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Afiliados de sucesso: as trajetórias

de João Alberto, Breno Saravalli e


Guilherme Ferrari

www.hotmart.com
REDAÇÃO

BÁRBARA SANTOS
ANALISTA DE MARKETING

DESIGN

CLARA GUIMARÃES
DESIGNER GRÁFICO
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pessoas amam compartilhar aquilo que as agradam, assim, você
tem ainda mais chances de adquirir novos expectadores.

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Agora está tudo pronto.


COMECE A NAVEGAR E BOA LEITURA!
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................. 05
1. JOÃO ALBERTO F. NOVAES............................................... 06
1.1 Como tudo começou................................................... 07
1.2 Ainda tem espaço para novos Afiliados
neste mercado?................................................................. 13
1.3 Dicas de João Alberto para quem
está começando agora...................................................... 14
2. BRENO SARAVALLI............................................................. 18
2.1 Como tudo começou................................................... 19
2.2 Ainda tem espaço para novos Afiliados neste
mercado?........................................................................... 23
2.3 Dicas de Breno Saravalli para quem está
começando agora............................................................... 23
3. GUILHERME FERRARI......................................................... 25
3.1 Como tudo começou................................................... 25
3.2 Ainda tem espaço para novos Afiliados neste
mercado?........................................................................... 30
3.3 Dicas de Guilherme Ferrari para quem está
começando agora............................................................... 32
Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

INTRODUÇÃO
Entre as novas profissões que surgiram por
causa da internet, a de Afiliado é uma que
despertou bastante interesse, já que pode
ser desempenhada por pessoas com os mais
variados perfis.

Existem muitos produtos sobre temas diferentes


no mercado digital que podem ser divulgados.
É por isso que é muito provável que qualquer
pessoa encontre algum produto adequado para
promover para sua audiência.

Assim como qualquer negócio, ao começar a


trabalhar como Afiliado, é possível que você
tenha dúvidas se esse é mesmo o caminho certo
para você.

Para que você possa se inspirar, conversamos


com 3 Afiliados de sucesso e vamos, a partir de
agora, contar um pouco da história deles.

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1. JOÃO ALBERTO F. NOVAES

João Alberto tem 34 anos e foi o primeiro aluno do Negócio em 21


Dias. Ele se tornou empreendedor digital em 2016 e nômade digital
em 2017 (viajando por 20 países até o momento).

João acredita que é necessário desafiar o status quo por liberdade


financeira e geográfica, sempre pensando em recursos financeiros
como um meio (e não um fim) para ter qualidade de vida e
realização pessoal.

Sua especialidade é a criação de ofertas irresistíveis e marketing


digital para pequenos negócios.

Até hoje, já ajudou mais de 720 pessoas a criarem ou destravarem


suas lojas virtuais. É também criador da Engenharia Reversa, Oferta
Irresistível para dropshipping e da mentoria Destrave sua Loja.

Além disso, possui um canal no YouTube com 13 mil seguidores e


quase 200 vídeos já produzidos.

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1.1 COMO TUDO COMEÇOU

A história de João Alberto com a internet começou muito antes


dele ser um Afiliado. Durante 9 anos, ele trabalhou como
programador de software fazendo aplicativos para celular. Porém,
em meados de 2014 para 2015, passou por uma crise pessoal:

“Fui mandado embora do emprego, terminei um namoro de 4


anos, vendi meu carro, aluguei minha casa e fui para a Austrália
exatamente pra respirar novos ares, tentar me encontrar e fazer
alguma outra coisa.”

Foi exatamente nesse período na Austrália que ele conheceu um


nômade digital, que conseguia viajar enquanto produzia podcasts
e trabalhava pela internet, o que despertou em João Alberto um
grande interesse por isso.

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A partir desse contato, ele começou a pesquisar sobre nomadismo


digital e, depois de entender mais sobre o estilo de vida de não ter
um endereço fixo, mas sim trabalhar remotamente e viajando pelo
mundo, estabeleceu um objetivo pessoal: ter liberdade geográfica
e financeira.

