ESTRATÉGIA NAS

ORGANIZAÇÕES

Ana Catarina Paulo Saraiva

João Luís Semedo Borrega

ESTRATÉGIA NAS ORGANIZAÇÕES

Estratégia

Trata-se dum plano através do qual as empresas estudam

a melhor forma para alcançar os seus objectivos e que
pressupõe a definição de quais os recursos mais valorizados e
que devem ser utilizados para esse efeito.
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Estratégia

Missão

- Atingir os objectivos da organização.

Objectivo
- O que a organização deseja alcançar com a sua
actividade.
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Estratégia

Objectivos
- Quantificáveis: transformar em acções concretas os
objectivos pretendidos (p.e. aumentar o número de vendas).

- Calendarizáveis: indicam o tempo em que os

objectivos devem ser alcançados (p.e. duplicar as vendas até
ao final do ano).

- Motivadores: objectivos vistos como incentivadores,

devem representar desafios importantes, mas atingíveis.
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Estratégia

Tipos de Estratégias

- Estratégia de liderança de custos: o principal atractivo

é o preço.

- Estratégia da diferenciação: produtos de valor único e

superior em qualidade.
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Estratégia

Tipos de Estratégias

- Estratégia de estabilidade: fazer evoluir na

continuidade. Manutenção num estado de equilíbrio.

- Estratégia de crescimento: diversificação para novos

produtos ou novos mercados.
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Estratégia

Tipos de Estratégias

- Estratégia de desinvestimento: processo de expansão

desaconselhado. Resultados negativos na estratégia adoptada.

- Estratégias combinadas: quando grandes organizações

tem diversidade de negócios.
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Estratégia

Tipos de Estratégias

- Estratégias internas e externas: aplicada na

organização, interna. Envolvimento de outras organizações,
externa.

- Estratégias relacionadas ou conglomeradas: não

existe diversificação de produtos, relacionadas. Existe
diversificação de produtos, conglomerada.
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Estratégia

Tipos de Estratégias

- Estratégia horizontal e vertical: crescimento numa

mesma linha de negócio, horizontal. Crescimento numa
diferente linha de negócio, vertical.
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Estratégia

Modelos de Análise Estratégica

Análise SWOT: Strenghts (Pontos Fortes)

Weaknesses (Pontos Fracos)
Opportunities (Oportunidades)
Threats (Ameaças)
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Estratégia

Análise SWOT:
- Análises externas e
internas.

- Identifica elementos
chave.

- Estabelece prioridades de
actuação.
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Estratégia

Modelos de Análise Estratégica

Análise de Porter: concorrentes

clientes
fornecedores
novos concorrentes
produtos substitutos

Modelo das Cinco Forças

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Estratégia

Análise de Porter

- Concorrentes: analisam-
se os concorrentes, suas
forças e fraquezas.

- Clientes: desejados por

todas as organizações.
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Estratégia

Análise de Porter

- Fornecedores:
necessidade de tornar os
fornecedores parceiros.

- Novos Concorrente:
podem causar problemas
para quem já está no
mercado.
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Estratégia

Análise de Porter

- Produtos Substitutos:
mais cedo ou mais tarde os
produtos serão trocados. É
impossível imortalizá-los.
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Estratégia

Modelos de Análise Estratégica

Análise PEST: dimensão político-legal

dimensão económica
dimensão sócio-cultural
dimensão tecnológica
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Estratégia

Análise PEST

- Dimensão Poítico-Legal: as organizações são

influênciadas pelas políticas governamentais e mudanças de
legislação.

- Dimensão Económica: ciclos de recessão ou

crescimento promovem a variação, positiva ou negativa da
receita.
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Estratégia

Análise PEST

- Dimensão Sócio-Cultural: a maneira como os clientes

percebem o serviço ou produto. Compreender o público e seus
interesses.

- Dimensão Tecnológica: o acompanhamento tecnológica

da organização. Pesquisa em novas pesquisas e
desenvolvimentos.
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Estratégia

Modelos e Análises de Carteiras Estratégicas

Matriz BCG

Técnica para formulação de estratégias para

uma melhor manipulação de carteiras de investimento.
Desenvolve estratégias organizacionais de negócio.
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Estratégia

Matriz BCG

Indicadores de Negócio:

- Taxa de crescimento do mercado

- Quota de mercado relativa

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Estratégia

Matriz BCG
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Estratégia

Matriz BCG

- Ciclo de Vida do Produto: descreve a presença de um

produto ou serviço no mercado segundo uma evolução em 4
fases:
- introdução
- crescimento
- maturidade
- declínio
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Estratégia

Ciclo de Vida do Produto

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Estratégia

Modelos e Análises de Carteiras Estratégicas

Matriz Mckinsey

Técnica para formulação e desenvolvimento de

estratégias organizacionais de negócio.
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Estratégia

Matriz Mckinsey

Indicadores de Negócio:

- Atractividade da indústria

- Posição competitiva da empresa

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Estratégia

Matriz Mckinsey
VALOR DA ACTIVIDADE

Forte Média Fraca

Manter a posição de
Manter a posição seguir o
CO NCO RRENCIAL

Forte líder custe o que Rendibilizar (“ordenhar”)

desenvolvimento
custar
PO SIÇÃO

Retirar-se selectivamente
Média Melhor a posição Rendibilizar prudentemente
(segmentar)

Dobrar a parada ou Retirar-se progressivamente Abandonar

Fraca
abandonar e selectivamente Desinvestir