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Alta Dominância somente

O perfil Alta-D é frequentemente


descrito como o 'Autocrata' e por
boas razões. Dominância é o fator de
controle e assertividade, e sem
outros fatores altos no perfil para balancear
isso, o puro Alta-D pode ser notavelmente
dominador, e até arrogante às vezes. Esse
tipo de pessoa tem uma necessidade muito
alta de atingir e, por isso, muitas vezes é
ambicioso e competitivo, esforçando-se
agressivamente para alcançar seus objetivos.
Eles são dinâmicos e adaptáveis, e mostram
uma determinação e uma capacidade de
liderança direta.Relacionando-se com os
outros
A ênfase que esse tipo de pessoa coloca na conquista e no
sucesso afeta significativamente suas relações com outras
pessoas. Em casos extremos, um Alta-D pode vir a tratar outras
pessoas simplesmente como um meio para um fim, ou uma
maneira de atingir seus objetivos pessoais. A Dominância não é
um fator emocional, e indivíduos com esse tipo de perfil
tenderão a não dar grande importância aos sentimentos, sejam
eles próprios ou dos outros. O lado competitivo da Dominância
pode levar esse tipo de pessoa a ver desafios e oposições em
todos os lugares, e outros às vezes acham difícil romper essa
casca cética e desconfiada.
Habilidades Comuns
Já vimos que o indivíduo Dominante tem qualidades de comando
e liderança. Deve-se notar, no entanto, que essas habilidades são
baseadas em sua natureza direta e exigente, e são mais
adequadas para situações estruturadas e formais do que
aquelas onde laços estreitos são necessários.

O Alta-D é um tomador de decisão competente e confiante,


capaz de chegar rapidamente a uma conclusão a partir de
informações mínimas e agir de acordo. Eles estão bem
adaptados a situações que os outros considerariam
insuportavelmente estressantes, já que seu desejo de desafio e
seu prazer de sucesso contra as probabilidades tornam-nos
excepcionalmente proficientes ao lidar com tais situações.

Fatores Motivadores
Indivíduos altamente Dominantes desse tipo gostam de sentir
que estão no controle e procuram oportunidades para reforçar e
enfatizar seu poder pessoal. Eles medem seu progresso na vida
por suas conquistas e sucessos, e precisam manter um senso de
impulso pessoal.

Sendo impacientes e francos, eles não gostam de situações que


não conseguem resolver diretamente por si mesmos - a
dependência de outras pessoas é um anátema para esse tipo.
Eles acham esse tipo de situação extremamente frustrante e
podem ser levados a ações impulsivas e selvagens na tentativa
de aliviar a pressão.

Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Dominante
são Determinação, Automotivação e Independência.
Cartão Estilo
Altas-D são Assertivos e Controlados. Eles se relacionam
diretamente com o segmento de cartão de estilo
do Impulsionador.
Alta Influência somente

Influência é o fator de comunicação.


Um perfil como o da esquerda,
mostrando alta Influência sem outros
fatores de equilíbrio, está
intimamente ligado aos estilos que se
comunicam de maneira fácil e fluente com os
outros. É por essa razão que perfis desse tipo
são frequentemente referidos como perfis
“Comunicadores” - eles descrevem indivíduos
confiantes, extrovertidos e sociáveis que
valorizam o contato com outras pessoas e o
desenvolvimento de relações
positivas.Relacionando-se com os outros
Relacionar-se com os outros é o que uma pessoa de Alta-I
(pessoa altamente Influente) faz melhor. Eles estão abertos para
os outros e confiantes em suas próprias habilidades sociais,
permitindo que eles interajam positivamente em quase todas as
situações. Sua confiança forte e evidente, juntamente com seu
interesse genuíno nas idéias e especialmente sentimentos de
outras pessoas, são freqüentemente encontrados encantadores
por aqueles ao seu redor.

Habilidades Comuns
Do exposto, não será surpresa que as habilidades mais distintas
da Alta-I estejam na área de comunicação. Eles são fortes
comunicadores, possuindo a assertividade para levar para casa
um ponto de vista, mas também as qualidades intuitivas para
entender as perspectivas dos outros e se adaptar para enfrentar
novas situações.

Fatores Motivadores
Indivíduos altamente Influentes são motivados pelas relações
com os outros. Especificamente, eles precisam se sentir aceitos
por aqueles ao seu redor e reagir mal se perceberem que são
rejeitados ou não. O elogio e a aprovação causam uma forte
impressão neles e, às vezes, eles fazem grandes esforços para
obter esse tipo de reação de outras pessoas.

Especialmente importante para esse tipo de pessoa são as


opiniões e reações de seus amigos particularmente próximos.
Quando um Alta-I desenvolve laços muito próximos com alguém,
essa pessoa se torna parte de seu "Grupo de Influência", como é
conhecido. Suas ações serão freqüentemente planejadas para
melhorar e estender as relações dentro desse grupo, até mesmo
ao ponto de alienar as pessoas que não fazem parte deste
círculo. Esse fator pode fazer com que caracteres altamente
influentes pareçam imprevisíveis às vezes.

Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Influente são
a Sociabilidade, o Entusiasmo e a Autoconfiança.

Cartão Estilo
Altas-I sou Assertivo e Aberto. Eles se relacionam diretamente
com o segmento de cartão de estilo do Comunicador.
Alta Estabilidade somente

Este tipo de perfil, mostrando um alto


nível de Estabilidade sem outros
fatores de equilíbrio, é
comparativamente raro,
especialmente nas sociedades ocidentais.
Estabilidade é o fator de paciência, calma e
abertura gentil, e um Alta-S puro refletirá
essas qualidades. Eles são geralmente
amáveis e calorosos, sendo simpáticos aos
pontos de vista dos outros e valorizando a
interação positiva com os outros. Eles não
são extrovertidos por natureza, entretanto, e
dependem de outras pessoas mais assertivas
para assumir a liderança.Relacionando-se
com os outros
Como em seu estilo de vida geral, esse tipo de pessoa procurará
mais pessoas socialmente assertivas para iniciar
relacionamentos de qualquer tipo - sua perspectiva sólida e
confiável as torna muito mais adequadas à manutenção de
relações interpessoais do que ao contato inicial. Por essa razão,
seu círculo de amigos e conhecidos próximos é geralmente
pequeno, mas muito unido.

