Cómo ALQUILAR tus palabras a $. 300.

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José De Santiago

Ebook: Cómo alquilar tus

palabras a $. 300.00
dólares la hora o más
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José De Santiago

Hola.
Soy José De Santiago.
[Autoridad en Oratoria]
[Formador de Conferencistas]

En éste reporte te comparto las formas de

cómo alquilas tus palabras a $. 300.00
dólares la hora o m
NO tendrá el formato de un Libro
tradicional; tendrá el formato de un
Asesoramiento, una Guía y una
Conversación.
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José De Santiago

Al grano…
No escribiré una Bienvenida ni una dedicatoria. Casi nadie lee las
introducciones ni los prólogos de un libro; la gran mayoría pasan a los
primeros capítulos o a las primeras estrategias del libro.

Aquí hablaremos de cómo alquilar nuestras palabras a $. 300.00 la

hora o más.

¿Pero, se puede alquilar las palabras?

Claro que sí. Un Conferencista alquila sus palabras, un Periodista

alquila sus palabras – a veces las venden; un locutor, un maestro de
ceremonia, un animador, un cómico, un negociador, un vendedor,
alquilan sus palabras.

¿Qué hacer para Alquilar las palabras?

Veamos cómo hacerlo….

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SE ALQUILA
No todo el mundo que te rodea tiene habilidades estratégicas para
hablar en público, mucho menos para hacer presentaciones maestras.
Es hora que coloques el anuncio de “SE ALQUILA”.
En una oportunidad, un amigo de la infancia, me ubico como dijo él
– por mas, por cielo, por tierra, y con brujería – pero me encontró. El
fin, era que le ayude a una presentación de negocios ante un grupo de
inversionistas. Quería, que yo haga la apertura, el que conecte con el
interés de la empresa y de los inversionistas; todos era muy buenos
estadistas, buenos gerentes, tenían la exactitud de cómo explicar el
proyecto para las inversiones, pero no sabían cómo empezar, ni como
conectarse con el grupo de inversionistas.
Acepte el reto, me prepare como 15 días, desde cómo dar la mano,
hasta cómo mantener la mirada.
Cuando llegó el día, pude ver un nerviosismo muy serio, no les
temblaba la mano, pero parecían yeso y cemento al hablar, y al
sentarse. Tenían la presión hasta en los ojos, se les notaba.
En mi caso, estaba tranquilo, saludando, haciendo preguntas abiertas,
interactuando; los inversionistas pensaban que yo tenía un cargo
importante porque estaba relajado, bien internado, y era quien mas
dialogaba.
Cuando inicié, me tomo tan sólo 9 minutos hacer la presentación, el
anclaje y la conexión de interés.
Después de los 9 minutos de magia y de interés, vino ya las
estadísticas, los números, los porcentajes, los análisis y todo el plan
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del negocio, donde era ya la tarea del equipo de mi amigo – ellos

conocían el negocio y la fórmula para hacer rentable toda inversión,
yo sólo me encargue de hacer la apertura, de que se interesen, que sus
mentes digan: me gusta, quiero más información.

¿Qué gane yo?

Antes de la presentación, habíamos hablado de un porcentaje si el
negocio se concretaba.

En otro caso, conocí a un

empresario de Networker,
me pidió que haga una
antesala muy motivadora de
15 minutos. Lo hice; el
público se emocionó,
estallaron de euforia. Mi
objetivo era motivarlos para
que el Networker pueda
hacer su presentación.

Siempre estoy en Conferencias, en entrenamientos y talleres, el

tiempo que paso en cada clase es también una forma de alquilar mis
palabras, claro que a ella se suma la experiencia y el conocimiento.
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Requisito indispensable

Cualquiera puede hablar, pero persuadir y convencer, inspirar e

influir es algo que no todo el mundo puede, y es allí donde te presentas
como “El Especialista de las Palabras en Público”.

En los 35 Audios de Oratoria, que ya tienes, muestro diversas

estrategias para aplicarlas y ser persuasivos al usar nuestras palabras.

El requisito indispensable para ser cotizado es, ser

persuasivo, influyente e inspirador. Para lograrlo siga las
instrucciones de los 35 Audios, escúchalas 100 mil veces, practíquelas
1 millón de veces.

Es también un requisito fundamental, mostrar un rostro persuasivo,

presencia persuasiva, mirada influyente y diálogo amigable.

Cuando se cumplen los requisitos, es fácil que

pidan nuestra presencia, por ser personas
persuasivas.
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Ahora…
¿Cómo alquilar las
palabras?

