Aplicación_U1-.

Nuts 4 Nuts

Vladimir Diaz Romero

Universidad UNIACC

Profesor EDITH CAROLA UBILLA BRIONES

28-10-2019
Contenido
Emprendimiento “Nuts 4 Nuts” .......................................................................................................... 3
Tipos de emprendimientos ................................................................................................................. 5
Liderazgo ............................................................................................................................................. 6
Variables sociales, económicas y culturales que favorecieron el emprendimiento ........................... 7
Anexo 1- Categorías de emprendimiento ..................................................................................... 9
Anexo 2- Estilos de Liderazgo ...................................................................................................... 11
Emprendimiento “Nuts 4 Nuts”
El emprendimiento seleccionado es Nuts 4 Nuts, realizado por Luis Martinez
apodado “conejo”. Este emprendimiento ha sido uno de los negocios mas celebres
realizado por un chileno en el extranjero.

Luis Martinez, luego de terminar su trabajo en Banco del Estado de chile, al verse
sin dinero y con deudas, viaja a estados unidos de Norteamérica, con el fin de
cumplir el sueño americano, y poder cumplir sus metas de prosperar y poder ayudas
a su familia.

(1) El 12 de octubre de 1991 la suerte cambió para el Conejo. Ese día comenzó a
trabajar con Jorge González, un chileno que había iniciado la aventura en un carro
manicero un tanto descuidado, con poca variedad y sin la planificación que desde
el primer día comenzó a aplicar Luis. Al poco tiempo, el Conejo se transformó en un
gran vendedor ya que superaba sus limitaciones con el idioma con su personalidad
extrovertida. Cada día batía el récord de dinero recolectado el día anterior.

Con dificultades para acceder a un negocio que hasta entonces era desconocido,
Luis Martínez se unió al grupo de otros vendedores callejeros que al igual que él
intentaban trabajar sin papeles. Consiguió un documento de trabajo a nombre de un
puertorriqueño llamado Julio Pérez.

Fue un tema difícil de resolver, ya que muchas veces Luis perdió la mercadería o le
costaba recuperar su carro retirado por la policía. Además, siempre estaba
rondando la posibilidad de ser detenido y entonces el sueño no tendría posibilidad
de cumplirse.

Cuando ganaba unos 200 mil pesos diarios en la 58, la esquina más querida por el
Conejo, y ya dueño de su carro tomó una decisión arriesgada. La entregó a un
compatriota a porcentaje y fue en busca de otra. Ahí terminó su carrera el vendedor
simpático y comenzaba el empresario exitoso.

El secreto del éxito

Más grande, fresco, con mucha azúcar quemada es parte del secreto del éxito que
acompaña desde sus inicios a Luis Martínez.

En el año 2000, Luis Martinez -El Conejo- no sólo tenía 15 carros maniceros en
Nueva York y daba trabajo a unos 20 chilenos, sino que también se daba el lujo de
vender y arrendar esquinas que el mismo conquistó.

El tiempo y el éxito económico no han adormecido las ideas de este empresario

chileno que, una vez conquistadas las esquinas, ofrece a sus trabajadores fórmulas
que permiten una mejor rentabilidad del negocio.conejo

El Conejo no tiene dudas de que el confitado calentito se ha ganado un lugar en las

calles de Manhattan y, con justicia, sonríe al mirar el camino recorrido. Mucho ha
cambiado desde que en 1991 llegara al aeropuerto con cero dólar en sus bolsillos.

Con tranquilidad Luis Martínez, El Conejo, puede decir que ha conseguido lo que
se propuso cuando, agobiado por las deudas encontró en el maní confitado la
realización como empresario.
Tipos de emprendimientos
Existen varios tipos de emprendimientos entre los que destacan, los siguientes:
 Emprendimiento empresarial tradicional
 Emprendimiento Innovador
 Emprendimiento comercial
 Emprendimiento de Servicios
 Emprendimiento tecnológico
 Emprendimiento Profesional
Estas categorías de emprendimientos se basan de acuerdo con las actividades y
modalidades de como se efectúa el emprendimiento. (Anexo 1).

De acuerdo a lo anterior, el tipo de emprendimiento que realizo el Sr. Martinez es

del tipo comercial, dado que comercializa productos al cual el valor agregado es
casi nulo, y logra diferenciarse por su posicionamiento estratégico y la calidad de
servicio.
Liderazgo
Existe diferentes tipos de liderazgo y de los cuales podemos encontrar amplia
bibliografías, entre los tipos de liderazgo podemos destacar:

1. Liderazgo natural
2. Liderazgo autoritario – autocrático
3. Liderazgo carismático
4. Liderazgo participativo – democrático
5. Liderazgo liberal
6. Liderazgo transformacional
7. Liderazgo burocrático
8. Liderazgo “pro las personas”
9. Liderazgo orientado a la tarea
10. Liderazgo “de la curva”

Dada las definiciones (Anexo 2- Tipo de liderazgo) de cada uno los tipos de
liderazgo podemos encasillar al Sr. Luis Martinez tiene un liderazgo que mezcla el
tipo pro las personas y tipo carismático.