Com o objetivo estabelecido, João Alberto começou a seguir algumas


pessoas que já viviam a partir de seus trabalhos pela internet
enquanto trabalhava como garçom e aprimorava seu inglês.

Ao voltar para o Brasil depois de 6 meses, ele continuou


pesquisando sobre Marketing Digital para entender as
possibilidades que a internet oferecia.

Depois de um ano tentando sem conseguir nenhum resultado,


sem alcançar os objetivos que tinha estabelecido para si, João
Alberto decidiu fazer o curso Negócio em 21 Dias. E acredite, foi a
primeira coisa que ele fez que deu — muito! — certo.

“Do dia para a noite, no 1º mês, eu vendi 7 mil, depois 10 mil, 12


mil reais, tudo isso com dropshipping, que é aquele modelo de
negócio que você vende produtos físicos na internet, envia direto
do fornecedor para o seu cliente final e não precisa se preocupar
com a parte de logística. Você consegue utilizar o próprio
pagamento que o cliente faz para pagar o fornecedor.”

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

Ao ver esses resultados, Caio Ferreira, Produtor do Negócio em 21


Dias, sugeriu que João Almeida começasse a conseguir pessoas
interessadas em seus conteúdos de alguma maneira e, a partir
disso, utilizasse um link de Afiliado para vender seu curso. Porém,
como já tinha tentado isso antes sem sucesso, ele recusou.

Mas, apesar de inicialmente não querer ser Afiliado, João começou a


comprar tráfego e mandar para a página de vendas do curso, afinal,
ele sabia da importância de ter mais de uma fonte de renda. Aos
poucos, ele começou a fazer algumas vendas com sua página do
Facebook, mas a estratégia não funcionou por muito tempo.

Como João Alberto não queria ter que começar tudo de novo,
criar uma nova marca e uma nova página, ele pensou em fazer
algo diferente.

“Eu falei: Caio, vou fazer uma entrevista com você, colocar no meu canal
do YouTube e direcionar as pessoas para essa entrevista, pode ser?”

Foi uma entrevista com as três maiores perguntas do Negócio em


21 Dias do Caio Ferreira, gravada em seu computador velho. Esse
era o único vídeo que ele tinha no canal e, por isso, começou a
mandar tráfego para lá.

Apesar de não ser o melhor vídeo que João poderia ter, ele
continuava convertendo. Ou seja, além de ganhar dinheiro com o
dropshipping, ele começou a ganhar dinheiro como Afiliado também.

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O PONTO DE VIRADA

Depois do primeiro vídeo publicado, as pessoas começaram


a deixar perguntas para João Alberto em seu canal no YouTube
e ele viu nisso uma oportunidade para criar mais conteúdos.

Ele fez o segundo vídeo contando como era o Negócio em 21 Dias


por dentro, mostrando os módulos, aulas e a dinâmica do curso.

Além disso, ele também mostrou quanto ganhou e quanto vendeu


com sua loja de dropshipping e, a partir disso, fez vários outros vídeos.

Assim que João começou a se dedicar exclusivamente ao


dropshipping e às vendas como Afiliado, ele decidiu que queria
começar a vida de nômade digital, ou seja, viajar no mundo e poder
realmente usufruir de sua liberdade geográfica.

Assim que tudo começou a crescer e dar certo, ele comprou


passagens para 5 países da Europa e, quando percebeu, já tinha
passado um ano e meio viajando e trabalhando pela internet.

“Eu viajava o mundo enquanto meu celular fazia barulho de vendas


feitas pela internet, era inacreditável!”

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O CRESCIMENTO DO CANAL E DA AUTORIDADE

Com o aumento da quantidade de vídeos, cresceu também


o número de inscritos no canal.

Hoje, João Alberto já tem quase 14 mil inscritos e as pessoas


continuam fazendo perguntas sobre o Negócio em 21 Dias.

Com todo esse sucesso, ele resolveu dar mais um passo à frente,
já que percebeu que era uma referência em seu nicho. Foi então
que João passou a dar consultorias também para as pessoas que
queriam fazer o curso.