Veamos las condiciones y las posibles tarifas de cómo alquilar

nuestras palabras…

1.- Presentación de negocios o

levantamiento de capital:
Para éste tipo de eventos, se evalúa los objetivos y logros a conseguir.
Sobre los honorarios, pueden ser por comisiones de todo lo obtenido
o una tarifa regular por realizar la presentación.
Por ejemplo:
Si el objetivo es, solicitar inversiones para un proyecto. Entonces,
puede pactarse entre el 1%, 2%, 5% del capital obtenido.

Las veces que me piden que los represente y haga las presentaciones,
suelo negociar entre el 1 al 3% del monto total a recaudar como
capital, siempre en cuando sean montos elevados. Pero, si el monto es
menor, entonces elevo el porcentaje a 5%, 7% de utilidad.
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Tomemos en cuanta que, es presentaciones de negocios, búsqueda de

capitales, levantamiento de capital o de inversiones.

¿Cuánto tiempo se interviene?

Generalmente no más de 15 minutos. Aunque 10 minutos de
presentación es exacta.
Tengamos en cuenta que, no es un discurso, ni una conferencia, es
sólo una presentación, donde el plato final los hacen los anfitriones u
organizadores.

¿Cómo iniciar? ¿Qué decir?

Como son entre 10 a 15 minutos de presentación, incluso puede ser
sólo 5 minutos. Debemos estructurar nuestras palabras para lograr lo
siguiente:

- Crear afinidad y empatía

- Crear pre-aceptaciones
- Bajar las tenciones
- Hacer presentaciones diplomáticas de los comprometidos
- Crear conexiones de intereses mutuos
- Fomentar lazos de alianzas estratégicas
- De manera principal “Romper el Hielo”

El concierto de palabras, durante ese minúsculo tiempo, debe ser

pausado, con voz segura, sin titubeos, sin exageraciones de palabras
como “Excelentísimo, dignísima, honorable”, etc.
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En los 10 minutos o menos, no es hablar del negocio en sí; eso lo harán

los anfitriones, los dueños del proyecto o del negocio. Lo que tenemos
que decir y hacer es: preparar el terreno mental de los
inversionistas para que se adentren en el proyecto o
negocio.

En ésos 10 minutos o menos, es donde tenemos que aplicar, de

manera estratégica el poder de las 10 palabras persuasivas que hacen
magia en la mente del público.

Requisitos para la construcción de los 10 minutos de

presentación:
- Avatar o información de la audiencia
- Información detallada de los objetivos y fines de la presentación
- Información de las posibles críticas mentales
- Las 10 palabras persuasivas para hacer magia en la mente del
público
- Personalidad persuasiva

Cada requisito ayudará en la construcción del discurso para los

10 a 15 minutos. Jamás haga una presentación con todo el
imperio de palabras que pueda emplear como si fuera un ataque
de dardos; el cerebro de la audiencia obedecerá a los estímulos
de sugestión, de la calidad verbal, y de los detalles de persuasión
que se han empleado en ésos 10 minutos.

Cuenta mucho la luz, los colores, el equipo con imagen verás y

persuasiva.
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Nadie haría negocios con un grupo que parecen

peluches mojados; la mente de la audiencia necesita
escuchar veracidad, los ojos quieren ver personalidad
persuasiva y segura.

5 Tips al romper el hielo para las primeras palabras:

1.- El objetivo de romper el hielo debe ser libre de todo rechazo.

Si hay alguna oportunidad de rechazo, la mente de la audiencia
formará un carácter hostil.

2.- Nunca presionar o avergonzar a nadie en la audiencia.

3.- Tienes que marcar una ALTA probabilidad de éxito; si no

funciona la presentación abrimos la gran posibilidad de que nos
digan NO de manera afilada.

4.- Mostrar siempre una personalidad persuasiva y segura.

5.- Anular por completo toda frase restrictiva y negativa

(analizar el audio de Ortografía Verbal)
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La Mente, siempre quiere escuchar

beneficios
Si la mente quiere escuchar beneficios, entonces debemos
frente a toda lógica, que las primeras palabras muestren
beneficios.

Los Beneficios rompen el hielo

Si lo primero que escuchamos son beneficios reales, nada

fantasiosos, entonces la mente de la audiencia nos permite
acercarnos con todo el material de persuasión.

¿Cómo iniciar?
Podemos iniciar con una pregunta beneficio, donde la respuesta
sea un “SI” en la mente de la audiencia.

Por ejemplo:
Señores antes de iniciar ¿Les gustaría elevar la rentabilidad de
sus inversiones en el mismo periodo de trabajo?
* Los pensamientos del público dirán que sí.

