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Apresentação de novas ofertas ao mercado

Apresentação de novas ofertas ao mercado Prof. Thel Augusto Monteiro

Prof. Thel Augusto Monteiro

Objetivos

Apresentação de novas ofertas ao mercado

• Quais desafios a empresa enfrenta ao desenvolver novos produtos?

• Quais estruturas organizacionais ajudam a gerenciar o desenvolvimento de novos produtos?

• Quais são os estágios principais do desenvolvimento de novos produtos?

• Qual é a melhor maneira de estabelecer os processos do novo produto?

• Que fatores afetam a taxa de difusão e a adoção pelo consumidor de produtos recém-lançados?

fatores afetam a taxa de difusão e a adoção pelo consumidor de produtos recém-lançados? Prof. Thel

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Categorias de novos produtos

Produtos 100% novos

Novas linhas de produtos

Acréscimos

Aperfeiçoamentos

Reposicionamentos

Reduções de custo

Novas linhas de produtos Acréscimos Aperfeiçoamentos Reposicionamentos Reduções de custo Prof. Thel Augusto Monteiro

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Fatores que dificultam o desenvolvimento de novos produtos

• Escassez de idéias

• Mercados fragmentados

• Restrições sociais e governamentais

• Custo do desenvolvimento

• Escassez de capital

• Necessidade de menor prazo para o desenvolvimento

• Menores ciclos de vida dos produtos

• Necessidade de menor prazo para o desenvolvimento • Menores ciclos de vida dos produtos Prof.

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Processo de decisão do desenvolvimento de novos produtos

1. Geração de novas idéias
1. Geração de novas
idéias

Vale a pena considerar a idéia?

2. Seleção de idéias
2. Seleção de idéias

A idéia do produto é compatível com os objetivos, estratégias e recursos da empresa?

3. Desenvolvimento e teste de conceito
3. Desenvolvimento e
teste de conceito

Podemos encontrar um bom conceito para o produto de modo que os consumidores digam que vão experimentá-lo?

4. Desenvolvimento da estratégia de marketing
4. Desenvolvimento da
estratégia de marketing

Podemos encontrar uma estratégia de marketing razoável e dentro da política de custos?

5. Análise do negócio
5. Análise do negócio

Esse produto atenderá nossas metas de lucro?

6. Desenvolvimento do produto
6. Desenvolvimento do
produto

Temos um produto técnica e comercialmente consistente?

7. Teste de mercado
7. Teste de mercado

As vendas do produto atendem às expectativas dos consumidores?

8. Comercialização
8. Comercialização

As vendas do produto atendem às expectativas da empresa?

consumidores? 8. Comercialização As vendas do produto atendem às expectativas da empresa? Prof. Thel Augusto Monteiro

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Equipe de empreendimento

Grupo interdepartamental que tem como objetivo desenvolver um produto ou serviço; os empreendedores são desobrigados de outras tarefas e recebem um orçamento, um prazo e um espaço de trabalho

são desobrigados de outras tarefas e recebem um orçamento, um prazo e um espaço de trabalho

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Critérios para montar equipes de empreendimento

• Estilo de liderança desejado

• Nível de experiência desejado

• Habilidades dos membros da equipe

• Nível de interesse no conceito

• Potencial para recompensa pessoal

• Diversidade dos membros da equipe

no conceito • Potencial para recompensa pessoal • Diversidade dos membros da equipe Prof. Thel Augusto
no conceito • Potencial para recompensa pessoal • Diversidade dos membros da equipe Prof. Thel Augusto
no conceito • Potencial para recompensa pessoal • Diversidade dos membros da equipe Prof. Thel Augusto

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Geração de idéias: técnicas de criatividade

• Lista de atributos

• Relacionamentos forçados

• Análise morfológica

• Análise de suposição reversa

• Novos contextos

forçados • Análise morfológica • Análise de suposição reversa • Novos contextos Prof. Thel Augusto Monteiro
forçados • Análise morfológica • Análise de suposição reversa • Novos contextos Prof. Thel Augusto Monteiro
forçados • Análise morfológica • Análise de suposição reversa • Novos contextos Prof. Thel Augusto Monteiro

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Marketing lateral

Apresentação de novas ofertas ao mercado Marketing lateral • Posto de gasolina + comida • Cafeteria

• Posto de gasolina + comida

• Cafeteria + Internet

• Cereal + petisco

• Doce + brinquedo

Posto de gasolina + comida • Cafeteria + Internet • Cereal + petisco • Doce +
Posto de gasolina + comida • Cafeteria + Internet • Cereal + petisco • Doce +

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Desenvolvimento do conceito

• Idéia do produto

• Conceito do produto

• Conceito de categoria

• Conceito de marca • Teste do conceito

• Conceito do produto • Conceito de categoria • Conceito de marca • Teste do conceito

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Estratégia de marketing

• O tamanho, a estrutura e o comportamento do mercado- alvo

• O preço planejado, a estratégia de distribuição e o orçamento de marketing no primeiro ano

• As metas de vendas e lucros no longo prazo e a estratégia de mix de marketing ao longo do tempo

metas de vendas e lucros no longo prazo e a estratégia de mix de marketing ao

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Teste de mercado de produtos de consumo

• Pesquisa de onda de vendas

• Mercado-teste simulado

• Mercado-teste controlado

consumo • Pesquisa de onda de vendas • Mercado-teste simulado • Mercado-teste controlado Prof. Thel Augusto

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Decisões de mercado-teste

Em quantas cidades se deve fazer o teste? Em quais cidades? Qual deve ser a duração do teste? Que informações obter?

Em quantas cidades se deve fazer o teste? Em quais cidades? Qual deve ser a duração
Em quantas cidades se deve fazer o teste? Em quais cidades? Qual deve ser a duração
Em quantas cidades se deve fazer o teste? Em quais cidades? Qual deve ser a duração

Que atitudes devem ser tomadas?

obter? • • • • Que atitudes devem ser tomadas? • Prof. Thel Augusto Monteiro

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Processo de adoção pelo consumidor

Adoção é a decisão de alguém de se tornar usuário regular de um produto
Adoção é a decisão de alguém de se
tornar usuário regular de um produto
pelo consumidor Adoção é a decisão de alguém de se tornar usuário regular de um produto

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Etapas do processo de adoção

Conscientização

Interesse

Avaliação

Experimentação

Adoção

do processo de adoção Conscientização Interesse Avaliação Experimentação Adoção Prof. Thel Augusto Monteiro

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Características da inovação

• Vantagem relativa

• Compatibilidade

• Complexidade • Divisibilidade

• Comunicabilidade

Vantagem relativa • Compatibilidade • Complexidade • Divisibilidade • Comunicabilidade Prof. Thel Augusto Monteiro

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