas e refrigerantes também.

Geralmente, as margens de lucro no primeiro produto, a tinta ou o hambúrguer nos


nossos exemplos, não são muito altas em comparação com as margens dos produtos
vendidos na sequência. Essa segunda venda é muito mais barata e fácil de se fazer, já
que o prospecto virou cliente e você não precisa mais gastar com marketing para tra-
zê-lo ao seu negócio. Ele já está na sua frente, basta fazer uma nova oferta.

Isso é muito poderoso e muita gente está deixando de ganhar mais dinheiro ao não
tentar realizar uma segunda venda no mesmo momento que o cliente acabou de
comprar.

Existe uma excelente anedota que exemplifica muito bem do que eu estou falando:

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A venda de 2 milhões de reais

Um jovem vindo da roça se candidatou a um emprego na maior loja de departamentos


da cidade. Nela, podia-se comprar de tudo.

O gerente perguntou ao rapaz:

– Você já trabalhou alguma vez na vida?

– Sim, eu fazia negócios na roça.

O gerente gostou do jeito simpático do mineiro e disse:


– Pode começar amanhã e no final da tarde eu venho para verificar como você se saiu.

Foi um dia longo e árduo para o rapaz, e às 17:30 o gerente se acercou do novo em-
pregado para verificar sua produtividade e perguntou:
– Quantas vendas você fez hoje?

– Uma!

– Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.


De quanto foi a venda que você fez?

– Dois milhões e meio de reais!

– E como você conseguiu isso?

– Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol
médio e finalmente um anzol bem grande. Daí eu lhe vendi uma linha fina de pescar,
uma de resistência média e uma bem grossa, para pescaria pesada. Eu lhe perguntei
onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez
fosse precisar de um barco, então eu o acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi
uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pe-
queno não fosse capaz de puxar a lancha, levei-o à seção de carros e lhe vendi uma
caminhonete com tração nas quatro rodas.

O gerente levou um susto e perguntou:


– Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol?

– Não senhor, ele entrou aqui, de fato, para comprar um pacote de absorvente para a
esposa, e eu disse a ele:

– Me parece um final de semana perdido; Por que o senhor não vai pescar?

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SACADA #18

COBRANDO PREÇOS PREMIUM, VOCÊ


PODE OFERECER O SERVIÇO PREMIUM

Ao cobrar preços premium, você pode oferecer serviços diferenciados, fazendo todo
o possível para ajudar seus clientes a obter resultados. Você pode vender um produto
para milhões de pessoas ou pode ter um produto ou serviço mais caro que atenda a
um público mais seleto de clientes.

Seguindo o Princípio de Pareto ou Princípio 80/20, pelo menos 20% dos seus clientes
estão dispostos a pagar mais se você puder proporcionar melhores resultados de for-
ma mais rápida, garantida ou automatizada.

Por exemplo, eu vendo uma palestra exclusiva por R$197,00 onde eu ensino as pesso-
as a conquistarem mais de 100 mil seguidores para sua marca no Instagram, fazendo
vendas, criando relacionamento, capturando milhares de prospectos interessados em
seus produtos.

Se as pessoas aplicarem o meu método exatamente como eu disse para elas, seu su-
cesso seria inevitável já que eu tenho vários casos de sucesso. Só que elas simplesmen-
te não aplicam. Então, eu criei um programa premium de implementação em grupo
que, no dia em que escrevo isso, custa R$6.000,00 por ano, onde eu as acompanho 1
vez por mês durante 1 ano para orientar no andamento da implementação.

Se uma pessoa comprar a participação na palestra de R$197,00 e uma consultoria on-


line de 1 hora comigo por R$497,00, eu terei ganhado quase R$700,00. Se ela quiser
meu acompanhamento por 12 meses pagando R$6.000,00, esse ticket aumenta para
R$6197,00.

Da mesma forma, você pode ter produtos ou serviços premium que ajude as pessoas a
conquistarem o resultado desejado de forma mais cômoda. Cabeleireiros renomados
fazem isso muito bem. Além de cuidar dos cabelos, eles prestam serviços premiuns
de consultoria de imagem e visagismo. Isso é, eles se especializam e aumentam seus
lucros prestando serviços mais exclusivos.

Eu sei que todo negócio ou profissional pode criar produtos ou serviços premiuns que
atendam apenas uma parte dos seus clientes. Uma parcela dos clientes adoram poder
ter uma atenção diferenciada e não economizam nisso. Garanta que você tem algo
especial para esse público e suas recompensas financeiras serão enormes.

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SACADA #19

I N V I STA E M M A R K E T I N G
M A IS D O QU E QUA LQU E R U M

Eu não sei o quanto você tem investido em marketing, seja como profissional ou em-
presário, mas o fato é que você não está investindo o suficiente. Na hora de cortar
custos a maioria das pessoas escolhe o marketing como o principal alvo dos cortes. O
que é um erro enorme!

