10 FERRAMENTAS DE COACHING

INTRO

A chave de um bom coach é usar as ferramentas adequadas de acordo com o que o

cliente traz para a sessão para ajudá-los a melhorar. Neste artigo você vai encontrar
muitas técnicas e ferramentas de coaching diferentes para apoiar seus clientes, e o
diferencial é que muitas dessas técnicas e ferramentas podem ser adaptadas de acordo
com a situação em que se cliente se encontra.

É como ter uma caixa de ferramentas cheia de recursos em que você pode abrir quando
necessário. Eu sei que muitos novos coachs irão imprimir este artigo para tê-lo em ponto
de uso, por isso esse artigo também está disponível em pdf. Todas as ferramentas e
técnicas aqui reunidas são utilizadas por coachs certificados de todo o mundo.

Sem mais delongas vamos as técnicas e ferramentas de coaching e como utiliza-las com
seus clientes.

Acesse: https://www.barracoaching.com.br/

DOR E PRAZER

Explicação que você deve dar ao cliente

O poder por trás de todas as nossas decisões, tudo o que fazemos, nós fazemos, por
querer ficar longe da dor ou para obter prazer.

Como exemplo, digamos que você quer encontrar alguém que você está realmente
atraído, alguém que você sabe que seria perfeito para você, mas você não consegue
chamar ele para sair. Porque? Porque nesse momento de decisão você associa mais a
dor do que ao prazer, pois visualiza uma vergonha subida, tropeço nas palavras, uma
recusa mais ríspida e se sente envergonhado.

Todos nós temos um limiar de dor e prazer motivacional que nos fará dar início à ação,
o truque é saber onde está o limiar de dor / prazer. Geralmente nos sentamos no meio,
onde achamos difícil nos motivar, resultando em falta de determinação e consequente
tomada de decisão.

Exercício do Cliente: Faça uma lista de coisas que você adia faz anos.

Faça cada ação, uma por uma, e pergunte a si mesmo:

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"Por que não tomei essa ação anteriormente? - que dor está associada a tomar essa
ação, que prazeres estarei desistindo se tomar a decisão de mudar?

Se você não fizer essa alteração hoje, o que acontecerá, qual é o pior resultado
possível, a curto e a longo prazo? Veja como essa falta de vontade de mudar afetará
todas as áreas da sua vida; relacionamentos, saúde, carreira, amigos, auto crença
pessoal, etc. Que dor está associada a não fazer essa mudança?

Que benefícios e prazer você obterá e receberá ao fazer essas mudanças hoje, o que
pode acontecer para que você se sinta realmente bem, o que o tornará realmente feliz,
que prazer há de fazer essas mudanças agora mesmo? Como você se sentirá ao fazer
essas mudanças? Qual é o melhor resultado possível?

SUBMODALIDADES

Quando você pensa em algo, você cria imagens em sua mente. Se eu te pedir para
pensar em seus objetivos, o que você vê? Você é uma imagem de si mesmo sendo
bem-sucedido ou falhando nessa tarefa?

Se você se vê fracassando nessa tarefa, é provável que você nem tente alcançar esse
objetivo. Hoje vou ensinar a você como controlar essas imagens, o que significa que
você aprenderá a controlar como você se sente sobre seus objetivos.

Exercício do Cliente

Primeiro, peça ao seu cliente para pensar em alguns eventos ou eventos passados que
virão no futuro, ao pensar nesses eventos, quero que você se conscientize das imagens
que cria na sua mente e submodalidades que compõem essas imagens.

Gaste cerca de 60 segundos pensando em cada imagem

• Pense em uma memória feliz

• Lembre-se de um evento negativo

• Imagine uma atividade / evento futuro que você não está confiante em completar
(imagine-se completando o evento de uma maneira não confiante)

• Imagine uma atividade / evento futuro que você esteja confiante em completar
(imagine-se completando este evento com confiança)

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Vejamos como suas imagens são feitas, primeiro vamos ver a distância de cada evento
a partir do olho da mente, onde as imagens foram colocadas pela sua inconsciência em
sua mente.

