5109/2019 > Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Ara Clentes COMO ESCOLHER E USAR ARQUETIPOS PARA VENDAS E ATRAIR CLIENTES Marketing Digital Antonio Lopes Tempo de leitura estimado: 19 minutos Aprenda como fazer vendas com Marketing e arquétipos exercendo emogdes ¢ agdes. Nao importa se isso acontece de forma inconsciente (a maioria das vezes) ou consciente, nem se desejamos ou nao essa interferéneia. Ela simplesmente acontece! A Agencia de Marketing Digital P. W. criou esse artigo completo que explica praticamente tudo relacionado a marketing e arquétipos para aumentar vendas. Indice desse artigo Sobre Marketing, Arquétipos ¢ Vendas poder de persuasao dos arquétipos A relagao entre arquétipos e 0 inconsciente coletivo E por que os arquétipos sao tao eficazes para gerar agdes? Os 12 arquétipos de Jung Os arquétipos ¢ seu papel na satisfagao das necessidades humanas Arquétipos e sua relagao com o Marketing Qual o melhor arquétipo para a sua marca? Arquctipos ¢ Storytelling Como usar o poder dos arquétipos para construir uma marca de sucesso Conclusio SOBRE MARKETING, ARQUETIPOS E VENDAS Caso vocé esteja se perguntando 0 que so arquétipos, so representagdes, modelos ideais de um conceito que jé esto formados em nossa mente. Um bom exemplo para se explicar 0 que siio arquétipos so os significados que atribuimos aos animais. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 825/09/2019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes. Automaticamente, ao pensar em um cachorro, vocé associa conceitos como: fidelidade, amizade e obediéncia. Jé um gato remete a independéncia e autoestima. Essas associag6es jé estéio enraizadas no nosso inconsciente coletivo (vou falar dele mais, para frente) e se usamos o simbolo de um cachorro em um logotipo, por exemplo, estamos passando o mesmo significado atrelado a ele para a nossa marea. Os arquétipos podem ser apresentado em forma de: Imagens; Simbolos; ¢ Sons; Cheiros; Comportamentos. Caso um produto seja associado a um arquétipo, quem recebe o estimulo automaticamente fard a conexio entre os dois, o que é chamado de neuroassociagao. Toda informagao contida naquele arquétipo ser transferida para o produto, seja isso intencional ou nao. Se vocé j4 foi em alguma feira de automéveis deve ter reparado que do lado de cada carro exposto, especialmente os mais luxuosos e caros, hd sempre uma modelo apresentando 0 produto, Essa associagio ndo é nada casual: a intengdo é enviar uma mensagem para o subconsciente do pablico da feira, que em sua grande maioria so homens, que ao comprarem aquele carro poderdo conquistar a mulher dos seus sonhos. O que o piblico masculino sente ao observar a modelo (0 arquétipo da mulher ideal) € automaticamente transferido para 0 carro, gerando um enorme desejo de compra em quem tem ou nao o poder aquisitivo para tal. ‘A formula de associago entre arquétipos e produtos funciona nao sé para induzir desejos de consumo, mas também sao utilizados para induzir comportamentos nas mais diversas areas como: * Propaganda de produtos e servigos; « Treinamento de pessoas; + Anilise de perfil comportamental; hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 212425/09/2019 > Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes: « Entretenimento; * Construgao de marcas. Conhecer um pouco mais sobre os arquétipos pode ajudar vocé a: * Descobrir 0 que motiva as pessoas a agirem e comprarem; * Como engajar consumidores com a sua marca; * Como conduzir o lead através do funil de vendas com os estimulos corretos; + Como transformar leads em fas. ¢ E muito mais! SE VOCE DESEJA VER EXEMPLOS DE LOGOTIPOS E AS INFLUENCIAS DE ARQUETIPOS NO DESIGN DA LOGOTIPO <— CONFIRA NESTE ARTIGO Vocé achou o tema do artigo de hoje interessante? Entdo continue lendo para saber mais sobre: O PODER DE PERSUASAO DOS ARQUETIPOS Os seres humanos sempre usaram simbolos e imagens para se comunicar e induzir comportamentos. S6 lembrar dos arquétipos dos deuses gregos, romanos ¢ egipcios, por exemplo, Um arquétipo para representar a beleza, o outro a forga, poder, inteligéncia ¢ por ai vai. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 312425/09/2019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes. Certamente esses arquétipos so usados ainda hoje e as mesmas associagdes sao feitas a eles. Entre na nossa lista VIP e receba as melhores dicas de vendas Seu nome WhatsApp DDD+Numero Seu e-mail QUERO RECEE Os arquétipos so poderosos para induzir vendas ¢ possuem 0 mesmo mecanismo de funcionamento dos gatilhos mentais e das técnicas da persuasdo, pois todos eles atuam no inconsciente, despertando certas emogdes e, consequentemente agdes por parte de quem as recebe, E como sempre, seu uso fica no limite entre a persuasio e a manipulagdo, dependendo da ética de quem conhece ¢ faz uso desses simbolos, A POLEMICA DO USO DE MENSAGENS SUBLIMINARES Vocé provavelmente jé ouviu falar do uso de mensagens subliminares espalhadas pelos mais diversos materiais, de desenhos infantis a propagandas em revistas. E sim, isso nao é lenda urbana. Elas existem e sio usadas sutilmente para reforgar conceitos, como fez a marca americana de fast food KEC, do ano de 2008, em um comercial de TV. Se vocé olhar com um pouco mais de atengdo ird perceber que notas de 1 délar esto sutilmente representadas na alface do sanduiche, para reforgar a ideia de que o produto & barato e custa menos de 1 délar. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 41242510972019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Arar Clientes Dificilmente alguém notaria essa pequena insergaio em um comercial de 30 segundos, mas a mensagem é registrada pelo inconsciente. O que nao significa que ela ndo poderia ser percebida conscientemente (como foi), mas sim que a maioria dos espectadores nao iriam prestar tanta atengdo assim De uma maneira ou de outra, a mensagem que a marea queria passar através dessa imagem foi captada por quem assistiu. A insergdo de marcas em filmes, séries com a intengdo de fazer associagdes positivas a produtos também é uma forma de passar uma mensagem subliminar, Vocé pode até nao perceber, enquanto assiste ao jogo no domingo a tarde, voce esta recebendo estimulos e associagdes nada casuais 0 tempo todo. Vamos dizer que seu time faz um gol ¢ as cimeras da TV filmam a comemoragao ¢ a alegria do momento. No fundo da imagem, vocé vé banners das marcas, que esto nas laterais do campo. Automaticamente, seu inconsciente registra 0 sentimento de alegria trazido pelo momento do gol e da comemorag’io com com a marca que esta sendo exibida. Tudo isso sem que vocé sequer perceba! ESTIMULOS SUTIS, GRANDES IMPACTOS Um supermercado britanico decidiu fazer um experimento com vinhos do mesmo valor € sabor, apenas de nacionalidades diferentes: um era francés ¢ 0 outro alemao. hitps/planejacorwab.com brlarquetipas-ne-markating-digtal’ 512425/09/2019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes. O estudo consistia em colocar uma misica francesa para tocar na loja em um dia e no outro uma musica alemd, sempre de forma alternada. O resultado foi extremamente interessante: no dia que a musica francesa era tocada, os vinhos franceses eram os produtos mais vendidos. E quando a miisica era de origem alema, os vinhos mais vendidos também! Certamente os clientes que estavam na loja ouviram a musica que estava tocando, mesmo que no tenham prestado a atengdo a ela. No entanto, pouquissimos relataram terem sido (conscientemente) influenciados pela misica na hora de escolher a nacionalidade da sua bebida. E claro, esse tipo de agdo funciona muito melhor para influenciar 0 comportamento do consumidor quando 0 nao so pereebidas claramente pelo piiblico. Se forem estimulos visuais, (nosso sentido mais agugado) ou auditivos, funcionam ainda melhor. A RELAGAO ENTRE ARQUETIPOS E O INCONSCIENTE COLETIVO O conceito do inconsciente foi criado/descoberto por Freud. Porém, ele acreditava que essa parte da nossa mente seria formada apenas por contetidos reprimidos ou esquecidos. Como um bat onde vocé guarda suas coisas velhas que nao usa mais. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 61242s10sr2019 Como Escolher e Usar Arquétipes Para Vendas e Ata Clientes Seria o seu espago individual ¢ 1d estariam s6 seus sentimentos e pensamentos ignorados pela mente consciente. No entanto, Carl Jung foi além no conceito de inconsciente. Ele afirmava que essa parte individual do inconsciente seria apenas uma camada superficial que estaria recobrindo uma camada muito mais profunda. Essa camada escondida seria um registro de informagdes universais ¢ ndo individuais. O conteitdo registrado nessa area da mente seria comum para todos os seres humanos, independente de religitio, cultura, género, idade, nacionalidade ou qualquer outra caracteristica. Segundo Jung, o inconsciente coletivo nao contém informagdes que ja estiveram na consciéneia em algum momento e foram esquecidas ou reprimidas. E uma espécie de conhecimento comum a todos os seres humanos, assim como a capacidade de controlar a respiragiio, batimentos cardiacos ¢ etc. Todos nascem com essa habilidade, independente de terem aprendido ou nao. E nio precisamos pensar para executar nenhuma delas. Os contetidos do inconsciente coletivo sao, essencialmente, arquétipos, que so formas ja existentes e com certos conceitos atrelados a eles, porém nao podem ser criados pela mente consciente, Relacionados: Qual éa diferen¢a entre influenciadores ¢ hoca-a-boca? No entanto, os arquétipos nao so sempre inconscientes. Uma forma bastante conhecida de expresstio dos arquétipos so os contos de fada, que so conhecimentos coletivos transmitidos ao longo de geragdes. E POR QUE OS ARQUETIPOS SAO TAO EFICAZES PARA GERAR ACOES? Quando somos expostos a determinados arquétipos, alguns neurotransmissores e horménios especificos so produzidos, gerando emogies ¢ sentimentos que néo esto em nosso total controle. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 1242510912019 > Como Escolher € UsarArquétipos Para Vendas e Atal lentes A reagfio que ocorre em nosso organismo nao acontece em apenas uma interago com um arquétipo. De acordo com Dr Eric J. Nestler, diretor do Friedman Brain Institute, em Nova York,é preciso usar a repetigdo para provocar os estimulos. Por esse motivo que as pessoas precisam, em média, ver um aniincio 6 vezes ou ter varios pontos de contato com uma marca ou produto. Um arquétipo nao levaré ninguém a tomar uma decisdo ou agit com uma tinica exposigao a ele. Além disso, nem todo arquétipo iré produzir uma reago positiva ou gerar o desejo de compra. Os arquétipos podem ser usados de forma positiva ou negativa e estio presentes nas mais diversas aplicagdes cotidianas. Por exemplo, se vocé pretende criar o logotipo para a sua empresa, precisa conhecer melhor os arquétipos para no passar a mensagem errada para seu publico. Ao usar a apostar na tipografia adequada e palavras persuasivas, vocé psicologia das cores esta usando arquétipos ¢ induzindo respostas emocionais nas pessoas que entram em contato seja com seu site e sua identidade visual ou até mesmo com vocé. Sim, voc também vive e representa arquétipos. A questo é: quais deles vocé deseja realmente para a sua vida? E mais: existe um arquétipo para todo tipo de necessidade, ou seja, vocé s6 vai conseguir atingir as pessoas que se identificam com 0 arquétipo que vocé escolheu para vocg, para sua marca e seu negécio. Por isso a importancia de conhecer seu_posicionamento de mercadoe segmentar seu piiblico para saber quais dos arquétipos sua marca ird personificar. O numero de arquétipos existente é bastante extenso, ento vamos falar somente daqueles mais conhecidos ¢ usados pelas empresas para construir a personalidade de suas marcas: os 12 arquétipos de Jung. OS 12 ARQUETIPOS DE JUNG hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 81245109/2019 > Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Ara Clentes AARARKKA AAARKKA Durante seu estudo sobre inconsciente coletivo, Jung definiu 12 arquétipos junto com suas motivagGes, conjunto de valores e caracteristicas e acreditava que todo ser humano se encaixaria dentro dessas 12 opgdes com um imico arquétipo dominante. Os 12 arquétipos de Jung sa ¢ O Inocente: deseja ser feliz acima de tudo e acredita em um mundo melhor onde todos podem ser quem desejam. + O Cara Comum: possui o desejo de pertencer ao grupo, sendo igual aos demais e por isso ndo expoem aquilo que realmente pensam e sentem. * O Heréi: acredita que com vontade, dedicacao e coragem é possivel conquistar qualquer coisa e, portanto, nao mede esforgos para isso. * O Cuidador: tem o grande desejo de ajudar outras pessoas como faria consigo mesmo e teme por momentos dificeis nao por si mas pelos outros. ¢ O Explorador: liberdade é 0 valor mais importante para esse arquétipo que procura fugir do tédio e sempre experimentar algo novo. + O Rebelde: gosta de quebrar regras, chamar atencdio para si e ¢ fiel a seus proprios valores e ndo aqueles considerados certos pelos outros. * O Amante: scu foco estd em relacionar-se com outras pessoas e teme ficar sozinho, valorizando assim a beleza ¢ 0 romance. * O Criador: possui o dom da criatividade e precisa expressd-lo através de agées significativas + O Tolo: aposta no humor e na ideia de viver 0 momento, aproveitar ao maximo sem se importar com 0 que as outras pessoas vao pensar. * O SAbio: deseja entender o mundo através do estudo e da auto reflexdo, é metdédico e detalhista e acredita que a verdade é libertadora. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 91242510912019 Como Escolher ¢ UsarArquétipos Para Vendas e trai Gentes + O Magico: busca a visao das leis fundamentais do universo misturando conhecimentos ocultos, religitio, ciéncia e tecnologia para fazer acontecer. * O Governante: seu maior desejo € exercer 0 poder, nao importa a esfera de atuagdo, é responsdvel e gosta de ter o controle. Cada um desses arquétipos est relacionado a um grupo de motivagdes pessoais. OS ARQUETIPOS E SEU PAPEL NA SATISFAGAO DAS NECESSIDADES HUMANAS Os arquétipos satisfazem necessidades do ser humano, como seguranga, controle, significdncia, auto realizago ¢ independéncia, ‘Somos motivados por esses impulsos todos os dias e tomamos decisdes com base na necessidade que se mostra mais urgente no momento. A tendéncia natural das pessoas é buscar o equilibrio. Se vocé tem seguranga demais em sua vida, o tédio toma conta ¢ o desejo da busca por desafios maiores aparece porque a necessidade do equilibrio é a maior de todas elas. Os arquétipos, que sao as representagGes ideais dessas necessidades, e que muitas vezes servem de ponte entre produtos ¢ a motivagdo do consumidor ao oferecem solugdes com significado e propésito. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 101242510872019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrar Clentes As 6 necessidades mais comuns sao: NECESSIDADE DE SEGURANCA X DESEJO POR DESAFIOS ‘A vida moderna em especial apresenta uma sensagao de inseguranga muito maior devido as constantes mudangas, seja na tecnologia, no mercado consumidor e até nas relagdes. Toda essa incerteza aumenta a necessidade de seguranga e os arquétipos que melhor personificam a seguranga e a ordem sao: * OCriador * O Governante ¢ O Cuidador ‘As marcas que usam esses 3 tipos de arquétipo auxiliam as pessoas a preservar a ordem ea estabilidade ao mesmo tempo que lidam com mudangas. CONEXAO COM OUTROS SERES HUMANOS X SIGNIFICANCIA O que vocé faz precisa importar para alguém. Marcas de luxo so um bom exemplo disso, ja que seu maior beneficio é 0 status, pois possibilita a criagdo de uma imagem para outras pessoas admirarem. Os arquétipos que melhor personificam a preocupagao com as outras pessoas sio: « Cara Comum ¢ O Amante * OTolo Eles no esto preocupados em causar um impacto