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DESCUBRA A

RECEITA para ser

PROPAGANDISTA
Inicie uma transição de carreira rentável e apaixonante!

Liege Slomp
Oie!

Ao longo da última década como Propagandista fui


questionada diversas vezes sobre a profissão, o
trabalho e a carreira.

As dúvidas vinham desde as mais básicas, do tipo:


mas o que você faz quando entra na sala do
médico?

Até "nossa, que legal, eu gostaria muito de entrar


no ramo, mas não sei como".

E é com a intenção de oferecer uma visão geral da


profissão que resolvi escrever sobre as principais
definições, vantagens e perspectivas da profissão
Propagandista.

Já te aviso desde agora: VOCÊ VAI SE APAIXONAR!


O QUE É
PROPAGANDA MÉDICA?

Pensa comigo:
Quantos medicamentos existem disponíveis no mercado
atualmente?

Quantos fármacos são utilizados para fabricar esses


medicamentos?

MILHARES!

E você acha que os médicos saem da faculdade sabendo


todos de cor?

Aí que entra a Propaganda Médica!


A PM é a principal ferramenta de comunicação entre a
indústria farmacêutica e a classe médica.

Tem por finalidade prestar esclarecimentos científicos,


atualizar os médicos em relação a novos medicamentos
ou ativos e estreitar o relacionamento.
O QUE É
PROPAGANDA MÉDICA?

Com essa atualização constante o médico pode definir as


melhores estratégias de tratamento com o que há de mais
atual e avançado.

A propaganda consiste na visita de um representante da


indústria farmacêutica (Propagandista) ao médico.

Popularmente conhecidos como os caras da


pasta preta que entram na frente dos
pacientes e que deixam amostras grátis.

Quero morrer quando ouço isso, pois o trabalho é muito


mais do que ir até o consultório entregar caixinhas!
E você já vai saber o porquê!
A PROPAGANDA
MÉDICA LEVA

Atualização científica
Evidências científicas recentemente publicadas são
apresentadas e debatidas quase que imediatamente, não
sendo necessário aguardar os congressos e jornadas.

Lançamento de produtos
Possibilita os médicos tomarem conhecimento de novos
medicamentos no mesmo mês de lançamento, e não só
em datas de congressos.

Informação sobre os ativos presentes nas fórmulas


Como não dá para decorar tudo, o médico recebe
recordações periódicas sobre os fármacos e suas
concentrações e ações biológicas.
A PROPAGANDA
MÉDICA LEVA

Vantagens e desvantagens de medicamentos e


condutas terapêuticas
Se já é difícil lembrar de todos os fármacos, imagina
lembrar dos seus mecanismos de ação e efeitos colaterais
e adversos?

Posologia
Outro ponto bem difícil de guardar e de extrema
importância! O sucesso do tratamento está diretamente
relacionado à prescrição e posologia corretas.

Preço
De nada adianta prescrição e posologia corretas se o
paciente não puder pagar pelo tratamento! Por isso
reforçar o preço é importante.
A PROPAGANDA
MÉDICA LEVA

PDVs
Para facilitar a vida do médico e do paciente, é comum
mencionar quais os Pontos de Venda que têm
disponibilidade dos produtos trabalhados.

Amostras grátis
Depois de todas essas informações que vem as AGs! Elas
têm papel fundamental, para que o médico possa avaliar
o medicamento beneficiando os pacientes com o início
do tratamento. Assim o paciente pode saber se ele se
adapta ao tratamento antes de comprar o medicamento.
Viu só como é muito mais do que
deixar caixinhas?
Você tinha noção que tudo isso era conversado
naqueles 5 minutinhos? Pois é! Essa é a arte de
ser Propagandista!

Sintetizar uma grande quantidade de


informações de maneira rápida e
objetiva a fim de deixar o médico seguro
para prescrever a linha de produtos que
você representa.
PROFISSÃO
PROPAGANDISTA

Agora que você já sabe o que é uma propaganda


médica, fica mais fácil entender qual é a função do
Propagandista, né?

