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Infoprodutos
www.comocriarinfoprodutos.com
2
Aviso Legal
Embora todo esforço tenha sido feito para garantir que as informações
apresentadas nesta publicação sejam úteis e de alta qualidade, as
informações apresentadas não possuem caráter científico, e, portanto,
nenhuma garantia é dada em relação a elas, ou a sua precisão, na
totalidade desta publicação.
3
Índice
Aviso Legal..................................................................................................03
Índice..........................................................................................................04
Introdução..................................................................................................06
Por que vender infoprodutos online?........................................................07
Iniciando um negócio de infoprodutos.......................................................10
Mas, o que é um infoproduto?...................................................................11
Como escolher um tema............................................................................13
Tipos de compradores................................................................................14
Nichos de mercado.....................................................................................16
Como escolher que tipo de produto criar..................................................18
Uma lista de ideias de nichos quentes.......................................................19
Usando seus conhecimentos e habilidades................................................21
Pesquisando o que o mercado procura......................................................23
Como encarar a concorrência.....................................................................25
Usando o Yahoo! Respostas.......................................................................27
Os fóruns....................................................................................................34
Conhecendo as ferramentas de palavras chaves.......................................36
Usando o Ubersuggest...............................................................................36
Usando o KeywordBuzz..............................................................................38
Conhecendo a ferramenta do Google AdWords........................................40
Usando a ferramenta do Google AdWords................................................46
Usando o Google Trends............................................................................49
Verificando a concorrência no Google.......................................................56
Concluindo a avaliação de viabilidade........................................................57
Criação de produto e marca.......................................................................59
Criando uma identidade de marca.............................................................59
4
Escolhendo um formato.............................................................................64
Criando o seu infoproduto.........................................................................66
Usando as ferramentas adequadas............................................................70
Foco na qualidade da informação que vai fornecer...................................74
A importância da apresentação do seu produto........................................75
Estipular preço e obter testemunhos.........................................................76
Como estipular o preço de um infoproduto...............................................76
Usando um serviço de autoresponder.......................................................79
Planejando e criando uma página de vendas.............................................80
Observações importantes...........................................................................80
Planejando a página de vendas..................................................................81
Estrutura de uma página de vendas...........................................................82
Apelo à ação em suas páginas de vendas...................................................85
Como obter testemunhos e depoimentos.................................................86
Como vender o seu infoproduto................................................................89
As diversas maneiras disponíveis para vender...........................................89
Campanhas de Marketing de PPC (Pay-per-click).......................................90
PPC do Google AdWords............................................................................91
Divulgando em fóruns relacionados ao nicho............................................93
Vendendo com o Hotmart e o ClickBank....................................................94
O Hotmart...................................................................................................94
O ClickBank.................................................................................................95
Sistema de afiliados gerando renda passiva...............................................96
Dicas para atrair bons afiliados..................................................................98
Relembrando alguns pontos.....................................................................100
Conclusão.................................................................................................101
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Introdução
6
São segredos simples, mas também segredos extremamente eficazes e
altamente lucrativos!
Você vai encontrar aqui o caminho para o sucesso com os seus próprios
produtos de informação! Você vai ganhar dinheiro com seus infoprodutos!
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O negócio de produtos de informação, os infoprodutos, na verdade tem
grandes benefícios sobre a venda de produtos físicos!
Uma vez criado, você pode vender um produto digital uma vez,
outra, mais outra, e assim sucessivamente, sem ter que criar algo a
mais, sem custo adicional por produto, como acontece com um
produto físico.
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Você não vai precisar contratar empregados para iniciar o seu
negócio. Com o volume de suas vendas crescentes, e a produção de
novos conteúdos, você pode no futuro optar por contratar alguém
somente se considerar necessário.
Neste e-book você vai aprender como começar seu próprio negócio com
infoprodutos. Na divulgação vamos nos concentrar em marketing online,
porque a facilidade é muito maior e o trabalho menor, do que tentar
comercializar seus produtos off-line. Além disso, muitos dos métodos de
marketing online são inteiramente grátis!
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Iniciando um negócio de infoprodutos
Para você ter uma estimativa, podemos dizer que se criar o seu próprio
infoproduto, os únicos custos em que vai incorrer no desenvolvimento
dele será o custo do domínio (cerca de R$ 40,00 ao ano) e da despesa de
hospedagem (cerca de R$ 30,00 a R$ 60,00 por mês). Bem pouco, não é
mesmo? E isso pode lhe dar um retorno financeiro surpreendente!