Habilidades Comuns
Os pontos fortes dessa pessoa podem ser resumidos como
apoio. Eles são confiáveis e leais, isso combina com uma
alfabetização emocional para torná-los ouvintes e conselheiros
particularmente eficazes. Eles também são invulgarmente
persistentes na abordagem, tendo paciência e moderação para
trabalhar de forma constante em uma tarefa até que ela seja
alcançada. Isso os torna excepcionalmente capazes de lidar com
tarefas laboriosas que muitos outros estilos simplesmente não
teriam paciência para concluir.

Fatores Motivadores
A paciência subjacente desse tipo de pessoa é a raiz de seus
fatores motivadores. Eles precisam sentir que têm o apoio
daqueles que estão ao seu redor e, mais importante, tempo para
se adaptar a novas situações. Eles têm uma antipatia inerente à
mudança e preferem manter o status quo sempre que possível;
alterações repentinas em suas circunstâncias podem ser muito
difíceis de lidar.

Uma vez embarcado em uma tarefa, eles desejarão se


concentrar de perto e enxergá-lo. Interrupções e distrações de
qualquer tipo podem ser particularmente desmotivadoras nessas
situações.

Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Estável são a Paciência,
a Consideração e a Persistência.

Cartão Estilo
Altas-S são Receptivos e Abertos. Eles se relacionam
diretamente com o segmento de cartão de estilo do Planejador.
Alta Conformidade somente
A Conformidade é talvez o mais complexo dos quatro fatores DISC e um estilo
Alta-C (altamente Conforme) reflete isso em seu comportamento. Por natureza
não-assertiva, muitas vezes reticente e indiferente, pessoas desse tipo podem dar
uma impressão de frieza ou desinteresse. Muito deste estilo cauteloso deriva do
seu lado Controlado, no entanto, o que os torna
relutantes em revelar informações sobre si mesmos
ou sobre suas idéias, a menos que seja
absolutamente necessário. De fato, indivíduos altamente
Conforme são frequentemente surpreendentemente ambiciosos
e têm metas elevadas, mas sua falta inata de assertividade e
relutância em se envolver em situações de confronto dificulta
que eles atinjam esses objetivos diretamente. Em vez disso, eles
tenderão a usar estruturas e regras existentes para atingir seus
objetivos. Por exemplo, quando um tipo mais dominante pode
simplesmente exigir que os outros sigam suas instruções, um
Alta-C apelará para regras, autoridade e argumento lógico para
influenciar as ações dos outros.

Relacionando-se com os outros


Tipos altamente Conformes têm muitos pontos fortes, mas a
capacidade de se relacionar facilmente com outras pessoas
raramente está entre elas. A combinação de um estilo social
reticente com uma certa desconfiança inata dificulta que esse
tipo de pessoa forme ou mantenha relacionamentos íntimos, e
isso é especialmente verdadeiro no sentido de negócios. Suas
amizades ou conhecidos próximos normalmente serão baseados
em interesses mútuos ou objetivos comuns, ao invés de
considerações emocionais.

Habilidades Comuns
Las Altas-C geralmente são pessoas muito autoconfiantes,
embora, como vimos acima, esse fato seja difícil de perceber em
outros estilos. Eles têm formas estruturadas de pensar e, muitas
vezes, mostram pontos fortes específicos quando se trata de
organizar fatos ou trabalhar com detalhes precisos ou sistemas
sofisticados. O baixo escore de Estabilidade neste perfil sugere
um indivíduo que pensa rapidamente, que frequentemente terá
uma contribuição útil, mas sua reticência natural significa que
raramente oferecerão uma opinião a menos que sejam
perguntados diretamente por seus pensamentos.

Fatores Motivadores
Há um fator que tem um efeito mais significativo na motivação
da Alta-C do que qualquer outra - certeza. Eles precisam se
sentir completamente seguros de sua posição e das
expectativas dos outros em relação a eles, antes de poderem
prosseguir. Por causa disso, eles têm uma forte aversão ao risco
e raramente farão qualquer ação, a menos que se sintam
absolutamente seguros sobre suas conseqüências.

Sub-traços
As Sub-traços de um tipo altamente Conformado
são Cooperação, Exatidão e Sensibilidade.

Cartão Estilo
Altas-C são Receptivos e Controlados. Relacionam-se
diretamente ao segmento de cartão de estilo do Analista.
Alta Dominância e Influência

Um perfil desse tipo representa uma


pessoa altamente assertiva, capaz
tanto de ação direta, dinâmica
quanto de charmosa sociabilidade,
como exige uma situação. Em conjunto, esses
fatores descrevem uma pessoa com objetivos
claros na vida, com a determinação e o
comprometimento para alcançá-los. Este
estilo de pessoa procurará manter uma
posição de domínio, tanto em termos de
autoridade pessoal e controle, mas também
em um sentido social - eles gostam de sentir
que não são apenas respeitados por aqueles
que trabalham com eles, mas também
genuinamente amados. Esse poderoso estilo
comportamental é freqüentemente chamado
de 'Z preguiçoso' em referência à sua forma
característica de perfil DISC.Relacionando-se
com os outros
Este tipo é caracterizado por fortes habilidades sociais e um
estilo de comunicação persuasivo. Eles são capazes de grande
encanto, mas às vezes adotam uma abordagem mais exigente e
arrogante, especialmente se eles se sentirem sob pressão. A
abordagem de saída e de ritmo acelerado deste tipo de pessoa
pode ser difícil de lidar com tipos menos assertivos ou diretos,
especialmente porque eles não têm medo de confronto e irão
abordar questões diretamente em vez de prevaricar ou fugir.

