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Información confidencial
Agenda
Introducción
1
Nuestros Servicios
2 Cisco on Cisco: Guest Access Case Study
Conclusiones
3
Cisco’s Secure Wireless
Guest Access Solution
Upsellinn
Misión
Marketing
Localizar Comprender Comprender Ayudar al
Ventas
potenciales bien el modelo bien los cliente a
clientes y de negocio del requerimientos alcanzar los
ayudarles a cliente para solicitados para resultados
conocer como ayudar a sus generar esperados a
nuestra decisores a credibilidad y partir del uso
propuesta de entender como demostrar que de nuestros
valor puede podemos nuestra productos y/o
beneficiarles ayudarles a solución es la servicios
resolver sus que mejor se
necesidades ajusta a sus
necesidadesVentas
Marketing /
Ventas
Fuente: Elaboración propia a partir de The Sales Management Association
El “Pipeline” de Oportunidades
Página Publicidad/ Seminarios/
Correo Directo Eventos
Web/Blogs Redes Sociales Publicaciones
Referencias/
Marketing
Telemarketing Boca a Oreja
Información almacenada
en la BBDD/Sistema CRM
Gestión de Oportunidades
Pipeline de Oportunidades
Soporte a Ventas
hasta Madurez
Generar conocimiento
e interés
de Venta
Identificar
necesidades
Oportunidad
Cualificada
Ventas
Preparado para comprar
Pipeline
de Ventas
Marketing Outbound
Telemarketing
Generación y cualificación de Oportunidades de Venta
Concertación de visitas comerciales
Convocatoria y confirmación de asistencia a eventos
Captación del canal de distribución
Gestión y Desarrollo de Oportunidades de
Venta.
Desarrollo y Actualización de bases de datos
Reactivación de Oportunidades de Venta
Campañas de emailing / Mailing Directo
Servicios dirigidos al canal de distribución
Marketing Inbound
Escucha Activa.
Analizar y optimizar.
Generación de Demanda Integral
Consideración
Facilitamos el acceso
Interés a clientes potenciales
Conocimiento Estimulamos el interés mediante cualificación
Ayudamos a generar hacia propuestas de oportunidades
imagen de marca específicas.
Cinco + uno pasos para Cualificar Oportunidades
Centralizar
Definir
Perfeccionamiento
Cualificar
Medir
Entregar
Cualificar oportunidades
Menos es más
Consolidar y centralizar la información
Utilizar el teléfono para cualificar
oportunidades
Tener claro cuando transferir la oportunidad al
departamento de ventas
Medir seguimiento de cada oportunidad
Ejemplo tipo de Generación de Demanda
Medición y Análisis de
Conseguir Centralizar la Gestión y Desarrollo de
Resultados
que nos información/ Oportunidades de Venta
encuentren Actualizar
CNET to Nurture –
re-engage through
email and TM on
appropriate timescale
Base de
Datos/
Datos/Registros
Try 6 times
Beneficios para Marketing/Ventas
Acelerar Ciclos de venta
Reducir Presión Diferenciación / Mejorar imagen de marca
externa Aumentar Oportunidades de venta
Gracias ☺