Ya que tiene un fuerte personalidad y se enfoca en las personas lo que se puede

sacar de ellas, dónde pueden llegar y hasta dónde pueden crecer en la compañía
con lo que lleguen a aportar. Identificando las personalidades de los miembros de
su equipo, agruparlas según necesidades y hacerlas crecer exponencialmente.

Por otro lado su negocio gira entorno de él donde genera y trabaja mucho sobre
sentimientos y sensaciones positivas dentro del grupo.
Variables sociales, económicas y culturales que favorecieron el
emprendimiento
Para analizar las variables sociales, económicas y culturales que favorecieron el
emprendimiento del Sr. Luis Martinez, podemos indicar. En primera instancia fue la
necesidad de sobrevivir y superar su situación económica. Esto teniendo en cuenta
que existen países mas propensos a la cultura emprendedora.

Luis Martinez comenzó su negocio en EEUU, país que se caracteriza por apoyar el
emprendimiento de las personas. En donde las variables sociales fomentaron el
emprendimiento, dado que el momento por el cual atravesaba era necesario la
creación de una fuente de trabajo que pudiera ayudar a su situación económica.

En el aspecto cultura, como lo mencionamos EEUU, tiene un efecto positivo sobre

los emprendimiento, al tener políticas bien claras de regulación y fomento de nuevo
negocios.
Bibliogracias
( 1) https://lanacion.com.ec/luis-conejo-martinez/
Anexo 1- Categorías de emprendimiento

1. Emprendedor Empresarial Tradicional:

Aquel que entra en un mercado de producción de bienes, que ya existen y se
comercializan actualmente. Sin embargo, cree que por características internas
puede superar a sus competidores, bien, por haber agregado ciertas mejoras o
por ciertas ventajas inherentes a su empresa. Este emprendedor, requiere de
un capital de alto a moderado para iniciar.

2. Emprendedor innovador:
Este normalmente se da en las Universidades o Centros de Investigación, y son
ayudados por los denominados Parques Tecnológicos. Consisten en tener un
producto innovador, que permite crear un mercado nuevo o sustituir otro ya
existente. Versa igualmente sobre bienes tangibles, pero protegidos por los
bienes intangibles (inventos, diseños, modelos de utilidad, etc), y va desde
medicinas hasta equipos simplificados para plomería.

3. Emprendedor Comercial: Es quien vende los productos que terceros le

coloquen. Agrega poco o nulo valor al objeto vendido, sin embargo, si lo hace
con la atención y servicios. En este caso, podemos contar desde los
supermercados, abastos, tiendas de ropa, ferreterías, librerías, farmacias,
etc. Se requiere un capital de medio a alto como inicial. Igualmente, la
diferenciación con la competencia puede ser enfocada de tres formas
diferentes: precios, productos especializados y servicios adicionales.
4. Emprendedor de servicios:
A diferencia del anterior, se basa principalmente en los aportes que su personal
pueda dar (aunque también venden artículos de terceros). Su negocio está en
la venta de aquellas habilidades que puedan poner a disposición de su clientela.
En términos generales, es el más común de los emprendimientos, por ser bajo
el capital inicial requerido y existir pocas barreras de entrada.
5. Emprendedor Tecnológico:
 Es aquella actividad que se basa en las nuevas tecnologías, y va desde crear
apps para móviles o para servicios (como facebook, twitter, instagram, etc).
También, está en esta categoría toda iniciativa que pretenda obtener una
remuneración por la creación de contenidos.

6. Emprendedor Profesional:
Es parecido al emprendedor de servicios, pero su público es mucho menor, ya
que es especializado. Se comercializan conocimientos específicos.
Normalmente lo representan los asesores empresariales, los centros de apoyo
para pymes, los coach, los centros de capacitación y los outsourcing
profesionales (soportes web, diseños, medicina preventiva empresarial), etc.
Anexo 2- Estilos de Liderazgo

1. Liderazgo natural
Se dice que es ese líder que no es reconocido como tal con un título pero que
representa ese “rol” a la perfección. Tanto es así, que nadie lo cuestiona sino que
se toman sus recomendaciones y guías como algo que hay que cumplir. Gracias a
su buen hacer y el día a día se convierten en los líderes naturales del equipo.

Son personas que ejercen un tipo de liderazgo muy apreciado por el grupo y más
que aceptado.