Habilidades Comuns
Desafio é uma palavra-chave para este tipo - eles prosperam em
situações que os outros acham impossivelmente estressantes e
difíceis de lidar. Sua necessidade de realização significa que
eles estão dispostos a realizar quase qualquer tarefa para
alcançar o sucesso ou reconhecimento, e esta abordagem
motivadora e motivada lhes empresta uma urgência e energia
raramente vistas em outros tipos comportamentais.

Usuários regulares de DISC reconhecerão esta forma de perfil


como o ideal clássico para vendas diretas. Este tipo de
ocupação tipifica as características do 'Z preguiçoso', a
capacidade de pensar e reagir rapidamente, adaptar-se a
situações desafiadoras e usar poderes de assertividade e
persuasão para motivar os outros a aceitar suas próprias
propostas.

Fatores Motivadores
Como já vimos, o sucesso e o reconhecimento são os dois
fatores motivadores para uma pessoa com alta Dominância e
Influência. Para se contentar, eles devem sentir que são um
sucesso em suas vidas profissionais e pessoais. Mais do que
isso, eles são motivados pelo desafio - a estagnação é um
anátema para uma pessoa desse tipo, e eles precisam
estabelecer metas e ambições elevadas, e apontar firmemente
para isso, se quiserem operar no seu melhor.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Automotivação, Independência, Entusiasmo e Autoconfiança
.
Cartão Estilo
Em termos de cartão de estilo, este perfil é intermediário entre
um Impulsionador e um Comunicador, um estilo combinado
referido neste guia como Assertivo. Como este nome sugere,
este é um estilo forte em Assertividade, mas combinando
elementos de Controle e Abertura.
Alta Dominância e Estabilidade

Perfis que mostram alta Dominância


e alta Estabilidade, embora possam
aparecer teoricamente, são
extremamente raros na prática. Isso
ocorre porque esses dois fatores representam
conjuntos de valores e motivações
radicalmente diferentes, e é difícil ver como
eles poderiam efetivamente coexistir em um
único estilo comportamental. Devido à
raridade desse perfil, deve-se salientar que,
ao contrário da maioria das seções deste
capítulo, as descrições aqui apresentadas
são em grande parte teóricas por natureza e
não necessariamente baseadas na
experiência prática com estilos individuais
desse tipo.Relacionando-se com os outros
A combinação incomum de fatores representados por esse estilo
dificulta a previsão de sua provável abordagem a outras
pessoas. Por um lado, a Dominância é um fator controlado e
suspeito, preferindo evitar revelar informações aos outros, mas,
por outro, a Estabilidade é uma característica aberta,
representando uma pessoa que gosta de manter relações
amigáveis e de confiança com os que os rodeiam. Isso sugere
que uma pessoa que demonstre alta Dominância e Estabilidade
adaptará seu estilo social a uma situação específica, mostrando
um lado mais amistoso de seu personagem se sentir que pode
confiar nas pessoas ao seu redor.
Habilidades Comuns
Uma análise dos Sub-traços deste estilo sugere um estilo único
e prático, representando um indivíduo que seguirá uma linha de
ação até o fim, utilizando concentração e determinação para
atingir seus objetivos. Eles tentarão concluir tarefas em prazos
realistas, mas também valorizam um planejamento cuidadoso. A
forma do perfil sugere que o lado mais cauteloso e ponderado do
comportamento aparecerá sob condições favoráveis, enquanto o
aspecto mais urgente e exigente será visto em momentos de
pressão.

Fatores Motivadores
Os fatores motivadores associados à Dominância são controle e
poder, enquanto a Estabilidade está mais relacionada à
necessidade de certeza e de evitar mudanças. Na medida em
que esses dois fatores são compatíveis, eles sugerem uma
preferência por uma situação em que essa pessoa exerça
qualquer autoridade que possa ter para preservar o status quo e
evitar mudanças súbitas.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Determinação, Independência, Consideração e Persistência.

Cartão Estilo
Dominância diz respeito ao estilo Impulsionador, enquanto a
Estabilidade está ligada ao Planejador. Esses são estilos
diametralmente opostos e, portanto, esse perfil não pode ser
efetivamente analisado em termos de cartão de estilo.
Alta Dominância e Conformidade

Este perfil em forma de 'U' não é


incomum. Representa um indivíduo
altamente formal e estruturado com
um estilo contundente e
contundente. Esse tipo de pessoa acredita em
acertar as coisas e raramente tem medo de
expressar sua mente de maneira robusta e
direta. De todos os perfis de DISC possíveis,
este estilo provavelmente representa o menos
próximo em assuntos pessoais ou
emocionais; indivíduos desse tipo tendem a
ser remotos e um tanto isolados, preferindo
manter seus próprios
conselhos.Relacionando-se com os outros
Como sugerimos acima, relacionar-se com os outros (pelo
menos em um nível pessoal) não é uma alta prioridade para esse
tipo de pessoa. Quando a comunicação com os outros é
essencial, ela tende a ser breve e sucinta, concentrando-se em
questões práticas. Esse tipo de indivíduo é bastante desconfiado
dos outros e prefere manter os fatos em si, a menos que seja
absolutamente necessário.

