Marca da Empresa

Fundamental importância para a empresa e para o empreendedor

Principal elo entre o negócio e o cliente

 Estrutura da Drogaria/Farmácia
• Área bem arejada e clara, dividida em espaços para o estoque,
recepção do cliente e aplicação de injeções etc.

 Equipamentos:
• Balcões;
• Prateleiras;
• Vitrines;
• Computadores;
• Móveis;
• Materiais e equipamentos hospitalares em geral.

• Investimento: Varia de acordo com a estrutura a ser montada

pelo empreendedor, podendo ficar em torno de R$ 100.000,00.
Finanças
Para iniciar o negócio, quanto de dinheiro será necessário?

Quanto será preciso para manter a empresa funcionando, nos primeiros

meses de vida?

Durante quanto tempo será possível prover investimentos e capital de giro

com recursos próprios?

Quando será necessário recorrer a empréstimos e quanto solicitar?

A quem recorrer e em que condições?

Em quanto tempo e como será possível pagar o empréstimo?

Investimento fixo
São todos os bens duráveis

Investimentos pré-operacionais
São todos os gastos feitos antes de se iniciar
operacionalmente o empreendimento.

Capital de giro
São os recursos necessários para fazer frente a todas as
despesas geradas pela atividade produtiva da empresa
 Colocar na ponta do lápis... Antes da inauguração
Desembolso no Desembolso no Desembolso no
Detalhamento Subtotal
1º mês. 2º mês. 3º mês.
Investimento em instalações 1.500,00 1.000,00 2.000,00 4.500,00
Investimento equipamentos 2.500,00 2.000,00 2.000,00 6.500,00
Investimento em veículos - - - -
Serviços de terceiros 3.000,00 1.000,00 1.000,00 5.000,00
Mat. de consumo e utensílios 1.000,00 1.000,00
Gastos com a abertura da
2.000,00 2.000,00
empresa e inauguração
Reserva para gastos não
5.000,00 5.000,00
previstos
Estoques 2.000,00 2.000,00

Subtotal 14.000,00 4.000,00 8.000,00 26.000,00

Reserva para capital giro 5.000,00 5.000,00

Total 14.000,00 4.000,00 13.000,00 31.000,00

 ETAPAS LEGAIS - DOCUMENTAÇÕES
Para o registro da firma no Escritório Contábil:

 Cinco fotocópias do CPF e Carteira de Identidade;

 Comprovante de endereço;
 Endereço da empresa;
 Nome fantasia;
 Cópia do Contrato de Aluguel ou Escritura;
 Razão Social;
 Cópia do RG e CPF dos cônjuges;
 Cópia de certidão de nascimento ou casamento.

Custos do Contador: Varia de R$ 200,00 a R$ 900,00.

Tempo de processo: De 30 a 45 dias.
 Documentação
 Documentos exigidos pela prefeitura para o Alvará de
Funcionamento:

• Cópia do CNPJ;
• Cópia do contrato social;
• Habite-se;
• Vistoria do Bombeiro;
• Viabilidade preenchida;
• Endereço da contabilidade;
• Taxa do Alvará;
• Taxa de petição do Alvará (para posterior vistoria).

• Tempo do processo: 7 – 10 dias

Documentação

Documentos exigidos pelo CRF (Conselho Regional de

Farmácia):

• Cinco vias do contrato Social da Empresa;

• Solicitação de responsabilidade técnica e requerimento
preenchida pelo Farmacêutico;
• Declaração do horário de funcionamento;
• Ter farmacêutico(s) suficientes;
• Cópia do CNPJ e Inscrição Estadual;
• Taxa referente a tramitação, inscrição e a solicitação de
responsabilidade técnica.
Documentação

Documentação exigido pela Vigilância Sanitária:

• Para a obtenção do Alvará Sanitário Inicial, o primeiro passo é

buscar a homologação do processo no CRF.

• É necessário um requerimento dirigido ao Diretor de Vigilância

Sanitária, solicitando o Alvará Sanitário, assinado pelo
representante legal da empresa.

• Além de outros documentos.

Documentação
São condições para licença da ANVISA:
 Localização conveniente sob o aspecto sanitário;
 Instalações independentes e equipamentos que satisfaçam
aos requisitos técnicos adequados à manipulação e
comercialização pretendidas;
 Assistência de técnico responsável.

Validade: um ano
 Autorização de funcionamento da ANVISA:

Toda a farmácia precisa de uma

autorização da ANVISA para
funcionamento:

RDC ANVISA n 238, de 27 de dezembro

de 2001, publicado no Diário Oficial de 04
de março de 2002.
 Estimativa de custo para abertura de uma
farmácia (documentação)
ENTIDADES CUSTO (R$) TEMPO (dias)
Contabilidade 200,00 a 900,00 30 a 45
Prefeitura 50,00 a 200,00 7 a 10
Alvará de funcionamento
Bombeiros 30,00 a 120,00 3
Conselhos Regional de Farmácia 700,00 15 a 60
(CRF)
Vigilância Sanitária Municipal\ 200,00 A 400,00 30 a 60 dias
Regional (Alvará de
funcionamento)

ANVISA
(Autorização de funcionamento) Até 90 dias
Extintor de Incêndio 50,00 a 70,00 2
TOTAL 1.730,00 A 2.890,00 70 a 90
Impostos

• SIMPLES NACIONAL (Imposto único) – Feito para

facilitar os cálculos dos impostos. As maiorias das
farmácias e estabelecimentos com faturamento
anual até R$ 1.000.000,00 utilizam o sistema de
imposto único.