Quando você imagina imagens em sua mente, elas sentirão que estão todas em / ou
começam de uma distância / ponto diferente do olho da sua mente, algumas imagens
que você pode sentir começarem em sua mente, ou talvez até mesmo virem de trás de
você.

Pense nos 4 eventos que você acabou de visualizar:

• Qual evento estava perto você, qual evento estava mais longe?

• Alguma imagem foi colocada à esquerda ou à direita de sua mente?

• Alguma imagem começou de dentro da sua mente ou eles pareciam ter sido colocados
do lado de fora da sua mente?

• Quão grande ou pequeno foram as suas imagens? Alguma imagem parecia maior ou
menor que as outras?

• Havia imagens coloridas ou em preto e branco?

• A imagem parecia uma fotografia ou um filme em movimento?

• Alguma das suas imagens tem áudio?

Como você pode ver ao observar a distância, o tamanho e a cor das imagens no olho da
sua mente, elas são representadas de maneira diferente. Isso se deve à nossa
experiência pessoal e como nossa própria mente exclui, generaliza e distorce as
informações.

Você provavelmente nunca se perguntou quão grande ou pequena era sua imagem ou
se ela era colorida ou em preto e branco, mas as diferentes sub modalidades que
compõem sua visualização mudam a maneira como você vê ou sente a imagem da sua
mente.

DEFINIÇÃO DE METAS

Essa técnica ajudará seus clientes a atingir seu objetivo, dividindo-o em pedaços realistas. Além
disso, observando o resultado de sua meta e os recursos que você pode acessar, seu cliente
começará a pensar em um momento futuro em que o resultado foi alcançado e como isso os fará
sentir e as mudanças que esse objetivo trará. Explique ao cliente da seguinte maneira:

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Hoje vamos olhar para seus objetivos. Para ajudá-lo a atingir rapidamente suas metas, dividiremos
sua meta em seções menores para ajudá-lo a progredir. Primeiro - diga seu objetivo em voz alta

Você usou um objetivo “longe de” ou um objetivo “em direção”?

EXPLIQUE:

Um longe do objetivo é um objetivo com palavras para se afastar da dor

• “Eu quero sair de um relacionamento destrutivo”

• "Eu não quero mais ficar sem dinheiro,"

• "Eu gostaria de não estar nervoso em entrevistas de emprego"

Em direção a meta vai em busca do prazer

• “Eu quero encontrar um relacionamento positivo”

• “Eu quero ser um milionário”

• “Eu quero estar confiante durante as entrevistas de emprego”

Qual é o seu objetivo “longe de” ou “em direção para”? Para este exercício, refaça o seu objetivo
como “em direção ao objetivo”: enquadrar seu objetivo em um termo positivo permite que sua
mente fique livre de distrações.

COMO ENXERGAMOS O MUNDO

Nós experimentamos o mundo através dos nossos 5 sentidos; visão, audição, tato, olfato e paladar.
Devido à quantidade de informação que recebemos, nossa mente elimina, distorce e generaliza
informações tanto em nível consciente quanto inconsciente.

Com a informação que resta, filtramos isso com nossas experiências passadas, nossos valores e
crenças. Todos terminamos com nossa própria versão do mundo, não vemos o mundo como
realmente é, isso, por sua vez, afeta nosso comportamento.

Uma pessoa, depois de comer um pouco de fast food, verá isso como uma cosia agradável, que
terminará em um estado positivo. Enquanto uma segunda pessoa depois de comer o mesmo fast
food, vai se sentir péssimo ao pensar sobre o peso extra que acabou de colocar em si.

O mundo externo

Nós constantemente, vemos, sentimos, ouvimos, cheiramos e provamos nosso mundo externo e só
estamos conscientes de alguns deles, o que é bom ou seria facilmente subjugado.