Habilidades Comuns
Este é um estilo comportamental motivado pela realização e
eficiência, assim como todos os estilos que contêm um alto
nível de Dominância. Neste caso, no entanto, isso é modulado
pela presença de um alto fator de Conformidade, que também
empresta ao personagem um interesse em detalhes e precisão.
Um elemento notável desse tipo específico, por exemplo, é a
tendência de corrigir outras pessoas quando cometem erros,
chegando ao ponto de destacar erros que outros possam
considerar triviais ou sem importância.

No entanto, essa combinação de eficiência e precisão pode ser


eficaz, e seu estilo franco e assertivo ajuda-os a realizar tarefas
difíceis com pura força de caráter.

Fatores Motivadores
Este é um personagem complexo em termos de motivação. Em
comum com todos os Altas-D, eles têm um desejo de realização
pessoal e sucesso, mas também gostam de sentir que estão
concluindo tarefas ou projetos com precisão e eficiência. O
estilo naturalmente inexpressivo desse tipo pode dificultar a
detecção se eles são motivados ou não em qualquer conjunto
particular de circunstâncias.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Determinação, Automotivação, Exatidão e Sensibilidade.

Cartão Estilo
Em termos de Cartão de Estilo, este perfil é intermediário entre
um Implusionador e um Analista, um estilo combinado referido
neste guia como Controlado. Como este nome sugere, este é um
estilo forte no Controle, mas combinando elementos
de Assertividade e Receptividade.
Alta Influência e Estabilidade

Influência e Estabilidade são fatores


comunicativos mais orientados para
sentimentos e emoções do que fatos
concretos e factuais. Em
combinação, eles descrevem uma pessoa
orientada para assuntos pessoais e a
compreensão de outras pessoas. Esse
indivíduo é confiante, caloroso e amigável,
mas, no entanto, também é capaz de dar
ouvidos simpáticos aos outros e pronto para
ajudar com os problemas dos outros, se
puderem. Essas são as razões pelas quais um
perfil DISC com essa característica 'U'
invertido é frequentemente descrito como um
perfil 'Conselheiro'.Relacionando-se com os
outros
De todos os perfis DISC, aqueles que seguem este padrão geral
são provavelmente os mais eficazes em se relacionar com
outras pessoas, em um sentido geral. Eles são capazes de se
socializar facilmente e suas naturezas sociáveis permitem que
se sintam à vontade com pessoas que não conhecem. Eles são
muitas vezes persuasivos e encantadores, mas a Estabilidade
neste perfil significa que eles também são capazes de adotar
uma abordagem mais aberta e relaxada quando uma situação
exige, tornando-se menos diretamente ativos e mais receptivos
às idéias e sentimentos de outras pessoas.
Habilidades Comuns
Os pontos fortes de um perfil de Alta-i, como descrito no
parágrafo anterior, relacionam-se com suas habilidades nas
áreas de comunicação e compreensão. Eles cumprem bem os
papéis de apoio, sendo compreensivos e compreensivos, mas o
seu lado mais extrovertido significa que eles também são
capazes de operar efetivamente em um sentido social ou
persuasivo. Deve-se notar, entretanto, que indivíduos deste tipo
dão menos ênfase a questões de praticidade do que a um estilo
puramente Alta-S, já que este elemento é equilibrado pelo fator
de Influência menos metódico.

Fatores Motivadores
Antagonismo, rejeição e confrontação são situações que esse
tipo tentará evitar. Para usar seus consideráveis poderes
comunicativos, eles precisarão sentir que estão operando em
um ambiente favorável e que aqueles ao seu redor são
simpáticos e aprovadores. Para se sentirem completamente
motivados, os indivíduos com um Perfil de Conselheiro precisam
sentir que são apreciados, respeitados e apreciados pelas
pessoas ao seu redor e, às vezes, vão a extrações incomuns
para atrair essa atenção.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Sociabilidade, Autoconfiança, Paciência e Persistência.

Cartão Estilo
Em termos de cartão de estilo, este perfil é intermediário entre
um Comunicador e um Planejador, um estilo combinado referido
neste guia como Aberto. Como este nome sugere, este é um
estilo forte em Abertura, mas combinando elementos
de Assertividade e Receptividade.
Alta Influência e Conformidade

Esse perfil relativamente comum inclui dois fatores


que parecem, de certa forma, contraditórios. Por um
lado, Influência é o fator de excitação, prazer e
impulsividade extrovertida. Por outro lado, a
Conformidade está relacionada a precisão, detalhes
e regras cuidadosamente seguidas. As formas pelas quais essa
aparente contradição é resolvida formam a espinha dorsal da
interpretação para esse tipo comportamental.As diferenças de
abordagem entre esses dois fatores são resolvidas em uma
abordagem incomum. Normalmente, dois ou mais fatores DISC
elevados tenderão a reforçar os pontos comuns um do outro e se
misturarão para formar toda a abordagem comportamental. Este
não é o caso dos dois estilos opostos de Influência e
Conformidade - o que vemos, em vez disso, com este tipo, é um
fator (Influência) aparecendo em situações relaxadas, abertas e
favoráveis, enquanto em circunstâncias mais formais ou
estruturadas, o outro (Conformidade) virá à tona.

Relacionando-se com os outros


As maneiras pelas quais esse estilo se relacionará com outras
pessoas depende muito das circunstâncias em que um encontro
acontece. Em um círculo de amigos, ou em uma atmosfera de
"festa", esse estilo é capaz de comportamento bastante
confiante e extrovertido. Em um ambiente formal de trabalho, ou
em uma atmosfera pressurizada, como uma entrevista para um
emprego, essa confiança aparentemente evaporará, e o estilo
estará alinhado com seu aspecto mais Conformado.