Basicamente a principal função do Propagandista é

GERAR DEMANDA!
(prescrição)

Quando o Propagandista leva informações de qualidade,


relevantes, atualizadas e com SEGURANÇA, o médico
entende que aquele produto ou linha vai beneficiar seus
pacientes e se sente confortável em prescrevê-los.

ASSIM TODO MUNDO GANHA!


PACIENTE, MÉDICO, PROPAGANDISTA E INDÚSTRIA!
CICLO VIRTUOSO

Recebe premiação e
reconhecimento pelos resultados

PROPAGANDISTA

Leva informações relevantes e


possibilita que o médico decida
pelo melhor tratamento.

Com conhecimento atualizado


Investe no treinamento e é capaz e definir a melhor
formação de Propagandistas estratégia de prescrição

INDÚSTRIA
MÉDICO
FARMACÊUTICA

Com os lucros gerados pode Obtém sucesso no tratamento


investir em pesquisa de novos – paciente satisfeito.
fármacos e tratamentos.

Recebe prescrição adequada,


tratamento correto e condizente
para sua realidade.

PACIENTE

Gera lucro para indústria


comprando o tratamento
MAS DE ONDE VEIO
ESSE TERMO?

O termo Propagandista tornou-se oficial quando a


profissão foi regulamentada em 14 de julho de 1975.

Além de Propagandista, é comum também denominar


este profissional de maneiras mais coloquiais, como:

Representante da Indústria Farmacêutica,


Representante Farmacêutico,
Representante Médico
Visitador Médico,
Consultor Científico,
Consultor Farmacêutico,
Ou pura e simplesmente REP!
AH, LEGAL, SÓ ISSO?
NÃO!

SÃO FUNÇÕES DO PROPAGANDISTA:


Propaganda médica,
Relacionamento,
Ações em consultórios (dias de produto),
Visita a PDVs,
Gerenciamento do setor,
Análise dos resultados,
Estratégias de execução e crescimento,
Construir e manter o cadastro médico atualizado,
Planejamento e execução do roteiro de trabalho,
Atingir a meta diária de visitação estabelecida pela
empresa (varia muito, mas fica em torno de 8 a 16
visitas por dia).

Assim como a propaganda médica é muito mais que


entregar amostras, a função Propagandista também
vai muito além da propaganda médica em si
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?

COMPETÊNCIAS PESSOAIS

Acredito que antes de falarmos de competências


profissionais, seja importante abordar as competências
pessoais, pois essas vão determinar de fato o sucesso
do Propagandista.

Como mencionei anteriormente, a profissão demanda


uma série de atividades que abrangem muitos aspectos
diferentes e, para isso, o Propagandista vai precisar de
muitas competências somadas.
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?

COMPETÊNCIAS PESSOAIS

Habilidade de comunicação

Escuta ativa

Pró-atividade

Autogestão

Flexibilidade

Resiliência

Empatia

Inteligência emocional

Brilho nos olhos

Paixão por desafios


O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?

COMPETÊNCIAS PROFISSIONAIS
Desde os anos 90 os laboratórios vêm exigindo formação
superior para a função. Dessa época até quando entrei no
ramo, em meados dos anos 2000, havia uma exigência
bem rígida para formação do candidato em ciências
humanas. Acreditava-se que profissionais das ciências
exatas e biológicas não tinham habilidade comercial.

Lembro que a minha contratação foi tipo uma quebra de


tabu na empresa, pois eles não contratavam
farmacêuticos! Tive que fazer uma semana de treinamento
sem compromisso para provar meu desempenho
comercial! Fui entrevistada por vários gestores, inclusive o
regional e nacional.

Ainda bem que quanto mais duvidam de mim, mais eu


quero! Depois de todo esse processo, que durou mais de
um mês, fui aprovada para vaga de ESTÁGIO.
Pois é, já formada e mestre topei um estágio pois sabia
que valeria a pena. E nunca, jamais me arrependi! Bem
pelo contrário, tenho orgulho dessa decisão.
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?