Ésas primeras palabras que decimos, deben frente a

toda lógica, romper el hielo para dejar libre al camino
de la persuasión.
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Esquema y modelo de una presentación:

BENEFICIO
Señores les parece bien si__________________. Lo que
BENEFICIO
tenemos que lograr en ése periodo es _________________.

BENEFICIO
Y lo que nosotros planteamos es ____________________.
BENEFICIO
Bien, en vista que todos queremos ___________________,

veamos ahora cómo obtener ésos RESULTADOS, los

RETORNOS, el capital y el desarrollo (es aquí donde se ingresa

al desarrollo de la idea, proyecto, o detalles de la negociación)

*Las 10 palabras persuasivas pueden manejarse o manipularse

dentro de los beneficios, es más estratégico.

El cerebro de la AUDIENCIA siempre quiere escuchar

beneficios; si escuchan críticas, inseguridades,
hostilidades, discurso desleal, es más seguro que se
logre cosechar rechazos.

No olvidar los 5 tips para romper el hielo en las primeras

palabras.
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2.- Alquilar tus palabras en una

Conferencia
Las Conferencias están de moda en éstos tiempos. En los Audios N°
30, 31 y 32 detallo el cómo hacer conferencias, hacer capacitaciones y
las herramientas que debes aplicar.
¿Pero qué decir en una Conferencia?
Es obvio, que, para ser Conferencista, debemos de ser
ESPECIALISTAS en un tema en particular, un tema donde
mostremos experiencia, estrategias, profesionalismo.
Ninguna empresa pagaría a un Conferencista que dice serlo, pero que
no tiene ni experiencia al hablar en público.
Es indispensable la formación de Conferencistas, el entrenamiento
para ser Conferencistas, la práctica y la experiencia.
Cuando se tiene logrado ya el nivel de Conferencistas, entonces los
honorarios pueden ser:
Una presentación de 90 minutos: de $. 300.00 a $. 2,000.000
Los honorarios para un taller de 3 días, pueden ser: desde los
$. 500.00 a 3 mil, 5 mil dólares.
Lo mejor de ser Conferencista, es que, siempre tendrá todos los gastos
pagados; puede hacer presentaciones todos los fines de semana
terminado el mes con 5 a 12 conferencias al mes.
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Hacer VideoConferencias o Webinars:

Los Webinars, son conferencias virtuales, de las cuales puedes
ofrecerlas a todo el mundo.
Para hacer un webinar, necesitas:
- Plataforma virtual de la sala virtual
- Audiencia
- Carta de ventas y tema a desarrollarse
- Productos de venta

Aquí te detallo las plataformas más usadas para los webinars:

1. https://zoom.us/meeting
2. https://hangouts.google.com/
3. http://www.gotomeeting.es/
4. https://clickmeeting.com/
5. http://www.wormholeit.com/es/

Algunas de las plataformas te permiten operar por 15 días de

prueba gratuita.

Audiencia:
La Audiencia, son los asistentes a tu webinar o evento. El modelo más
estratégico para llegar a ellos y hacer invitaciones es mediante una
campaña en Facebook Ads, Mailing, Fan Page, Web, o convenios con
instituciones.
Puedes cobrar por cada participante que ingrese a tu Webinar o
hacerlo GRATIS como muchos expertos lo hacen.
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Carta de Ventas y tema a desarrollarse:

Para un webinar, es esencial que se publicite el tema a tratar, las
ventajas y los beneficios.
Ése tema, los beneficios, logros, ventajas, características y otros,
deben marcarse en una carta de ventas.
La carta de ventas es una página web, donde en él se detalla todos los
beneficios por asistir al webinar.
Es necesario, para la edición de la carta de ventas, saber o tener
nociones de Programación, HTML, PHP y redacción publicitaria.
Si te es complejo entrar a códigos de programación, te enlazo tres
páginas que se encarga de crear plantillas de Carta de Ventas, donde
sólo tienes que remplazar tus palabras y tus imágenes.
https://www.leadpages.net/
https://instapage.com/
http://unbounce.com/
Cada una de éstas páginas tienen más de 100 plantillas para hacer una
carta de ventas de tu Webinar o modelos para hacer una campaña
para tu webinar.
No necesitas conocer códigos, ni necesitas dominio de internet ni
hosting, todo lo proveen al ser miembro de las páginas.

