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12/03/2020 3 exemplos de dinâmicas de grupo para seleção de vendedores | Blog do Agendor

Uma dinâmica de grupo pode revelar as características de um supervendedor

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GERENCIAMENTO DE EQUIPE

Dinâmicas de grupo para seleção de


vendedores: 3 exemplos para contratar só
os melhores
JÚLIO PAULILLO

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Dinâmicas de vendas para seleção: é ver para crer

Você tem di culdades na hora contratar vendedores, fazer entrevistas e processos de seleção?
Muitas vezes você tem uma excelente impressão durante a entrevista, mas na hora do “vamos ver”, percebe
que se enganou?
Parece que alguns vendedores sabem se vender muito bem, mas quando se trata do seu produto ou serviço,
as coisas mudam?
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Se você se identi cou com essas situações, é preciso se lembrar de dois fatores importantes:

Primeiro: depois de contratar, é preciso treinar seu vendedor e dar-lhe condições adequadas de trabalho,
como materiais de vendas, informações sobre o cliente, sistemas de vendas etc.
Segundo: indicações, currículos e entrevistas, fazem parte do processo seletivo, mas nada substitui uma boa
dinâmica de vendas para seleção.

Nesta postagem, você verá alguns modelos de dinâmicas de vendas que detectam características especí cas que
um bom pro ssional de vendas precisa ter.

Con ra os detalhes e veja qual delas você usaria em sua empresa.

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Uma dinâmica de vendas ajuda a escolher as peças certas para sua equipe

Veja também em nosso blog: 5 Dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar

3 exemplos de dinâmica de grupo para seleção de vendedores

Os processos seletivos são compostos por diversas etapas, que vão da análise de currículos, entrevistas com o RH,
testes e provas e entrevistas com os futuros superiores.

A dinâmica de grupo para a seleção de vendedores é uma ferramenta muito usada e fundamental para escolher o
pro ssional mais adequado para a vaga que você deseja preencher.

E o motivo para isso é simples: só com eles é possível observar o vendedor agindo na prática, interagindo com
outras pessoas e mostrando suas reais habilidades e conhecimentos de modo interativo.

Empresas que recrutam vendedores sabem que esses pro ssionais são peças chave para a lucratividade e até para
a própria imagem do negócio, já que se relacionam diretamente com os clientes.

Por isso, a dinâmica de grupo para a seleção de vendedores é tão importante em processos de captação de
talentos, já que ela possibilita a análise de características sobre a personalidade do candidato, inteligência
emocional, e de como ele se relaciona com as outras pessoas, sejam eles futuros colegas, “clientes” ou líderes.

Além disso, é possível analisar se o candidato possui o per l para realizar a venda deReceba
determinado produto
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serviço especí co.
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Con ra algumas dinâmicas de grupo para a seleção de vendedores e escolha aquela (ou aquelas) que mais se
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identi ca com a realidade da sua empresa.

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Precisa de dicas também para a fase de entrevistas? Leia em nosso blog: 15 Perguntas para uma entrevista de
emprego para vendedores
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1- “Eu sou o produto”

Nesse formato de dinâmica de grupo para seleção de vendedores, os participantes precisam se apresentar como se
fossem realmente um produto, explicando e enaltecendo seus benefícios ao invés de características, “vendendo o
seu peixe”.

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Em cerca de 20 minutos, precisam se apresentar, mostrar seus benefícios, além de informar como resolverão os
problemas do “cliente” que comprá-los

Essa dinâmica de grupo para a seleção de vendedores tem dois objetivos:

É possível analisar como o próprio vendedor se enxerga e se reconhece quais são suas qualidades e como
empregá-las na hora de prospectar, acompanhar, negociar e fechar negócios.
Perceber se ele é capaz de interagir com os participantes de forma criativa para atrair a atenção do grupo e
despertar o interesse na “venda”.