O QUE EU GANHO COM ISSO?


A remuneração é um ponto muito importante, pois é ela
que vai definir sua qualidade de vida, permitir
desenvolver seus projetos, dar uma vida mais
confortável aos seus filhos etc.

Não existe um padrão, um teto ou coisa do tipo.


Cada indústria tem seu perfil de remuneração.

A carreira do Propagandista é dividida em 5 faixas


salariais:

CATEGORIA SALÁRIO PRÊMIO EXPERIÊNCIA


Estágio ou Trainee 2.400,00 – 3.500,00 1.000,00 a 2.000,00 0 até 2 anos

Júnior 2.800,00 – 4.000,00 1.500,00 a 2.500,00 2 a 4 anos

Pleno 3.500,00 – 4.600,00 1.800,00 a 2.800,00 4 a 6 anos

Sênior 4.700,00 – 6.500,00 2.000,00 a 3.000,00 6 a 8 anos

Master 5.200,00 – 8.000,00 2.500,00 a 4.000,00 8 anos ou mais


O QUE TUDO
COMO EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
ACONTECE?
E OS BENEFÍCIOS?
Bônus/Prêmio mensal: de 20% a 150% do salário
Veículo da empresa com todas as despesas pagas
(combustível, pedágio, manutenção, seguro, IPVA)
Plano de saúde para o funcionário e seus dependentes,
Plano odontológico para o funcionário e seus
dependentes
Seguro de vida
Vale Refeição R$ 48,00/dia (valor definido pelo
Sindicato e ajustado anualmente)
Previdência privada
PLR (participação nos lucros) de 1.000,00 a 80.000,00
dependendo do desempenho do profissional, do porte da
empresa e da lucratividade anual. O mais comum é o
pagamento no valor de 2 salários uma vez ao ano.
Auxílio creche (mães com crianças até 2a6m)
14º salário – nem todos
Bolsa de estudos (pós, MBA e idiomas) – nem todos
Convenções nacionais e internacionais (Grandes
Resorts nacionais, EUA, Caribe, Europa)
O QUE TUDO
COMO EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
ACONTECE?

BENEFÍCIOS INTERESSANTES

Trabalho de segunda a sexta em horário comercial


Trabalha-se nos fins de semana só em congressos, 1
ou 2 vezes ao ano, mas depois você pode escolher os
dias para folgar. Pode ser inclusive na semana que tem
feriado e fazer AQUELA ponte!

Feriados com ponte quando cai na terça e quinta


Já no início do ano a empresa manda o calendário
anual com as pontes de feriado para que você possa se
programar. Chega de ficar dependendo dos colegas
para trocar horário ou plantão.

Recesso de fim de ano entre Natal e Ano Novo


Acabou o drama de ver o Papai Noel chegando
enquanto você está trabalhando. Ah e pode reservar o
espumante para o Reveillon.

PENSANDO BEM NÃO É SÓ BENEFÍCIO, É


QUALIDADE DE VIDA!
ME ENCAIXEI NO PERFIL,
O QUE EU FAÇO?

Se você está lendo até aqui é porque não se assustou


com a dinâmica do trabalho e achou os benefícios
bacanas, né?

Passo-a-passo do começo
1 CURRÍCULO

2 PERFIL DO LINKEDIN

3 LINKEDIN JOBS

4 VAGAS.COM

5 DIKAJOB
CURRÍCULO

De forma resumida, o currículo é um resumo de carreira


e habilidades, por isso é muito importante que ele
entregue essas informações de forma rápida, resumida,
atrativa e objetiva.

O recrutador recebe muitos currículos e por isso leva


cerca de 6 SEGUNDOS para avaliar se o seu vai para a
pilha de análise ou para a pilha do não. Entendeu a
importância?