2. Liderazgo autoritario – autocrático

Como su propio nombre indica se basa en la autoridad del supuesto líder, y decimos
supuesto porque una figura así, a la cual no se le discute ninguna de sus decisiones
simplemente por el cargo que ostenta es más parecido a la figura del antiguo jefe
autoritario que a un líder actual.

En este tipo de liderazgo está marcado por la falta de libertad comunicacional y de

movimientos en el grupo. Todo recae sobre el líder (el triunfo de los buenos actos),
y también la responsabilidad de los errores (aunque en este caso suele derivarla
sobre los empleados).

3. Liderazgo carismático
Es el más común o habitual de encontrar en las organizaciones actuales. El
liderazgo carismático también es uno de los más reconocidos dentro de las
organizaciones, y es que genera y trabaja mucho sobre sentimientos y sensaciones
positivas dentro del grupo.

Tiene una fuerte personalidad, pero no imperativa sino constructiva, y todo gira en
torno a este líder lo que puede traer la contraindicación de que si el líder desaparece
(porque se marcha de la empresa), la estructura se tambalea incluso hasta caer.
4. Liderazgo participativo – democrático
En este tipo de liderazgo, como su propio nombre indica, todos participan, y es un
tipo de relación muy saludable porque todos los miembros del grupo aportan sus
puntos de vista e intervienen en las decisiones a tomar.
Hay una colaboración activa por parte de todos los integrantes y el líder es un
modelo de referencia, así como de admiración, pero todos se sienten libres de
participar en igualdad de condiciones.

La premisa más importante es que hay un diálogo constante entre todos que
favorece la consecución de los objetivos marcados y por ende, a la empresa.

5. Liderazgo liberal - “laissez-faire”

Dejar hacer o dejar que pasen (las cosas) sería la traducción real de esta frase en
francés. Y es que en este tipo de liderazgo, lo primordial es la absoluta libertad de
todos los “subordinados” en cuanto a la toma de decisiones se refiere. Cada uno
puede hacer y decidir lo que considere oportuno, y la función del líder es la de
proveer de recursos y herramientas. Esto ocurre porque el líder así lo considera
oportuno dado el perfil de colaboradores con los que cuenta (personas muy
autónomas e independientes, perfectamente capacitadas para tomar decisiones).
El problema de este tipo de liderazgo es que tiene que estar absolutamente
convencido de que los miembros del equipo poseen dichas destrezas.

6. Liderazgo transformacional – el más completo

Se considera el liderazgo más completo y es que los líderes que actúan bajo este
esquema son los llamados “auténticos líderes”, ya que trabajan desde su auténtico
poder de motivación e inspiración hacia el grupo… ¡Permanente!

Su objetivo y sus premisas son transformar, innovar y motivar al equipo, y de ahí,

crecer. Son realmente muy valorados y buscados para ocupar puestos de
responsabilidad en las organizaciones.
7. Liderazgo burocrático

Su base, la de este líder, es cumplir a rajatabla las normas de la empresa por encima
de lo que es más conveniente para el grupo o lo que cada uno necesita para poder
llegar a los objetivos marcados.

La política de la empresa es su guía más estricta, lo que conlleva a una rigidez

absoluta en el modelo de gestión. Está bien cuando se trata de decisiones
económicas o empresas, por ejemplo, con materiales peligrosos, pero hay que tener
cuidado con este liderazgo y sus consecuencias.

8. Liderazgo “pro las personas” – orientado a ellos

Lo fundamental en este tipo de liderazgo son las personas, lo que se puede sacar
de ellas, dónde pueden llegar y hasta dónde pueden crecer en la compañía con lo
que lleguen a aportar. Este líder sabrá identificar las personalidades de los
miembros de su equipo, agruparlas según necesidades y hacerlas crecer
exponencialmente.

9. Liderazgo orientado a la tarea

Este caso es el contrario al anterior ya que no priman las personas ni hacerlas

crecer, sino que lo más importante es aquello que hay que hacer, la tarea que hay
que ejecutar, y hacerla de la forma más rápida, económica y eficiente posible,
conlleve ello o no, el crecimiento de las personas y del equipo en sí mismo.

10. Liderazgo “de la curva”

Este último tipo de liderazgo nos ha gustado mucho siempre porque se basa en la
“curva de la felicidad”. Si todo funciona bien, si el equipo se siente motivado, si la
productividad es muy elevada y todo el entorno es satisfactorio es lo más parecido
a la felicidad que podemos encontrar en el trabajo, y la felicidad siempre se relaciona
con una curva. De ahí, el nombre del liderazgo de la curva.

Son liderazgos basados en construir en positivo todo lo que puede afectar al grupo,
al trabajo y al desarrollo de las labores. Son líderes muy bien cualificados y que
trabajan por el éxito del equipo.