no mundo, mas sim com a impressdo que vio causar nas outras pessoas, ‘As marcas que usam esses arquétipos ajudam os consumidores a se conectarem com outras pessoas. CRESCIMENTO E EVOLUGAO X AJUDAR OS OUTROS A transformagao e 0 impacto no mundo sao objetivos desse grupo de arquétipos: hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital nn82510972019 > Como Escolher ¢ Usa Arquétipas Para Vendas e Atal Centos * OHerdéi + O Rebelde * O Magico Sao os arquétipos ideais para quem quer criar ou vender produtos que trazem mudangas significativas para a maneira como as coisas sao feitas no presente. INDEPENDENCIA X SENSO DE PERTENCIMENTO O lltimo grupo de arquétipos deseja a independéncia acima do senso de pertencimento, exatamente 0 oposto dos arquétipos do Cara Comum, do Tolo e do Amante, que preferem sentimento de acolhimento dos outros a serem quem realmente sao. * O Mnocente + O Explorador * 0 Sabio ‘A ago dos consumidores pode ser motivada por todas essas necessidades, ou pelo menos algumas delas, ao mesmo tempo. Cabe a voces definir quais delas seu produto ou servigo visa resolver para escolher o arquétipo ideal para a sua marca. ARQUETIPOS E SUA RELAGAO COM O MARKETING Cada vez mais as empresas buscam entender a mente dos seus consumidores, seu comportamento ¢ a jornada da tomada de decisao. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 212425/09/2019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes. Como resultado disso, a jungGo entre ciéncia e marketing, o neuromarketing vem sendo cada vez mais aplicado pelas grandes empresas multinacionais. Coca Cola. Maga. Harley Davidson. Victoria’s Secret Quatro marcas diferentes — com diferentes produtos e clientes diferentes. O que faz marcas como essas se destacarem? O que torna esas marcas tao notaveis e memoraveis? Seu segredo para 0 sucesso? E algo tao poderoso que mesmo o marketing dessas marcas & reconhecivel sem seus logotipos. Tudo se resume a uma ideia antiga. Um que esta enraizado na humanidade e apoiado pela ciéncia e pesquisa psicoldgica. Bem-vindo: arquétipos. Os arquétipos sdo formas de uma pessoa, marea ou empresa se destacar na multidao, serem notadas por seu trabalho ¢ atrair aqueles que se identificam com aquela persona. Mais do que apostar na cléssica segmentago de mercado por idade, género, renda e habitos, vocé obtera muito mais beneficios se segmentar seu publico pela forma como ele enxerga ¢ se comporta no mundo e quais valores que dirigem sua vida Os arquétipos criam uma personalidade para a marca fazendo com que scus consumidores se relacionem com sua empresa como se ela fosse outra pessoa, criando uma conexiio, um relacionamento. Em uma cra onde estamos cada vez mais conectados, porém as relagdes esto cada vez mais distantes, as marcas acabam por se tornarem substitutos de relacionamentos que faltam na vida de muitas pessoas. Relacionados: 18 Dicas de Marketing Digital para Cross Fit Enxergamos as marcas como extensdes de nds mesmos e como os arquétipos sfo as representagGes ideias daquilo que gostariamos de ser, procuramos nas marcas a manifestagao concreta desses ideais hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 191245109/2019 > Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Ara Clentes A PERSONALIDADE EXTRAORDINARIA DO SEU NEGOCIO QUAL O MELHOR ARQUETIPO PARA A SUA MARCA? O inocente Cr) e eet’ once rere) Os arquétipos de Jung sio padrdes de pensamento e comportamento que existem em todos os seres humanos. Logo, somos todos influenciados da mesma mancira por um arquétipo especifico. Ninguém ird olhar para a foto de um tubardo, por exemplo, ¢ imaginar caracteristicas como décil, fragil ou amistoso. hitps/planejacorwab.com brlarquetipas-ne-markating-digtal’ ai2425/09/2019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes. Quando associados as marcas, os arquétipos emprestam esse mesmo tipo de significado ¢ podem ser a explicagio por tras de marcas extremamente valiosas ¢ lotadas