Habilidades Comuns
Esse estilo combina as habilidades de um Alta-I puro e um Alta-
C, mas, como já mencionamos acima, essas habilidades não
serão todas aparentes ao mesmo tempo. Ambientes diferentes
produzirão respostas diferentes, e assim um gerente que exija
um certo estilo de comportamento desse tipo de pessoa deve
idealmente adaptar seu ambiente de trabalho para adequar-se
ao tipo de respostas que ele exige. Observe que, na maioria dos
casos, o tipo de perfil normalmente mostrará um fator de
Influência maior do que seu fator de Conformidade (embora, por
definição, ambos devam ser relativamente altos), e assim
confiante, comportamento comunicativo será mais comumente
visto que seu comportamento reticente e cauteloso. lado.

Fatores Motivadores
As motivações dessa pessoa são mais complexas do que a
maioria, devido às naturezas opostas de seus dois principais
fatores. Sua alta pontuação de Influência significa que eles
estão interessados na atenção e aprovação dos outros, mas
porque eles também têm alta Conformidade, este elemento tem
menos probabilidade de ser demonstrado abertamente e, ao
invés disso, será mais sutil e discreto.

Conformidade é o fator de certeza e certeza, e esse tipo de


pessoa vai procurar uma ideia clara de sua posição e as
expectativas daqueles que estão ao seu redor. Mais uma vez, no
entanto, a complexa interação de fatores neste estilo afetará a
maneira como eles expressam essa necessidade, e eles são
muito menos propensos do que um pura Alta-C a pedir instruções
explícitas diretamente.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Sociabilidade, Entusiasmo, Cooperação e Sensibilidade.

Cartão Estilo
A Influência está relacionada ao estilo do Comunicador,
enquanto a Conformidade está vinculada ao Analista. Estes são
tipos diametralmente opostos e, portanto, este perfil não pode
ser efetivamente analisado em termos de cartão de estilo.
Alta Estabilidade e Conformidade

Perfis desse tipo, mostrando alta Estabilidade e alta


Conformidade, são geralmente chamados de
"técnicos". Este termo é usado em seu sentido mais
amplo; As pessoas que demonstram este tipo de
comportamento são adequadas para trabalhos como
contabilidade, programação de computadores ou engenharia,
porque suas abordagens combinam exatidão e precisão com a
paciência de trabalhar com um problema até que ele seja
resolvido. Eles estão interessados em produzir um trabalho de
qualidade e, muitas vezes, fazem grandes esforços para garantir
que os resultados de seus esforços sejam os melhores
possíveis.Calmo e racional na abordagem, esse tipo de pessoa
geralmente tem uma melhor compreensão de questões pessoais
ou emocionais do que poderia ser sugerido por seu
comportamento relativamente distanciado. Eles não são
assertivos em estilo e raramente oferecem informações em uma
situação de grupo ou agem de maneira independente.

Relacionando-se com os outros


Esse estilo hesitante muitas vezes dificulta a relação com
outras pessoas, especialmente em situações desconhecidas,
porque elas precisam saber exatamente onde estão antes de se
sentirem capazes de agir. Enquanto eles valorizam amizades e
relações fortes com os outros, este fator é frequentemente
disfarçado por um estilo aparentemente distante e reservado. A
fim de interagir efetivamente com os outros, esse tipo procurará
estilos mais diretos e de saída para iniciar e assumir o controle
de questões interpessoais.
Habilidades Comuns
Como o nome "Técnico" sugere, os talentos e habilidades
particulares desse tipo estão nas áreas de sistemas e
procedimentos complexos. Sua alta estabilidade lhes dá
paciência e um certo grau de persistência, enquanto seus níveis
correspondentemente altos de Conformidade trazem interesse
por ordem e precisão. Em combinação, esses fatores refletem
um indivíduo com forte potencial no trabalho amplamente
técnico. Por causa de seu interesse em qualidade e
produtividade, não é incomum encontrar pessoas desse tipo que
possuam habilidades ou conhecimentos especiais,
especialmente nas áreas “técnicas” descritas.

Fatores Motivadores
Uma conseqüência do estilo preciso e paciente desse tipo é a
necessidade de tempo para planejar e executar seu trabalho de
acordo com um padrão com o qual ele possa se sentir satisfeito.
Eles desejam trabalhar de forma constante em um projeto e não
gostam de interrupções ou distrações da tarefa em mãos. Eles
também buscarão certeza e precisam ter certeza de que o
trabalho que estão fazendo está de acordo com as expectativas
de seus colegas e gerentes.

Um aspecto mais sutil da motivação desse tipo é o prazer de ter


relações positivas com os outros. Como mencionamos acima, é
improvável que esse fato seja claro a partir de seu
comportamento reservado e reticente, mas eles gostam de se
sentir aceitos por outras pessoas e podem ser
surpreendentemente abertos em grande estilo em um ambiente
favorável desse tipo.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Paciência, Consideração, Cooperação e Exatidão.
Cartão Estilo
Em termos de cartão de estilo, este perfil é intermediário entre
um Planejador e um Analista, um estilo combinado referido
neste guia como Receptivo. Como esse nome sugere, esse é um
estilo forte em Receptividade, mas combinando elementos
de Abertura e Controle.
Alta Dominância, Influência e
Estabilidade

A falta de Conformidade nesse tipo indica que a


independência é o elemento chave para entender
esse estilo. Pessoas desse tipo têm uma ideia clara
de seus objetivos na vida e da força de vontade para
alcançar seus objetivos. É incomum encontrar alta
estabilidade em um perfil desse tipo, e isso empresta ao
indivíduo em questão um senso de persistência e disposição
para trabalhar de forma firme e diligente na busca de seus
fins.Há um aspecto aberto e sociável a esse tipo de pessoa, mas
a presença de Dominância significa que eles também têm um
senso subjacente de determinação e assertividade que se
destacará, especialmente se eles se encontrarem em situações
difíceis ou exigentes.

