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RESUMO DOS FATORES DISC

Graphic III
ALTA DOMINÂNCIA
Medo básico Falhar
Motivadores Poder & Autoridade
Valores para a Org. Voltado para Resultados
Vendas / Negociação Fechamento
Estilo Gerencial Dirigindo
ALTA INFLUENCIA
Medo básico Rejeição
Motivadores Reconhecimento Público
Valores para a Org. Trabalhando com e para pessoas
Vendas / Negociação Apresentação / Relacionamento
Estilo Gerencial Motivando

ALTA ESTABILIDADE
Medo básico Insegurança
Motivadores Segurança
Valores para a Org. Serviço / Suporte / Especialista
Vendas / Negociação Serviço & Suporte
Estilo Gerencial Organizando

ALTA CONFORMIDADE
Medo básico Conflito
Motivadores Operando procedimentos padrões
Valores para a Org. Técnico / Qualidade / Padrões
Vendas / Negociação Detalhes & Informações
Estilo Gerencial Reforço das Regras

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CARACTERÍSTICAS CONSISTENTES
ALTO “D” ALTO “I” ALTO “S” ALTO “C”
Iniciador Influente Confiável Conforme
Competitivo Persuasivo Deliberado Cuidadoso
Esforçado Amigável Amigável Sistemático
Inquisitivo Verbal Persistente Preciso
Direto Comunicativo Bom Ouvinte Acurado
Objetivo Positivo Gentil Perfeccionista
Assertivo Lógico

Moderado Reservado Móvel Firme


Tímido Refletivo Alerta Persistente
Calmo Investigativo Ativo Obstinado
Pouco exigente Desconfiado Inquieto Força de Vontade
Precavido Consistente Demonstrativo Independente
Sério
BAIXO “D” BAIXO “I” BAIXO “S” BAIXO “C”

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