Com isso, além de ganhar dinheiro como Afiliado vendendo o


curso, ele ainda faturava com as consultorias, já que, mesmo
com o suporte oferecido pelo Produtor, muitas pessoas ainda o
procuravam para tirar dúvidas sobre alguns assuntos específicos
abordados nas aulas, o que mostrava que as pessoas já viam nele
uma figura de autoridade.

Em maio de 2018, João Alberto palestrou no maior evento de


dropshipping da América Latina. Foi ali que ele percebeu que
trabalhar com a internet já era uma opção no Brasil.

Ao ver essa realidade, ele resolveu dar mais um passo em sua


trajetória de empreendedor digital e criou seu próprio curso
online, o Destrave sua Loja.

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

A construção de autoridade em seu canal no YouTube passou


também a ser feita a partir das entrevistas que ele faz com alunos de
seu curso, principalmente com aqueles que conseguiram ultrapassar
a barreira dos 10 mil até 100 mil reais de vendas por mês.

O principal objetivo ao criar o curso online foi conseguir passar


todo seu conhecimento a respeito de dropshipping para o
máximo de pessoas possível e, assim, ajudá-las a ter a mesma
liberdade financeira e geográfica que ele tem.

A ESCOLHA DA PLATAFORMA DIGITAL

Durante essa caminhada, João Alberto precisou tomar algumas


decisões para criar seu negócio digital e, entre elas, foi importante
escolher uma plataforma digital com a qual trabalhar.

Entre as várias plataformas disponíveis no mercado, a escolha


pela Hotmart veio por vários motivos.

“Escolhi a Hotmart por causa das pessoas que eu já conhecia


e que utilizavam a plataforma. Além disso, os cursos que eu fiz
na Hotmart também sempre funcionaram muito bem, e ela
é ainda a maior empresa de produtos digitais do Brasil.”

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

Entre os vários produtos que a Hotmart oferece, João destaca


os 3 que utiliza mais:

Os relatórios de vendas;
Os pixels de conversão, importantes principalmente para
quem trabalha com anúncios;
O checkout builder, que possibilita customizar o checkout
para deixá-lo mais com a identidade visual do produto, além
de ser muito mais fácil de criar do que uma landing page.

1.2 AINDA TEM ESPAÇO PARA NOVOS


AFILIADOS NESTE MERCADO?

João Alberto acredita que essa história de mercado saturado é


uma desculpa para quem está tentando se provar de que este
negócio não funciona.

Como exemplo, ele nos convida a fazer uma reflexão sobre os


Estados Unidos, que está bem mais a nossa frente em questão de
marketing digital, que já tem um mercado de Afiliados há muito
mais tempo, mas que ainda atrai muita gente que está entrando
agora e tendo resultados bem expressivos.

Para ele, a saturação não está no mercado, mas sim nas pessoas
que continuam fazendo a mesma coisa, usando as mesmas
estratégias.

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

Se você tenta fazer algo diferente, é isso que vai chamar a atenção
das pessoas. E mesmo que de início não seja algo tão sensacional,
você precisa trabalhar com o que tem.

Mas, para criar algo inovador, João acredita que as pessoas precisam
começar a trabalhar com o que elas realmente gostam. Afinal,
é muito difícil vender algum produto apenas por vender, já que
será complicado criar argumentos para convencer um cliente em
potencial se você mesmo não acredita naquilo que está indicando.

“O mercado de Afiliados não está saturado, ainda tem mercado


para muita gente, principalmente para quem quer inovar.”

1.3 DICAS DE JOÃO ALBERTO PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA

Para João Alberto, se você quer começar acertando, o segredo é


procurar alguma mentoria, que é um tipo de treinamento que você
faz com uma pessoa especialista na área sobre a qual você quer
aprender, ou então participar de um evento com outros Afiliados,
porque isso é muito diferente de apenas estudar sozinho.

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

“Um curso te ajuda muito a crescer e se desenvolver


principalmente na parte mais técnica. Mas, antes disso, se você
não estiver com o mindset certo, ou seja, se você não souber que
é possível dar saltos gigantes, você fica se segurando.”

João acredita que quando você vai em um evento, tem contato com
outras pessoas e descobre que elas estão vendendo 10, 50, 100 mil
reais, você consegue perceber que o negócio realmente funciona.