O marketing é a área mais estratégica de qualquer negócio, até mais do que a área de
produção do produto. Lógico, você precisa ter um ótimo produto/serviço e que aten-
da as necessidades do cliente, mas se ele não for vendido em larga escala ou para as
pessoas certas, você nunca vai ganhar muito dinheiro.

Vendas são o oxigênio de qualquer empresa. Sem elas não tem amor, não tem arte,
não tem faturamento, não tem lucro, não tem empregos, não tem dinheiro no bolso.
Como diz o bilionário Mark Cuban: vendas curam tudo.

O teto do quanto você pode ganhar é o quanto você pode vender e atender. A gran-
de maioria dos negócios ou profissionais sofrem mais por falta de clientes do que por
deficiência em entregar o prometido. O mundo está cheio de produtos empoeirados
nas prateleiras, excelentes serviços que nunca são prestados e clientes com proble-
mas que ninguém pode resolver, ou pelo menos que ninguém apresentou-lhes uma
solução.

Se você parar de investir em marketing, você está automaticamente parando de in-


vestir no seu faturamento. Quer aperfeiçoar seu produto? Venda-o para milhares ou
milhões de pessoas e elas dirão a você o que tem que ser melhorado. Por outro lado,
se você não vender nunca saberá o que melhorar.

Ao invés de diminuir, aumente consideravelmente seus investimentos em marketing


e corte custos em outro lugar, algo menos estratégico. Quer um número desafiador?
Invista pelo menos 40% dos seus lucros em marketing, em vendas, em mais vendedo-
res, em mais propaganda, em publicidade e profissionais qualificados nessa área.

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Eu sei que isso é importante porque eu trabalho diretamente com marketing digital e
vendas online. Todas as empresas para quem eu já realizei alguma campanha aumen-
taram incrivelmente sua fatia no mercado e geraram oportunidades de crescimento
em plena crise, quando achavam não ser mais possível crescer.

Se seus “concorrentes” estão retraindo os investimentos em marketing, isso quer dizer


que eles estão com a mentalidade errada e essa pode ser sua chance de dominar seu
mercado investindo onde realmente é importante: na disseminação da sua mensa-
gem de vendas.

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SACADA #20

SA I B A O R E A L VA LO R
DAS COISAS

Se você não sabe o real valor das coisas, é provável que você esteja pagando caro de-
mais por algo que é muito abundante ou que poderia economizar muito dinheiro se
comprasse de um outro fornecedor. Sabendo disso, você poderia estar fazendo muito
dinheiro se aproveitando de pechinchas excepcionais de negócios sólidos e de valor
que estão sendo vendidos por menos do que valem.

Por exemplo, se você sabe quanto vale um imóvel em valor de mercado e perceber
que ele está sendo vendido por um preço abaixo desse valor e com um custo acei-
tável de reparo, você pode fechar um bom negócio. Se você fizer tudo certo, poderá
ter adquirido um ativo que vai gerar renda passiva para você e que irá valorizar com o
tempo.

Eu conheço muitas pessoas que fizeram fortuna comprando imóveis com preços até
40% abaixo do seu valor real em leilões judiciais. Só que isso exige conhecimento, ex-
periência de bons profissionais do setor e um pouco de prática constante para enten-
der como tudo funciona. Lembra do conceito de Mastermind que falei no item #6? Pois
é, são nesses lugares que você fica sabendo essas informações privilegiadas;

O mesmo vale para diversas áreas que envolvem dinheiro, como o mercado de ações,
por exemplo. O investidor bilionário Warren Buffet recomenda a compra de ações du-
rante uma crise, quando até mesmo as melhores empresas têm preços extremamen-
te baixos.

Isso é, em todos os lugares tem oportunidades lucrativas para as pessoas que conhe-
cem bem o valor das coisas em cada mercado e você pode ser uma delas. De um jeito
ou de outro, ficar atento para isso pode te dar bons frutos financeiros.

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SACADA #21

FAÇA INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS


E FIQUE COM A DIFERENÇA

Como no item anterior, saber o real valor das coisas pode resultar em economia ou
oportunidades de ganhar mais dinheiro. Só que nesse sentido, você tem uma partici-
pação ativa no negócio, envolvendo-se financeira ou profissionalmente. Na interme-
diação de negócios, você vai ser uma importante ponte e vai lucrar facilitando para
que bons negócios sejam feitos.

Muitas vezes você faz uma indicação muito bem-sucedida para um amigo ou cliente
onde você não lucra nada. Isso não precisa ser assim. Se você perceber a importância
da função de mediação, vai ver o quanto de valor que você gera em uma transação e
quanto deveria estar ganhando.

Por exemplo, se você sabe de um amigo que está vendendo seu imóvel abaixo do
valor de mercado porque vai se mudar, você não precisa comprar o imóvel com seu
dinheiro e ter o trabalho de vendê-lo para lucrar nessa história. Se você conhecer
alguém que está pensando em se mudar para a região do imóvel do seu amigo, não
custa nada fazer a intermediação do negócio.