Eliminação

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Excluímos grandes quantidades de nossas experiências, a exclusão é essencial, pois precisamos ser
seletivos para usar nossa atenção. Imagine atravessar uma rua movimentada na rua principal, você
precisa estar ciente de sua situação atual (cruzando a estrada com segurança) não se concentrando
nas milhares imagens, cheiros, sentimentos, gostos e sons ao seu redor

Distorção

Usamos distorções para trazer significado ao nosso mundo; a distorção aumenta o peso de nossas
crenças e valores e é a base de nossa criatividade e nossa paranoia. Um exemplo de distorção é
quando você pensa que reconhece alguém na rua, ao dar uma segunda olhada, não é a pessoa que
você achava que era. Um segundo exemplo é quando o seu chefe não lhe disse olá de manhã, você
toma isso como um chefe mal-educado, e talvez ele esteja passando por problemas naquele dia em
particular. Tentamos entender o que vemos e ouvimos e podemos acabar com o significado errado;
um gesto pode ter vários significados

Generalização

Nós generalizamos a partir de nossas experiências passadas, criando nossas próprias regras e
crenças - você pode dizer “eu nunca vou ganhar uma promoção” só porque você não recebeu uma
promoção de suas duas últimas entrevistas de emprego. Você pode usar generalizações para
mantê-lo seguro, criando uma fobia de cães depois que um cão te atacou recentemente - isso
significa que todos os cães irão atacá-lo?

Seus filtros

Deleções, distorções e generalizações (DDG) podem ser tanto negativas quanto positivas; sabendo
como nossos filtros funcionam, obtemos uma visão melhor do nosso próprio mapa do mundo. Os
filtros DDG alimentam nosso processo de tomada de decisão, quando você pensa em iniciar uma
nova tarefa, você visualiza a si mesmo fazendo a tarefa com DOR ou PRAZER, por causa de seus
filtros pessoais.

O que seu cliente precisa fazer?

Registre 2 exemplos de filtros positivos e negativos que moldaram sua vida com os 4 temas
listados acima.

O QUE SÃO CRENÇAS LIMITANTES

Para avançar, você precisa entender suas próprias crenças e quais crenças são limitantes. Quando
você acredita que sua vida será dura, sua mente se concentrará nessa crença e buscará evidências
para respaldar essa crença. Isso acontece o tempo todo, você já pesquisou as chaves do seu carro
dizendo para si mesmo: "Não consigo encontrar as chaves do meu carro" sem procurar as chaves do
carro, o que o leva a ficar irritado e frustrado. Seu parceiro entra e lhe diz que está na mesa à sua

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frente - o lugar que você conferiu três vezes! Ao dizer a si mesmo que você não consegue encontrar
as chaves, impede de encontrá-las.

Outro exemplo é quando você encontra alguém de quem gosta pela primeira vez, quando diz a si
mesmo que é atraído por essa pessoa, procura as coisas de que gosta nela; Um sorriso simpático,
engraçado e interessante. Com alguns relacionamentos, depois de alguns encontros você muda sua
crença de “Eu realmente gosto dessa pessoa” para “Eu não acho que essa relação vai dar certo”
depois de mudar sua crença você começa a procurar por novas evidências para apoiar essa nova
crença; orelhas cabeludas, sempre atrasadas e usa um perfume que você não gosta.

Como você vai concordar, o mesmo acontece com nossas próprias crenças limitantes, nós dizemos
algo negativo sobre nós mesmos e, em seguida, procuramos por evidências que apoiem isso.

Faça seus clientes descreverem a própria crença limitante.

Escolha uma das suas crenças limitantes - por que você acredita nesta afirmação? Porque em sua
mente você apoiou essa crença com evidência, se você desafiar a evidência, você quebrará sua
crença. Para mudar suas crenças, questione e desafie a evidência que apóia sua crença limitante,
procure as generalizações, verifique o que está faltando - essencialmente crie dúvidas em sua
crença.

Eu bati no meio-fio na semana passada -

• Quantas vezes você dirigiu e não bateu em um meio-fio?

• Houve outras influências que fizeram com que você batesse no meio-fio?

Meu parceiro me diz que não posso dirigir -

• Seu parceiro sabe o que faz um bom motorista? - seu parceiro dirige?

• O que mais seu parceiro lhe diz que está incorreto?

• Seu parceiro às vezes lhe diz que você é um bom motorista?

Como você pode ver quando começar a questionar suas crenças limitantes, você começará a criar
dúvidas que levarão você a mudar suas crenças.