Depois disso, o importante é se esforçar e fazer sua primeira


venda, porque é a partir dela que você tem a certeza de que o
negócio digital é real. E não importa se você faz essa venda a partir
de tráfego orgânico ou pago, o importante é conseguir se provar.

A partir dessa venda é que você passa então a fazer o que for
necessário para poder ter resultados ainda maiores, seja fazendo
um curso, investindo mais em tráfego ou até mesmo fazendo
uma mentoria.

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“Isso que as pessoas falam de você ser a média das 5 pessoas com
quem você convive foi o que mais me impactou, porque quando eu
mudei o meu meio e passei a frequentar esse meio de pessoas que
trabalham na internet, quando passei a mudar o que eu compro
e o que eu leio na internet, além dos eventos que eu comecei a ir,
isso sim mudou meu mindset de verdade.”

A dica principal então que João Alberto deixa para quem está
começando é realmente dar o primeiro passo, que geralmente
é o mais difícil, e não ter dúvida nenhuma de que isso funciona.

DICA EXTRA PARA QUEM QUER SER UM AFILIADO AUTORIDADE

Como você deve ter visto, João Alberto conseguiu conquistar


sua audiência criando conteúdo de valor sobre aquilo que ele
realmente gostava e fazia.

Por isso, se você quer seguir esse mesmo caminho, ao escolher


um produto para divulgar, você não pode apenas ver qual é o
curso que está vendendo mais, mas sim deve fazer algo pelo qual
você é apaixonado.

Se você quer ser um Afiliado, escolha a área que mais gosta ou


com a qual tenha mais afinidade e procure nela os melhores
cursos disponíveis para você vender.

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

Para o Afiliado Autoridade, ou seja, o Afiliado que foca seu


trabalho em construção de audiência criando conteúdo gratuito
para seu público tanto em redes sociais como em blogs ou um
canal no YouTube, você pode pegar esses cursos, estudá-los e
fazer um review de cada um deles, ou seja, uma análise desses
cursos para sua audiência.

Coloque, então, essas análises no YouTube e, a partir disso, veja


as perguntas que as pessoas deixam nos comentários e faça
outros vídeos respondendo essas dúvidas.

A partir daí, depois que você tiver uma audiência regular com seus
conteúdos gratuitos, comece então a fazer pequenas ofertas em
seus vídeos para que seu público entenda que você tem interesse
em rentabilizar seu canal.

Aos poucos, sua audiência perceberá que você tem algo de


valor para oferecer e você passará a vender produtos com mais
autoridade.

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2. BRENO SARAVALLI

A 77 Digital Marketing é uma empresa fundada em 2018 com


sócios que estão no mercado de marketing digital há 5 anos e já
atenderam grandes players do mercado, como MRV, Fast Shop,
Sony BR, Natura, Estadão e outras.

A 77 Digital Marketing iniciou o seu caminho no mercado de


Afiliados e, hoje, atua em diferentes frentes do marketing digital,
tais como gestão de tráfego pago, geração e nutrição de leads,
criação de estratégias completas para o funil do cliente, email
marketing, redes sociais, criação de sites e mais.

Para Produtores digitais, a 77 conta com times especializados


em tráfego, criação de landing pages e gerência de Afiliados.

Seu fundador também é sócio-diretor de uma produtora de


cursos online, o que os ajuda a ter expertise e conhecimento
necessários para alcançar ótimos resultados no mercado de
produtos digitais.

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Seus funcionários são mais do que excelentes profissionais,


são amigos. E é isso que a 77 busca em seus clientes. Eles
querem parceiros nessa longa jornada em busca da mais alta
performance, a fim de alcançar juntos os melhores resultados.

2.1 COMO TUDO COMEÇOU

Breno Saravalli é fundador e CEO da 77 Digital Marketing. Apesar


de ter se formado em Engenharia Elétrica pela USP de São Carlos,
sua vida com o marketing digital começou cedo. Próximo a sua
formatura, ele foi contratado como estagiário em uma agência de
marketing criada por dois ex-funcionários do Google.