Suponhamos que o imóvel valha R$120.000,00 e seu amigo está vendendo-o por
R$100.000,00. Se você encontrar alguém disposto a comprar um imóvel por R$110.000,00,
que é menos do que ele vale, você poderia ficar com os R$10.000,00.

Não ache que seria mais fácil para o comprador negociar diretamente com o vende-
dor, afinal, eles podem não se conhecer e nunca chegar a fechar o negócio sem a sua
participação. Você conhece ambos, pode ser a ponte de confiança. Seu papel pode ser
fundamental para que ambos tenham o que desejam.

Tudo o que você tem que fazer é ficar atento aos negócios que você pode intermediar,
fazendo pouquíssimo esforço e lucrando bastante. Muitas vezes, isso pode ser aplica-
do com convênios entre você e outras empresas. Por exemplo, um médico pode fazer
uma parceria com uma clínica de exames laboratoriais e ganhar uma comissão a cada
indicação de paciente feita.

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Isso já existe de maneira mais formal no mercado do Marketing de Afiliados, onde em-
presas como Netshoes, Amazon, Saraiva, Submarino, etc, dão comissões para qual-
quer pessoa que vender seus produtos de forma autônoma, intermediando transa-
ções e fazendo vendas que elas não conseguiriam.

Essa mesma sacada é aplicada por aplicativos e sites como Mercado Livre, OLX, Bom
Negócio e outros que disponibilizam suas plataformas para que as pessoas vendam
coisas entre si e eles ficam com uma pequena porcentagem da transação.

Ou seja, tudo o que você tem a fazer aqui é encontrar uma maneira de aplicar esse
conhecimento no seu negócio, na sua profissão ou no seu cotidiano, ficando atento às
oportunidades de lucrar intermediando transações.

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SACADA #22

N ÃO P E R C A D E V I STA O
C A M I N H O PA R A A L U C R A T I V I D A D E

Até agora eu tenho falado sobre fazer mais e melhores vendas, ganhar mais com me-
nos esforço e tudo isso referente a aumentar seu faturamento. Agora chegou o mo-
mento de mostrar algo que a grande maioria das pessoas não se preocupa ou nem
sequer lembra que existe: a lucratividade.

Ao iniciar qualquer negócio ou prestação de serviço, defina claramente como você lu-
crará. Não adianta de nada criar um negócio com um faturamento milionário dentro
de alguns anos se você não está lucrando.

Eu sei, muitas pessoas veem o caso do Facebook como empresa e levantam o ponto
de que foram necessários muitos investimentos sem realização de lucro até que se
criasse uma enorme audiência e um modelo de monetização viável para o mesmo,
mas você não vai querer replicar esse modelo. Isso pode ser mais custoso do que po-
deria ser para você.

Meu ponto aqui é que eu acredito que cada negócio deve começar com pelo menos
3 hipóteses iniciais de geração de lucro, senão, você vai passar por maus bocados nos
primeiros meses.

Imagine-se como um consultor independente que ganha de acordo com seus próprios
esforços de captação de clientes. Se você não tiver com a lucratividade em mente e
com um plano para só iniciar seus trabalhos com uma quantia assegurada, você pode
ter que pagar para trabalhar, literalmente.

O que você pode fazer é usar algumas das dicas que eu já dei aqui, captar uma boa
quantidade de clientes primeiro, atendê-los em seus escritórios e só então começar a
montar um escritório próprio. Pode demorar mais, mas você já vai começar lucrando
e tendo tranquilidade para ganhar mais dinheiro.

Em meus negócios, eu costumo utilizar o próprio dinheiro dos clientes para pagar os
custos operacionais da criação dos produtos e só então disponibilizar para a venda. Ou
seja, ao invés de gastar dinheiro para só depois fazer vendas e faturar, eu já começo
faturando, pagando os custos e lucrando desde o início.

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Não se concentre demais em faturamento, concentre-se em lucrar ao mesmo tempo
em que vai crescendo a sua receita gradualmente. Dar um passo maior do que a per-
na pode ser ruim à longo prazo. Se vendas e faturamento curam tudo, lucratividade é
a medida preventiva definitiva para a doença.

Seu trabalho nesse ponto é identificar como e quanto você lucra, corrigindo o que tem
que corrigir para lucrar mais. Você também pode começar novos negócios já de olho
na lucratividade futura, pensando sempre como incorporar uma cultura de foco no
lucro.

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SACADA #23

A P L I Q U E O P R I N C Í P I O 80/20 PA R A
P R I O R I Z A R AS CO I SAS M A IS L U C R AT I VAS

O Princípio 80/20 ou Princípio de Pareto diz que 80% dos nossos resultados são gera-
dos por apenas 20% dos nossos esforços, em qualquer situação que você possa ima-
ginar. Ou seja, isso significa que 80% do que fazemos não tem importância alguma no
fim das contas.

Então, para aumentar sua lucratividade e níveis de sucesso você deve focar a maior
parte do seu tempo fazendo os 20% que mais trazem resultados. Com isso, você tra-
balha menos, otimiza seus recursos e realiza muito mais.

Pensando assim, dentro do que você faz na sua empresa (ou na sua profissão) atu-
almente, procure descobrir quais são os 20% que geram 80% dos seus resultados e
priorize isso. Da mesma forma, corte drasticamente os 80% que apenas geram custos
e não dão resultados.

Como exercício, faça o seguinte:

01) Escreva uma lista completa das tarefas que você realiza, dos projetos em que tra-
balha, dos clientes que atende, dos fornecedores que contrata, dos negócios que in-
veste, etc.

02) Levante as informações de custos, faturamento, lucros, margens e resultados ge-


rados em cada uma das listas.

03) Faça a análise 80/20 das listas e identifique as atividades mais lucrativas, colocan-
do-as em ordem de lucratividade. Lembre-se de levar em consideração o esforço em-
pregado e as oportunidades de crescimento.

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04) Crie um plano de ação para priorizar as atividades, projetos e clientes que estão
dentro dos 20% mais lucrativos e reduza os esforços e investimentos nos 80% restan-
tes.

Por exemplo, se você tem uma empresa, somente 20% dos vendedores da sua equipe
de vendas são responsáveis por 80% das vendas ou do faturamento total. O que você
vai fazer é premiar os melhores e buscar novos vendedores com o mesmo perfil que
seus campeões. Isso vai aumentar instantaneamente seus lucros.

Eu tenho feito essa análise a cada trimestre nos meus negócios e na minha vida, ten-
do identificado saltos em performance e resultados. Eu sei que é difícil fazer isso com
seriedade e rigidez, mas lembre-se que os vencedores são aqueles que fazem o que
perdedores não estão dispostos a fazer.

O que é agradável e confortável raramente é lucrativo. Faça o que tem que ser feito
agora e colha os benefícios financeiros dessa importante decisão.

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SACADA #24

DELEGUE OU TERCEIRIZE
AS TA R E FAS Q U E VO C Ê N ÃO É B O M

Certa vez, um amigo perguntou porque ele trabalha tanto e ganha pouquíssimo em
seus negócios. Eu falei uma frase que ele ficou espantado. Eu disse “o problema é que
você é ocupado demais para ganhar mais dinheiro”. O que eu estava querendo dizer
é que ele passa a maior parte do tempo fazendo coisas que não deveria estar fazendo.

Como eu falei antes, o Princípio 80/20 mostra que muitas vezes priorizamos tarefas
desnecessárias. E se dentre os 20% das tarefas mais importantes estiverem incluídas
aquelas que você não é tão bom em realizá-las, mas que sua empresa ou carreira de-
pende dela?

Bem, nesse caso, a jogada é encontrar alguém que faça essa tarefa em menos tempo
do que você faria, com qualidade superior e com menos retrabalho. Então, você pode
delegar ou terceirizar para ela. Para maximizar seus ganhos, você vai precisar ter pes-
soas acelerando os processos para você. Tempo não é só dinheiro, tempo é vida.

Por exemplo, dentre as tarefas 20% mais importante para fazer e vender esse e-book
estão escrever e fazer a diagramação do mesmo. Eu sou excelente escrevendo, pelo
menos é o que as pessoas dizem. Por outro lado, sou relativamente ruim em design.

Por isso, eu assumi o papel de escrever o ebook e terceirizei a tarefa de diagramá-lo.


Isso economizou muito tempo e esforço meu, fazendo com que eu o liberasse mais
rápido e focasse em mais uma tarefa que eu sou bom: a venda e distribuição do meu
trabalho.

Mesmo pagando um valor a mais por uma tarefa que eu poderia fazer, com menos
qualidade é claro, no momento em que você lê essas palavras, já posso ter recupera-
do em 3x o investimento. Isso mostra o poder de terceirizar e delegar tarefas.

Caso você ainda não esteja fazendo isso, pegue a lista das suas tarefas e projetos feita
no item anterior e veja o que pode ser delegado ou terceirizado agora mesmo.

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SACADA #25

R E I N V I S T A A M A I O R PA R T E
DOS LUCROS

Um dos maiores erros que as pessoas cometem é querer embolsar logo o que con-
quistaram com grande esforço. Elas acreditam que vão perder tudo no seu próximo
movimento e não dão a menor chance para o crescimento exponencial que viria a
seguir.

Reinvestir os lucros é o movimento mais importante para aumentar seus rendimentos


no curto, médio e longo prazo. Você precisa resistir à tentação de querer resgatar o
dinheiro investido e ficar com os lucros para você.

Como no Efeito Dominó do livro “A Única Coisa”, de Gary Keller e Jay Papasan, imagi-
ne os seus lucros atuais como uma peça de dominó de poucos centímetros que ao ser
empurrada tem a capacidade de derrubar uma peça até 50% maior que ela.

Se essa proporção se mantiver, na 10ª posição você já poderia ter derrubado a Torre de
Pisa, na 23ª a Torre Eiffel, na 31ª o Monte Everest e na 57ª a Lua da Terra.

Isso serve para tudo que você imaginar, seja aumentar em 10 vezes seu salário atual,
ter milhões de reais em patrimônio ou até publicar um livro best seller. Então, se você
tem objetivos milionários, uma das únicas coisas que você precisa fazer hoje para a
cada movimento aumentar em 50% sua proximidade do objetivo seguinte é empurrar
a peça do reinvestimento dos lucros.

Do contrário, se você ficar embolsando seus lucros, você vai estar sempre derrubando
a menor peça de forma isolada. Você derruba a peça #1, então você levanta ela nova-
mente e volta a derrubar. Isso é muito desgastante e nem um pouco inteligente.

30 SACADAS INTELIGENTES PARA GANHAR MAIS DINHEIRO KELLVYN ATARY


Aqui estão algumas formas de reinvestimento de lucros que você pode fazer:

01) Terceirização: Como eu já falei em outro item, você precisa delegar tarefas em
que você não é bom ou não precisaria gastar seu tempo nelas. Você pode fazer isso
tanto com uma equipe própria quanto terceirizando para outras pessoas freelancers
ou empresas, contratando seus serviços. O mais importante aqui é medir seu custo de
oportunidade em fazer ou terceirizar essas tarefas. (Veja mais sobre Custo de Oportu-
nidade no item #29)

02) Tecnologia: investir em software, máquinas e soluções que aumentem sua produ-
tividade e agilizam tarefas importantes ou repetitivas vão te ajudar a ser mais eficiente
e gerar mais resultados em menos tempo e com menos recursos. Se algo pode te aju-
dar a trabalhar de forma mais inteligente e liberar tempo para que você pense estra-
tegicamente, será um investimento com ótimos retornos.

03) Conhecimento: o investimento em conhecimento sempre rende os melhores re-


tornos. Imagine se você fosse (ou se você é realmente) um empresário que tem uma
equipe de vendas. Investindo em treinamentos de vendas avançados para seu time,
eles podem aumentar enormemente seus resultados de vendas mensais, gerando
mais lucro por cada vendedor. Isso também é válido para você, seja empresário ou
profissional. Você pode gerar bem mais resultados do que gera atualmente, basta pro-
curar quem saiba como fazer isso e pagá-lo para ensinar-lhe.

04) Marketing: como eu falei no item #19, o investimento em marketing é estratégico


e sempre necessário. Sua mensagem, marca e presença precisam ser intensificadas
para que você gere mais resultados. Não adianta ter um bom produto/serviço, tem
que fazê-lo chegar às pessoas que precisam dele. Você só vai ganhar muito dinheiro
se começar a vender para milhares, milhões, multi-milhões de pessoas. Para isso, in-
vista mais em marketing do que qualquer um. (Veja também o item #30, sobre marke-
ting na Internet)

05) Tendências do mercado: É sempre bom estar atento às tendências que se consoli-
darão no futuro. Cada segmento de mercado ou profissão está sempre em mudanças
e ter uma parte dos recursos alocados para pesquisa e desenvolvimento é sempre
muito inteligente. Você pode identificar novas formas de fazer negócios, produtos ou
serviços para fornecer e até prever a diminuição ou aumento da demanda pelo que
você faz. Você não vai querer ser o primeiro a surfar uma onda e nem o último, mas
vai querer ficar atento às melhores ondas que estão vindo.

Eu recomendo fortemente que antes de começar a reinvestir seus lucros leia o item
#29 sobre Custo de Oportunidade. Não é porque reinvestir é bom que você pode estar
fazendo o melhor investimento no momento.

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Eu já cometi muitos erros de reinvestimento sem estar atento aos custos de oportuni-
dade. Por exemplo, eu já investi em conhecimento que eu não consegui implementar
no momento do investimento, somente 1 ano depois. Isso é, eu perdi a oportunidade
de investir em outra oportunidade de crescimento, deixando dinheiro sem capitalizar
por 1 ano inteiro.

Por fim, eu acredito que você tem que estar sempre pronto para passar para o pró-
ximo nível de crescimento, em seguida, começar a reinvestir seus lucros e melhorar
seus sistemas, produtos ou serviços e estratégia de marketing. Isso mantém seu fatu-
ramento crescendo de forma sustentável e duradoura.

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SACADA #26

USE O PODER DOS JUROS


CO M POSTOS

Esse é o item mais focado no longo prazo de todo esse e-book, mas também um dos
mais importantes. Não é porque você não vai ganhar dinheiro imediatamente com
essa dica que você deve descartá-la. Pelo contrário, todas as outras dicas devem servir
para ganhar mais dinheiro imediatamente para que você possa investir no poder dos
Juros Compostos.

Caso você não saiba, os Juros Compostos são quando ocorre a incidência de juros
em cima de um montante somado com os juros resultante do último período de ven-
cimento de um investimento ou dívida. Isso é, ocorre os chamados “juros sobre juros”
ou “efeito bola de neve”.

Diferentemente dos Juros Simples, que tem um rendimento linear, um investimento


incidido em Juros Compostos tem um crescimento exponencial. O poder de multipli-
cação dos Juros Compostos é enorme e se baseia em três variáveis: 1) Juros 2) Capital
investido e 3) Tempo. Tendo esse último o maior peso da equação.

Sabendo disso, o que você tem que fazer é começar investimentos que se baseiam e
pagam na modalidade de Juros Compostos. Você vai investir parte do seu capital pes-
soal em bons investimentos a partir de agora. Se você ainda não investe seu dinheiro
é porque ainda não entendeu o poder dos Juros Compostos no enriquecimento.

Veja a imagem abaixo para entender o que acontece se você investir R$1.000,00 por
mês durante um período de 30 anos:

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Se você leu a tabela corretamente, entendeu que investindo uma quantia de
R$360.000,00 (R$1.000,00 por mês x 12 meses x 30 anos) rendeu um resultado final
de anos de juros sobre juros de quase R$1,6 milhões. Isso só foi possível com o uso dos
Juros Compostos.

Existem diversas aplicações financeiras que se utilizam dos JC. Algumas delas são: tí-
tulos públicos, CDBs, LCIs e ações da bolsa de valores. Por outro lado, um investimen-
to em um imóvel, por exemplo, gerará um aluguel mensal sempre no mesmo valor,
sendo um investimento com juros simples.

De qualquer forma, o mais importante é você entender a importância dos Juros Com-
postos e começar agora mesmo a fazer investimentos que possuam essa caracterís-
tica. Não adie o início dos seus investimentos. Mais importante do que a quantidade
investida mensalmente é a sua constância durante um bom período de tempo.

Assim que você receber seus rendimentos mensais, faça uma aplicação em um inves-
timento de longo prazo para se utilizar do Poder dos Juros compostos. Trabalhe, gere
mais receita e invista cada vez mais todos os meses. Essa é a fórmula para criar gran-
des quantidades de riqueza na sua vida.

Seu foco nos investimentos deve ser passar o maior tempo possível fazendo aplicações
cada vez maiores. Com muita consistência e com uma mentalidade de longo prazo,
você vai construir patrimônio financeiro que durará por gerações a fio.

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SACADA #27

C R I E M ÁQ U I N AS AU TO M ÁT I C AS
DE DINHEIRO

Existe um ditado no mundo dos negócios que diz que se você está ocupado fazendo
sua empresa funcionar, ninguém está ocupado fazendo ela crescer. É nesse ponto que
eu quero te apresentar o conceito das “máquinas automáticas de dinheiro”.

Não, eu não estou falando de lavagem de dinheiro nem nada ilegal. Pelo contrário,
eu estou falando de escalabilidade de negócios. Quando você começa a criar fluxos
de renda para você, tudo o que você vai querer em seguida é sistematizar isso. Como
uma máquina automática que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, seu obje-
tivo é ganhar dinheiro mesmo enquanto está dormindo.

Então, uma máquina automática é algo que funcione sem a sua presença, mas que
gere bastante dinheiro para você. Seu trabalho como gênio financeiro é descobrir ma-
neiras de obter, criar e configurar essas máquinas para você.

Por exemplo, por muito tempo meu maior desafio foi ganhar mais dinheiro. Eu não sa-
bia como superar o faturamento do mês anterior, mesmo com muito esforço. Quando
eu descobri e criei muitas dessas sacadas, elas começaram a gerar bons frutos.

Então, cheguei no ponto onde não importasse quanto dinheiro eu ganhasse, minhas
24 horas do dia estavam completamente preenchidas com trabalho operacional. Foi
então que eu encontrei a peça que faltava nesse quebra-cabeças da renda passiva:
eu tinha que sistematizar os processos e investir em uma estrutura que pudesse ser
escalada.

Agora, eu tenho dedicado 70% do meu tempo à pensar e executar maneiras de auto-
matizar meus ganhos e criar novos negócios de uma forma com que eu não precise
estar presente para que eu ganhe dinheiro.

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O modelo que eu venho seguindo e replicando é o seguinte:

01) Minerar boas oportunidades: aqui eu busco encontrar boas oportunidades de ne-
gócios que tem se mostrado vencedoras. Eu quase nunca tento inventar nada, apenas
copiar o que está funcionando do meu jeito. Quase sempre eu vou preferir uma opor-
tunidade em que eu possa começar com pouco ou nenhum dinheiro próprio. E claro,
eu penso em como vou monetizar esse negócio desde o início.

02) Sistematizar a geração de lucros: em seguida, eu vou fazer isso acontecer e gerar
lucros consistentes. Nessa etapa minha preocupação é em organizar os processos e
sistematizar tudo. Ela deve funcionar sem a minha presença.

03) Duplicação de resultados: se tudo funcionar, rapidamente eu passo para a fase de


duplicação do que funciona. Seja abrir novas frentes, criar uma franquia ou meu pre-
ferido: expandir os canais de vendas.