Uma dinâmica de grupo pode revelar as características de um supervendedor

2- Argumentação criativa

A intenção dessa dinâmica divertida é fazer com que os candidatos utilizem sua criatividade para tentar realizar
vendas praticamente impossíveis, de produtos como:

Armações de óculos sem lente


Bolsas e malas literalmente sem alça Receba segredos e dicas prática
Areia no deserto
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A articulação e repertório de cada um será avaliada, assim como o seu nível de argumentação.
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Com duração aproximada de 40 minutos, essa dinâmica de grupo para a seleção de vendedores  ca mais
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interessante se forem distribuídas folhas para que os participantes possam escrever ou desenhar suas estratégias
de vendas.
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Em seguida, fazem uma apresentação para que convençam um grupo de pessoas a realizar a compra.

Os que conseguirem encontrar mais argumentos criativos e coerentes para cativar o público serão os grandes
destaques da dinâmica.

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Mas note: o importante aqui é selecionar aquele vendedor que, em vez de convencer de modo “enganoso” uma
pessoa, a comprar uma mala sem alça (por exemplo), se dedica inicialmente a tentar descobrir alguma necessidade
que a pessoa possa ter e que, realmente, pode ser solucionada com aquele produto.

Se forem disponibilizadas as malas sem alça, os óculos sem aro e as areia do deserto (para serem vendidas para
alguém que mora no deserto) a dinâmica ca bem mais interativa e divertida.

3- Negociação: mobiliando o departamento comercial

Um bom vendedor precisa, também, se mostrar um pro ssional que sabe negociar para não perder as
oportunidades de vender seu produto ou serviço. Através de uma dinâmica simples, é possível analisar a
capacidade de negociação dos candidatos.

Divida-os em dois grupos: um de vendedores e outro de compradores.

Os participantes da seleção recebem folhas A4 para anotações, uma lista com imagens e descrições de diversas
mobílias e seus preços, e uma folha A3 com o desenho da planta de um departamento comercial que precisa ser
mobiliado.

Um grupo precisará mobiliar esse departamento com um valor estipulado, e, para isso, todos os integrantes
precisarão chegar a um consenso sobre que móveis adquirir.

O outro, precisará bater uma meta de vendas que o primeiro grupo (de compradores) não sabe qual é, mas que,
inicialmente, é menor que a verba estipulada para os compradores gastarem.

Após 20 minutos, interrompa a dinâmica e informe que a verba disponibilizada para o mobiliário precisou ser
cortada pela metade (mas a meta dos vendedores continua a mesma e passou a ser maior que a nova verba),
assim, concessões precisarão ser feitas para que o departamento comercial possa ser mobiliado, mesmo com um
valor menor.

Durante a negociação entre eles, é possível analisar o comportamento de cada um e tomar nota das características
individuais para selecionar aqueles candidatos que apresentarem maior jogo de cintura e poder de negociação.

Saiba mais: Como fazer recrutamento e seleção de vendedores para formar a melhor equipe de vendas

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Dinâmicas de seleção de vendas ajudam a destacar os melhores participantes

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Vantagens das dinâmicas de vendas para seleção

Através dessas dinâmicas é possível avaliar quais foram as reações de cada candidato, quais são as emoções
demonstradas através de atitudes e tons de voz, qual o resultado atingido, quais foram os candidatos mais
participativos, quais assumiram posições de liderança naturalmente e se alguém deixou de participar.

Normalmente, psicólogos e equipes de Recursos Humanos são responsáveis pela aplicação das dinâmicas e análise
dos resultados, já que estão diretamente envolvidos com o processo de recrutamento e seleção.

Porém, o gerente comercial, ou outro responsável pela liderança da equipe de vendas, pode também participar para
conhecer os candidatos e avaliá-los de forma mais efetiva.

Contratar bons vendedores é o primeiro passo, acompanhar sua performance para poder orientá-los, vem em
seguida. Baixe nosso e-book gratuito e veja como fazer isso na prática: KPI: indicadores de desempenho O guia
completo para medir os indicadores de desempenho de sua equipe de vendas

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