EDISON MORENO HINESTROZA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
FICHA: 1749912
PROFESORA: MARIA ANGELICA RAMIREZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6
Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

Estimados aprendices, en esta oportunidad el objetivo de la evidencia es identificar con claridad los
INCOTERMS, diferencias y usos.

Los INCOTERMS son los términos de negociación internacional que aclaran las responsabilidades de
cada una de las partes, en cuanto a riesgo por pérdida o daño de la mercancía y responsabilidad en
costos de cada parte contratante. Los Incoterms vigentes son los del 2010.

Para la realización de la evidencia, realice los siguientes pasos:

1. Consulte el material

a) Términos de negociación y documentación

OVA:https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/OVA/
Material_Terminos_de%20negociacion_y_documentacion/index.html

PDF:
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/M
aterial_Terminos_de_negociacion_y_documentacion.pdf

b) Material complementario: INCOTERMS 2010

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/IN
COTERMS_2010.pdf

c) Material complementario: Términos internacionales de comercio

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Ter
minos_internacionales_de_comercio.pdf

2. Lea una a una las situaciones planteadas:

SITUACIONES:

Situación A: La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que
utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al
transportista.

Situación B: La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000 camisas
para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se
encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

Situación C: Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000
toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor
Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de
Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía
corren por cuenta de la empresa colombiana.

Situación D: Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la empresa
japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto
en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

Situación E: La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India, el flete y
el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los
riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

De cada caso identifique:

a) INCOTERM al que se refiere.

b) Explique la razón por la que considera que el INCOTERM elegido es el correcto.
c) Del INCOTERM elegido mencione las obligaciones que corresponde al vendedor y las que le
corresponde al comprador.
d) Mencione las ventajas y desventajas para el vendedor y para el comprador con el INCOTERM
elegido.
Situación A

a el incoterm es fca

b porque es para cualquier medio de transporte, y el único que entrega la mercancía al transportista

C vendedor: Entregar la mercancía al transportista designado por el comprador en el lugar convenido, efectuar el
despacho de exportación de la mercancía

Comprador: Elegir modo de transporte y transportista, responsable de gastos y riesgos desde que se le entrega al
transportista.

D vendedor: las ventajas es que solo se hace cargo de la mercancía hasta que la entrega al transportista,
no está obligado a contratar un seguro. Desventajas: entregar mercancía en el transporte y efectuar el
despacho de exportación
Comprador: la ventaja es que le entregan la mercancía en el lugar deseado, la desventaja es contratar
transporte y seguro de la mercancía hacia destino, efectuar despacho de importación.

Situación B
A el incoterm es cif
B es para transporte marítimo y el comprador tiene la mínima obligación
C vendedor: contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino, efectuar el despacho
de la exportación de la mercancía, suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía.
Comprador: efectuar el despacho de importación
D vendedor: las ventajas del vendedor es que el importador cubre los gastos hasta el puerto del
exportador, las desventaja es que de ahí en adelante los gastos corren por su cuenta.
Comprador: la desventaja que tiene el comprador es solo de correr con los gastos desde el lugar de la
exportación hasta el puerto de embarque, las ventajas las tiene todas ya que de ahí en adelante todo
corre por cuenta del vendedor.
Situación c:
A el incoterm que se utilizo es dap
B es para cualquier tipo de transporte y el vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o daño hasta
que entrega la mercancía
C vendedor: realizar la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en el medio de
transporte de llegada preparada para descarga en el lugar de destino designado
Comprador: correr con el riesgo de pérdida o daños causados a la mercancía hasta que se haya entregado
en el punto acordado
D vendedor: desventajas: contratar transporte y seguro hasta punto de destino, entregar sin bajar la
mercancía del ultimo medio de transporte utilizado, efectuar el despacho de exportación ventajas: no
tiene que tramitar derecho de importación
Comprador: efectuar el despacho de importación

Situación d:
A el incoterm que se utilizo es fca.
B es para cualquier tipo de transporte y el comprador elige el medio de transporte y el lugar de despacho
C vendedor: Entregar la mercancía al transportista designado por el comprador en el lugar convenido,
efectuar el despacho de exportación de la mercancía
Comprador: Elegir modo de transporte y transportista, soportar los gastos y riesgos de la mercancía
desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido
D vendedor: ventajas: no tiene que preocuparse por seguro ni transporte de mercancía hacia lugar de
destino. Desventajas: entregar mercancía en el transporte
Comprador: ventajas: tener el control sobre la carga desventajas: tener que contratar servicios de
transporte desde el país de origen

Situación e:
A el incoterm que se utilizo es dap
B es para todo tipo de transporte y el vendedor contrata transporte y seguro hasta punto de destino
C vendedor: contratar transporte y seguro hasta punto de destino, entregar sin bajar la mercancía del
último medio de transporte utilizado, efectuar despacho de exportación. Comprador: efectuar el
despacho de importación, pagar el precio acordado en el contrato de compraventa,
D vendedor desventajas: como vendedor te harás responsable de todo en el país de destino. Ventajas:
puedes conseguir mejores precios para comprar mercancía y sur transporte. Comprador desventajas: no
te permite controlar el transporte por lo que te resta competitividad ventajas: tienes muy poca
responsabilidad sobre la transportación de la mercancía.
Lea el siguiente caso y conteste la pregunta planteada:

CASO:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado adjudicataria del
suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha
incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones.
Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las
condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP.

a) Usted como Tecnólogo en Negociación Internacional va a asesorar a la empresa ROURA, así

que de acuerdo al caso: ¿Qué INCOTERM de los mencionados debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? RTA: No se recomienda el incoterm fob porque el vendedor
entrega la mercancía cuando esta es colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto
convenido y este se encuentra saturado lo que demoraría la exportación

La evidencia la realizan en los equipos de trabajo, no olviden que CADA UNO ENVÍA LA EVIDENCIA CON
PORTADA DE LOS INTEGRANTES.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a través de la plataforma virtual de
aprendizaje, así:

1. Clic en el título de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.