• Além do Imposto Único a empresa descontará do

funcionário mensalmente, o INSS e repassará-lo à
Previdências Social.
 Margem de lucro:

• Remédios de referência: 44 e 57%

• Genéricos: 98 – 199%

• Similares: 147 – 236%

• Cosméticos: 66%
Fonte: Revista Brasileira de Ciências Farmacêuticas
Para manter os negócios

• Ponto de Equilíbrio: Representa o valor total de

vendas da farmácia suficiente para cobrir seus
custos, qualquer número abaixo do ponto de
equilíbrio representará prejuízo.
Retorno do Investimento
Mensalmente empresa devolve parte do investimento

Lucro acumulado no período

Negócio viável  capaz de retornar ou devolver o

investimento realizado.
Retorno do Investimento
Empresas familiares: geralmente M.E.

• Renda exclusivamente desta empresa

• Negócio pode não conseguir sustentar a família dona da empresa

Empresa - Dois tipos de recursos para os proprietários:

✓ Salários - para os membros da família que forem

empregados da empresa, e pró-labore para os sócios que
trabalharem na empresa.

✓ Lucro - para ser distribuído aos sócios após apuração do

resultado.
Retorno do Investimento
Salários – nunca superiores ao que se pagaria aos
empregados não familiares

Pró labore – se não trabalhar, não deve receber.

Sócios não podem retirar dinheiro do caixa da empresa,

baseado na sua necessidade de renda individual

Rombo na Farmácia
 Regras – sucesso empresa familiar
Finanças:

 Não use dinheiro do caixa para despesas pessoais

 Fixe um salário para cada familiar que atua na

empresa

 Diferencie salário de lucro: sócios que trabalham

na empresa podem receber ambos
 Regras – sucesso empresa familiar
Recursos Humanos

 Verifique se os familiares ocupam cargos que condizem com suas

competências

 Separe a relação profissional da pessoal ou familiar

 Promova e recrute observando o mérito, não a relação familiar

 Evite chefiar parentes; coloque o familiar sob comando de uma outra

pessoa
Indicadores de desempenho da Farmácia

Indicador: medida que traduz quantitativamente uma informação.

Número ou símbolo que significa algo dentro de um contexto

Ex: indicador comercial=valor do faturamento.

 Indicador sozinho não significa nada

 Indicador acompanhado diariamente – dirá se um dia foi

melhor que outro
Indicadores de desempenho da Farmácia

✓ Faturamento Total - valor total das vendas (R$).

Objetivo: medir o resultado

Frequência: diária, semanal, mensal, final de semana

Cálculo: valor de total das notas fiscais

Unidades de medida: (R$). Algumas empresas – dólar

americano (desconta-se o efeito da inflação)

Exemplo: Mês: R$ 45.000, Dia: R$ 2.500.

Indicadores de desempenho da Farmácia
✓ Faturamento por vendedor/balconista - valor total das
vendas (R$) por vendedor/balconista.
Objetivo: medir o resultado por vendedor/balconista.

Diferencia-se por funcionário.

No caso da farmácia - considerar, no momento da avaliação
desse indicador, que o balconista - desempenho inferior ao
funcionário do setor de cosméticos  não há medidas a serem
tomadas

Exemplo: Vendas mensais João: R$ 8.950. Vendas mensais

equipe supervisor/turno
Paulo: R$15.950.
Indicadores de desempenho da Farmácia

✓ Ticket Médio - valor total das vendas (R$) por quantidade

de notas fiscais.

Objetivo: medir o valor médio consumido por cliente.

Frequência: diária.

Cálculo: valor total faturado no dia (R$) dividido pela

quantidade de nota fiscal.

Unidade de medida: (R$)

Indicadores de desempenho da Farmácia
Faturamento por categoria - valor total das vendas (R$) por
categoria de produtos (ex: medicamentos genéricos,
medicamentos isentos de prescrição médica, cosméticos).

Objetivo: medir o resultado por categoria de produto. Com este

indicador, o empresário poderá acompanhar tendências de
mercado, oportunidades de compra, ações, etc.

Frequência: diária, semanal, mensal. Algumas empresas

varejistas medem inclusive o faturamento por final de semana
(sexta, sábado e domingo).
Salários de gerentes farmacêuticos

PANVEL: 3.500,00 a 6.000,00

NISSEI: 4.330,00

DROGA RAIA: 4.336,00

PAGUE MENOS: 6.100,00

MORIFARMA: 3.700,00

Fonte: Love Mondays