Relacionando-se com os outros


Influência e Estabilidade são fatores sociais, sugerindo que esse
tipo irá interagir facilmente e habilmente com outras pessoas, e
que elas possuem a autoconfiança pessoal para misturar-se de
forma relativamente fácil com estranhos, ou em situações
incomuns. No entanto, eles têm um forte senso de
independência e estão preparados para ir a esforços
consideráveis para manter seu próprio senso de identidade e
para proteger e defender seu próprio ponto de vista.

Habilidades Comuns
Este é um estilo sólido e confiável, com fortes habilidades
sociais, e com uma assertividade e disposição para tomar a
iniciativa que é rara em tais tipos. Eles têm um forte senso de
responsabilidade pessoal e uma inerente autoconfiança que os
torna especialmente eficazes como facilitadores. Sua
combinação de paciência e assertividade resulta em uma
abordagem rara e valiosa para o trabalho, capaz de alcançar
resultados, mas igualmente capaz de considerar
cuidadosamente as opções antes de chegar a uma decisão final.

Fatores Motivadores
Por causa de seu estilo independente, esse tipo de pessoa
procurará manter um certo grau de controle sobre suas próprias
circunstâncias, e procurará oportunidades para impulsionar suas
próprias ambições. Embora o sucesso seja importante para eles,
eles também valorizam relacionamentos positivos com outras
pessoas e, sob certas circunstâncias, eles estarão preparados
para adiar o cumprimento de suas metas se isso entrar em
conflito com as necessidades dos outros.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Independência, Autoconfiança e Persistência.

Cartão Estilo
Perfis de DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Alta Dominância, Influência e
Conformidade

Velocidade de resposta e um senso de urgência são


as características definidoras deste tipo. Suas
baixas pontuações de Estabilidade sugerem que sua
abordagem será enraizada em um estilo dinâmico e
impaciente. Esse é um estilo relativamente
autocontrolado e ambicioso, mas eles também possuem
habilidades sociais efetivas que podem vir a emergir em
situações abertas e informais.Embora a ambição e a
assertividade sejam elementos importantes desse estilo, o tipo
de pessoa a quem se refere também terá uma consciência das
necessidades dos outros e um senso de ordem que os tornam
muito menos impulsivos e imprevisíveis do que muitos tipos
extrovertidos semelhantes. Embora eles desejem alcançar o
sucesso por si mesmos, eles também entendem que as
necessidades de uma organização exigirão, de tempos em
tempos, que elas suprimam suas próprias ambições para o bem
da equipe.

Relacionando-se com os outros


As maneiras pelas quais esse tipo se relaciona com outras
pessoas tenderão a variar de acordo com sua situação social,
dependendo da relativa formalidade de seu ambiente. Em
circunstâncias mais sociais e casuais, eles projetam um estilo
amigável e animado, sendo abertos e entusiasmados em geral.

Se a situação deles for mais formal ou mais rigorosa, no entanto,


um lado mais direto e determinado se desenvolverá, sendo
assertivo e autocontrolado, e mostrando muito menos o lado
sociável e gregário associado a situações favoráveis. É em
situações formais desse tipo que os elementos mais ambiciosos
e direcionadores se destacam, e é provável que o indivíduo
também adote um aspecto simples e franco.

Habilidades Comuns
Do exposto, ficará claro que um indivíduo desse tipo exibirá
diferentes habilidades em diferentes situações; eles podem ser
charmosos e entusiasmados, ou diretos e diretos, dependendo
de suas circunstâncias particulares. Do ponto de vista de um
gerente, será claramente produtivo adaptar o ambiente de
trabalho de tal pessoa, tanto quanto possível, para mostrar o
estilo particular que é mais apropriado.

Fatores Motivadores
Perfis com três fatores altos, como este, têm conjuntos
complexos de fatores motivadores que podem, às vezes, conflitar
entre si. Nesse caso, a motivação se origina da conquista da
ambição pessoal, da aceitação e aprovação de outras pessoas e
da certeza de sua posição. Quando estas são incompatíveis,
como por exemplo, se o cumprimento de um objetivo requer um
risco a ser assumido, os valores relativos dos três fatores darão
alguma indicação do provável curso de ação da pessoa.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Automotivação, Entusiasmo e Sensibilidade.

Cartão Estilo
Perfis DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Alta Dominância, Estabilidade e
Conformidade

Esta é uma forma de perfil incomum, assim como


todos os perfis que contêm alta Dominância e
Estabilidade. A principal característica distintiva
deste estilo é a sua baixa pontuação de influência,
descrevendo um estilo baseado mais em praticidade
e pensamento racional do que considerações emocionais, e
sendo geralmente relutantes em revelar informações sobre si
mesmos, suas idéias ou seus sentimentos.Em comum com
muitos perfis que mostram três fatores altos, esse é um estilo
comportamental complexo com respostas variadas a situações
variadas. Neste caso particular, comportamentos mais
assertivos e dominantes podem ser esperados em situações
antagônicas ou difíceis, enquanto um estilo mais relaxado (mas
muito menos assertivo) pode ser antecipado em circunstâncias
menos pressurizadas.

Relacionando-se com os outros


A baixa pontuação de Influência nessa forma de perfil indica que
relacionar-se com outras pessoas não é uma área de ênfase
particular para um indivíduo desse tipo. Quando eles respondem
a outros em uma base mais que puramente prática, eles tendem
a reagir a comentários ou sugestões de outras partes em vez de
oferecer contribuições diretas. À medida que a situação se torna
mais difícil, sua disposição de contribuir diretamente aumentará
drasticamente, mas sua prontidão para se comunicar em um
nível pessoal reduzir-se-á proporcionalmente.