Por ser uma empresa pequena e com foco total em performance,


Breno pode aprender muito sobre o mercado digital e análise de
dados, já que para os donos da agência era fundamental entender
os números e buscar, a partir deles, ter ótimos resultados.

Todo esse estudo e testes que eles faziam na agência ajudaram


na formação em marketing digital que Breno Saravalli tem hoje.

Ainda em seu tempo como estagiário, ele teve a oportunidade


de trabalhar com grandes marcas do mercado investindo milhões
para essas contas. Por esse motivo, era muito importante fazer
todos os testes possíveis para não errar.

E foi por causa dessa experiência que aprendeu não apenas o que

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poderia fazer, mas principalmente o que não se deve fazer quando


o foco é em performance.

Com o tempo, ele percebeu que poderia montar sua própria


agência para fazer aquilo que gostava e também poder trabalhar
viajando, e foi aí que sua história como Afiliado começou.

O PONTO DE VIRADA

Assim que saiu da agência, Breno Saravalli resolveu trabalhar


viajando e isso significava também trabalhar pela internet.
Durante 2 anos, foi exatamente isso que ele fez.

“Na época, eu também era Afiliado de produtos físicos em lojas como


Magazine Luiza e Natura, que têm uma comissão legal. Mas mesmo
assim, produto físico não era um negócio tão satisfatório para mim.”

A virada aconteceu mesmo depois que Breno foi impactado por um


anúncio de Jonathan Taioba, no qual ele falava sobre a Hotmart.

“Na hora, já fez muito sentido, porque eu pensei: já sou


especialista em tráfego, o Produtor, dono do curso, já tem a página
de vendas e já trabalha os leads. O que eu preciso fazer? Gerar
leads para ele converter. Eu vou ser, então, a fonte de tráfego.”

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O RECONHECIMENTO COMO AFILIADO

Breno Saravalli sempre teve contas B2B que geravam muitos leads.
Com isso, ele era um Afiliado muito interessante principalmente
para Produtores que trabalhavam com lançamentos.

Por esse mesmo motivo, ele foi apelidado por amigos e pessoas
com quem já trabalhou de Breno Leads.

Mas a expertise para trabalhar com leads não foi a única coisa
que o motivou a ser Afiliado de produtos digitais.

Além da facilidade de não precisar ter um estoque para vender


produtos físicos, Breno acredita que os produtos digitais permitem
que você entenda melhor a lógica por trás daquilo que está
fazendo e pode, assim, melhorar suas métricas e performance.

Sem contar que, com um produto digital, o comprador precisa


apenas de um login e senha para acessar aquilo que comprou.
Com isso, Breno conseguia concentrar seus esforços naquilo que
ele faz de melhor: gerar tráfego.

Mas o principal mesmo foi poder trabalhar espalhando


conhecimento para outras pessoas e ajudando Produtores que
querem viver de seus sonhos.

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A ESCOLHA DA PLATAFORMA DIGITAL

Em 2018, Breno conheceu a Hotmart no evento Afiliados Brasil


e, de lá para cá, o relacionamento criado foi só aumentando.

Apesar de já ter trabalhado com outros programas de Afiliados,


inclusive de fora do Brasil, Breno acredita que as funcionalidades
disponibilizadas pela plataforma da Hotmart são as que ele mais
se identificou.

Entre todas as ferramentas disponíveis, o pixel de rastreamento


é uma que, apesar de básica, é fundamental para qualquer Afiliado
e por isso Breno gosta de destacá-la.

Para ele, assim que você se torna Afiliado de um produto, precisa colocar
os pixels de rastreamento, porque a informação é tudo. Com isso, você
não precisa tomar nenhuma decisão baseada em informações erradas.

Além do mais, é com base nas informações que você consegue


tirar de seu público coletadas pelos pixels de rastreamento que
o Afiliado consegue fazer remarketing.

Mas a escolha não foi apenas pela parte técnica. Por ser dono de uma
empresa também, Breno se identificou com o propósito e os valores
disseminados dentro da Hotmart, que se preocupa não apenas com
o trabalho em si, mas também em ter um dia a dia bom, trabalhando
ao lado de pessoas que você admira e de quem é amigo.

