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OBJETIVO
El estudio busca conocer características y el concepto de lujo que poseen los jóvenes en
función de la motivación y actitud con enfoque cualitativo.
LUJO
Definición. - El lujo es ambivalente, todas sus características son subjetivas y dependen
del consumidor.
En el ámbito de bienes las marcas de lujo no obedecen a la ley microeconómica de la
oferta y demanda tradicional.
El lujo es el bien mas alto en cuanto a marcas, por debajo están las de gama alta y
Premium.
CARACTERISTICAS DE UN BIEN DE LUJO
MOTIVACIONES QUE DEFINEN EL COMPORTAMIENTO DE LAS PERSONAS ANTE LA ADQUISICION
DE UN BIEN DE LUJO
Los bienes de consumo masivo ofrecen beneficios funcionales con un toque de emoción,
mientras que los bienes de lujo ofrecen objetos con significado emocional.
Ejemplo: ponte un traje de Dolce & Gabbana y siéntete como David Gandy, ponte unos
zapatos de Manolo Blahnik y fantasea con ser una actriz de Hollywood.
Los bienes de lujo priman los valores emocionales sobre los funcionales, en estos casos la
funcionalidad pasa a ser un beneficio secundario.
En un bien de lujo las cualidades intangibles multiplican el valor de los elementos
tangibles.
Para que un bien de lujo se venda esta se debe posicionar en la mente de los
consumidores, creando una percepción de superioridad que hace que se les otorgue valor.
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
Tema:
Estudiante:
Carrera:
ING. INDUSTRIAL
Docente: