Você está na página 1de 101

Guia de Criação de

Infoprodutos

Métodos, técnicas e dicas

para a criação de infoprodutos!

Da pesquisa, criação, até a venda!

www.comocriarinfoprodutos.com

2
Aviso Legal

Todos os direitos reservados.

Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida ou transmitida por


qualquer meio, seja ele gráfico, eletrônico ou mecânico, sem prévia
autorização por escrito do editor. O conteúdo desta publicação
refletem apenas as opiniões do autor.

Embora todo esforço tenha sido feito para garantir que as informações
apresentadas nesta publicação sejam úteis e de alta qualidade, as
informações apresentadas não possuem caráter científico, e, portanto,
nenhuma garantia é dada em relação a elas, ou a sua precisão, na
totalidade desta publicação.

O autor não presta qualquer tipo de assessoria profissional. Os serviços de


um profissional capacitado devem ser solicitados quando uma assistência
se fizer necessária.

O editor e o autor se isentam de qualquer responsabilidade por perda


pessoal, danos causados, direta ou indiretamente, pela utilização de
qualquer informação apresentada no presente documento.

Todos os nomes de produtos, logotipos ou marcas utilizados nesta


publicação são direitos autorais comerciais de seus respectivos
proprietários.

3
Índice

Aviso Legal..................................................................................................03
Índice..........................................................................................................04
Introdução..................................................................................................06
Por que vender infoprodutos online?........................................................07
Iniciando um negócio de infoprodutos.......................................................10
Mas, o que é um infoproduto?...................................................................11
Como escolher um tema............................................................................13
Tipos de compradores................................................................................14
Nichos de mercado.....................................................................................16
Como escolher que tipo de produto criar..................................................18
Uma lista de ideias de nichos quentes.......................................................19
Usando seus conhecimentos e habilidades................................................21
Pesquisando o que o mercado procura......................................................23
Como encarar a concorrência.....................................................................25
Usando o Yahoo! Respostas.......................................................................27
Os fóruns....................................................................................................34
Conhecendo as ferramentas de palavras chaves.......................................36
Usando o Ubersuggest...............................................................................36
Usando o KeywordBuzz..............................................................................38
Conhecendo a ferramenta do Google AdWords........................................40
Usando a ferramenta do Google AdWords................................................46
Usando o Google Trends............................................................................49
Verificando a concorrência no Google.......................................................56
Concluindo a avaliação de viabilidade........................................................57
Criação de produto e marca.......................................................................59
Criando uma identidade de marca.............................................................59

4
Escolhendo um formato.............................................................................64
Criando o seu infoproduto.........................................................................66
Usando as ferramentas adequadas............................................................70
Foco na qualidade da informação que vai fornecer...................................74
A importância da apresentação do seu produto........................................75
Estipular preço e obter testemunhos.........................................................76
Como estipular o preço de um infoproduto...............................................76
Usando um serviço de autoresponder.......................................................79
Planejando e criando uma página de vendas.............................................80
Observações importantes...........................................................................80
Planejando a página de vendas..................................................................81
Estrutura de uma página de vendas...........................................................82
Apelo à ação em suas páginas de vendas...................................................85
Como obter testemunhos e depoimentos.................................................86
Como vender o seu infoproduto................................................................89
As diversas maneiras disponíveis para vender...........................................89
Campanhas de Marketing de PPC (Pay-per-click).......................................90
PPC do Google AdWords............................................................................91
Divulgando em fóruns relacionados ao nicho............................................93
Vendendo com o Hotmart e o ClickBank....................................................94
O Hotmart...................................................................................................94
O ClickBank.................................................................................................95
Sistema de afiliados gerando renda passiva...............................................96
Dicas para atrair bons afiliados..................................................................98
Relembrando alguns pontos.....................................................................100
Conclusão.................................................................................................101

5
Introdução

A partir de agora você descobrirá o quanto é simples o “segredo” para


criar produtos de informação, produtos estes conhecidos como
infoprodutos, e isso de uma maneira eficaz, fácil e lucrativa.

Estes são os segredos utilizados pelos gurus dos produtos de informação,


por aqueles produtores responsáveis pelos maiores sucessos de vendas no
setor de infoprodutos na Internet.

6
São segredos simples, mas também segredos extremamente eficazes e
altamente lucrativos!

Você vai encontrar aqui o caminho para o sucesso com os seus próprios
produtos de informação! Você vai ganhar dinheiro com seus infoprodutos!

Por que vender infoprodutos online?

Empresas tradicionais exigem muita


sobrecarga de trabalho para
efetivamente gerencia-las. Os custos
envolvidos são sempre altos, também.
Você geralmente tem que pagar por um
espaço para escritório, estoque e loja.
Você tem funcionários que necessitam de um salário e benefícios. Você
tem que pagar por produtos, ou criar o seu próprio a partir de matérias-
primas caras. Você também tem que lidar com embalagem, transporte,
etc.

7
O negócio de produtos de informação, os infoprodutos, na verdade tem
grandes benefícios sobre a venda de produtos físicos!

São tantas as vantagens para a criação de infoprodutos que é difícil


enumerá-las todas, mas aqui estão algumas:

 Os infoprodutos, até por serem "produtos de informação" são


extremamente fáceis de produzir.

 Produtos de informação são também extremamente baratos


quando considerados os seus custos de produção.

 Uma vez criado, você pode vender um produto digital uma vez,
outra, mais outra, e assim sucessivamente, sem ter que criar algo a
mais, sem custo adicional por produto, como acontece com um
produto físico.

 Os infoprodutos não exigem recursos de matérias-primas como


acontece como os produtos físicos.

 Os infoprodutos não exigem que você mantenha gastos com


estoque, transporte, etc.

 A venda de infoprodutos pode ser feita a partir da sua própria casa


muito facilmente. Você não precisa de um local físico específico
para isso.

8
 Você não vai precisar contratar empregados para iniciar o seu
negócio. Com o volume de suas vendas crescentes, e a produção de
novos conteúdos, você pode no futuro optar por contratar alguém
somente se considerar necessário.

 Sua empresa pode operar em grande parte no piloto automático


gerando renda passiva para você. Sua empresa estará gerando
receita, sem que nada precise ser feito, sem nenhum trabalho, tudo
no piloto automático.

Estes são apenas alguns dos muitos benefícios da venda de produtos


digitais, os infoprodutos, sobre os produtos físicos!

Neste e-book você vai aprender como começar seu próprio negócio com
infoprodutos. Na divulgação vamos nos concentrar em marketing online,
porque a facilidade é muito maior e o trabalho menor, do que tentar
comercializar seus produtos off-line. Além disso, muitos dos métodos de
marketing online são inteiramente grátis!

9
Iniciando um negócio de infoprodutos

Quando começam suas atividades a maioria das


empresas já começa com dívidas. Como já
mencionamos no capítulo anterior, você pode ter
que comprar ou alugar instalações,
comprar estoque, adaptar uma loja, instalar
tecnologia, etc. E, geralmente, antes que você perceba, antes mesmo do
seu negócio começar a funcionar, a sua dívida já é enorme.

A produção e/ou venda de produtos de informação online, dos aqui


tratados como infoprodutos, trata-se de uma maneira de começar o seu
próprio negócio com despesas pequenas, às vezes praticamente
nenhuma.

Para você ter uma estimativa, podemos dizer que se criar o seu próprio
infoproduto, os únicos custos em que vai incorrer no desenvolvimento
dele será o custo do domínio (cerca de R$ 40,00 ao ano) e da despesa de
hospedagem (cerca de R$ 30,00 a R$ 60,00 por mês). Bem pouco, não é
mesmo? E isso pode lhe dar um retorno financeiro surpreendente!

10
Importante salientar que os infoprodutos são também muito versáteis.
Isso faz com que o destino dado a esses infoprodutos possam ir desde
você poder dá-los como um incentivo para levar pessoas a se inscreverem
em sua lista de e-mails, a vendê-los a um preço baixo para mostrar e
divulgar suas habilidades, ou então vendê-los objetivando lucros
oferecendo produtos com maior valor agregado.

Há todo um mundo de formas de usar, um número enorme de maneiras


de utilizar os infoprodutos para construir um negócio online...

Mas, o que é um infoproduto?

Quando falamos em infoprodutos, em produtos de


informação, o que estamos querendo dizer?

Qualquer produto que dá às pessoas informações,


geralmente uma solução para algum tipo de problema, é
um infoproduto. E qualquer produto que proporcione
soluções para os problemas das pessoas sempre vendem. E vendem bem.

11
As pessoas pagam, e pagam bem quando encontram a solução para sair
do buraco em que caíram, quando encontram a informação que vai lhes
resolver um problema.

Soluções para problemas sempre vendem, e vendem bem!

Por exemplo, um produto pode dizer às


pessoas como adestrar seu animalzinho de
estimação, como perder peso, como criar
um site, curar um mau hálito, como
conhecer pessoas do sexo oposto, instalar
prateleiras, aplicar maquiagem, ou pintar
um retrato usando pinturas a óleo.

Um produto da informação pode ser feito


em forma de vídeo, em forma de livro digital
como em um e-book, ou como uma
gravação de áudio.

Alguns tipos de infoprodutos se prestam melhor para uma forma, para


atender determinado objetivo, que outro. Por exemplo, se você está
ensinando às pessoas como aplicar maquiagem você definitivamente
precisa de recursos visuais, portanto, um vídeo seria nesse caso uma
ótima opção.

12
Uma gravação de áudio não conseguiria mostrar o resultado da
maquiagem, e um e-book precisaria ter um monte de screenshots
(capturas de tela) para tentar ilustrar o efeito.

No entanto, se você quer dizer a alguém como se encontrar com membros


do sexo oposto, um e-book ou uma gravação de áudio funcionariam
perfeitamente bem neste caso.

Se o seu objetivo é dizer a alguém como treinar um cão, um e-book com


capturas de tela, ou um vídeo, ambos teriam igualmente bons resultados.

Como escolher um tema

O primeiro passo é escolher um tema para


o seu infoproduto. Se você é um
especialista em um determinado assunto,
provavelmente vai considerar a criação de
seu primeiro produto de informação nessa
área. Isso fará com que seja mais rápido e
mais fácil de criar o seu produto.

13
É bem possível que ao começar a ler este guia, esta já fosse sua ideia. No
decorrer destes textos vamos tratar de auxilia-lo a colocar seus projetos
em prática.

Encontre o seu assunto primeiro, para só então decidir sobre a melhor


maneira de apresentá-lo. Se em e-book, áudio, vídeo, ou uma combinação
deles.

Tipos de Compradores

No comércio de infoprodutos existem dois tipos de


compradores que se destacam dos demais, e que
você deve conhecê-los, e estudar as melhores
técnicas de abordagem para efetuar as suas vendas
de maneira mais eficiente, tendo assim resultados
e índices de conversão mais positivos.

Esses dois grupos de compradores que você deve considerar. São eles:

 Os Compradores Desesperados

 Os Compradores Apaixonados

14
Compradores desesperados são aqueles
em que o usuário típico tem um problema
e que está desesperado para resolver.
Esses casos incluem pessoas com
problemas de acne, perda de peso, dor nas
costas, pessoas que precisam de uma
renda extra, etc.

Compradores apaixonados são aqueles em que o usuário típico tem


algum tipo de paixão ou hobby e que eles
realmente se preocupam e buscam
constantemente novas informações.
Exemplos incluem atividades como
futebol, cavalos, pescaria, coleções,
automobilismo, e outros hobbies.

Identificar esses grupos de compradores é importante porque eles são


levados à ação de compra por motivos bem diferentes. Um pela
necessidade urgente, quase desesperada, de resolver seu problema. O
outro, um comprador emotivo, movido pela paixão.

Ambos os tipos de compradores você vai encontrar ao explorar os mais


diversos nichos de mercado existentes.

15
Nichos de Mercado

Existem basicamente três grandes nichos de


mercado, os chamados macro nichos, onde se
concentram a maioria dos negócios do setor de
infoprodutos.

Veja quais são esses macro nichos:

 O Macro Nicho da Saúde

 O Macro Nicho do Dinheiro

 O Macro Nicho do Amor

16
Estes macros nichos são subdivididos em diversos nichos, e ainda, na
sequencia, em micro nichos. Sendo estes últimos, os micros nichos, os
mais interessantes para o comércio de infoprodutos.

É nos micro nichos onde as chances de sucesso são as maiores.

Descubra um destes micros nichos


carente de informação e poderá estar
descobrindo um filão de ouro a ser
explorado. O que irá determinar sua
viabilidade serão seu tamanho e
capacidade financeira de consumir.

17
Como escolher que tipo de produto criar

Um dos maiores obstáculos para o iniciante no


internet marketing é escolher que tipo de
produto de informação criar.

Como, muito provavelmente, você vai querer


obter algum lucro com isso, você precisa focar
na criação de um produto de informação que resolva algum tipo
problema, ou que ensine as pessoas como fazer algo.

Infoprodutos que proporcionam solução de problemas são


altamente rentáveis.

Além de oferecer a solução de algum


problema, você precisa ter certeza de
que há um público de tamanho decente
para consumir esse produto, e que esse
público tenha potencial consumidor, ou
seja, tenha dinheiro para gastar.

18
Então, com certeza você não gostaria de criar um produto de informação
que apesar de realmente resolver um problema, o número de pessoas
interessadas nele seja muito pequeno, não é mesmo? Também não
gostaria de criar um infoproduto, que mesmo apelando para uma
multidão, essa multidão não tenha dinheiro para gastar, não tenha como
consumir o seu produto.

Uma lista de ideias de nichos quentes

Como exemplo, aqui está uma


lista de ideias de infoprodutos,
em cujos nichos você sempre vai
encontrar um grande número de
pessoas famintas por
informação, dispostas a
consumir. Oferecer a esses
grupos de pessoas uma solução
verdadeiramente útil para a
solução de seus problemas, é

19
venda certa, e clientes agradecidos e dispostos a voltar a comprar de você
novamente. Veja a lista:

 Perda de peso

 Adestramento de cães

 Saúde de animais de estimação

 Cura e tratamento da acne

 Solucionar problemas românticos

 Poupar dinheiro

 Orçamento doméstico, consolidação de dívidas

 Como evitar separação, divórcio

 Condicionamento físico, fitness

 Paternidade e maternidade

 Fertilidade

 Como fazer dinheiro online, renda extra

 Tráfego para sites

20
Isso foi apenas um exemplo, e não significa que você deva manter-se
somente nesses nichos. São inúmeras as possibilidades!

Usando seus conhecimentos e habilidades

Como mencionamos anteriormente, se


você tem uma habilidade, e pode
ensinar essa sua habilidade a outras
pessoas em algumas lições, como por
exemplo, a aplicação de maquiagem,
ou pintar um retrato, ou reparações
em casa, ou qualquer coisa que possa ser passado através de um e-book,
de um vídeo, de um áudio, ou de uma combinação destes, e se existe
como mencionado anteriormente, um grupo de pessoas interessado nessa
sua habilidade, está aí a fonte ideal para criar um produto de informação,
está aí uma ótima ideia para criar o seu infoproduto.

Você precisa fazer o seu produto de informação destacar-se, de modo que


seria interessante desenvolver um método que possibilite as pessoas

21
aprenderem a fazer alguma coisa de maneira rápida e fácil, e que você
possa enfatizar isso ao promover o seu produto.

"Aprenda a pintar quadros de forma rápida e fácil!"

"Tire fotos como um profissional em apenas cinco lições!"

Busque fazer coisas práticas, que ofereçam solução objetiva e rápida.

Produtos com essas características costumam terem maior aceitação e


serem mais fáceis de vender.

Usando seus conhecimentos, experiências e habilidades, você começa e


desenvolve a ideia escolhida.

22
Pesquisando o que o mercado procura

Se você está à procura de ideias,


tente identificar o que os seus
possíveis clientes potenciais
precisam. Para isso você pode fazer
algumas pesquisas básicas no
Google, por fóruns da Internet, e
visitando blogs que são direcionados
para a área que você deseja criar o
seu infoproduto, seja este para treinamento do cão, perda de peso, fóruns
de namoro, etc.

Aqui está uma maneira simples, e eficiente, de descobrir o que as pessoas


precisam: Vá ao Google e digite frases do tipo "Como Fazer", “Como
Criar”, “Como Aprender”, etc. Faça isso colocando essas frases sempre
entre aspas.

23
Veja estão algumas das coisas que você vai encontrar nessa pesquisa:

24
Através de consultas e pesquisas você vai tendo ideias de produtos para
desenvolver, como por exemplo, uma dieta para perda de peso, ou um
produto para deixar de fumar através da hipnose, ou se você é religioso,
um produto que ajude as pessoas a se reconectar com sua espiritualidade.

Ou se você sabe alguma coisa sobre SEO, um manual que dá às pessoas


dicas sobre como criar um site amigável ao Google.

Nessa hora da escolha, é muito importante que seja algum tema já


familiar a você. Isso vai facilitar a criação do seu produto.

Como encarar a concorrência

Na verdade, se não há outras versões do


produto você deve ficar atento. Isso pode
possivelmente significar que não há
mercado.

Nunca desanime se o produto escolhido por


você já existe.

25
Muito já se disse que não há nada de
novo sob o sol, mas também sabemos
que as pessoas que têm interesses em
uma área, tendem a comprar mais
produtos que abordam esse mesmo tema,
mais produtos dessa mesma área.

Se alguém é um entusiasta em treinamento de cães, ele provavelmente


vai comprar mais do que um único livro sobre isso. Se alguém está
desesperado por um romance, ele vai agarrar-se a qualquer produto que
lhe parecer oferecer uma solução.

Na verdade, você precisa criar um excelente produto, um produto que


resolva um problema, e enfatizar o quanto é bom o seu infoproduto no
momento em que estiver promovendo-o.

Destaque algumas falhas comuns que produtos concorrentes possuem e


mostre como o seu produto é diferente, é melhor do que os outros
produtos...

26
E não vai importar quantos outros produtos estejam no mercado.

Mas, atenção! Tome cuidado para jamais deixar de ser ético, de agir
corretamente com a sua concorrência. Faça deles amigos, talvez até num
futuro, parceiros.

Usando o Yahoo! Respostas

Outra forma de descobrir o que as pessoas precisam é ir para o Yahoo!


Respostas e ver lá o que elas estão perguntando. Que tipos de ajuda essas
pessoas estão pedindo.

Quando você acessar o Yahoo! Respostas (veja o link no seu navegador),

27
clique na guia “Categorias” e verá uma lista delas no centro da página,
como na imagem abaixo.

28
Se você já tem uma ideia do tema geral do infoproduto que deseja criar,
você pode clicar na categoria que está interessado e ver que tipos de
perguntas estão fazendo sobre aquele assunto.

Veja abaixo a lista de categorias:

29
Se desejar criar um produto destinado a animais de estimação, você
deverá clicar em na categoria animais de estimação e ver que tipos de
perguntas às pessoas estão fazendo sobre seus animais de estimação.

Quais as dúvidas dessas pessoas com relação aos seus animaizinhos?

Que tipo de ajuda elas estão pedindo?

Clicamos então, na categoria “Animais de Estimação”;

30
Se desejar poderá filtrar o resultado indo a uma subcategoria, como por
exemplo, cavalos, cães, gatos, ou algum outro tipo de animal.

Clicamos, por exemplo, na subcategoria “Cães”;

31
Quanto mais informações você conseguir sobre o que estão buscando,
mais fácil será fazer com que seu produto possa levar uma resposta a
essas pessoas, resolvendo-lhes um problema.

Ao observarmos as perguntas comuns, e para isso selecionamos a guia


“Mais popular”, conforme indicado pela seta, surgem um número enorme
de questões, dispostas em várias páginas, onde é possível identificar qual
a necessidade maior de informação. Podemos então, tentar preencher
essa necessidade através da criação de um infoproduto.

32
33
No nosso exemplo observamos facilmente que uma das questões mais
carentes de informação diz respeito à saúde dos cães e a sua alimentação.

Os fóruns

Uma das maneiras como você pode encontrar fóruns, é indo para um
motor de busca como o Google ou o Yahoo e digitar, por exemplo, "fórum
de cães", ou se desejar ser mais específico ”fórum chihuahua", ou "fórum
decorar apartamento", "fórum de web design", etc.

Veja, como exemplo, nossa busca por “fórum de cães” e os inúmeros


locais que poderíamos explorar, participando e buscando informações:

34
35
Conhecendo as ferramentas de palavras chaves

Talvez o recurso mais utilizado para busca de nichos consumidores, e que


ao mesmo tempo permite um conjunto amplo de análises, seja as
ferramentas de palavras-chaves.

Existem vários sites ferramentas que oferecem esse tipo de serviço.


Destacaremos aqui, apenas como exemplo, alguns deles.

Usando o Ubersuggest

O primeiro é o “Ubersuggest”, onde depois de digitado uma palavra e


selecionado o idioma, o site nos apresenta uma lista grande de ideias de
palavras relacionadas ao tema.

No exemplo abaixo buscamos por “marketing”. Veja ainda, que quando


clicamos no botão com o sinal “+” de uma palavra, no caso deste exemplo
“marketing pessoal”, uma nova lista nos é apresentada.

36
37
Usando o KeywordBuzz

Esta segunda ferramenta é o “KeywordBuzz”. Similar ao primeiro, porém


com mais algumas informações, como o número de buscas, e também a
disponibilidade do domínio é informada ao clicarmos em “Check”.

38
39
Observe que em ambos os sites que mostramos, a lista de palavras se
estendia a um número grande delas, mais de 300 sugestões, que foram
cortadas pela nossa ilustração.

Conhecendo a Ferramenta do Google AdWords


Dada a importância desta ferramenta, aqui se faz necessário que você
faça, se já não tem, uma conta no Google. Até é possível usar a
ferramenta sem fazer login, porém a funcionalidade fica muito limitada.

Para achar a ferramenta de palavras-chave poderá buscar digitando no


próprio Google, conforme na imagem abaixo:

40
Ao acessar a “Ferramenta de Palavra-Chave do Google AdWords” você
verá esta tela, onde deverá fazer login para aproveitar todos os recursos
dessa poderosa ferramenta:

Clicando em “Fazer login”, como indicado pela seta na ilustração anterior,


abrirá uma página onde deverá colocar seu e-mail e senha.

41
Após estar logado você estará pronto para configurar suas preferências e
iniciar suas pesquisas.

42
Tendo como base as setas numeradas na ilustração acima, vamos destacar
alguns campos mais importantes para serem identificados:

1. – Local onde deverá escrever as “palavras-chaves” para serem


pesquisadas, sendo sempre uma por linha. Embora possam ser
pesquisadas várias palavras ao mesmo tempo, torna-se mais claro
utilizar apenas uma ou duas por vez.

43
2. – Manter este campo desmarcado, principalmente ao iniciar um
trabalho de pesquisa, vai lhe fornecer uma gama maior de
sugestões, talvez até alguma ideia que de outra forma você jamais
chegaria a ela. Deixe para marca-lo quando já tiver uma possível
ideia definida.

3. – Selecione a guia “Ideias de palavras-chave”.

4. – Selecione aqui, locais e Idiomas. Geralmente devemos selecionar


“Local: Brasil” e “Idioma: Português”. Pode haver caso onde você
prefira selecionar, por exemplo, “Local: Todos” e “Idioma:
Português”.

5. – Tipos de correspondência: Selecione um tipo de correspondência


para ver o volume de tráfego mensal de uma palavra-chave com
esse tipo de correspondência. Irá mostrar a quantidade aproximada
de tráfego que uma palavra-chave com um determinado tipo de
correspondência recebe, conforme segue:

 Ampla - formas gramaticais relacionadas, sinônimos e


palavras relacionadas;

 Exata - palavras-chave específicas e variantes aproximadas;

 De frase - frases inteiras ou variantes aproximadas da frase


toda.

44
Pelo mesmo motivo mencionado no item dois, aconselha-se
começar com “Ampla”, depois ir filtrando os resultados, de
acordo com sua necessidade de análise específica, com as opões
de “Frase” e “Exata”.

6. - Neste retângulo você poderá filtrar seus resultados somente


vendo ideias que contenham os termos inseridos e/ou excluir
determinados termos de seus resultados. Exemplo: Como você está
pesquisando um nicho de mercado, certamente que poderá ser útil
excluir deles termos como grátis, gratuito, etc. Para isso, basta
adiciona-los na caixa “Excluir termos”.

7. – Clicando aqui em “Colunas” você poderá marcar/desmarcar,


escolhendo assim ver somente aquelas que forem de seu desejo.
Por exemplo, para tirar da tabela a coluna de “Pesquisas globais”
basta desmarcar.

8. – “Download”: Clique aqui para salvar as suas tabelas, com seus


itens selecionados, exportando-as para o Excel onde poderá
continuar o seu trabalho de análise com uma melhor visualização de
resultados.

45
Usando a Ferramenta do Google AdWords

Vamos a um exemplo prático de pesquisa, usando a palavra-chave


“marketing”. Observe a figura abaixo:

46
1. – Palavra-chave da pesquisa: “marketing”;

2. – Caixa desmarcada para termos, inicialmente, uma gama maior de


ideias;

3. – Local selecionado: Brasil;

4. – Idioma: Português;

5. – Correspondência: Frase;

6. - Número de ideias de palavras-chave que obtivemos a partir da


palavra “marketing”: 735;

7. – Ideias salvas: Aqui estão as palavras-chaves que selecionamos na


tabela. Estas palavras podem passar por novas pesquisas buscando
resultados de nichos mais específicos. Exemplo: Inicialmente
buscamos “marketing”, um termo amplo. Temos como um dos
resultados selecionados, como exemplo, a palavra “marketing
digital”, o que fazemos então é outra busca, agora com “marketing
digital” no campo 1, e uma nova tabela de ideias de palavras-chave,
mais específicas, caudas-longa, com resultados talvez mais
interessantes, nos será apresentada para análise. Esse processo
sequencial poderá ser feito sempre que julgarmos necessário e
interessante para as nossas buscas e conclusões;

47
A. – Neste local estão as ideias de palavras-chave que selecionamos
marcando-as na coluna “Palavra-chave” (B);

B. – Coluna de Palavras-chave;

C. – Coluna de concorrência das palavras-chave, classificadas aqui


como baixa, média e alta concorrência. Quando feito o download e
exportadas para o Excel essas classificações assumem um valor
numérico, facilitando o comparativo;

D. – Coluna de pesquisas locais mensais: Clicando nesse título


podemos ordenar nossa tabela por esse parâmetro, se
considerarmos melhor para nossa visualização;

E. – CPC: Custo aproximado por clique nos anúncios do Google;

F. – Coluna de tendências de pesquisas locais. Mostra um gráfico de


barras para os últimos doze meses.

Na coluna de palavras-chave, ao lado direito de cada uma delas, tem um


pequeno triângulo que clicado abre uma janela com opções.

48
Dessas opões cabe destacar “Pesquisa do Google” e “Percepções do
Google para pesquisa”, opões estas úteis, e que veremos a seguir.

Usando o Google Trends

49
O “Google Trends”, que agora incorpora funções do antigo “Google
Insights For Search”, nos permite acompanhar as tendências de pesquisa
em determinadas palavras-chave, ao longo do tempo. Isso é feito através
de gráficos apresentados em diversas configurações possíveis, como por
exemplo, escolhendo locais e períodos de tempo, de nossa preferência.

Dando seguimento ao que vínhamos fazendo, se clicarmos no pequeno


triângulo ao lado da palavra-chave, como mencionado no tópico anterior,

50
e na janela de opões que abre, dermos clique em “Percepções do Google
para pesquisa”, seremos direcionados ao “Google Trends”.

Na imagem seguinte você pode ver os resultados, como exemplo, para o


clique nessa opção da palavra-chave “marketing pessoal”.

51
1. Neste ponto, com a caixa “Previsão” marcada, poderá ser visto uma
previsão de buscas para os próximos doze meses, indicadas no
gráfico pela linha tracejada. Esta previsão nem sempre está
disponível. Costuma estar disponível quando selecionado o período
de tempo “2004 – presente” e se houver existência de dados
suficientes para isso.

2. Neste retângulo você poderá ajustar o local da pesquisa, período da


mesma, bem como escolher uma categoria.

3. Mostra os principais termos relacionados.

4. Mudando para a guia “Crescentes”, mostra termos que estão tendo


um aumento percentual repentino nas pesquisas.

A imagem seguinte mostra essa mesma pesquisa, onde foi selecionado:

52
1. Local: Brasil

2. Período: Últimos 12 meses – Provavelmente será este o que você


irá considerar como mais adequado para suas análises comerciais.

3. Observe que agora o mapa já nos mostra como essa busca é


distribuída no local selecionado (Brasil).

53
Agora faça o seguinte: Clique na página inicial do “Google Trends”, e sem
colocar nada no campo de pesquisa (deixe ele em branco), clique em
explorar. Nessa imagem estará vendo o que está no topo das pesquisas na
Internet nesse momento.

Como exemplo, selecione: Local, Brasil; Período, Últimos 12 meses;


Categoria, Animais de Estimação (ou outra qualquer que desejar).

Altere períodos, categorias, etc. Veja que um universo de possibilidades


de pesquisas e análises se abre para você!

54
55
Verificando a concorrência no Google
Na página de busca do Google, coloque a palavra-chave que deseja
pesquisar entre aspas, como no exemplo abaixo, e observe o resultado:

56
1. Coloque a palavra-chave que deseja pesquisar entre aspas.

2. Aqui está o número de páginas concorrentes para essa palavra-


chave.

Faça uma análise criteriosa de todos os sites que aparecem nessa


primeira página de busca. Verifique nos nomes de domínio se eles
possuem sua palavra-chave. Caso afirmativo, serão provavelmente
concorrentes mais difíceis de serem superados. Verifique o “PageRank”
deles no Google. Olhe seus conteúdos. Procure avaliar quais são as suas
possibilidades reais de competir com eles.

Concluindo a avaliação da viabilidade

Ao decidir, não o faça baseado apenas


em uma ou outra informação. Busque
sempre analisar o resultado do
conjunto das suas pesquisas, do
conjunto de informações coletadas,
daquilo que observou usando as várias
ferramentas aqui mencionadas, e só

57
então faça a avaliação da viabilidade ou não de empreender a criação de
determinado produto.

Nessa hora, ter os dados organizados em uma planilha tipo Excel, lhe
será de grande valia.

É importante não se esquecer de se certificar de que há realmente um


mercado, de que há realmente um nicho para ser explorado, e que este
mercado está buscando um produto como o que você está disposto a
oferecer.

E depois de ter observado os passos que acabamos de descrever, você


pode agora ir para o passo seguinte... Chegou o momento da criação do
seu infoproduto.

58
Criação de produtos e marca

Criando uma identidade de marca

Uma vez que você tem uma ideia


geral de que assunto que você quer
escrever sobre em seus produtos da
informação, você deve começar a
pensar em uma marca para a sua
linha de produtos.

59
Criar uma identidade de marca é uma forma de você estar fidelizando os
clientes e garantindo que quando eles estiverem à procura de uma
solução para algum problema, eles pensem em você. É garantir que eles
pensem em “sua marca”, primeiro.

Quando você pensa em determinada linha de produtos, o que vem à sua


cabeça? As chances são muito boas que você pense na marca da sua
preferência naquela linha de produtos.

Trabalhar e construir a sua marca são o mesmo que construir o seu


sucesso. O sucesso de seus infoprodutos será proporcional à credibilidade
que você conseguir dar a sua marca.

Uma vez que você é conhecido por produzir um excelente produto, as


pessoas vão voltar para ver o que você tem disponível, e vão comprar seus
novos produtos.

Quando você criar uma lista de clientes satisfeitos e notificá-los de que


você tem algo novo, se você já tiver estabelecido uma marca para si
próprio, eles são muito mais propensos a querer comprá-lo.

Você pode, é claro, escolher projetar um único produto, ou uma série de


produtos não relacionados, mas você estará perdendo uma grande
oportunidade para criar uma expectativa de vender repetidamente para
os mesmos clientes.

60
Você deve criar uma identidade de marca que o ajude a ter um tema
visual consistente para os seus empreendimentos na Internet. Um projeto
e esquema de cores similar para seu blog, seus e-books, seus relatórios,
suas newsletters, etc.

Se você não tem nenhum conhecimento de design, não há problema.


Você pode buscar no próprio Google, por exemplo, ou em qualquer outro
buscador, e pesquisar por um site de freelance, e encontrar um designer
gráfico para criar um cabeçalho e um logotipo para o seu blog, que
passarão então a ser a sua marca, e a representar você e o seu negócio.

Você não tem que, obrigatoriamente, conseguir qualquer coisa muito mais
sofisticada do que isso. As pessoas ao visitarem o seu site, não estarão
olhando para o quão sofisticado e belo é o design dele. Eles querem logo
saber que chegaram ao lugar certo. E, o que vai fazer com que se sintam
tranquilizados instantaneamente é verem o seu banner, é verem a sua
marca, a marca com a qual eles já estão familiarizados, e que lhes
transmite credibilidade e segurança. É isso o que buscarão primeiro.

61
Então o eles querem é que a informação a
que vieram encontrar esteja logo
disponível. Que essa informação seja fácil
de encontrar. Seja ela como economizar
dinheiro com cupons ao fazer compras em
supermercados, ou como conseguir treinar
seu gatinho, como alisar seus cabelos, etc.

O que eles querem é que seu site seja fácil de navegar. O que não
querem é ter que ficar buscando para encontrar o que estão procurando.

Tudo que você precisa para ajudar a estabelecer a sua identidade de


marca é o uso constante, como uma assinatura, de um banner e um
logotipo, itens estes que visualmente identificarão ao cliente, de relance,
os seus produtos. Você pode fazer uma versão adaptada do seu
logotipo ou banner, e usar essa versão em todos os seus produtos.

62
Vamos tomar como exemplo o nicho de cupões.

Imaginamos, como exemplo, que você decide que quer ser a rainha ou o
rei do cupom. Uma coisa quase que instintiva a fazer, seria o de conseguir
um logotipo desenhado com o tema de uma coroa, ou um rei, ou uma
rainha. Talvez uma coroa em cima de uma pilha de cupons...

A partir de então, quando alguém vê esse logo e a frase "A Rainha do

Cupom", ou o logo "O Rei do Cupom", eles identificam no ato que é um


de seus produtos, e que ali eles vão encontrar a qualidade que já
conhecem.

Talvez você vá gostar se possível, de incluir o seu nome, a sua marca no


título do ser produto: "Dicas Para Comprar Mantimentos da Rainha do
Cupom", ou "A Rainha do Cupom - 50 Deliciosas Receitas de Baixo Custo!"

Ou, para usar outro exemplo,


poderíamos imaginar que você é
um pescador, ou um caçador
experiente, e você quer criar uma
série de infoprodutos que vai
ensinar as pessoas a pescar e a
caçar.

63
Você poderia criar uma identidade de marca como: “Guia da pesca baixa
do Olegário". Isso poderia estar presente em toda uma série de e-books,
vídeos, áudios, sempre endossando os seus infoprodutos e assim por
diante.

As possibilidades são limitadas apenas por sua imaginação. Você é livre


para criar.

Algumas dessas frases que dão títulos ou oferecem produtos, soam às


vezes, até mesmo brega, mas você deve estar ligado naquilo que vende, e
essas citações, acredite, conseguem isso. Elas funcionam, elas vendem
muito mais do que você possa imaginar!

Escolhendo um Formato

Em sua maioria os produtos digitais


estão disponíveis no formato e-book,
que é um tipo de livro digital que pode
ser baixado e lido em um computador
ou outro dispositivo eletrônico. Mas há
outros formatos, também.

64
O vídeo é um formato muito popular.
Algumas pessoas preferem suas informações
em formato de vídeo, porque é mais
divertido, mas você tem que manter em
mente que nem todo mundo gosta de
conteúdo de vídeo.

Há também pessoas com conexões lentas de Internet que não podem ver
vídeos online, assim que você deve ter certeza de oferecer conteúdo
escrito para aqueles que não podem baixar vídeos.

O áudio é outra possibilidade. Você poderia


ler seu e-book e colocá-lo em formato de
áudio, contratar um artista de narração para
fazer isso por você, e poderia oferecer
arquivos de áudio adicionais que melhoram
o seu produto. Por exemplo, se você tem um
produto de meditação, você poderia
oferecer música relaxante ou sons da natureza.

Você também pode usar uma combinação destes formatos e criar um


pacote. Isto faria com que a sua oferta fosse mais atraente para um

65
público mais amplo, e também fazer com que pareça ser mais valioso do
que poderia se fosse apenas um único e-book.

Criando o seu infoproduto

Agora vamos falar sobre a forma que


o seu infoproduto vai ter.

Hoje em dia é muito falado sobre a


apreciação dos vídeos e sua
preferência sobre as demais formas.
Muitos chegam a afirmar ser essa a
forma mais apreciada pelo público.

Não acredito nisso.

O vídeo é perfeito para alguns tipos de infoprodutos e não tão adequado


para outros. Além disso, não é todo mundo que gosta de vídeo, muitos
dão preferência ao e-book, por exemplo.

66
Não pode haver desvantagens para a apresentação de informações em
forma de vídeo. As pessoas nos dias de hoje têm o seu tempo de atenção
disponível extremamente curto, limitado, e é muito mais fácil e rápido
buscar as informações que precisam em um e-book do que ficar um longo
tempo vendo um vídeo. E aqui, neste grupo de pessoas, temos aquelas
que pensam exatamente o oposto das primeiras. Para estas o e-book têm
a sua preferência.

É muito difícil avançar um vídeo online que ainda está carregando para ver
se ele contém as informações relevantes que estamos buscando. Num e-
book a busca por essas informações é muito mais fácil e rápido.

Portanto, o seu vídeo deve ser bem feito, objetivo, chegar ao ponto
imediatamente, sem enrolações ou longas introduções, caso contrário às
pessoas vão ficar impacientes, decepcionadas, e você pode ter um monte
de pedidos de reembolsos, e, claro, são clientes que provavelmente você
estará perdendo. Eles não comprarão produtos seus novamente.

Em um produto escrito as pessoas são um pouco mais tolerantes. Isso


porque elas podem buscar, percorrendo páginas rapidamente, a
informação que precisam.

Se você está pensando na possibilidade de criar um blog, por exemplo,


seus clientes já podem lá mesmo conhecer um pouco do que você está
oferecendo como informação no seu infoproduto. Em um e-book eles
poderão pular o que já sabem, podem pular aquilo que já leram em seu

67
blog. Em um vídeo, mesmo que você tome alguns cuidados na elaboração,
isso já não será possível. Já não poderão separar o que já sabem para irem
direto a informação que lhes realmente motivou a compra. Isso será bem
mais difícil, lhes tomará mais tempo.

No entanto, para alguns tipos de infoprodutos o vídeo será quase que


indispensável, da mesma maneira que para outros tipos o formato e-book
ou mesmo áudio se prestam naturalmente, sendo eles o mais indicado.

Se você conhece e puder conversar com um


especialista em marketing na internet, com
certeza ele vai lhe dizer que produtos
em formato de áudio funcionam e
vendem muito bem. Se o seu infoproduto
não depende de recursos visuais, como por exemplo, ensinar alguém a
pintar um quadro, o formato de áudio é algo que deve ser considerado.

Uma gravação em áudio também é uma boa


opção para as pessoas que são deficientes
visuais. Sem esquecermos a mobilidade que
esse tipo de produto nos permite com os
atuais players disponíveis. A pessoa pode
estar fazendo sua caminhada diária e escutando um áudio book, presa ao
trânsito pode estar escutando uma aula de idioma, etc.

68
Vejamos alguns exemplos de criação de infoprodutos com os meios
adequados:

Digamos que você tem um livro de receitas. Nós


sabemos que existem muitos livros de receitas por
aí, mas se você mostrar cada etapa do processo do
seu livro de receitas juntamente com uma foto
ilustrando a receita, no final, você estará
apresentando um produto com muito mais
qualidade, um produto muito mais atraente para ser
vendido.

Se for seu desejo mostrar como treinar um cão


não será difícil descrever qual é a técnica
recomendada, para conseguir determinado
resultado desejado, mas, mostrar um vídeo do
cão sem o adestramento, e depois de aplicada as
técnicas mostrar o novo comportamento dele,
será sem dúvida um argumento poderosíssimo, uma qualificação
indiscutível para o seu infoproduto.

69
Neste ponto você já está sabendo como criar seus infoprodutos. Já está
cheio de ideias, não é mesmo? Que tal coloca-las em prática?

Usando as ferramentas adequadas

Você já deve ter percebido que seu infoproduto pode ser feito com baixo
custo e sem grandes dificuldades.

Seu computador provavelmente já pode


até mesmo ter um programa de
processamento de texto que possa salvar
um documento no formato pdf (Portable
Document Format). Esse é um excelente

70
formato para fazer um e-book! Se o seu computador não tem um
programa desses, há inúmeras opções disponíveis.

Entre as pagas destaca-se o


Microsoft Office, e entre as
gratuitas, por exemplo, você pode
baixar o Open Office , entre outros.

Para fazer um vídeo, há uma série enorme de programas disponíveis.


Também temos os pagos e muitos outros gratuitos.

Uma rápida busca no Google por gravadores e editores de vídeo vai lhe
dar uma gama enorme de opções.

Muitos computadores com


o Windows vêm com o
programa Windows Movie
Maker, que pode ter tudo o
que você precisa.

71
Talvez o programa mais utilizado de todos seja o Camtasia Studio. O
Camtasia é um software de edição de vídeo e captura de tela,
maravilhoso, muito popular, e com uma enormidade de tutoriais sobre
sua utilização, gratuitos no Youtube. O lado ruim é que se trata de um
programa caro. Neste momento ele está custando US$ 299.00. O lado
bom é que o Camtasia tem uma versão de teste gratuita válida por um
período de trinta dias. E na maioria das vezes, principalmente ao iniciar na
atividade de produtor de infoprodutos, você não vai precisar mais do que
isso para gravar os seus vídeos.

72
Realisticamente falando, os programas pagos costumam ter mais recursos
disponíveis que os programas gratuitos, mas para efeitos de criação de um
infoproduto, os programas livres são mais do que suficiente para as suas
necessidades.

Ao criar um produto de informação escrita, como um e-book ou um


pequeno relatório, você vai querer salvá-lo, tanto em um formato
normalmente utilizado como DOC, como também em PDF, de modo que
você possa exportá-lo, vende-lo.

Quando você cria um vídeo ou um produto de áudio, você pode querer


gravar uma pequena introdução, como um jingle curto de cinco segundos
ou menos de áudio, ou pode começar já logo no inicio com o seu produto
da informação.

A maioria dos programas de edição de vídeo permite que você adicione


efeitos em títulos e transições de páginas de vídeo, como o
desaparecimento de uma imagem e a aparição de outra. Tenha em mente
que quando você adiciona efeitos de transição o seu vídeo começa a ficar
maior, o que pode levar mais tempo para o download do produto.

73
Foco na qualidade da informação que vai oferecer

Não fique muito preocupado em


fazer um vídeo perfeito.
Compradores de infoprodutos não
esperam uma produção de
Hollywood. Eles esperam a solução
de um problema, e essa deve ser a
sua preocupação maior.

Seus clientes têm um problema, e eles querem alguém que lhes diga
como resolvê-lo, de forma rápida e sem distrações.

Eles não estão procurando efeitos especiais extravagantes. Portanto, o seu


foco deve ser na qualidade da informação que vai oferecer a esses
clientes.

74
A importância da apresentação do seu produto

Uma coisa muito importante é dar uma


atenção especial a capa do seu
produto. Esse vai ser o primeiro contato
com o seu possível cliente. E você já
sabe que a primeira impressão é a que
fica. Cuide para que seu produto tenha
uma apresentação atraente, bem feita,
uma apresentação profissional.

Se for contratar um bom designer, um bom projetista de e-cover talvez


tenha que gastar alguns reais. Mas lembre do quanto é importante a
apresentação, e logo vai perceber que isso deixa de ser um gasto para ser
um investimento. Nos sites de freelance você poderá encontrar alguém
que faça isso por um preço bem razoável.

Você precisa dizer ao designer o tema de seu infoproduto, o seu nome de


autor (você pode usar o seu nome verdadeiro, um pseudônimo, ou não
usar nenhum), o título do seu produto e o esquema de cores que deseja
usar.

Se você estiver criando um e-book ele vai criar uma capa de e-book.
Se estiver criando um vídeo ele vai criar uma capa de CD. Estes gráficos

75
serão os que você usará no blog ou site que vai efetuar a promoção e
venda do seu produto.

Estipular preço e obter testemunhos

Como estipular o preço de um infoproduto


O preço é sempre uma questão delicada, porque se você cobrar muito as
pessoas não irão comprar por considerarem caro demais, mas se você
cobrar muito pouco, as pessoas podem achar que o seu produto não tem
valor comercial por não ter qualidade.

76
Você deve começar fazendo uma busca por infoprodutos semelhantes ao
seu, e examinar cuidadosamente suas páginas de vendas para ter uma
ideia do que eles oferecem, e quanto eles cobram por seus produtos.

Você não deve cobrar muito mais do que as outras pessoas em seu
campo. No entanto, você precisa ver e comparar o que eles têm para
oferecer contra o que você tem a oferecer.

Se eles, seus concorrentes, estão vendendo um e-book de vinte páginas


sobre adestramento canino, e você está vendendo um e-book de cem
páginas sobre adestramento e cuidados caninos, e ainda, acompanhado
de um conjunto de vídeos passo-a-passo... Então é claro que seu produto
vale mais, e, portanto, deve cobrar mais por ele.

A título de exemplo, poderíamos imaginar o primeiro e-book sobre


adestramento canino sendo vendido por R$ 37,00. O e-book
adestramento e cuidados caninos mais vídeos poderia ser vendido por um
valor de até R$ 97,00.

Uma alternativa seria você oferecer o seu e-book a um preço mais baixo,
digamos R$ 57,00, e, então, oferecer os vídeos como um "plus", como algo
a mais. Esses vídeos vendidos como um adicional poderia custar mais R$
40,00, totalizando assim o conjunto todo em R$ 97,00.

77
Você deve ter notado que os preços citados aqui terminam sempre em
sete. Mesmo que com resultados estranhos e não claramente justificados,
houve nos EUA, numerosos estudos de marketing na internet, onde foi
constatado que os preços que terminavam em sete vendiam sempre mais
que os outros preços, que terminavam, por exemplo, em US $ 0,95.

Isso era verdadeiro mesmo quando o número que terminava em cinco era
vários dólares mais barato.

Um produto que era vendido por US $ 19,97 foi mostrado vendendo mais
que quando o mesmo produto era vendido por US $ 15,95.

Se isso se aplica ao Brasil, não sei. Mas como uma das características do
marketing na Internet é a possibilidade fácil de fazermos testes, e
sabedores de que pequenos detalhes podem significar resultados bem
diferentes, não podemos deixar de considerar experimentarmos até
acharmos o melhor resultado para o nosso caso em particular.
Significativo também é ver se você vai oferecer algo para começar a
construir uma lista de assinantes. Quem sabe oferecer uma pequena
amostra do produto gratuitamente?

Este método pode funcionar muito bem, se na continuação dos e-mails,


buscar conseguir a confiança do cliente, e como resultado final, a venda
do seu produto.

78
Usando um serviço de autoresponder
No exemplo anterior do adestramento canino, você
poderia oferecer um minicurso de cinco dias grátis, para
ensinar como lidar com os latidos excessivos de um cão.

Cada dia você iria enviar por e-mail uma lição usando um
serviço de resposta automática como o Aweber, ou GetResponse, ou um
outro serviço similar.

Em cada e-mail que você enviaria teria um link na parte superior e/ou na
parte inferior do e-mail, oferecendo ao seu assinante a chance de clicar no
link e encomendar o produto completo. Então, você estaria dando uma
lição de adestramento útil ao seu assinante, e ao mesmo tempo fazendo-
lhe ver o quanto mais de material de qualidade ele poderá ter acesso
adquirindo o curso completo.

Se for um vídeo ou áudio que você está vendendo, você poderia dar o
primeiro vídeo, ou o primeiro capítulo de gravação de áudio da série, para
mostrar ao possível cliente o tipo de conteúdo e a qualidade desse
conteúdo, em troca disso você estaria conseguindo o e-mail desse
potencial comprador para construir a sua lista de assinantes, lista esta que
é considerada por muitos, o bem mais precioso que alguém que vende
pela Internet pode ter.

79
Planejando e criando uma página de vendas

Observações importantes

Antes de iniciarmos essa parte, cabe


aqui observar que pode ser melhor
contratar um profissional para criar
sua página de vendas, portanto
analise isso com cuidado especial, pois
a qualidade da sua página de vendas
pode significar o sucesso ou o fracasso
do seu infoproduto. O mesmo se
aplica para os gráficos utilizados.
Gráficos profissionais podem ajudar a aumentar as conversões, bem como
aumentar a confiança em sua marca.

80
Planejando a página de vendas

Feitas as observações devidas, seguimos em frente em nosso guia. Agora


você precisa começar a planejar uma página de vendas para o seu
infoproduto.

Novamente aqui, uma das melhores fontes de estudo que você pode ter, é
a observação detalhada das páginas de venda da sua concorrência.

Você não deseja copiá-los, é claro. Isso seria plágio, e não seria correto.
Mas o que você deve ver, mas o que precisa ver mesmo é o que a sua
concorrência está oferecendo, para certificar-se que estará apresentando
uma oferta diferenciada e mais atraente que a deles.

No caso da venda dos cursos de adestramento canino que temos usado


como exemplo, você vai enfatizar que o seu e-book vem com vídeos que
realmente demonstram todo o procedimento e o resultado das técnicas
de adestramento ensinadas.

Esse seria o seu grande diferencial em relação ao curso do seu


concorrente, e é isso o que precisaria ser devidamente destacado, de
forma a deixar claro ao futuro comprador as vantagens que ele teria em
adquirir o seu produto.

81
Se alguém está vendendo uma série de vídeos sobre pintura de uma
paisagem, por exemplo, você pode tentar fazer um produto que seja mais
completo, ou que ofereça algum tipo de bônus.

Busque sempre fazer ou oferecer algo extra, algo mais do que a


concorrência, algo que o diferencie, que de alguma maneira o destaque.

Estrutura de uma página de vendas

Você também precisa ter uma ideia de como as


páginas de vendas são estruturadas.

Começando pelo topo, você vai ver que as


páginas de vendas, na maioria das vezes,
possuem grandes manchetes dando destaque
ao argumento de venda principal. Muitos sites
usam este tipo de manchete. E usam
simplesmente porque elas funcionam.

O título deve ser sobre os benefícios que seus produtos oferecem. Ele
precisa além de prender atenção do seu cliente, passar ao seu emocional,

82
a sensação de prazer de ter seu problema resolvido com o produto
oferecido.

Esse título poderia dizer algo como: "Ensine Seu Cão a Parar de Ficar
Latindo, e fique em paz com os seus vizinhos!" Assim você estaria
prendendo a atenção com o título do produto que oferece uma solução
para um problema do cliente, e já logo em seguida passando ao
subconsciente dele a sensação de "ficar em paz com seus vizinhos".

Observe que as páginas de vendas não têm longos blocos ininterruptos de


texto. Abaixo do título, talvez uma fotografia do produto, um ou dois
parágrafos sobre o produto, e, logo em seguida, um "subtítulo".

Você precisa fazer com que sua página de vendas seja fácil de ler. As
ilustrações neste e-book têm também essa finalidade. Quebram os blocos
de texto e fazem com que a leitura seja mais fácil, menos cansativa, e mais
agradável.

Faça então uma série de parágrafos e subtítulos.

Em algum ponto da sua página a presença de uma lista estruturada será


muito útil. Essas listas devem trazer um sumário destacando os benefícios
de seu produto, e mostrando o quanto ele é melhor do que os de seus
concorrentes.

83
Exemplo:

Com o nosso produto e emagrecimento você não precisará;

 Equipamentos de exercício caros e que ocupam muito espaço na sua


casa!

 Passar fome e colocar em risco sua saúde como essas dietas da


moda!

 Se utilizar de suplementos alimentares de gosto horríveis!

 Horas e horas de exercícios torturantes!

Nesses tipos de argumento listados, você aproveita e cita pontos que você
percebeu com lados negativos nas páginas de vendas dos seus
concorrentes, e, de forma sutil, sem citar nomes, você chama à atenção
do cliente para comparar esses pontos com o que você oferece de
diferente, de bom em seu produto.

Destaque aqui os diferenciais do seu produto.

Os clientes presentes em visita à sua página de vendas, provavelmente já


viram, ou até mesmo já tentaram muitas dessas soluções para os seus
problemas, e obviamente, não deve ter funcionado como esperavam,
assim sendo, eles vão estar ansiosos para encontrar um produto que lhes
oferece algo diferente.

84
Apelo à ação em suas páginas de vendas

Importante também em sua página de


vendas é ter um "apelo à ação". Você precisa
dizer claramente ao seu cliente, literalmente
orienta-lo, sobre o que fazer para comprar
seu produto, e isso sempre em local bem
visível, e, se possível em mais de um local da
página.

Jamais permita que seu cliente se perca em sua página de vendas.

Se isso acontecer, provavelmente você vai perdê-lo para sempre.

O apelo à ação são os famosos


"Clique Aqui Agora", "Clique Agora
e Aproveite Esta Oferta", "Para
Fechar Seu Pedido Com Segurança
Clique Aqui Agora", "Comprar
Agora", etc.

85
Você pode também jogar com o elemento tempo para tornar a ação mais
urgente, como por exemplo, as famosas ofertas por tempo limitado. Uma
outra alternativa que pode também ser utilizada, é o elemento de
escassez, de quantidade limitada.

Estas ofertas e promoções visando acelerar uma ação do cliente devem


ser encardas por você com seriedade, ou seja, se a oferta é por 48 horas é
imperativo que findo essas 48 horas a oferta acabe, e que essa declaração
seja removida da página. Caso isso não ocorra seus clientes deixarão de
levar você a sério e isso seria péssimo, seria a perda de sua credibilidade.

Lembre-se, você está construindo uma fidelidade à marca. As pessoas


têm que perceberem que as afirmações que você faz são verdadeiras.

Felizmente, para facilitar, existem vários scripts que podem fazer isso de
maneira toda automatizada.

Como obter testemunhos e depoimentos

E, finalmente, em sua página de vendas, você vai


precisar oferecer depoimentos de clientes.

86
-Espere! - você diz.

-Como eu faço para obter esses depoimentos?

-Eu ainda nem comecei a vender o meu produto!

Calma! A solução é simples. Aqui está o que você faz: você dá cópias do
seu infoproduto para algumas pessoas em troca de uma revisão honesta.

A maioria das pessoas vai dizer algo agradável sobre o seu infoproduto.
Se, por acaso, você receber uma série de críticas, então, honestamente,
você deve repensar o seu produto. Provavelmente, fazer algumas
mudanças, especialmente se todos eles mencionam mais ou menos o
mesmo tipo de crítica, talvez isso já seja o suficiente para lhe indicar o que
fazer. Mas uma coisa você não pode fazer: ficar alheio a essas críticas.

Leve as críticas em consideração e use-as como guia para melhorar a


qualidade do seu infoproduto.

Se você não conhece ninguém pessoalmente que possa prestar um


depoimento, busque em um fórum de internet marketing e explique que
você está criando um infoproduto novo e gostaria de oferecer cópias
gratuitas para as primeiras dez pessoas que fizerem contato com você, em
troca do testemunho honesto delas sobre o produto.

87
Não vá pedir que elas só
digam coisas boas sobre
seu produto. Acredite
na qualidade daquilo
que você criou, e, com
certeza, a maioria dos
comentários que
receberá será de
comentários positivos.

Vários fóruns de marketing possuem comunidades muito ativas na


Internet. Vale a pena juntar-se a eles apenas para aprender sobre como
promover produtos online.

Na verdade, antes de pedir um depoimento, procure participar um pouco,


postar algumas vezes, introduzindo-se e contribuindo com a comunidade,
para que as pessoas possam conhecê-lo um pouco, e só então pedir-lhes
um favor, que com certeza não lhe negarão.

Participe por uma ou duas semanas e você já vai aprender muito, fazer
bons contatos, e quando for propor os depoimentos isso será aceito com
naturalidade, e um número grande de pessoas se prontificarão a
analisarem o seu infoproduto.

88
Como vender o seu infoproduto

Vender é tão importante


quanto a criação de seu
produto. Você pode criar o
melhor infoproduto, o
infoproduto mais útil do
mundo, mas de que adiantará se você não souber como vendê-lo, não é
mesmo? Seu infoproduto, simplesmente armazenado no disco rígido do
seu computador, não vai lhe render nenhum dinheiro e nem mesmo ser
útil a alguém.

As diversas maneiras disponíveis para vender


Há inúmeras maneiras de vender um infoproduto online, e você pode
acabar escolhendo usar várias delas.

89
Uma das maneiras de fazer isso é utilizando o pague por clique (ppc - pay-
per-click) do Google Adwords. Isto está sendo mencionado apenas de uma
maneira breve aqui, porque aprender a utilizar bem o Google Adwords é
assunto para todo um livro específico, e se você desejar poderá procurar e
verá que existem vários ensinando as técnicas mais eficazes.

Adwords são os links de publicidade que você vê em cor destacada nas


páginas de pesquisa do Google. Geralmente eles aparecem no inicio da
página e na coluna do lado direito das pesquisas. O MSN e o Yahoo
também têm suas próprias versões de publicidade paga por cliques.

Campanhas de Marketing de PPC (Pay-per-click)


Marketing de PPC (Pay-per-click) pode ser um pouco complicado e até
mesmo caro para aprender, mas uma vez dominado, pode torna-se uma
ótima alternativa de tráfego, pois se trata de um tráfego altamente
qualificado, segmentado de internautas interessados naquilo que você
está oferecendo, podendo assim proporcionar resultados de conversões
muitos satisfatórios.

90
PPC do Google AdWords
O opção mais importante no mercado de PPC é o Google AdWords. Os
anúncios são exibidos no motor de busca Google, e também podem
aparecer na "rede de conteúdo", se você assim escolher.

A rede de conteúdo é composta de todos os sites em que funcionam os


anúncios do Google AdSense. Os administradores de blogs e sites
permitem essas vinculações do AdSense em troca de uma porcentagem da
receita obtida pelos cliques que vêm dos anúncios em suas páginas.

As campanhas publicitárias PPC podem trazer milhares de cliques


rapidamente, praticamente da noite para o dia, mas é necessário
conhecimento dos métodos e técnicas adequadas de anúncios, para
trabalhar com um acompanhamento rigoroso da campanha, e ter certeza
de que os anúncios estão convertendo bem, que as páginas de vendas
estão maximizando as conversões. Caso contrário, não será rentável, e
poderá até mesmo ter grandes prejuízos, ou no mínimo, uma experiência
negativa. Portanto, antes de iniciar qualquer campanha busque
conhecimento do funcionamento do Google AdWords, ou contrate um
profissional especializado em tal prática.

91
Vamos a um exemplo:

Se você tivesse um e-book de


adestramento canino, no
adwords você compraria cliques
por lances, em palavras chaves
relevantes com o seu
anúncio. Seus anúncios
poderiam aparecer quando, por
exemplo, as pessoas buscassem
"como treinar um cão", "como
fazer um cachorro sentar", etc.