CONSTRUINDO AUTOCONFIANÇA

As pessoas podem aprender a ter confiança sempre que quiserem, para ser sincero, as pessoas
fazem isso o tempo todo, sem perceber. Você sabe, você pode estar falando sobre um futuro de
férias com seus entes queridos, quando se lembra do feriado do ano passado e lembra que subiram
no palco na noite de karaokê, então eles estavam tão confiantes cantando e dançando e o público
adorou. aplaudindo e aplaudindo.

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Ao recordar experiências passadas, você poderá acessar novamente as mesmas emoções.

Auxilie o Cliente:

1. Pense em um momento em que você se sentiu realmente confiante, todos nós nos sentimos
confiantes uma vez ou outra, você pode estar confiante no trabalho, pode confiar em seus amigos
ou talvez confiar em uma tarefa diária como escovar os dentes. O que você está confiante? imagine
que você estava confiante agora, como a confiança é ?

2. Como você se lembra de estar confiante, começará a se sentir confiante. Pense sobre este
sentimento confiante, onde em seu corpo esta sensação de confiança começa? No seu estômago,
nos seus pés, na sua cabeça? pense em seu sentimento de confiança - onde começa o sentimento
em seu corpo?

3. Imagine que você pode ver seu sentimento de confiança, que cor é o seu sentimento de
confiança? torne este sentimento mais brilhante e mais forte

4. Seu sentimento de confiança é quente ou frio? dobre a temperatura do seu sentimento de

confiança

5. Em que direção o seu sentimento gira? Quando você se sentir confiante de que o sentimento vai
girar em uma direção ou outra, em que direção ele vai?

QUADRO DE IMAGENS

A maioria das pessoas é motivada por estímulos visuais; hoje vamos usar imagens visuais para
motivar você.

Pense sobre a sua vida (ou parte da sua vida que é relevante para o seu objetivo) - o que é
importante para você em sua vida, carreira, relacionamento, etc? E registre-os em uma lista.

Em seguida, coloque-os em ordem de importância, uma maneira de fazer isso é escolher dois itens
da sua lista e imaginar que você poderia colocá-los em suas mãos (ajuda a visualizar os itens da lista
como formas), um em sua mão esquerda e outro Em sua mão direita, segure suas mãos e dê um
peso a cada uma das formas. Qual item é mais importante para você?

Liste por ordem de importância.

É bom ver quais itens você considera mais importantes do que outros, não é? Para este exercício,
precisamos apenas olhar seu primeiro item, o mais importante, e depois responder a esta pergunta:

• Por que esse critério é importante para você?

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• Resposta:

• Por que a resposta é importante para você?

• Resposta:

• Por que a segunda resposta é importante para você?

• Resposta

Cada um de nós é motivado em direção de ou para longe de ; prazer ou dor! Nós olhamos para o
prazer ou nos afastamos da dor. Alguém que decidiu fazer dieta foi motivado por “querer ser magro
e saudável” – Direção ou “deixar de ser gordo e doente” - Longe De.:

Conhecer sua direção motivacional pode ajudá-lo a atingir suas metas rapidamente mantendo-se
focado. Releia suas três respostas e verifique quais palavras (Direção para ou longe de) você usou:

Você vai criar um quadro de imagens, um quadro de imagens é uma coleção de imagens de todas as
coisas que você quer (se você está motivado) ou não.

Imagine que seu objetivo era ser rico porque você quer uma casa bonita, um carro grande,
estabilidade, feriados regulares (motivados para) encontrar fotos de todas essas coisas e colocá-las
no seu quadro, ser específico se você quiser um feriado, adicionar uma foto para o destino que você
deseja ir.

Se você quer ser rico como você quer fugir de ser pobre, não ter dinheiro, ter que usar as mesmas
roupas velhas, lutar para comprar comida, nunca poder sair de férias; encontre fotos que
representem o que você deseja evitar e adicione-as à sua placa.

CIRCULO DE EXCELENCIA

Essas técnicas são de PNL e ajudarão você a ter acesso à confiança sempre que precisar se sentir
mais confiante. Clientes no passado acharam esta técnica realmente útil ao fazer apresentações

1. A Situação. Primeiro pense em uma situação em que você gostaria de sentir o seu melhor e mais
engenhoso eu. Desenhe um círculo imaginário no chão à sua frente. Faça um círculo generoso de
cerca de um metro de diâmetro.