de fas apaixonados. Uma vez que 0 arquétipo esteja de acordo com a marca e seu puiblico, ele sera reconhecido inconscientemente e ativado com o gatilho certo, que pode ser uma propaganda, um produto ou qualquer outro elemento criado em cima do conceito do arquétipo escolhido. Além disso, um relacionamento mais intenso com os consumidores pode surgir, porque a marca acaba se conectando de forma mais profunda, dando a sensagdo que os maiores desejos do piblico podem ser realizados por aquela empresa. Vamos entio nos aprofundar no efeito que cada um desses 12 arquétipos pode trazer para uma marca e como vocé pode escolher o ideal para a estratégia de branding do seu negécio. 1- O INOCENTE: DESEJA SER FELIZ ACIMA DE TUDO E ACREDITA EM UM MUNDO MELHOR O Inocente quer sentir como uma crianga. Resgata a inocéncia e a fantasia dessa fase da vida, mostrando o lado bom das coisas. Apela para a crianga interior. Esse arquétipo procura por felicidade e quer encontrar 0 “paraiso”, a sua visio de mundo ideal. Medo: fazer algo errado e ser punido Desejo: ser feliz Personalidade do arquétipo do Inocente: Walt Disney Marcas que usam 0 arquétipo do Inocente: * Disney * Coca-Cola + Mc Donalds COMO USAR NO SEU NEGOCIO hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 191242510912019 > Como Escolher € UsarArquétipos Para Vendas e Atal lentes A Coca-Cola, por exemplo, possui um piiblico muito diversificado ¢ 0 arquétipo do inocente funciona porque se conecta com a crianga interior, que todos nés temos. As mareas ligadas 4 bondade, nostalgia ¢ que possuem valores s6lidos so aquelas que mais se adequam ao arquétipo do Inocente. Os produtos desse tipo de marca oferecem uma resposta simples a um problema facil de identificar. E um arquétipo mais sensivel a pregos, a0 contrario do Explorador. 2.0 EXPLORADOR: LIBERDADE E O VALOR MAIS IMPORTANTE E PROCURA FUGIR DO TEDIO Os exploradores sonham acordados, gostam de viajar e de novidades. O arquétipo do explorador procura por desafios e variedade e necessidade de liberdade. Medo: Se sentir preso, tédio e vazio interior Desejo: experienciar o melhor lado da vida Personalidades do arquétipo do Explorador: Richard Branson (Virgin) Mareas que usam 0 arquétipo do Explorador: + LandRover * Virgin * Discovery Channels COMO USAR NO SEU NEGOCIO Se 0 seu produto ajuda as pessoas nao s6 a serem livres, mas também pode ser “consumido em qualquer lugar e comprado pela internet, o arquétipo do Explorador pode ser uma boa escolha para representar sua marca. Indicado também se ajuda as pessoas a expressarem sua individualidade, seja através de roupas, do corte de cabelo ¢ até de méveis ¢ objetos de decoragao. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 161242510872019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrar Clentes 3.0 SABIO: DESEJA ENTENDER O MUNDO ATRAVES DO ESTUDO E DA AUTO REFLEXAO O arquétipo do sébio & aquele que quer aprender coisas novas e evoluir sempre. Nao pode ser enganado, gosta de dados e informagées sobre produtos. Medo: ser enganado ou ser ignorante Desejo: encontrar a verdade Personalidade do arquétipo do Sébio: Oprah Winfrey Marcas que usam 0 arquétipo do SAbio: ¢ Harvard « CNN * FGV (Fundacao Getilio Vargas) COMO USAR NO SEU NEGOCIO Marcas que informam e educam e fazem seus clientes pensarem. Essa é a personalidade do Sabio. Use esse arquetipo somente se puder provar que tudo que diz esté baseado em fatos e dados. 4.0 HEROI: ACREDITA QUE COM CORAGEM E POSSIVEL CONQUISTAR QUALQUER COISA Desafia convengées ¢ deseja aleangar a significdncia, nem que tenha que brigar e demonstrar coragem para isso. Medo: ser covarde ou demonstrar fraqueza Desejo: provar seu valor através de atos corajosos Personalidade do arquétipo do Heréi: Martin Luther King Marcas que usam o arquétipo do Heréi: hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital rie2510912019 > Como Escolher € UsarArquétipos Para Vendas e Atal lentes + Nike ¢ Redbull © Cruz Vermelha COMO USAR NO SEU NEGOCIO Se vocé pratica pregos de moderados a altos, possui um produto inovador e com potencial para causar impacto no mundo, o arquétipo do heréi é uma boa escolha. Se vocé ajuda as pessoas a aleangarem resultados superiores, melhor ainda! 