04) Alavancagem e crescimento: nem todos os negócios chegam nessa última eta-
pa. É aqui onde eu procuro formas de crescer mais rápido, seja pedindo empréstimo,
abrindo capital, usando meu dinheiro para escalar ou procurando investidores anjos
para o negócio.

Seguindo essas etapas, você terá bons negócios rodando de forma sustentável, es-
calável e que funcionem sem sua presença. Verdadeiras máquinas de gerar dinheiro
para você. Não dá para ficar muito rico sem criar negócios lucrativos que rodem sem
você. Afinal, se você é a maior engrenagem de um negócio, você também é sua maior
barreira de crescimento.

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SACADA #28

CONSTRUA SEU PRÓPRIO


B A N CO D E CO N H ECI M E N TO

Benjamin Franklin disse que Investir em conhecimento rende sempre os melhores


juros. Em outras palavras, aprender maneiras mais inteligentes de fazer algo não tem
preço. Se déssemos a chance dele explicar sua frase, com certeza ele falaria de um
fator importante que não foi mencionado: conhecimento não é sobre saber, mas so-
bre implementar.

Aprender é apenas metade do caminho, para ter melhores resultados é preciso apli-
car na prática. Nem sempre nós conseguimos oportunidades para implementar algo
que aprendemos. Por exemplo, se você ler um livro sobre aumentar os lucros da sua
empresa, você não poderia aplicar se não tivesse uma empresa.

Só que, nada impede que você possa ter uma empresa futuramente e possa aplicar o
que aprendeu, a não ser que você esqueça dos insights que teve no passado. Então, a
sacada aqui é criar um banco de conhecimento e monitoramento de resultados.

Um banco de conhecimento é qualquer forma de arquivamento onde você anota e


categoriza os insights que você teve lendo livros, assistindo palestras, conversando
com alguém ou observando como as coisas funcionam. Pode ser um caderno, um do-
cumento de computador, um bloco de notas, etc.

O importante é ter algum lugar para manipular o conhecimento adquirido, transfor-


má-lo em ações práticas, testá-las na vida real e computar seus resultados, favoráveis
ou desfavoráveis. Ele servirá também de histórico para validar ideias que possam ser
usadas novamente no futuro.

Se você identificar uma boa ideia de alguém, corra para seu banco de conhecimen-
to e anote todos os aspectos que você gostou e que podem ser replicados por você.
Mesmo que não seja útil agora, se for interessante, algum dia você poderá usar esse
conhecimento.

Para você entender como ter um Banco de Conhecimento vai transformar seus resul-
tados financeiros, esse e-book foi todo montado a partir da categoria “Sacadas Para
Ganhar Mais Dinheiro” do meu próprio Banco de Conhecimento.

Eu recomendo fortemente que a partir de hoje você comece a registrar seus insights,
estratégias, táticas, ideias e sacadas em um Banco de Conhecimento pessoal.

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SACADA #29

SA I B A O CU STO D E O PO RT U N I DA D E
DE TUDO QUE FIZER

Todo mundo tem a mesma quantidade de horas em um dia, mas todos nós tomamos
decisões diferentes sobre o que fazemos, o que nós escolhemos comprar ou como
gastamos nosso tempo. O que determina essas escolhas é o Custo de oportunidade.

Cada escolha que você faz tem um valor para você, sabendo ou não disso. Quando
você escolhe uma opção em detrimento de outra, o que você está dizendo é que o
que você escolheu tem mais valor para você do que qualquer outra coisa no momen-
to, mesmo que não seja verdade. Então, o valor da opção que você não escolheu é o
seu Custo de oportunidade.

Esse valor é o que você deixou de ganhar para escolher a outra opção. Dessa forma,
seja de maneira mais cotidiana como escolher se é melhor ter um carro ou ir de taxi
pro trabalho, ou de maneira mais decisiva como decidir se vale à pena largar o traba-
lho para começar um negócio próprio, você estará sempre sob a vigilância do custo de
oportunidade.

O que você pode fazer a partir de hoje é calcular o Custo de Oportunidade sempre
que você estiver consciente de que está tomando uma decisão. Basta medir os cus-
tos e benefícios, abstraindo ao máximo o ego e calculando qual é a oportunidade que
gera os maiores benefícios com menos custos.

Resumindo, você vai realizar mais coisas, gerar mais resultados, com menos esforço,
trabalhando menos e diminuindo seu tempo de decisão. Quando as pessoas de suces-
so falam que ‘tempo é dinheiro’, elas estão tentando comunicar o conceito de Custo
de Oportunidade.

Dizendo que o que você faz com o seu tempo, se você é ou não produtivo, pode ser tão
importante como qualquer decisão que você toma relacionada a dinheiro.

Veja alguns exemplos de custo de oportunidade:

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Exemplo #1:

Se um agricultor escolher cultivar milho em suas terras, seu custo de oportunidade


é qualquer outra cultura que ele poderia ter plantado no lugar, como trigo ou soja e,
consequentemente, os prós e contras de cada um.

