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Copywriting para Dropshipping

Copywriting é a arte e ciência de produzir textos persuasivos.

Textos que façam o leitor tomar a atitude que você deseja.

Textos que o convença a fazer o que você quer.

É a arte porque escrever é uma forma de arte. Uma boa escrita é feita por um bom
artista, pelos seus dons e habilidades.

E é uma ciência porque utiliza métodos cientificamente comprovados, como a


Neurociência.

Existem muitos estudos do comportamento de compra de pessoas, baseado em


suas atitudes.

Esses estudos mostram que as pessoas, em geral, possuem um padrão de


compra. E existem gatilhos que despertam esse padrão, aumentando a intenção de
compra dessas pessoas.

Esses gatilhos são conhecidos como gatilhos mentais, e estão presentes em


muitas atitudes que tomamos.

Os gatilhos mentais são inúmeros. Então, decidi falar sobre aqueles que são mais
importantes para quem trabalha com Dropshipping.

Basicamente, você precisa de gatilhos mentais bem estruturados nos seguintes


lugares:

 Palavras no vídeo do anúncio;


 Texto do anúncio;
 Descrição do produto.

Conseguindo encaixar alguns gatilhos mentais nestes pontos, sua possibilidade de


vender aumenta muito.

Beleza, mas quais são esses gatilhos que são mais importantes para quem
trabalha com Dropshipping?

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Curiosidade
Esse foi o gatilho que te trouxe até aqui.

Eu despertei sua curiosidade, trabalhei sua imaginação e te fisguei para continuar


lendo.

Este é um ótimo gatilho mental para se usar no começo dos anúncios.

Na primeira e segunda frase.

Você pode utilizar ele como perguntas abertas.

Sabe o que é pergunta aberta?

Pergunta aberta é aquela pergunta que não pode ser respondida com SIM ou NÃO.

Se você faz uma pergunta fechada (o contrário da aberta, pode ser respondida com
SIM ou NÃO) e o seu lead responde Não.

Acabou sua venda ali mesmo.

Autoridade
Eu gosto de falar desse gatilho, porque sou um dos maiores especialistas em
Copywriting que dá conteúdo gratuito no Instagram.

Para ter ideia, eu dou tanto conteúdo gratuito que todos os dias aparecem
empreendedores pedindo “pelo amor de Deus” para eu escrever uma copy para
eles.

Além desses clientes, eu me tornei a referência de Copywriting para todo


Mastermind Sub25 do Raiam.

Por isso, eu gosto tanto de falar do gatilho de autoridade.

Eu falo tanto que acabei de utilizar ele com você, e agora você me respeita mais.

É justamente esse o poder do gatilho de autoridade.

Você dá mais confiança para seu produto e o faz ser melhor reconhecido pelo seu
lead.

Todos sabemos das desconfianças que lojas e produtos de dropshipping passam.

Por isso, traga elementos que gerem autoridade e deem mais confiança para seu
futuro cliente.

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Escassez
Esse é o gatilho utilizado próximo da chamada para ação, no anúncio e na página
do produto.

A escassez desperta a urgência para comprar no cliente.

Ele não quer perder a oportunidade de ter aquele produto, e quando você fala
coisas como: “ÚLTIMAS UNIDADES”.

Você faz ele agir por impulso mais facilmente.

Esses são os 3 principais gatilhos para você utilizar em anúncios e páginas de


produto no Dropshipping.

Mas eles são apenas parte de um todo. Eles são apenas complementos de uma
estrutura de venda.

Vou te falar sobre duas estruturas de venda que dão muito certo.

Mas fique atento:

Essas estruturas não são fórmulas prontas, elas são apenas bases para você
construir seu próprio anúncio ou oferta.

Para entender mais dessas estruturas, você precisa entender que as pessoas
compram, quase sempre, por 2 sentimentos:

Dor e Medo
Esses sentimentos norteiam as atitudes dessas pessoas.

Então, você precisa escolher um deles e despertar no seu cliente.

Dor
A dor pode ser utilizada de diversas formas, mas a principal é:

 Seu cliente tem um problema (dor) que o seu produto resolve. Então você
fala muito desse problema;

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Medo
Já o medo é usado de duas maneiras:

 O problema que o seu cliente pode ter caso não adquira o seu produto;
 Mostrar o que já está acontecendo com seu cliente, sem o seu produto.