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2. Reviva a confiança. Levante-se e deixe-se voltar em sua memória para um momento em que
você estava muito confiante, abundantemente confiante. Volte para isso com força; veja o que viu e
ouça o que ouviu. Observe o que você está sentindo e como é bom reviver esse momento ...

3. No círculo. À medida que você sente a etapa de construção de confiança no C.O.E. Qual cor você
gostaria que o círculo fosse? Você gostaria de ter um som como um zumbido suave que indica o
quão poderoso ele é? Como é o som? Como é? Você está relaxado, animado, forte? Como está sua
postura e respiração agora? Observe a posição dos seus pés e mãos, a inclinação da sua cabeça.
Quando a sensação de confiança estiver completa, saia do círculo, deixando aqueles sentimentos,
cores e sons positivos .

4. Repita o exercício com uma segunda experiência se quiser adicionar mais estados positivos ao
círculo ou se o círculo não parecer forte o suficiente. Repita quantas vezes for necessário. O círculo é
ilimitado e você pode adicionar mais confiança e recursos de energia ao círculo ao longo do tempo.

5. Selecionando Sugestões. Agora pense em um momento específico no futuro quando quiser ter o
mesmo sentimento de super confiança. Veja e ouça o que esta acontecendo pouco antes de você
querer se sentir confiante. Como a cena se desdobrará? Qual é a dica para saber que está quase na
hora de entrar na C. D E.? Pode ser a abertura de uma porta do escritório ou entrar em um palco ou
ser apresentado a um público ...

6. Entre no Círculo de Excelência! Sinta a confiança de novo , a cor dos sons, a respiração confiante
e a postura. Imagine a cena se desdobrando exatamente da maneira que você quiser, com todos os
seus sentimentos e recursos confiáveis totalmente disponíveis para você.

7. Verifique os resultados. Agora saia do círculo novamente, deixando aqueles sentimentos

confiantes no círculo. Fora do círculo, tire um momento e pense novamente sobre o próximo evento
ou situação. Você descobrirá que você se lembra automaticamente desses sentimentos confiantes.
Isso significa que você já se reprogramou para a próxima situação e já está se sentindo melhor para
isso. Quando chegar a hora, você se sentirá naturalmente mais confiante e, se quiser acrescentar
mais poder a esses sentimentos positivos, seu círculo de excelência estará sempre a apenas um
passo de distância.

EXCLUINDO A FALA NEGATIVA

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As pessoas, que se autodenominam negativamente, deixam de ser bem-sucedidas. Esta pequena
voz em sua cabeça pode limitar seus objetivos, auto-estima e aspirações. Mas você mata essa voz,
dando a você a opção de ter mais sucesso.

• Pense em um momento em que você se sentiu mal com algumas conversas negativas. Observe,
como está voz é? Está do lado esquerdo ou do lado direito da sua cabeça? Na frente ou no fundo da
sua mente?

• Quão alto é a voz? Normal, mais suave ou mais alta - perceba o que torna essa voz negativa?

• Se você pudesse transformar essa voz em uma forma, que forma seria? Um quadrado, triângulo,
círculo ou qualquer outra forma? Qual é a sua forma de voz? Se você não conseguir transformar a
voz em uma forma, imagine que era alguém que poderia transformar a voz em uma forma - qual é a
sua voz?

• Qual a cor da sua forma? A forma está no mesmo lugar em que a voz estava?

• Lentamente afaste a forma da sua cabeça, descendo em direção ao seu ombro, como se sente
agora - a maioria diz que se sente menos poderosa, incrível, né?

• Permita que a forma se mova do seu ombro para baixo do seu braço em direção ao seu cotovelo,
como se sente agora, a emoção negativa está desaparecendo? Sim?

• Deixe a forma continuar mais abaixo do cotovelo até a sua mão, observe como as suas emoções
negativas perdem força mais abaixo na forma, mova a forma para a perna, na sua própria
velocidade, deixe a forma cair de sua perna para a seu joelho - como se sente agora? Menos
poderoso?