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2.2 AINDA TEM ESPAÇO PARA NOVOS


AFILIADOS NESTE MERCADO?

Muitas pessoas insistem em falar que o mercado de Afiliados está


saturado, mas Breno Saravalli acredita que ainda tem espaço para
quem quer começar agora.

“Sim, cada vez tem mais gente sendo Afiliado, mas cada vez
também eu vendo mais. Então, eu não acredito que o mercado
está saturado. Se está saturado é por que você não está inovando
o suficiente ou não está buscando novas fontes de tráfego.”

2.3 DICAS DE BRENO SARAVALLI PARA


QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA

Provavelmente, o maior desafio para quem está começando


como Afiliado é entender quem é a persona do produto que você
quer vender. Por isso, Breno acredita que o primeiro passo para
começar é compreender a sua persona para saber a solução que
ela realmente precisa.

“Como Afiliado, é muito difícil entender isso porque, às vezes, você


está lidando com vários cursos e nichos, e você não consegue saber
com quem está falando para cada produto.”

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Depois que fundou a 77 Digital Marketing, Breno viu isso ainda


mais de perto, pois seu negócio começou a crescer e passou
a trabalhar com vários públicos.

Para conseguir conhecer melhor as audiências, ele precisou fazer


várias análises dos públicos que seguiam os Produtores e só
depois de muito estudo é que foi possível entender de verdade
o perfil de cada público.

Mas Breno sabe que o trabalho não termina aí. Depois que
você define uma persona, não quer dizer que ela será para
sempre a mesma.

Por isso, o Afiliado precisa ter empatia e realmente se colocar no


lugar do cliente para entender quais são suas reais necessidades.

Com a persona bem definida em mãos, você consegue então


pensar em tudo a respeito da sua marca, até mesmo qual é a
melhor identidade visual para ela, qual é a melhor copy para
seu público e como você pode segmentar sua audiência.

Ou seja, não tente começar a vender sem antes conhecer


de verdade as pessoas para quem você quer vender.

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3. GUILHERME FERRARI

A Performma Online é uma empresa certificada pelo Programa


de Parcerias da Hotmart que tem como intuito aplicar o vasto
conhecimento e experiência de 3 amigos em marketing digital,
adquirido gerenciando o investimento de grandes e consolidadas
empresas, no crescente mercado de produtos digitais.

Hoje, a empresa atua com o propósito de alavancar negócios


através de estratégias relacionadas aos diversos canais online,
como Google, YouTube, Instagram, Facebook Ads, e-mail e etc.

Com certeza, o que os fundadores da Performma Online mais gostam


é de novos desafios dentro desse universo que só tem a crescer.

3.1 COMO TUDO COMEÇOU

Guilherme Ferrari nasceu em Lorena, cidade no interior de SP. Aos


18 anos, mudou-se para São Carlos, cidade onde se graduou em
Engenharia de Produção, na Universidade de São Paulo.

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Após realizar um estágio em sua área de formação, no início de


2016, foi chamado por amigos muito próximos que trabalham em
uma agência de marketing digital que estava em uma crescente
muito grande, na mesma cidade. Lá já trabalhavam Marcos e
Rafael, dos quais Guilherme já era amigo, e que vieram a morar
junto com ele no ano seguinte.

A partir daí, com a convivência diária, o interesse e a vontade em


comum de se aprofundar cada vez mais no mundo do marketing
digital, eles decidiram partir para o próprio negócio. Então, no final
de 2017, iniciaram a empresa Performma Online.

“Como Afiliado, a gente começou faz mais ou menos 1 ano e pouco.”

Guilherme, Marcos e Rafael começaram a trabalhar como Afiliados


depois de ter uma boa experiência com tráfego pago em uma
agência de marketing.

“Essa agência lidava com grandes players do mercado e, por isso, a


gente pegou uma expertise muito grande com mídias pagas, como
Facebook, Google Ads, entre outras.”

O PONTO DE VIRADA

Por terem muita experiência com tráfego pago, Guilherme,


Marcos e Rafael perceberam que essa era uma grande dor no
mercado de cursos online.