Habilidades Comuns
A ênfase desse tipo de pessoa está nos resultados e na
produtividade. Eles trabalham bem com fatos e estão em casa
com sistemas complexos. Eles valorizam a eficácia e a
eficiência e tenderão a incorporar essas qualidades em sua
abordagem tanto ao trabalho quanto à vida doméstica. Embora
tenham uma visão clara de seus próprios objetivos pessoais na
vida, eles estão preparados para aguardar seu tempo quando
necessário, e essa abordagem cuidadosa e paciente os ajuda a
evitar riscos desnecessários ou ações impulsivas.

Fatores Motivadores
Perfis com múltiplos fatores elevados têm uma variedade de
fatores motivadores, e estes podem se expressar de maneiras
diferentes de acordo com a circunstância. Neste caso, os
fatores motivadores incluem a obtenção de resultados, tempo
para se adaptar a situações de mudança, um entendimento
completo dos fatos e detalhes e uma prevenção de riscos.
Haverá claramente momentos em que elementos desse grupo
complexo de motivações entram em conflito.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Determinação, Consideração e Exatidão.

Cartão Estilo
Perfis DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Alta Influência, Estabilidade e
Conformidade

Essa combinação de três fatores altos representa


um estilo comportamental com vários elementos
divergentes. Um tema comum, no entanto, é
representado pelo baixo nível de Dominância no
estilo, o que significa que esse estilo raramente
exibirá comportamento claramente assertivo ou direto. Em vez
disso, eles tentarão alcançar seus objetivos através da
comunicação, usando suas habilidades persuasivas ou os
poderes da discussão racional.Ce n'est pas un type ambitieux de
personne; Les profils de ce type reflètent des styles individuels
qui se fixent rarement des objectifs distincts dans la vie, mais
préfèrent simplement établir des relations solides avec les
autres et poursuivre leurs intérêts personnels ou leurs passe-
temps. Ils travaillent particulièrement bien au sein d'une équipe
ou d'un groupe, étant à la fois amicaux et coopératifs, prêts à
accepter les idées des autres.

Relacionando-se com os outros


Influência, Estabilidade e Conformidade, os três fatores
importantes neste perfil, todos conferem certas forças
comunicativas sobre este tipo. Em combinação, esses três
elementos dão às pessoas desse tipo uma série de forças no
campo das relações com outras pessoas. Influência é o fator que
se relaciona com um estilo extrovertido e amigável, enquanto a
Estabilidade confere habilidades auditivas capazes e paciência
com os outros. Finalmente, a Conformidade dá um aspecto
racional a um indivíduo, ajudando-o a apresentar argumentos
coerentes e coerentes quando necessário.
Habilidades Comuns
Como vimos acima, muitas das habilidades desse estilo estão no
campo da comunicação pessoal e do gerenciamento de
relacionamentos. Eles são bons jogadores da equipe que
trabalham bem com outras pessoas e apreciam sua participação
nas discussões. Embora tenham a confiança necessária para
manter um papel pró-ativo, isso não equivale à assertividade
direta de certos outros tipos. Eles são capazes de serem
extrovertidos e extrovertidos, são também receptivos a outras
pessoas e simpatizantes de outros pontos de vista.

Fatores Motivadores
Esse tipo de pessoa não é ambicioso por natureza e raramente
tem um conjunto específico de metas ou objetivos na vida. A
motivação para essa pessoa é mais uma questão de um
sentimento geral de felicidade ou contentamento, e
especificamente significa o desenvolvimento de relações
positivas e calorosas com outras pessoas, tempo para se
adaptar às mudanças nas circunstâncias e uma sensação de
certeza sobre a sua posição, especialmente (mas não
exclusivamente) em termos sociais.

Sub-traços
As Sub-traços deste tipo
são Sociabilidade, Paciência e Cooperação.

Cartão Estilo
Perfis DISC com três fatores altos não são diretamente
comparáveis com os tipos de cartão de estilo.
Situações especiais
De tempos em tempos, configurações incomuns de DISC
aparecerão como resultado de um questionário. Essas situações
especiais descrevem perfis DISC que não podem ser
interpretados da maneira normal, ou que sugerem informações
adicionais além da interpretação padrão. Existem cinco tipos
diferentes de situações especiais que podem ocorrer, sendo
algumas mais importantes que outras. Esta seção descreve cada
uma das cinco configurações especiais de DISC.

Perfis comprimidos são perfis mostrando todos os quatro fatores entre


35% e 65%. Existem várias fontes possíveis para um perfil desse tipo.
Tentativas de um candidato para distorcer os resultados do questionário
podem produzir uma forma de perfil comprimida, assim como uma
compreensão insuficiente dos requisitos do questionário (embora a
maioria dos sistemas modernos de perfis seja simples de entender,
portanto essa causa está se tornando menos comum). Um perfil
comprimido também pode se relacionar a algum tipo de estresse
constante na vida de uma pessoa. Se o perfil Interno for comprimido, isso
pode refletir um problema com o estilo de vida geral da pessoa, enquanto
um perfil Externo comprimido sugeriria problemas no curto prazo,
geralmente relacionados à vida profissional do indivíduo ou situação
financeira.

Perfis estendidos são perfis que mostram um ou mais fatores muito altos
(acima de 85%) ou muito baixos (abaixo de 15%). No exemplo à
esquerda, tanto a Dominância quanto a Conformidade são estendidas.
Interpretações tradicionais sugerem que esta situação sugere a
possibilidade de um comportamento errático ou imprevisível, talvez até
mesmo culminando em um repentino 'giro' no fator em questão (por
exemplo, na amostra à esquerda, a alta Dominância pode cair de repente
abaixo do perfil). Na prática, há poucas evidências para sugerir que isso
está correto - fatores muito altos ou baixos são melhor interpretados da
mesma maneira que outros fatores no perfil.
Os perfis sobremudançados mostram todos os quatro fatores DISC
maiores que 65%. Tal configuração é interpretada como significando que
um indivíduo está tentando se mostrar quase como "super-homens" com
forças em todas as áreas, e sem fraquezas correspondentes. Os perfis
sobremudançados são extremamente raros na prática.