Exemplo #2:

Se você é um consultor, você pode começar cobrando R$75,00 por hora. Em vez de
trabalhar, se você for para um show de 2 horas com o ingresso custando R$25,00, o
custo de oportunidade do show é de R$150,00 para duas horas de trabalho mais os
R$25,00 que você gastou do ingresso, totalizando R$175,00.

Exemplo #3:

Você ganha $400,00 por hora como um advogado e está considerando pagar alguém
R$1.000,00 para pintar sua casa. Se você decidir pintar você mesmo e demorar quatro
horas para terminar, seu custo de oportunidade por pintar você mesmo é o que você
ganharia 4 horas como advogado, ou seja, $1.600,00. Então, valeria mais à pena pagar
alguém para pintar sua casa.

Sabendo disso tudo, sempre fique atento ao que você está perdendo e ganhando em
cada escolha que fizer. Eu garanto, sua vida nunca mais será a mesma quando você
começar a ver as coisas com as lentes do Custo de Oportunidade. Você vai economi-
zar muito dinheiro, vai ter seus objetivos realizados e ainda vai lucrar com isso.

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SACADA #30

A INTERNET É UMA FÁBRICA DE


DINHEIRO MAL COMPREENDIDA

Eu sei, alguém já te falou que você tem que criar uma página no Facebook para im-
pulsionar seu negócio ou carreira. Também sei que você já se esquivou de diversas
promessas falsas de ganhos financeiros através da Internet. Eu sei disso porque eu já
passei por tudo isso.

O que ninguém te falou foi que existe um lado profissional e realmente sustentável no
mundo online. Se isso não existisse, você acha que gigantes como Amazon, Google,
Facebook, Apple e Coca-Cola investiriam pesado nesse canal? Claro que não!

O ponto é, faz pouco tempo que pessoas e pequenos negócios ganharam a chance de
pegar uma fatia do enorme bolo de dinheiro que é transacionado diariamente pela In-
ternet. Por exemplo, nos últimos dois anos eu já participei de lançamentos milionários
de produtos através da Internet.

Também utilizei esse canal para criar meus negócios digitais, que hoje rodam no pilo-
to automático me gerando renda e aumentando minha autoridade nos mercados de
vendas online, Instagram para negócios e mentalidade financeira. O que também me
possibilitou grandes ganhos profissionais e pessoais.

Seja você um profissional autônomo ou empresário, a Internet pode ajudar a aumen-


tar incrivelmente seu faturamento e automatizar seu processo de vendas. Além de
aumentar o alcance da sua mensagem e captação de interessados nos seus serviços
ou produtos.

O mundo online tem inúmeras possibilidades e eu não poderia abranger todas aqui.
Então, da forma mais objetiva e sucinta possível, vou tentar passar os passos que eu
acredito serem importantes para gerar mais resultados financeiros na Internet.

Oportunidades que a Internet possibilita:

01) Automatizar o relacionamento com seus clientes utilizando ferramentas de e-mail


marketing. Sendo que você pode programar sequências de envios de e-mails que são
enviados nos dias marcados e mesmo que você não esteja presente.

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02) Criar páginas de vendas de produtos e serviços que funcionam como vendedores
24 horas por dia para você. E o melhor, existem diversas ferramentas e aplicativos que
podem te dar todas as estatísticas em tempo real. Assim, você pode fazer alterações
que melhorem sua comunicação com o cliente e aumentem suas chances de vender.

03) Aumentar sua autoridade ou a disseminação da sua marca com as redes e mídias
sociais. Se você seguir as melhores práticas, sua empresa ou marca pessoal pode ser
conhecida em todo o Brasil.

04) Mensurar todos os indicadores da publicidade ou Marketing que você fizer. Garan-
tindo que você pode aumentar ou diminuir seus investimentos com base em números
tangíveis.

05) Encontrar seu público de forma mais eficaz e direta, já que os recursos da Inter-
net fornecem dados demográficos e de interesses dos Internautas. Dessa forma, você
economiza dinheiro e otimiza seus investimentos para atingir apenas as pessoas que
vão comprar o que você produz.

Enfim, embora eu não tenha passado nenhuma estratégia específica, eu espero ter
alertado você de que a Internet possibilita o aumento e a escalabilidade dos ganhos
pelo fato de ser uma rede mundial interconectada e democrática.

Um grande exemplo disso é o fato de você estar lendo esse e-book nesse momento.
Sem a Internet é bem provável que esse livro nunca teria chegado até você e tenha
me possibilitado distribuir para o maior número de pessoas que precisam desse con-
teúdo. Claro, sendo muito bem recompensado monetariamente pelo produto de ex-
celência que eu desenvolvi, acredito eu.

Espero realmente que todas essas sacadas e estratégias ajudem você a ganhar mais
dinheiro, assim como me ajudaram a ter uma vida financeira mais saudável e sempre
crescente. Depois que eu assumi o controle da minha vida financeira, acordo todos os
dias animado para dar meu melhor no meu trabalho, que tanto amo fazer.

Um abraço e muito sucesso.

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