Productos de Venta:
Al final de un webinar, puedes vender tu servicio de asesoría, puedes
vender una secuencia de terapias, servicio de consultoría,
asesoramiento personalizado, libros, videos de entrenamientos… en
fin, toda información o conocimiento que tenga valor.
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3.- Audio Libros

Una forma de hacer dinero con tus palabras, es la GRABACIÓN de
audio libros.
Puedes grabar tus propios libros y venderlas por internet a todo el
mundo con un costo de $. 3.00 a más.
Otra de las formas es, grabar en audio los libros que están de moda, y
venderlas como descargas a quienes no les gusta leer.
Tengo un hijo que, a sus 12 años, se ganó sus primeros 5 dólares
grabando un texto que su maestra dejo como tarea. Varios de sus
compañeros juntaron el dinero y le pidieron a mi hijo – también de
nombre Santiago – que les grabe todo el texto y la tarea para que
comprenda mejor.
Recuerdo mucho que, se amaneció varios días grabándolos con su
celular.
5 dólares no es una fortuna, pero para él era como 1 millón de dólares.
Cuando fuimos a festejarlo, la cena me costó 50 veces más que 5
dólares, pero valió la pena el festejo.

Existen muchas personas de las que no les gusta leer y son más
Auditivas. Entonces, es a ellos que les interesa que se le grabe en
Audio algún texto, libro, temas de investigación, un proyecto
explicado, el examen resuelto en audio, un artículo en audio, etc.
No es necesario contar con un estudio profesional para grabar los
audios, puede hacerlo en su laptop, en su celular, incluso en su Tablet.
Lo que más importa, es la voz y la entonación.
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El costo por la grabación puede ser 10 dólares o más. Puedes venderlo

después a otro grupo y obtener más resultados.
Puedes hacer grabaciones de una secuencia de Mensajes
Motivacionales y venderlos a 1 dólar por cada descarga. Si tiene una
alta audiencia, en 1 mes se puede vender un promedio de 500
descargas o más.
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4.- Maestro de
Ceremonias
Los Maestros de ceremonias, son los presentadores de eventos.
Pueden hacer su presencia en eventos protocolares de gobierno, en
certámenes de belleza, en desfiles, en festejos, en actividades
sociales… tiene diversas tareas y de múltiples ocupaciones en
escenario.
La ventaja del Maestro de Ceremonia es que, sólo tiene que seguir un
protocolo. No tiene que hablar de conocimientos ni de
investigaciones. Su función es el de “Presentador”.
Sus honorarios pueden ser entre los $. 500.00 a $. 5,000.00 por
evento.
Aunque, muchos quisieran cobrar $. 5,000 no lo logran puesto que,
no tienen una Marca de presentador experimentado.

Si tu intención es formarte como Maestro de Ceremonias, siga las

instrucciones en los siguientes enlaces:
http://es.wikihow.com/ser-un-buen-maestro-de-ceremonias

Si te haces conocido como una persona persuasiva que usa un buen

concierto de palabras, es muy seguro que, los amigos, familiares,
colegas o compañeros quieran contar contigo para sus eventos.
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5.- Alquilar tus

palabras para motivar

En muchos lugares del mundo, siempre quieren escuchar a un

motivador enérgico, que sea capaz de llenar de energía a la audiencia.
Cuando eres una persona con imagen persuasiva y carácter
persuasivo, puedes fácilmente alquilar tus palabras para motivar.

Pero…
¿Quién necesita palabras de motivación?
- Los equipos de futbol
- Los equipos de Vóley
- Todos los equipos de juego
- Asociaciones que necesitan para su audiencia unos 15 minutos
de motivación
- Agrupaciones que, antes de negociar, primero necesitan
calentar motores
- Campeonatos
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- Campamentos
- Conferencias
- Talleres
- Congresos
- Charlas de desarrollo y crecimiento

Siempre habrá un mercado que necesita primero de unos 15

minutos de motivación.

Para logar cómo motivar al público, repasa los audios del 30 al

35 – allí explico cómo hacer conferencias, con él, puedes hacer
palabras de motivación.

Los honorarios no son exorbitantes, puesto que sólo se

está hablando un promedio de 15 minutos. Si es más
tiempo, es ya una conferencia motivacional.
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Se puede alquilar las palabras como

Conferencista, como presentador de negocios,
como periodista, como maestro de ceremonias,
como motivador, como audio libros, como
animador, como mediador, como vendedor,
como entrevistador…. en fin, son muchas las
formas en cómo hacerlo, lo que importa, es
mostrarse siempre como una persona Alta
Persuasión, porque nadie contraría a una
persona que tiene la imagen de un peluche
mojado. El público siempre va a querer escuchar
a quien muestra persuasión en sus miradas,
persuasión en su imagen, persuasión incluso
cuando saludo, cuando escucha, cuando utiliza el
concierto de sus palabras.
Seamos entonces personas de “Alta Persuasión”.

_FIN_
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José De Santiago
[Autoridad en Oratoria]