5. O REBELDE: GOSTA DE QUEBRAR REGRAS, CHAMAR ATENCAO. PARA SI O arquétipo do Rebelde muitas vezes aparece entre pessoas que possuem vidas dentro dos padrées, mas que gostam de quebrar regras ¢ de liberdade, mesmo que seja apenas nos finais, de semana, como é 0 caso dos clientes da Harley Davidson. Medo: nao conseguir agir Desejo: acabar com o que nao funciona mais Personalidade do arquétipo do Rebelde: Madonna Marcas que usam 0 arquétipo do : * Harley Davidson « MTV ¢ Revista Rolling Stone COMO USAR NO SEU NEGOCIO Os seus clientes se identificam com valores fora do padrao social vigente e querem destruir as coisas como clas so para criar algo fora desse padrdio. Use esse conceito e aplique precos mais baixos para alcangar esse perfil. 6.0 MAGICO: BUSCA CONHECER A VISAO DAS LEIS FUNDAMENTAIS DO UNIVERSO O arquétipo que promete uma enorme transformagdo, mas sempre ligado a um propésito, planer com bortpoe e-marketing dial 1si2425/09/2019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes. Medo: consequéncias negativas ¢ no intencionais de seus atos Desejo: realizar sonhos Personalidade do arquétipo do Magico: Steven Spilberg Marcas que usam o arquétipo do Magico: * Smirnoff © Mastercard * Axe COMO USAR NO SEU NEGOCIO O que importa é a transformagdo que vocé pode causar na vida das pessoas ¢ nao 0 quanto ela ira custar (desde que seja algo que as pessoas realmente queiram). 7.0 CARA COMUM: POSSUI O DESEJO DE PERTENCER AO GRUPO, SENDO IGUAL AOS DEMAIS Nao gosta de se destacar na multidao e quer comprar, usar ou ter 0 que pessoas do seu circulo social tém. Medo: ficar de fora do grupo ou se destacar Desejo: fazer parte do todo Personalidade do arquétipo do Cara Comum: Tony Ramos Marcas que usam o arquétipo do Cara Comum: * Gap ¢ Visa * Nivea COMO USAR NO SEU NEGOCIO Eu posso ser como voeé ou todos nés podemos so as mensagens que mais atraem a atengio do arquétipo do Cara Comum, ideal para vender produtos de uso cotidiano de prego baixo hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 191242510912019 > Como Escolher € UsarArquétipos Para Vendas e Atal lentes Além de marcas que querem se diferenciar de outras do mesmo nicho de mercado mais caras e elitistas. 8.0 AMANTE:SEU FOCO ESTA EM RELACIONAR-SE COM OUTRAS PESSOAS Sedugao, amor e sexualidade aflorada, Essas so as caracteristicas mais notaveis do arquétipo do Amante. Medo: ficar sozinho ou ser rejeitado Desejo: estar em relacionamentos com pessoas que amam Personalidade do arquétipo do Amante: Angelina Jolie Mareas que usam 0 arquétipo do Amante: + Alpha Romeo * Channel * Haagen Daaz COMO USAR NO SEU NEGOCIO Aplique 0 arquetipo se a sua marca ajuda as pessoas a encontrar amor, amizade ou beleza, Ou ainda usa a sensualidade para vender. E uma boa maneira de se diferenciar das marcas mais comuns e cobrar um prego maior por isso. 9.0 TOLO: APOSTA NO HUMOR E NA IDEIA DE VIVER O MOMENTO, APROVEITAR AO MAXIMO Seu foco est na conexio com outras pessoas ¢ na diversio. Medo: irritar os outros ou a si mesmo Desejo: iluminar 0 mundo Personalidade do arquétipo do Tolo: Jim Carrey hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 2012425/09/2019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrair Clientes. Marcas que usam 0 arquétipo do Tolo: + Pepsi * M&M + Trident COMO USAR NO SEU NEGOCIO O seu produto deve ajudar as pessoas a se divertirem e fazerem parte de um grupo. 