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“A gente via muitos Produtores com cursos de qualidade, mas que


não conseguiam vender através do tráfego pago.”

Com a Afiliação, eles perceberam que poderiam ajudar a acabar


com essa lacuna.

No mercado de Afiliados, eles escolhiam bons produtos e usavam


tudo que já sabiam sobre mídia paga para tentar vender esses
produtos e ganhar comissão em cima disso.

Foi assim que começou a ideia de ter seu próprio negócio e sair
da agência na qual eles trabalhavam.

“Hoje, estamos com uma empresa e temos outras pessoas


trabalhando com a gente, mas tudo isso só foi possível graças
a todo o conhecimento que a gente trouxe da agência.”

O CRESCIMENTO DA EMPRESA

No começo, Guilherme, Marcos e Rafael não tinham nenhum


contato com a Hotmart, então, para começar a trabalhar
como Afiliados, eles decidiram pegar o leque de produtos
digitais disponibilizados na plataforma e testar para ver quais
funcionavam melhor.

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

Logo que entraram no mercado da Hotmart, eles perceberam que


os primeiros produtos apresentados eram aqueles que tinham
maior concorrência e dificuldade para conseguir afiliação.

Como estavam no começo e para evitar tanta concorrência, a


estratégia que Guilherme, Marcos e Rafael escolheu foi divulgar
produtos que tivessem uma temperatura* entre 40 e 70 graus.

Para eles, essa temperatura indicava que os produtos eram bons e


estavam em crescimento, só que não tinham tanto destaque assim.

“Esses foram os primeiros produtos que a gente conseguiu alavancar


bem e atingir os primeiros resultados.”

Ao perceberem os bons resultados com vários produtos, eles


passaram a selecionar aqueles que eram melhores e com os quais
era possível atingir objetivos ainda maiores.

Com o bom desempenho como Afiliados, decidiram então entrar


em contato com a Hotmart para mostrar os resultados que
estavam alcançando e pedir indicações de produtos melhores.

*A temperatura de um produto é a forma simbólica que a Hotmart indica a


aceitação daquele produto no mercado. Então, quanto mais quente um produto,
mais visitas, vendas e comissões ele gera.

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

O contato deu certo e, além de conseguirem trabalhar com


produtos melhores, eles também conheceram os lançamentos,
um modelo no qual o produto fica disponível para vendas apenas
durante um determinado período de tempo e, se a pessoa não
realizar a compra naquele momento, ela terá que esperar uma nova
oportunidade para comprar, que pode ser daqui muitos meses.

“A gente foi descobrindo outros formatos, fomos atrás de lançamentos


e começamos a ter resultados ainda mais significativos.”

Hoje, Guilherme diz que eles até preferem trabalhar com


lançamentos, porque geralmente os produtos têm uma qualidade
melhor, mais destaque no mercado e são criados por Produtores
renomados. Então, a tendência é que eles vendam mais.

Com o reconhecimento e os ótimos retornos, a Performma


Online passou a ser procurada por Produtores que querem mais
divulgação para seus produtos. Porém, hoje, eles não divulgam
mais qualquer produto.

“Hoje, a gente consegue selecionar melhor os produtos que vendemos.


Isso é uma grande vantagem que conseguimos ter principalmente
depois dos resultados que obtivemos.”

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Afiliados de sucesso: as trajetórias de João Alberto, Breno Saravelli e Guilherme Ferrari

A ESCOLHA DA PLATAFORMA DIGITAL

Guilherme relata que a escolha pela Hotmart não foi em vão.


Eles já conheciam pessoas que trabalhavam como Afiliados e
que recomendaram a Hotmart pela estrutura e pela facilidade
de usabilidade da plataforma, o que é muito importante
principalmente para quem está começando.

“A gente bateu o olho nas outras plataformas também, mas a


Hotmart foi a mais fácil de mexer e a que tinha mais oportunidades
de Afiliação e mais produtos de qualidade.”

Como a experiência deles era com tráfego pago, ou seja, eles


iriam investir o próprio dinheiro para tentar fazer vendas, fazia
muito mais sentido trabalhar com produtos de qualidade.

