Plano de Negócios

Mais de 20% das Empresas fecham todo o ano...

 Motivos
• Sucessão familiar;
• Mudança no cenário competitivo;
• Falta de conhecimento do mercado;
• Por não saberem comprar;
• Incompetência para lidar com o mercado e
fidelizar clientes;
• Não saber reter funcionários;
• Principalmente por falta de planejamento a
longo prazo!
A Importância do Planejamento

“Para quem não sabe

onde quer ir, qualquer
caminho serve!”
 A Importância do Planejamento

“Há três tipos de empresas:

As que fazem as coisas acontecerem,
As que observam as coisas acontecerem
E as que se espantam com o que aconteceu.”
(Anônimo)
 Características do Planejamento
• Refere-se ao futuro;
Características
do
Planejamento

• Antecipa-se aos
acontecimentos
do ambiente
externo;
 Características do Planejamento

• Processo
ordenado e
racional;
Características
do
Planejamento

• Sujeito a
revisões;
 Características do Planejamento
• Auxilia a tomada de decisões;
Benefícios do Planejamento Estratégico
• Pensar de forma sistemática;
• Melhora a comunicação;
• Melhor coordenação de esforços na empresa;
• Maior capacidade de prever mudanças
ambientais e poder reagir rapidamente;
• Objetivos mais claros e definidos;
• Desenvolver estratégias de crescimento;
• Melhor avaliação do desempenho.
“O planejamento não diz respeito a decisões futuras,
mas ao futuro das decisões que tomamos no
presente.”
(Peter Drucker)
 Para Quem Interessa o
Plano de Negócios
ASSOCIADOS

VOCÊ BANQUEIROS

NOVOS
NEGOCIADORES
TALENTOS

FORNECEDORES PÚBLICO EMPREGADOS

ALVO
INVESTIDORES
CORRETORAS

EXECUTIVOS
ADMINISTRAÇÃO
DE MARKETING
SUPERIOR
SEBRAE
O roteiro do Plano de Negócios não elimina
possíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e a
direcionar melhor os esforços.
Principais Questões a Serem Respondidas
por um Plano de Negócios
O que você está propondo fazer ?

Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?

Como será feito ?

Quem irá fazer e gerenciar ?

Isto dá dinheiro ???

Afinal, o que é Plano de Negócios?
Você quer
chegar aqui!

É um documento que
descreve por escrito o

Plano “B”
processo de criação e

Plano “A”
evolução de um
negócio, analisando
suas possibilidades e
caminhos. Você está aqui!
Não há como preparar um
bom Plano de Negócios sem
o envolvimento do
empreendedor. É como
contratar um personal
trainer. Ele dá orientações
valiosas, mas não malha em
seu lugar ....
Plano de Negócios
É tirar as ideias e
pensamentos que estão
soltas na cabeça do
empreendedor e colocar
tudo no papel.
Partes Essenciais do Plano de Negócios
• Capa
• Sumário Executivo
• Apresentação da Empresa
• Plano de Marketing
• Plano de Recursos Humanos
• Plano Operacional
• Plano Financeiro
• Anexos
 Capa

• É a primeira impressão

• Deve conter:
– Nome, endereço e telefone da empresa;
– Logomarca
– Nomes e cargos dos proprietários;
– Mês e ano da realização do plano
 Sumário Executivo
• Através do Sumário Executivo é que o leitor
decidirá se continua ou não a ler o Plano de
Negócios;

• Deve conter:
– Resumo dos principais pontos do Plano de
Negócios;
– Dados dos empreendedores;
– Missão e Visão da Empresa;
 Apresentação da Empresa
• Deve-se informar o nome e o CNPJ;
• Setor de atuação:
– Comercial
– Indústria
– Agropecuária
– Prestação de Serviços
– Etc.
 Plano de Marketing
• Quais são os principais produtos?
• Quem são os clientes?
• Quem são os concorrentes?
• Quem são os fornecedores?
• Quais serão as estratégias promocionais?
• Qual será a estrutura para comercialização?
• Analisar os 4 Ps:
– Produto
– Preço
– Praça
– Promoção
 Plano de Recursos Humanos
• Faça a projeção do pessoal necessário para o
funcionamento do negócio;
• Quantos funcionários?
• Quanto receberão de salário?
• Onde serão recrutados?
• Quais as exigências?
• Quais os benefícios?
 Plano Operacional

• Qual o layout ou arranjo físico?

• Qual a tecnologia utilizada?
• Quem será o fornecedor de matéria prima?
• Qual o volume de produção?
• Qual o volume de estoque?
• Qual a forma de distribuição?
 Plano Financeiro
• Quais os investimentos necessários?
• Quanto em estoque inicial?
• Quanto em capital de giro?
• Quais são os custos fixos?
• Quais são os custos variáveis?
• Qual a margem de lucro estimada?
 Tá tudo Alterações no
Plano de
amarrado... MARKETING

Alterações no Alterações no
Plano Plano
FINANCEIRO OPERACIONAL

Alterações no
Plano de RH
Há 25 anos atrás...

A TAM era uma empresa

de taxi aéreos;

A GOL era uma empresa

de transporte urbano no
interior do Rio de
Janeiro;
Há 25 anos atrás...

70% do Mercado
Brasileiro;

20% do Mercado
Brasileiro;

10% do Mercado
Brasileiro;
 Muita coisa
mudou em 25
anos...