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Importante salientar que os infoprodutos são também muito versáteis.
Isso faz com que o destino dado a esses infoprodutos possam ir desde
você poder dá-los como um incentivo para levar pessoas a se inscreverem
em sua lista de e-mails, a vendê-los a um preço baixo para mostrar e
divulgar suas habilidades, ou então vendê-los objetivando lucros
oferecendo produtos com maior valor agregado.
11
As pessoas pagam, e pagam bem quando encontram a solução para sair
do buraco em que caíram, quando encontram a informação que vai lhes
resolver um problema.
12
Uma gravação de áudio não conseguiria mostrar o resultado da
maquiagem, e um e-book precisaria ter um monte de screenshots
(capturas de tela) para tentar ilustrar o efeito.
13
É bem possível que ao começar a ler este guia, esta já fosse sua ideia. No
decorrer destes textos vamos tratar de auxilia-lo a colocar seus projetos
em prática.
Tipos de Compradores
Esses dois grupos de compradores que você deve considerar. São eles:
Os Compradores Desesperados
Os Compradores Apaixonados
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Compradores desesperados são aqueles
em que o usuário típico tem um problema
e que está desesperado para resolver.
Esses casos incluem pessoas com
problemas de acne, perda de peso, dor nas
costas, pessoas que precisam de uma
renda extra, etc.
15
Nichos de Mercado
16
Estes macros nichos são subdivididos em diversos nichos, e ainda, na
sequencia, em micro nichos. Sendo estes últimos, os micros nichos, os
mais interessantes para o comércio de infoprodutos.
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Como escolher que tipo de produto criar
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Então, com certeza você não gostaria de criar um produto de informação
que apesar de realmente resolver um problema, o número de pessoas
interessadas nele seja muito pequeno, não é mesmo? Também não
gostaria de criar um infoproduto, que mesmo apelando para uma
multidão, essa multidão não tenha dinheiro para gastar, não tenha como
consumir o seu produto.
19
venda certa, e clientes agradecidos e dispostos a voltar a comprar de você
novamente. Veja a lista:
Perda de peso
Adestramento de cães
Poupar dinheiro
Paternidade e maternidade
Fertilidade
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Isso foi apenas um exemplo, e não significa que você deva manter-se
somente nesses nichos. São inúmeras as possibilidades!
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aprenderem a fazer alguma coisa de maneira rápida e fácil, e que você
possa enfatizar isso ao promover o seu produto.
22
Pesquisando o que o mercado procura
23
Veja estão algumas das coisas que você vai encontrar nessa pesquisa:
24
Através de consultas e pesquisas você vai tendo ideias de produtos para
desenvolver, como por exemplo, uma dieta para perda de peso, ou um
produto para deixar de fumar através da hipnose, ou se você é religioso,
um produto que ajude as pessoas a se reconectar com sua espiritualidade.
25
Muito já se disse que não há nada de
novo sob o sol, mas também sabemos
que as pessoas que têm interesses em
uma área, tendem a comprar mais
produtos que abordam esse mesmo tema,
mais produtos dessa mesma área.
26
E não vai importar quantos outros produtos estejam no mercado.
Mas, atenção! Tome cuidado para jamais deixar de ser ético, de agir
corretamente com a sua concorrência. Faça deles amigos, talvez até num
futuro, parceiros.
27
clique na guia “Categorias” e verá uma lista delas no centro da página,
como na imagem abaixo.
28
Se você já tem uma ideia do tema geral do infoproduto que deseja criar,
você pode clicar na categoria que está interessado e ver que tipos de
perguntas estão fazendo sobre aquele assunto.
29
Se desejar criar um produto destinado a animais de estimação, você
deverá clicar em na categoria animais de estimação e ver que tipos de
perguntas às pessoas estão fazendo sobre seus animais de estimação.
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Se desejar poderá filtrar o resultado indo a uma subcategoria, como por
exemplo, cavalos, cães, gatos, ou algum outro tipo de animal.
31
Quanto mais informações você conseguir sobre o que estão buscando,
mais fácil será fazer com que seu produto possa levar uma resposta a
essas pessoas, resolvendo-lhes um problema.
32
33
No nosso exemplo observamos facilmente que uma das questões mais
carentes de informação diz respeito à saúde dos cães e a sua alimentação.
Os fóruns
Uma das maneiras como você pode encontrar fóruns, é indo para um
motor de busca como o Google ou o Yahoo e digitar, por exemplo, "fórum
de cães", ou se desejar ser mais específico ”fórum chihuahua", ou "fórum
decorar apartamento", "fórum de web design", etc.
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35
Conhecendo as ferramentas de palavras chaves
Usando o Ubersuggest
36
37
Usando o KeywordBuzz
38
39
Observe que em ambos os sites que mostramos, a lista de palavras se
estendia a um número grande delas, mais de 300 sugestões, que foram
cortadas pela nossa ilustração.
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Ao acessar a “Ferramenta de Palavra-Chave do Google AdWords” você
verá esta tela, onde deverá fazer login para aproveitar todos os recursos
dessa poderosa ferramenta:
41
Após estar logado você estará pronto para configurar suas preferências e
iniciar suas pesquisas.
42
Tendo como base as setas numeradas na ilustração acima, vamos destacar
alguns campos mais importantes para serem identificados:
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2. – Manter este campo desmarcado, principalmente ao iniciar um
trabalho de pesquisa, vai lhe fornecer uma gama maior de
sugestões, talvez até alguma ideia que de outra forma você jamais
chegaria a ela. Deixe para marca-lo quando já tiver uma possível
ideia definida.
44
Pelo mesmo motivo mencionado no item dois, aconselha-se
começar com “Ampla”, depois ir filtrando os resultados, de
acordo com sua necessidade de análise específica, com as opões
de “Frase” e “Exata”.
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Usando a Ferramenta do Google AdWords
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1. – Palavra-chave da pesquisa: “marketing”;
4. – Idioma: Português;
5. – Correspondência: Frase;
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A. – Neste local estão as ideias de palavras-chave que selecionamos
marcando-as na coluna “Palavra-chave” (B);
B. – Coluna de Palavras-chave;
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Dessas opões cabe destacar “Pesquisa do Google” e “Percepções do
Google para pesquisa”, opões estas úteis, e que veremos a seguir.
49
O “Google Trends”, que agora incorpora funções do antigo “Google
Insights For Search”, nos permite acompanhar as tendências de pesquisa
em determinadas palavras-chave, ao longo do tempo. Isso é feito através
de gráficos apresentados em diversas configurações possíveis, como por
exemplo, escolhendo locais e períodos de tempo, de nossa preferência.
50
e na janela de opões que abre, dermos clique em “Percepções do Google
para pesquisa”, seremos direcionados ao “Google Trends”.
51
1. Neste ponto, com a caixa “Previsão” marcada, poderá ser visto uma
previsão de buscas para os próximos doze meses, indicadas no
gráfico pela linha tracejada. Esta previsão nem sempre está
disponível. Costuma estar disponível quando selecionado o período
de tempo “2004 – presente” e se houver existência de dados
suficientes para isso.
52
1. Local: Brasil
53
Agora faça o seguinte: Clique na página inicial do “Google Trends”, e sem
colocar nada no campo de pesquisa (deixe ele em branco), clique em
explorar. Nessa imagem estará vendo o que está no topo das pesquisas na
Internet nesse momento.
54
55
Verificando a concorrência no Google
Na página de busca do Google, coloque a palavra-chave que deseja
pesquisar entre aspas, como no exemplo abaixo, e observe o resultado:
56
1. Coloque a palavra-chave que deseja pesquisar entre aspas.
57
então faça a avaliação da viabilidade ou não de empreender a criação de
determinado produto.
Nessa hora, ter os dados organizados em uma planilha tipo Excel, lhe
será de grande valia.
58
Criação de produtos e marca
59
Criar uma identidade de marca é uma forma de você estar fidelizando os
clientes e garantindo que quando eles estiverem à procura de uma
solução para algum problema, eles pensem em você. É garantir que eles
pensem em “sua marca”, primeiro.
60
Você deve criar uma identidade de marca que o ajude a ter um tema
visual consistente para os seus empreendimentos na Internet. Um projeto
e esquema de cores similar para seu blog, seus e-books, seus relatórios,
suas newsletters, etc.
Você não tem que, obrigatoriamente, conseguir qualquer coisa muito mais
sofisticada do que isso. As pessoas ao visitarem o seu site, não estarão
olhando para o quão sofisticado e belo é o design dele. Eles querem logo
saber que chegaram ao lugar certo. E, o que vai fazer com que se sintam
tranquilizados instantaneamente é verem o seu banner, é verem a sua
marca, a marca com a qual eles já estão familiarizados, e que lhes
transmite credibilidade e segurança. É isso o que buscarão primeiro.
61
Então o eles querem é que a informação a
que vieram encontrar esteja logo
disponível. Que essa informação seja fácil
de encontrar. Seja ela como economizar
dinheiro com cupons ao fazer compras em
supermercados, ou como conseguir treinar
seu gatinho, como alisar seus cabelos, etc.
O que eles querem é que seu site seja fácil de navegar. O que não
querem é ter que ficar buscando para encontrar o que estão procurando.
62
Vamos tomar como exemplo o nicho de cupões.
Imaginamos, como exemplo, que você decide que quer ser a rainha ou o
rei do cupom. Uma coisa quase que instintiva a fazer, seria o de conseguir
um logotipo desenhado com o tema de uma coroa, ou um rei, ou uma
rainha. Talvez uma coroa em cima de uma pilha de cupons...
63
Você poderia criar uma identidade de marca como: “Guia da pesca baixa
do Olegário". Isso poderia estar presente em toda uma série de e-books,
vídeos, áudios, sempre endossando os seus infoprodutos e assim por
diante.
Escolhendo um Formato
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O vídeo é um formato muito popular.
Algumas pessoas preferem suas informações
em formato de vídeo, porque é mais
divertido, mas você tem que manter em
mente que nem todo mundo gosta de
conteúdo de vídeo.
Há também pessoas com conexões lentas de Internet que não podem ver
vídeos online, assim que você deve ter certeza de oferecer conteúdo
escrito para aqueles que não podem baixar vídeos.
65
público mais amplo, e também fazer com que pareça ser mais valioso do
que poderia se fosse apenas um único e-book.
66
Não pode haver desvantagens para a apresentação de informações em
forma de vídeo. As pessoas nos dias de hoje têm o seu tempo de atenção
disponível extremamente curto, limitado, e é muito mais fácil e rápido
buscar as informações que precisam em um e-book do que ficar um longo
tempo vendo um vídeo. E aqui, neste grupo de pessoas, temos aquelas
que pensam exatamente o oposto das primeiras. Para estas o e-book têm
a sua preferência.
É muito difícil avançar um vídeo online que ainda está carregando para ver
se ele contém as informações relevantes que estamos buscando. Num e-
book a busca por essas informações é muito mais fácil e rápido.
Portanto, o seu vídeo deve ser bem feito, objetivo, chegar ao ponto
imediatamente, sem enrolações ou longas introduções, caso contrário às
pessoas vão ficar impacientes, decepcionadas, e você pode ter um monte
de pedidos de reembolsos, e, claro, são clientes que provavelmente você
estará perdendo. Eles não comprarão produtos seus novamente.
67
blog. Em um vídeo, mesmo que você tome alguns cuidados na elaboração,
isso já não será possível. Já não poderão separar o que já sabem para irem
direto a informação que lhes realmente motivou a compra. Isso será bem
mais difícil, lhes tomará mais tempo.
68
Vejamos alguns exemplos de criação de infoprodutos com os meios
adequados:
69
Neste ponto você já está sabendo como criar seus infoprodutos. Já está
cheio de ideias, não é mesmo? Que tal coloca-las em prática?
Você já deve ter percebido que seu infoproduto pode ser feito com baixo
custo e sem grandes dificuldades.
70
formato para fazer um e-book! Se o seu computador não tem um
programa desses, há inúmeras opções disponíveis.
Uma rápida busca no Google por gravadores e editores de vídeo vai lhe
dar uma gama enorme de opções.
71
Talvez o programa mais utilizado de todos seja o Camtasia Studio. O
Camtasia é um software de edição de vídeo e captura de tela,
maravilhoso, muito popular, e com uma enormidade de tutoriais sobre
sua utilização, gratuitos no Youtube. O lado ruim é que se trata de um
programa caro. Neste momento ele está custando US$ 299.00. O lado
bom é que o Camtasia tem uma versão de teste gratuita válida por um
período de trinta dias. E na maioria das vezes, principalmente ao iniciar na
atividade de produtor de infoprodutos, você não vai precisar mais do que
isso para gravar os seus vídeos.
72
Realisticamente falando, os programas pagos costumam ter mais recursos
disponíveis que os programas gratuitos, mas para efeitos de criação de um
infoproduto, os programas livres são mais do que suficiente para as suas
necessidades.
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Foco na qualidade da informação que vai oferecer
Seus clientes têm um problema, e eles querem alguém que lhes diga
como resolvê-lo, de forma rápida e sem distrações.
74
A importância da apresentação do seu produto
Se você estiver criando um e-book ele vai criar uma capa de e-book.
Se estiver criando um vídeo ele vai criar uma capa de CD. Estes gráficos
75
serão os que você usará no blog ou site que vai efetuar a promoção e
venda do seu produto.
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Você deve começar fazendo uma busca por infoprodutos semelhantes ao
seu, e examinar cuidadosamente suas páginas de vendas para ter uma
ideia do que eles oferecem, e quanto eles cobram por seus produtos.
Você não deve cobrar muito mais do que as outras pessoas em seu
campo. No entanto, você precisa ver e comparar o que eles têm para
oferecer contra o que você tem a oferecer.
Uma alternativa seria você oferecer o seu e-book a um preço mais baixo,
digamos R$ 57,00, e, então, oferecer os vídeos como um "plus", como algo
a mais. Esses vídeos vendidos como um adicional poderia custar mais R$
40,00, totalizando assim o conjunto todo em R$ 97,00.
77
Você deve ter notado que os preços citados aqui terminam sempre em
sete. Mesmo que com resultados estranhos e não claramente justificados,
houve nos EUA, numerosos estudos de marketing na internet, onde foi
constatado que os preços que terminavam em sete vendiam sempre mais
que os outros preços, que terminavam, por exemplo, em US $ 0,95.
Isso era verdadeiro mesmo quando o número que terminava em cinco era
vários dólares mais barato.
Um produto que era vendido por US $ 19,97 foi mostrado vendendo mais
que quando o mesmo produto era vendido por US $ 15,95.
Se isso se aplica ao Brasil, não sei. Mas como uma das características do
marketing na Internet é a possibilidade fácil de fazermos testes, e
sabedores de que pequenos detalhes podem significar resultados bem
diferentes, não podemos deixar de considerar experimentarmos até
acharmos o melhor resultado para o nosso caso em particular.
Significativo também é ver se você vai oferecer algo para começar a
construir uma lista de assinantes. Quem sabe oferecer uma pequena
amostra do produto gratuitamente?
78
Usando um serviço de autoresponder
No exemplo anterior do adestramento canino, você
poderia oferecer um minicurso de cinco dias grátis, para
ensinar como lidar com os latidos excessivos de um cão.
Cada dia você iria enviar por e-mail uma lição usando um
serviço de resposta automática como o Aweber, ou GetResponse, ou um
outro serviço similar.
Em cada e-mail que você enviaria teria um link na parte superior e/ou na
parte inferior do e-mail, oferecendo ao seu assinante a chance de clicar no
link e encomendar o produto completo. Então, você estaria dando uma
lição de adestramento útil ao seu assinante, e ao mesmo tempo fazendo-
lhe ver o quanto mais de material de qualidade ele poderá ter acesso
adquirindo o curso completo.
Se for um vídeo ou áudio que você está vendendo, você poderia dar o
primeiro vídeo, ou o primeiro capítulo de gravação de áudio da série, para
mostrar ao possível cliente o tipo de conteúdo e a qualidade desse
conteúdo, em troca disso você estaria conseguindo o e-mail desse
potencial comprador para construir a sua lista de assinantes, lista esta que
é considerada por muitos, o bem mais precioso que alguém que vende
pela Internet pode ter.
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Planejando e criando uma página de vendas
Observações importantes
80
Planejando a página de vendas
Novamente aqui, uma das melhores fontes de estudo que você pode ter, é
a observação detalhada das páginas de venda da sua concorrência.
Você não deseja copiá-los, é claro. Isso seria plágio, e não seria correto.
Mas o que você deve ver, mas o que precisa ver mesmo é o que a sua
concorrência está oferecendo, para certificar-se que estará apresentando
uma oferta diferenciada e mais atraente que a deles.
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Se alguém está vendendo uma série de vídeos sobre pintura de uma
paisagem, por exemplo, você pode tentar fazer um produto que seja mais
completo, ou que ofereça algum tipo de bônus.
O título deve ser sobre os benefícios que seus produtos oferecem. Ele
precisa além de prender atenção do seu cliente, passar ao seu emocional,
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a sensação de prazer de ter seu problema resolvido com o produto
oferecido.
Esse título poderia dizer algo como: "Ensine Seu Cão a Parar de Ficar
Latindo, e fique em paz com os seus vizinhos!" Assim você estaria
prendendo a atenção com o título do produto que oferece uma solução
para um problema do cliente, e já logo em seguida passando ao
subconsciente dele a sensação de "ficar em paz com seus vizinhos".
Você precisa fazer com que sua página de vendas seja fácil de ler. As
ilustrações neste e-book têm também essa finalidade. Quebram os blocos
de texto e fazem com que a leitura seja mais fácil, menos cansativa, e mais
agradável.
83
Exemplo:
Nesses tipos de argumento listados, você aproveita e cita pontos que você
percebeu com lados negativos nas páginas de vendas dos seus
concorrentes, e, de forma sutil, sem citar nomes, você chama à atenção
do cliente para comparar esses pontos com o que você oferece de
diferente, de bom em seu produto.
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Apelo à ação em suas páginas de vendas
85
Você pode também jogar com o elemento tempo para tornar a ação mais
urgente, como por exemplo, as famosas ofertas por tempo limitado. Uma
outra alternativa que pode também ser utilizada, é o elemento de
escassez, de quantidade limitada.
Felizmente, para facilitar, existem vários scripts que podem fazer isso de
maneira toda automatizada.
86
-Espere! - você diz.
Calma! A solução é simples. Aqui está o que você faz: você dá cópias do
seu infoproduto para algumas pessoas em troca de uma revisão honesta.
A maioria das pessoas vai dizer algo agradável sobre o seu infoproduto.
Se, por acaso, você receber uma série de críticas, então, honestamente,
você deve repensar o seu produto. Provavelmente, fazer algumas
mudanças, especialmente se todos eles mencionam mais ou menos o
mesmo tipo de crítica, talvez isso já seja o suficiente para lhe indicar o que
fazer. Mas uma coisa você não pode fazer: ficar alheio a essas críticas.
87
Não vá pedir que elas só
digam coisas boas sobre
seu produto. Acredite
na qualidade daquilo
que você criou, e, com
certeza, a maioria dos
comentários que
receberá será de
comentários positivos.
Participe por uma ou duas semanas e você já vai aprender muito, fazer
bons contatos, e quando for propor os depoimentos isso será aceito com
naturalidade, e um número grande de pessoas se prontificarão a
analisarem o seu infoproduto.
88
Como vender o seu infoproduto
89
Uma das maneiras de fazer isso é utilizando o pague por clique (ppc - pay-
per-click) do Google Adwords. Isto está sendo mencionado apenas de uma
maneira breve aqui, porque aprender a utilizar bem o Google Adwords é
assunto para todo um livro específico, e se você desejar poderá procurar e
verá que existem vários ensinando as técnicas mais eficazes.
90
PPC do Google AdWords
O opção mais importante no mercado de PPC é o Google AdWords. Os
anúncios são exibidos no motor de busca Google, e também podem
aparecer na "rede de conteúdo", se você assim escolher.
91
Vamos a um exemplo:
Necessário também se faz que seja definido um limite de gasto diário com
suas companhas, ou você correria o risco de ser surpreendido com uma
despesa absurda, em uma campanha deficitária.
92
Alguns produtores de infoprodutos operam seus negócios com as vendas
totalmente baseadas em campanhas através do Google Adwords. Usam
isso como uma opção que lhes parece favorável. Mas, é uma opção só
para profissionais experientes, e com bons conhecimentos desse tipo de
campanha. Se você quiser saber mais sobre Adwords, leia todos os
tutoriais do próprio Google, e depois, já com alguns
conhecimentos, compre alguns livros sobre Adwords para um
aprimoramento de sua capacitação.
Mais uma vez aqui você precisa primeiro participar do fórum. Torne-se um
participante. Colabore, converse, e só divulgue o seu produto de uma
93
maneira casual sem deixar parecer que está fazendo uma oferta de venda.
A maioria dos fóruns não tolera uso comercial em suas listas de discussão,
o que não impede que com habilidade aconteça, e tenha bons resultados.
O Hotmart
Atualmente esta talvez seja a
plataforma mais interessante no
Brasil para quem deseja começar
a vender infoprodutos. O Hotmart
oferece uma série de facilidades
intermediando a transação de
venda, permitindo que você fique
focado somente na criação do seu
produto e divulgação.
94
O ClickBank
95
Sistema de Afiliados Gerando Renda Passiva
A comercialização do produto é
provavelmente a parte mais difícil,
mas se tiver afiliados eles podem
fazer a maioria do trabalho para
você! Esta é uma das razões por
que é uma ótima ideia ter afiliados!
Para atrair afiliados para o seu infoproduto, você vai ter para oferecer um
percentual atraente do preço do produto. A maioria dos produtores que
trabalham com afiliados oferecem percentuais na faixa de pelo menos de
50 a 70 por cento de preferência.
Num primeiro momento, quem é novo no ramo, acha tais valores muito
elevados. No entanto, deve ser observado que aqui não tratamos de
produtos físicos, onde a cada unidade existe um custo a mais
correspondente. No caso dos produtos de informação, os infoprodutos, a
venda de mais unidades não causa nenhum aumento adicional de custos.
96
Estamos lidando com arquivos digitais, e cada nova unidade vendida,
simplesmente acontece um novo download, uma nova transferência.
Os afiliados é que irão fazer todo o trabalho duro de divulgação para você.
São eles que estarão pagando por adwords para direcionar tráfego para
sua página de vendas, escrevendo artigos para diretórios de marketing de
artigos com links que apontam para a sua página de vendas, estarão
trabalhando na criação de páginas de pré-venda que também apontarão
para sua página de vendas...
E quanto mais você paga a eles, mais incentivados eles se sentem para
trabalhar duro para vender o seu produto, e a cada unidade que eles
consigam vender é sempre um lucro a mais para você, e isso sem nenhum
custo adicional, sem nenhum trabalho adicional.
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Dicas para atrair bons afiliados
Aqui estão algumas dicas para atrair bons afiliados e mantê-los felizes:
Não oferecer seu produto diretamente a sua lista por R$ 25,00 se você
tiver definido o preço do produto (que é o preço que os afiliados irão
promover) em R$ 37,00, por exemplo. Embora isso pareça óbvio, trata-se
de uma prática usada ainda por alguns aqui no Brasil.
Trate seus afiliados com o mesmo respeito e atenção com que gostaria de
ser tratado. Eles são seus parceiros de negócio, e merecem isso de você.
Jamais ofereça você, o seu produto, por um preço inferior ao que seu
afiliado está vendendo. Lembre-se que ele está vendendo a um preço
que você mesmo definiu. Seja ético, sempre!
Sempre que possível procure oferecer apoio a esse seu bom parceiro de
negócios. Procure oferecer-lhes gráficos (banners, ecovers, fotos, etc) para
colocarem em suas páginas de vendas, usarem em suas divulgações. No
mínimo disponibilize a imagem de capa do e-book e alguns banners.
98
Se puder ofereça-lhes artigos escritos para que possam personaliza-los e
usarem em seus blogs e diretórios de artigos. Textos para campanhas de
e-mails, para redes sociais, etc.
99
Relembrando alguns pontos
Agora você já sabe como criar um infoproduto. Sabe como estipular um
preço, e sabe o que fazer para vender seu produto. A única coisa que resta
é colocar em prática o que aprendeu, e começar a construir o seu sucesso
ganhando dinheiro como produtor de infoprodutos! Faça isso, agora.
Você não tem que ter qualquer qualificação especial, experiência prévia,
ou conhecimento para começar a vender infoprodutos. Os custos iniciais
são praticamente zero quando comparados com qualquer outro tipo de
investimento.
A questão custo torna-se mais importante ainda porque significa que você
pode experimentar diferentes formas de venda, diferentes tipos de
infoprodutos, e tudo isso com pouquíssimo investimento, e sem arriscar
praticamente dinheiro nenhum.
100
Conclusão
A criação de produtos de informação não é difícil, e requer muito menos
investimento do que começar um negócio típico com produto físico.
Você pode ter seu próprio infoproduto pronto, com página de vendas e
divulgação em muito pouco tempo. Se você está procurando um negócio
simples, que pode executar praticamente no piloto automático e ainda lhe
proporcionar uma ótima renda, esta é uma opção das mais indicadas.
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