3.2 AINDA TEM ESPAÇO PARA NOVOS


AFILIADOS NESTE MERCADO?

Guilherme acredita que ainda tem muito espaço para quem


quiser entrar no mercado de Afiliados e, não só isso, para quem
busca outras oportunidades também.

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No caso deles, por exemplo, a possibilidade de poder trabalhar


também com a coprodução surgiu depois de ter começado como
Afiliados.

“O mercado de Afiliados pode até ser o primeiro passo para você


criar o seu próprio produto.”

Mesmo que não seja seu objetivo inicial, esse é um movimento


que acontece com bastante frequência.

Muitos Afiliados decidem criar seus próprios produtos ou são


coprodutores não apenas para diversificar a receita, mas também
para ter uma segurança e não ficar dependendo apenas da
ferramenta de afiliação.

Com isso, eles conseguem criar seus próprios ecossistemas nos


quais entram a produção, a afiliação e a coprodução. Assim, é
possível lucrar em todas as pontas desse mercado.

“Ser Afiliado é o primeiro passo, porque é assim que você entende


como vender e depois, quando você cria o seu produto, fica muito
mais fácil vendê-lo.”

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3.3 DICAS DE GUILHERME FERRARI


PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDO AGORA

Guilherme Ferrari acredita que é possível começar como Afiliado


sem gastar nada, porém, como ele já começou investindo em tráfego
pago, sabe que este é provavelmente o caminho mais rápido.

“É como o Erico Rocha diz: o dinheiro compra velocidade! Você


consegue resultado mais rápido, só que requer investimento e que
você saiba manusear as ferramentas para não queimar dinheiro
ao invés de ganhá-lo.”

Então, se você quer ser Afiliado Árbitro, que é o Afiliado que tem
como foco estratégias para conversões imediatas, especialmente
aquelas relacionadas a anúncios e campanhas pagas, a dica do
Guilherme é: escolha sempre um produto no qual você acredita,
independentemente do nicho.

Além disso, invista bastante tempo estudando, principalmente


sobre as ferramentas de compra de tráfego como Google e
Facebook Ads. Se você não sabe nada, pode demorar um pouco
mais para entender como elas funcionam.

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E por fim, tenha certeza de que esse é um negócio que dá certo,


só que requer tempo e estudo. Então, foque no seu objetivo.

DICA EXTRA PARA QUEM QUER SER UM AFILIADO ÁRBITRO

Se você já decidiu trabalhar com tráfego pago, antes de se


aventurar divulgando produtos que são muito disputados
no mercado, tente se afiliar a cursos que estejam com uma
temperatura mais baixa, entre 50 e 80 graus.

É muito importante ter certeza de que esses produtos já tiveram


alguma venda, para que você se sinta mais seguro na hora de
investir seu dinheiro em anúncios.

Depois disso, comece a trabalhar em alguns materiais gratuitos


com públicos que estejam alinhados com o produto que você
quer divulgar.

Você pode, por exemplo, entrar em grupos do Facebook


relacionados ao nicho do produto e oferecer algum ebook ou
infográfico gratuito que seja interessante para essas pessoas.
Assim, mesmo antes de vender, você conseguirá entender se de
fato aquele é um produto que pode ser bem aceito no mercado.

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VOCÊ JÁ ESTÁ PREPARADO


PARA SER AFILIADO?
Como você deve ter percebido, mesmo Afiliados
com tanta experiência e reconhecimento no
mercado ainda acreditam que há espaço para
novas pessoas começarem a trabalhar com
a divulgação de produtos.

É claro que algumas pessoas têm mais facilidade


do que outras para fazer isso, mas você viu que
existem formas diferentes de começar nesse
mercado e que o estudo é o melhor investimento
que você pode fazer.

O mais importante agora é começar! Então,


inscreva-se gratuitamente em um Programa
de Afiliados, conheça o mercado, defina suas
estratégias e comece a trabalhar com aquilo que
você realmente gosta. Mãos à obra?

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A Hotmart é a plataforma mais completa
para quem deseja criar um negócio
digital e viver de suas paixões! Ao se
cadastrar, você poderá compartilhar o
que tem de melhor com o mundo inteiro!

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