• Mova-o do joelho para o pé, o sentimento negativo está desaparecendo? Com a forma do seu pé,
como você se sente, mais positivo

• Finalmente, deixe a forma cair no chão - o que você quer fazer com a forma? Kick it away?
Carimbo nele? Coloque debaixo da sua cadeira?

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• Mova a forma para que você não a veja, agora como você se sente, todas as emoções negativas
desapareceram? A maioria disse que eles desapareceram há muito tempo. Quão fácil e
surpreendente é este exercício?

• Tente este exercício 3 vezes e observe como é mais fácil e rápido remover a voz negativa toda vez
que você tentar.

POSIÇÕES PERCEPTIVAS

As pessoas no mesmo evento têm sentimentos diferentes sobre isso. Isso ocorre porque as pessoas
olham para o mesmo evento de maneira diferente, a partir de diferentes percepções.

Como funciona?

Pense em um evento recente que você sente que poderia ter sido melhor, um evento que você
gostaria de ter se comunicado de forma diferente ou um evento que o deixou confuso sobre como
você pode melhorar a situação.

1. Considere o evento de sua própria perspectiva

Retorne a este evento completamente em sua mente e execute o filme mental desta situação como
ocorreu no dia. Reexperimentar esta situação tão completamente quanto possível, (tornando-se
totalmente associado com as emoções que você teve no momento da entrevista) de seus próprios
olhos. O que você pode ver? Observe as outras pessoas com quem você está falando, ouça o que
elas disseram para você. Veja a expressão em seu rosto, observe sua linguagem corporal. Torne-se
consciente de como você se sente. Fale com a pessoa (em voz alta ou na sua cabeça) e use a mesma
linguagem que você originalmente fez. Realmente reviva essa experiência como você fez no
momento do evento. No final deste episódio, retroceda este filme e pause o filme no início desta
situação de conflito.

2. A Segunda Posição

Agora que seu filme está "pausado" no começo, olhe para a pessoa que está falando com você.
Observe como eles estão respirando, observe sua postura, expressões faciais, a maneira como eles
se movem. Agora, considere como é o tom de voz deles, eles falam rápido ou devagar, alto ou
baixo? Como eles andam, falam, sentam, riem e relaxam? Quais são algumas das coisas que você
sabe sobre esta pessoa; quais são seus gostos e desgostos?

Agora imagine flutuar para fora do seu próprio corpo e para o corpo da outra pessoa. Imagine que
você está dentro da pele deles. Torne-se consciente de como essa pessoa experimenta a vida.
Assuma sua postura, gestos e seu tom de voz.

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Deixe de lado suas próprias crenças e valores e repita o evento de sua cadeira e ponto de vista.
Preste atenção aos pensamentos dessa pessoa, a sua própria conversa e a quaisquer insights que
surjam à medida que você observa o seu eu à sua frente.

Use a linguagem destas pessoas para descrever o que você experimenta (consulte a si mesmo), faça
as mesmas perguntas, veja como elas reagem e como se comunicam com você, o que você
aprendeu deste ponto de vista, o que mais pode você aprende com essa experiência do evento,
como (você) se deparou?

Depois que a cena termina, flutue de volta para o seu próprio corpo levando consigo este novo
aprendizado e insights.

Quebre novamente o estado agitando ou respirando profundamente 3 vezes.

3. O observador

Retorne ao evento e, do seu próprio ponto de vista, antes de jogar o evento pela terceira vez, saia
de seu corpo e vá para um local isolado, onde você pode observar você e a outra pessoa. Mais uma
vez, repita a situação como se estivesse assistindo e ouvindo um filme ou um show ao vivo. Seja
curioso sobre o que se desdobra diante de você e observe o aprendizado que você obtém dessa
terceira perspectiva. Ouça a conversa e observe a linguagem corporal de ambas as pessoas e como
vocês dois respondem às comunicações uns dos outros.

Depois que a cena terminar, flutue de volta para o seu corpo, trazendo consigo todas as percepções
e aprendendo com as três posições perceptivas. Preste atenção à diferença em sua experiência.
Leve todo o tempo que você precisar para voltar a si mesmo antes de abrir os olhos.

Repita isso quantas vezes você achar necessário e sempre termine na primeira posição.

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