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ANÁLISIS DE LA PERCEPCIÓN DE LOS ARTÍCULOS DE LUJO EN JÓVENES UNIVERSITARIOS

OBJETIVO
El estudio busca conocer características y el concepto de lujo que poseen los jóvenes en
función de la motivación y actitud con enfoque cualitativo.
LUJO
Definición. - El lujo es ambivalente, todas sus características son subjetivas y dependen
del consumidor.
En el ámbito de bienes las marcas de lujo no obedecen a la ley microeconómica de la
oferta y demanda tradicional.
El lujo es el bien mas alto en cuanto a marcas, por debajo están las de gama alta y
Premium.
CARACTERISTICAS DE UN BIEN DE LUJO
MOTIVACIONES QUE DEFINEN EL COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS ANTE LA ADQUISICION
DE UN BIEN DE LUJO

RESULTADOS CUANTITATIVOS DE LAS ENTREVISTAS

FACTOR ESCASEZ EN PRODUCTOS DE LUJO

*Libre acceso a bienes de lujo.


*La calidad está presente en bienes de lujo.
*Son exclusivos, no se producen en masa
FACTOR HISTORIA PERSONAL Y COMPETENCIA EN PRODUCTOS DE LUJO

*Un bien de lujo es de alto precio


*Falta de conocimiento del ¿Por qué es un bien de lujo?
*Funcionalidad no identificada

FACTORES ADICIONALESVALORADOS EN PRODUCTOS DE LUJO

La marca de lujo no busca al cliente, el cliente busca a la marca de lujo


FACTOR RESERVAS MENTALES EN PRODUCTOS DE LUJO

La motivación de pertenecer a un grupo de élite, asocia el lujo a personas refinadas

ACTOR ESTETICA EN PRODUCTOS DE LUJOS

La adquisición de un bien de lujo, esta asociado a la estabilidad emocional.


CONCLUSIONES

 Los bienes de consumo masivo ofrecen beneficios funcionales con un toque de emoción,
mientras que los bienes de lujo ofrecen objetos con significado emocional.
 Ejemplo: ponte un traje de Dolce & Gabbana y siéntete como David Gandy, ponte unos
zapatos de Manolo Blahnik y fantasea con ser una actriz de Hollywood.
 Los bienes de lujo priman los valores emocionales sobre los funcionales, en estos casos la
funcionalidad pasa a ser un beneficio secundario.
 En un bien de lujo las cualidades intangibles multiplican el valor de los elementos
tangibles.
 Para que un bien de lujo se venda esta se debe posicionar en la mente de los
consumidores, creando una percepción de superioridad que hace que se les otorgue valor.
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL

Tema:

ANÁLISIS DE LA PERCEPCIÓN DE LOS ARTÍCULOS DE LUJO EN


JÓVENES UNIVERSITARIOS

Estudiante:

PILLCO LAYME MARLENE LETICIA

Carrera:

ING. INDUSTRIAL

Docente:

Ing. Zenteno Frans

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