Esses dois sentimentos precisam estar na oferta de venda.

Mas lembre-se:

Ou um ou outro.

AIDA
Nossa primeira estrutura é uma das mais famosas do mundo, quando o assunto é
Copywriting.

Atenção

Interesse

Desejo

Ação

Essa estrutura é muito simples e fácil de reproduzir.

Cada tópico é autoexplicativo, e vou usar um exemplo para ilustrar melhor para
você.

Até quando você vai parar de ouvir música por que o cabo do fone ficou
ruim?

A maior parte das pessoas que utiliza fones de ouvido com fio, precisam
trocar os fones a cada 2 meses porque o fio estraga.

Os fones de ouvido Bluetooth já mudaram a vida de muita gente, as fizeram


economizar e acabaram com o estresse de fios estragados.

Se você quer conhecer a revolução Bluetooth, e ter um fone sem fio


exclusivo.

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pessoas que comprarem.

Utilizei as cores, para você perceber qual parte do anúncio é cada parte da
estrutura.

É muito simples de fazer.

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Pulo do Gato:
É importante que você saiba que os anúncios precisam ser simples, diretos e
rápidos.

Chamar a atenção, mas não ser chatos.

Você precisa do clique, esse é o objetivo final do anúncio.

Então, foque no clique e o busque.

PPCS
A outra estrutura que vou te apresentar, e que dá muito certo é a PPCS.

Promessa

Problema

Causa do Problema

Solução

Ela é ótima para ser utilizada na página do produto.

No anúncio, ela pode ficar um pouco longa e não converter muito bem.

Mas na página do produto, ela é essencial e traz muito resultado.

Assim como fiz no AIDA, vou fazer um exemplo para ilustrar como é o PPCS na
prática.

Vamos usar o mesmo produto: FONE DE OUVIDO BLUETOOTH.

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Os fios não vão mais te atrapalhar.

Quantos fones de ouvido você já teve que trocar no último ano?

Quantas vezes o fone de ouvido te atrapalhou quando você estava fazendo


alguma atividade física?

E aquela vez que seu celular estava no carregador, mas você queria ouvir
música na cama, mas o fone não chegava?

Pois é, esses problemas são comuns na vida da maioria das pessoas.

Eles acontecem porque os fones de ouvido com fio não se adaptam à


realidade dos dias atuais.

Onde estamos sempre em movimento e escutando música ao mesmo tempo.

Esse é o grande segredo do fone de ouvido Bluetooth, ele permite que você:

 faça atividades físicas;


 estude;
 deite na cama;
 caminhe.

Tudo isso ouvindo sua música preferida, e sem se preocupar com fios.

Além disso, o fone de ouvido Bluetooth é muito fácil de guardar e carregar


para onde você quiser.

Livre-se dos fios indesejados e compre agora o fone de ouvido Bluetooth

Se você não conseguiu entender, vou te dar outra explicação:

Promessa – Qual a principal coisa que teu produto resolve? A promessa é a frase
prometendo resolver isso.

Problema – Fale muito sobre o problema do seu produto

Causa do problema – Fale porque acontece aquele determinado problema

Solução - A transformação que seu produto traz, os benefícios que aquele produto
da para a pessoa.

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É preciso entender que as pessoas compram a transformação, o resultado que o
produto traz.

Você pode falar das características dele, como um diferencial competitivo, mas
não foque nisso.

As pessoas querem saber como a vida delas vai ser mudada a partir do seu
produto.

Escrever conteúdos persuasivos não é fácil, não se engane.

Mas com esse material vai facilitar bastante.

Eu falo sobre Copywriting todos os dias no meu Instagram, tenho conteúdo mais
profundos, presto consultorias e também faço trabalho freelancers.

Se você curtiu este conteúdo aqui, me siga no Instagram @papaiescritor

E vamos estreitar nossos laços.

O Lorran Ruiz escreveu esse e-book em parceria comigo.

Ele é um dos grandes players de Dropshipping do Brasil, e sabe a fórmula certa


para escalar o seu negócio.

O siga no Instagram @lorranruiz e aprenda como ter sucesso fazendo


Dropshipping.

Forte abraço, e boas vendas!

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