Perfis baixosmudançados representam o oposto dos perfis de


sobremudanças - gráficos DISC com os quatro fatores abaixo de 35%.
Dizem que eles representam indivíduos infelizes ou deprimidos, com
baixa auto-imagem, incapazes de definir um estilo de comportamento
claro para si mesmos. Como no caso de sobremudanças, os perfis com o
baixosmudanças quase nunca aparecem no uso prático de um sistema
DISC.

Finalmente, o termo perfis inválidos é usado para descrever uma


situação na qual os perfis Interno e Externo de um único
questionário são 'diametralmente opostos'. Em outras palavras,
os dois perfis representam imagens espelhadas um do outro.
Embora isso possa teoricamente representar uma pessoa
fazendo modificações extremas em sua abordagem para atender
às necessidades de um papel para o qual elas são inteiramente
inadequadas, na prática geralmente indicará uma falta de
compreensão do questionário ou uma tentativa deliberada de
manipular os resultados.
Doze sub-traços padrão
Os quatro fatores de uma análise DISC fornecem uma maneira
útil de resumir um perfil. Para uma interpretação completa de
uma forma de perfil, o DISC fornece uma técnica útil para extrair
rapidamente informações ainda mais sofisticadas de um gráfico.
Essa técnica é conhecida como "análise de sub-traços".

'Sub-traços' descrevem as relações entre diferentes pares de


fatores dentro de um único grafo de perfil. Como há doze pares
possíveis de fatores DISC (D e I, D e S, D e C, e assim por diante),
existem doze sub-traços correspondentes. Cada um desses
pares de fatores recebe um nome significativo para ajudar a
relacioná-lo a um determinado estilo de comportamento.

Como exemplo, veja a sub-traços 'Determinação', que descreve a


relação entre Dominação e Influência. Sub-traços são tipicamente
descritos em taquigrafia com um sinal de barra ('/'), então 'D/I'
(pronuncia-se 'D sobre I') descreve a sub-traço da Determinação.
Neste guia, representamos essa relação graficamente, conforme
mostrado no exemplo à esquerda.

Para medir a quantidade de um sub-traço em um perfil


específico, observe a relação entre os dois fatores que ela
descreve. No exemplo mostrado à esquerda, o domínio é muito
alto, enquanto a Influência é baixa. Isso significa que esse perfil
contém altos níveis de Determinação (dizemos "D é sobre I"). Se
o oposto fosse o caso (alta Influência e baixa Dominância, ou 'I
sobre D'), a Determinação seria muito baixa no perfil. Nesse
caso, o perfil descreveria um indivíduo 'Sociável' (veja as
descrições abaixo).Como dissemos, há doze combinações
possíveis de fatores em um gráfico DISC, cada um com sua
própria sub-traço. Clique no nome de qualquer uma das sub-
traços na lista abaixo para obter uma descrição do tipo de
comportamento ao qual se relaciona. Lembre-se que qualquer
perfil dado pode conter mais de um sub-traço - assim como
Determinação, por exemplo, o perfil ilustrado acima também
contém 'Automotivação' (D/S) e 'Independência' (D/C).

Sub-traços com
alta
Dominância
• D/
Determinação
I

• D/
Automotivação
S

• D/
Independência
C

Sub-traços com
alta Influência
• I/
Sociabilidade
D

• I/S Entusiasmo

• I/
Autoconfiança
C

Sub-traços com
alta
Estabilidade
• S/
Paciência
D

• S/I Consideração

• S/ Persistência
C

Sub-traços com
alta
Conformidade
• C/
Cooperação
D

• C/
Exatidão
I

• C/
Sensibilidade
S

Combinações de Fatores
Sub-traços verdadeiros derivam de relações invertidas entre
fatores (um sub-traço é mais forte onde um de seus fatores é
alto e o outro baixo), mas também podemos considerar pares
mútuos de fatores. Combinações de fatores como essa nos dão
mais quatro características de um perfil; características que são
mais altas quando ambos os fatores componentes são altos e,
no mínimo, onde ambos os componentes são baixos.

Por exemplo, considere o par de fatores de Influência e


Estabilidade. Ambos têm aspectos sociais em seu estilo; Os
Altas-I são autoconfiantes e extrovertidos, enquanto os Altas-S
tendem a adotar uma abordagem mais receptiva e paciente aos
outros. Existem aspectos sociais para esses dois fatores,
portanto, quando ambos estão fortemente presentes em um
perfil, podemos dizer que esse perfil é alto em Orientação
Social.

Existem quatro combinações de fatores que funcionam assim:

• D+ Positividade
I

• D+
Objetividade
C

Orientação
• I+S
Social

• S+ Potencial
C Técnico

Dado que existem quatro fatores DISC, você pode esperar ver
seis pares de fatores nessa lista. Na prática, as combinações
D+S e I+C são omitidas. Esses são opostos teóricos e, embora
suas combinações tenham comportamentos característicos
associados a eles, esses padrões de comportamento tendem a
ser complexos demais para serem facilmente condensados em
uma única palavra ou frase.

Traços de combinação como esse tendem a ser mais úteis


quando são distintamente altos ou distintamente baixos de
perfil. Onde uma ou mais dessas combinações de fatores são
fortemente representadas em um perfil, ele pode fornecer
informações resumidas úteis sobre o indivíduo em questão, mas
com um pouco menos precisão do que as doze sub-traços
verdadeiras do perfil.

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