Outro ponto importante: é necessário avaliar a descrição


da vaga e ajustar suas competências de acordo com o
que foi anunciado, isso ajuda muito o recrutador a
entender que você se encaixa no perfil que ele busca.

NOTA: não pode mentir! Inventar competências


para se encaixar é fria. O recrutador é treinado
para pegar esse tipo de coisa, então seja sincero
sempre. Senão você vai ficar queimado nessa
empresa por um tempão.
CURRÍCULO

Por exemplo, suas competências reais estão listadas


assim agora no seu currículo:
Persistência
Responsabilidade
Ótima comunicabilidade
Relacionamento interpessoal
Pró-Ativo
Receptivo a mudança

E a vaga está anunciando que busca candidatos com perfil


comunicativo, dinâmico e ativo, então você irá reorganizar:

Comunicativo (trocou o ótima comunicabilidade por


comunicativo que é a mesma coisa, mas facilita a
leitura)
Dinâmico (em vez de receptivo a mudança)
Pró-Ativo
Na sequência as outras, mas só se forem dentro do
que a vaga busca, ou ficará longo e cheio de
informações fora do perfil procurado
CURRÍCULO

Você deve estar se perguntando agora: Então como posso


montar da melhor maneira?

Vou deixar aqui um modelo que foi disponibilizado por uma


recrutadora super conceituada chamada Carolina Martins:

Nome Completo
1
Dados pessoais
2 Objetivo: Nome da Vaga

3 Resumo

4 Formação Acadêmica

5 Idiomas

6 Histórico Profissional

7 Cursos Complementares

8 Informática
CURRÍCULO

1 Nome, foto e dados pessoais importantes

2 Nome da vaga interessada

3 Resumo das principais habilidades

4 Cursos realizados e formações pertinentes

5 Idiomas conhecidos

6 Resumo das empresas trabalhadas e data de início e


término

7 Cursos complementares

8 Habilidades em informática
CURRÍCULO PRONTO!
E AGORA?

O PRÓXIMO PASSO É LINKEDIN!


Use as mesmas informações do seu currículo para o
perfil. Use até a mesma foto.

Deixe suas principais habilidades descritas, não esqueça


que é importante se vender bem.

Dica de ouro: sabe aquela descrição que fica logo abaixo


da sua foto e nome?

Escolha palavras chave para que os recrutadores te


encontrem.
Exemplo:
Propagandista | Representante | Visita Médica |
Indústria Farmacêutica
CURRÍCULO PRONTO!
E AGORA?

OUTROS RECURSOS SÃO


App LinkedIn Jobs
Baixe o App e lá você pode salvar pesquisa de vagas por
cargo ou empresa, e sempre que houverem ocorrências
de vagas compatíveis ele te avisa e você se candidata.

Vagas.com
Um grande número de empresas anuncia e seleciona por
essa plataforma, então faça seu cadastro e fique ligado.

Dikajob
Essa é uma plataforma voltada para indústria
farmacêutica. Lá você encontra notícias, tendências e
claro, anúncios de vaga.
E AÍ, GOSTOU?

Eu AMEI escrever esse material, espero que você tenha


gostado também e principalmente, que possa te ajudar.

Comecei a me divertir pelo nome: RECEITA DE


PROPAGANDISTA afinal, essa é uma receita para quem
quer gerar receita.

Tive várias ideias enquanto escrevia e já to pensando


em uma versão 2.0! Fique ligado (a) nas redes sociais e
saiba quando ele estará disponível.

De qualquer maneira, se tiver mais dúvidas, pode me


escrever ou me adicionar, vou começar a publicar dicas
regularmente.

Facebook – Receita de Propagandista


Instagram – @liege.slomp
LinkedIn – Liege Slomp
Email – liege@receitadepropagandista.com.br
TE DESEJO MUITO
SUCESSO!

Me conta quando rolar uma entrevista, quem sabe


podemos trocar figurinhas antes!

Beijos da Li

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