10.0 CRIADOR: POSSUI O DOM DA CRIATIVIDADE E PRECISA EXPRESSA-LO ATRAVES DE ACOES SIGNIFICATIVAS Crescimento e desafio é a combinagao ideal para os criadores. Empresas ligadas a marketing e softwares s4o criadores por natureza, Empresas que se reinventam o tempo todo, apostam na criatividade para existir. Relacionados: 18 Dicas de Marketing Digital para Barbearia Medo: ser mediocre Desejo: transformar ideias em algo de valor Personalidade do arquétipo do Criador: Steve Jobs Marcas que usam 0 arquétipo do Criador: « Apple + Lego + Sony COMO USAR NO SEU NEGOCIO Ferramentas que ajudam pessoas criativas a criarem mais so os produtos certos para quem vive esse arquétipo do Criador, ja que seus clientes gostam muito de usar a sua criatividade, Indicado para quem esta tentando diferenciar sua marca de outras mais genéricas. hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 21082510872019 Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Atrar Clentes 11.0 CUIDADOR: TEM O GRANDE DESEJO DE AJUDAR OUTRAS PESSOAS COMO FARIA CONSIGO MESMO Se interessa por marcas que podem ajudé-lo a cuidar das pessoas. Um caso curioso e que foge desse exemplo 0 da marca Volvo, a primeira a produzir carros com cintos de seguranga, 0 que a associou automaticamente ao fato de cuidar da seguranga da vida de seus consumidores. Por isso que quem compra um Volvo so pessoas que se preocupam com a seguranga de outras pessoas, como seus familiares e amigos e gostam de marcas que os ajudem a fazer isso. Medo: nio ser reconhecido e receber ingratidao Desejo: proteger as outras pessoas Personalidade do arquétipo do Cuidador: Madre Tereza Mareas que usam 0 arquétipo do Cuidador: + Volvo * Médicos sem Fronteiras ¢ Hospital Albert Einstein COMO USAR NO SEU NEGOCIO Tradicionalmente negocios relacionados a educagiio e satide e causas sem fins lucrativos correspondem ao arquétipo do cuidador. 12.0 GOVERNANTE: SEU MAIOR DESEJO E EXERCER O PODER Seu foco esta no poder, estabilidade, status e previsibilidade Procura por qualidade, garantia, confianga e status. Nao gosta de produtos baratos. Medo: a falta de controle Desejo: criar algo bem sucedido e préspero hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 22245109/2019 > Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Ara Clentes Personalidade do arquétipo do Governante: Donald Trump Marcas que usam 0 arquétipo do Governante * Rolls Royce * Microsoft ¢ Johnnie Walker COMO USAR NO SEU NEGOCIO Marcas que fazem o consumidor parecer poderoso, luxuoso ¢ tradicional e que ainda ajudem as pessoas a serem mais organizadas. Os pregos podem e devem ser mais altos que os praticados no mercado. A PERSONALIDADE EXTRAORDINARIA DO SEU NEGOCIO ARQUETIPOS E STORYTELLING hitps/planejacorwab.com brlarquetipas-ne-markating-digtal’ 21245109/2019 > Como Escolher ¢ Usar Arquétipos Para Vendas e Ara Clentes Depois de escolher qual arquétipo é 0 mais adequado para a sua marca, é preciso traduzir 0 conceito para as histérias que vocé quer contar sobre o seu negécio. E que, certamente, precisam estar alinhadas a sua proposta de valor. Junte as informagdes sobre a persona]do seu negécio, a proposta de valor, 0 arquétipo escolhido e pronto: vocé pode usar o storytelling para promover seu negécio e gerar mais vendas. O STORYTELLING DE MARCAS ATRAVES DE 7 ARQUETIPOS Em seu livro As 7 tramas basicas, o jornalista Christopher Booker afirma que é possivel usar um dos 7 modelos de storytelling para contar historias de uma marca. Sao eles: 1. A jornada: muito parecida com a jornada do her6i, 0 conceito principal é 0 progresso. O protagonista encontra muitos desafios em seu caminho, precisa enfrenté-los ¢ vencé-los para no fim alcancar um estagio mais evoluido que seu estado anterior. 2.Derrotando o monstro: conhece a famosa historia biblica de Davi ¢ Golias, onde 0 jovem ¢ inexperiente Davi consegue matar sozinho o gigante Golias apenas acreditando que conseguiria? A base da historia é sempre essa, o protagonista encontra algo maior que ele mesmo e precisa vencer o medo e recorrer a forga e a coragem para virar 0 jogo a seu favor. O heréi, no entanto, nao ¢ a marca, mas sim 0 consumidor. A marca se torna apenas uma ferramenta para derrotar 0 mons' hitpsplansjadorwab.com brlarquetipos-no-markating digital 20124