Esse tipo de publicidade exige monitoramento constante de suas


campanhas publicitárias para ver quais são rentáveis, e suspender ou
alterar aquelas que não estão dando o retorno desejado ao seu
investimento.

Necessário também se faz que seja definido um limite de gasto diário com
suas companhas, ou você correria o risco de ser surpreendido com uma
despesa absurda, em uma campanha deficitária.

92
Alguns produtores de infoprodutos operam seus negócios com as vendas
totalmente baseadas em campanhas através do Google Adwords. Usam
isso como uma opção que lhes parece favorável. Mas, é uma opção só
para profissionais experientes, e com bons conhecimentos desse tipo de
campanha. Se você quiser saber mais sobre Adwords, leia todos os
tutoriais do próprio Google, e depois, já com alguns
conhecimentos, compre alguns livros sobre Adwords para um
aprimoramento de sua capacitação.

Divulgando em fóruns relacionados ao nicho

Outro lugar para vender um


infoproduto são os fóruns de Internet
relacionados ao nicho do seu produto,
que é onde você encontrará seus
possíveis compradores.

Mais uma vez aqui você precisa primeiro participar do fórum. Torne-se um
participante. Colabore, converse, e só divulgue o seu produto de uma

93
maneira casual sem deixar parecer que está fazendo uma oferta de venda.
A maioria dos fóruns não tolera uso comercial em suas listas de discussão,
o que não impede que com habilidade aconteça, e tenha bons resultados.

Cientes disso, alguns fóruns já possuem uma seção especial onde é


possível anunciar normalmente seu produto. Portanto, leia com atenção
as normas de cada fórum desejado. Elas diferem de um para outro.

Vendendo com Hotmart e o ClickBank

O Hotmart
Atualmente esta talvez seja a
plataforma mais interessante no
Brasil para quem deseja começar
a vender infoprodutos. O Hotmart
oferece uma série de facilidades
intermediando a transação de
venda, permitindo que você fique
focado somente na criação do seu
produto e divulgação.

94
O ClickBank

Outra forma muito popular para


vender infoprodutos é através
do portal do Clickbank. O
Clickbank é similar ao Hotmart
só que em nivel mundial. A boa
notícia é que agora eles estão
trabalhando também no idioma
português, o que até a pouco
tempo não acontecia.

Tanto no Hotmart como no Clickbank fica muito fácil trabalhar com o


sistema de afiliados, o que lhe permite ganhar dinheiro literalmente sem
fazer nada.

Os afiliados trabalham para você estimulados a vender o seu produto em


troca de uma comissão.

95
Sistema de Afiliados Gerando Renda Passiva

A comercialização do produto é
provavelmente a parte mais difícil,
mas se tiver afiliados eles podem
fazer a maioria do trabalho para
você! Esta é uma das razões por
que é uma ótima ideia ter afiliados!

Marketing de afiliados gera vendas. Marketing de afiliados gera tráfego


grátis para você.

Para atrair afiliados para o seu infoproduto, você vai ter para oferecer um
percentual atraente do preço do produto. A maioria dos produtores que
trabalham com afiliados oferecem percentuais na faixa de pelo menos de
50 a 70 por cento de preferência.

Num primeiro momento, quem é novo no ramo, acha tais valores muito
elevados. No entanto, deve ser observado que aqui não tratamos de
produtos físicos, onde a cada unidade existe um custo a mais
correspondente. No caso dos produtos de informação, os infoprodutos, a
venda de mais unidades não causa nenhum aumento adicional de custos.

96
Estamos lidando com arquivos digitais, e cada nova unidade vendida,
simplesmente acontece um novo download, uma nova transferência.

Os afiliados é que irão fazer todo o trabalho duro de divulgação para você.
São eles que estarão pagando por adwords para direcionar tráfego para
sua página de vendas, escrevendo artigos para diretórios de marketing de
artigos com links que apontam para a sua página de vendas, estarão
trabalhando na criação de páginas de pré-venda que também apontarão
para sua página de vendas...

E quanto mais você paga a eles, mais incentivados eles se sentem para
trabalhar duro para vender o seu produto, e a cada unidade que eles
consigam vender é sempre um lucro a mais para você, e isso sem nenhum
custo adicional, sem nenhum trabalho adicional.

Tudo a mais que você conseguir com


afiliados é cem por cento de lucro.

97
Dicas para atrair bons afiliados

Aqui estão algumas dicas para atrair bons afiliados e mantê-los felizes:

Não oferecer seu produto diretamente a sua lista por R$ 25,00 se você
tiver definido o preço do produto (que é o preço que os afiliados irão
promover) em R$ 37,00, por exemplo. Embora isso pareça óbvio, trata-se
de uma prática usada ainda por alguns aqui no Brasil.

Trate seus afiliados com o mesmo respeito e atenção com que gostaria de
ser tratado. Eles são seus parceiros de negócio, e merecem isso de você.

Jamais ofereça você, o seu produto, por um preço inferior ao que seu
afiliado está vendendo. Lembre-se que ele está vendendo a um preço
que você mesmo definiu. Seja ético, sempre!

Isso não o impede de fazer promoções. Quando as fizer, oferecendo


descontos, repasse isso aos seus afiliados para que eles também
participem. Seja parceiro e todos ganham.

Sempre que possível procure oferecer apoio a esse seu bom parceiro de
negócios. Procure oferecer-lhes gráficos (banners, ecovers, fotos, etc) para
colocarem em suas páginas de vendas, usarem em suas divulgações. No
mínimo disponibilize a imagem de capa do e-book e alguns banners.

98
Se puder ofereça-lhes artigos escritos para que possam personaliza-los e
usarem em seus blogs e diretórios de artigos. Textos para campanhas de
e-mails, para redes sociais, etc.

Lembre-se que seus afiliados estão promovendo seu infoproduto


objetivando lucros. Preocupe-se com isso! Ajude-os!

No Brasil o mercado de afiliados ainda é novo e não bem assimilados por


alguns produtores de conteúdo, que por serem os autores, os donos dos
direitos do infoproduto, subvalorizam o trabalho do afiliado. Não caia
nesse erro. Se tiver dúvidas, visite o site do ClickBank onde você encontra
um mercado já consolidado de infoprodutos, e veja lá como os afiliados
são tratados pelos produtores.

Alguns produtores oferecem bônus em dinheiro adicional por metas de


vendas para seus afiliados.

Organize normas, termos e condições para os seus afiliados trabalharem.


Termos claros, para que você possa também coibir algumas práticas
abusivas, como o spam, anúncios enganosos e outras. Você deve dar todo
o apoio aos seus afiliados, mas também não pode esquecer-se de zelar
pela sua imagem, de zelar pela sua marca.

99
Relembrando alguns pontos
Agora você já sabe como criar um infoproduto. Sabe como estipular um
preço, e sabe o que fazer para vender seu produto. A única coisa que resta
é colocar em prática o que aprendeu, e começar a construir o seu sucesso
ganhando dinheiro como produtor de infoprodutos! Faça isso, agora.

A criação de infoprodutos, além de ser altamente lucrativa, é uma


das atividades mais excitantes e acessíveis para trabalhar na Internet.

Você não tem que ter qualquer qualificação especial, experiência prévia,
ou conhecimento para começar a vender infoprodutos. Os custos iniciais
são praticamente zero quando comparados com qualquer outro tipo de
investimento.

A questão custo torna-se mais importante ainda porque significa que você
pode experimentar diferentes formas de venda, diferentes tipos de
infoprodutos, e tudo isso com pouquíssimo investimento, e sem arriscar
praticamente dinheiro nenhum.

Se você tem um computador, uma conexão com a Internet e vontade


de ganhar dinheiro online, então não há nenhuma desculpa para não
tentar lucrar com os infoprodutos. Um negócio fabuloso, e que tem se
mostrado cada dia mais promissor.

100
Conclusão
A criação de produtos de informação não é difícil, e requer muito menos
investimento do que começar um negócio típico com produto físico.

Você pode ter seu próprio infoproduto pronto, com página de vendas e
divulgação em muito pouco tempo. Se você está procurando um negócio
simples, que pode executar praticamente no piloto automático e ainda lhe
proporcionar uma ótima renda, esta é uma opção das mais indicadas.

Comece o seu infoproduto agora mesmo!

Chegou a hora. Vá em frente!

Vá pegar a sua fatia desse bolo!

Eu, sinceramente, lhe desejo sucesso!


Richard Sdef
rsdef@hotmail.com.br
www.comocriarinfoprodutos.com

---------------o0o---------------

101

Você também pode gostar