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PERSUASAOe SEJA UMA PESSOA DE IMPACTO! INTRODUGAO Com certeza no seu circulo social, no seu trabalho, vocé ja observou que ndo necessariamente as pessoas com mais base tedrica, mais inteligentes e principalmente as mais esfor¢adas sGo aquelas que mais se destacam. Se esfor¢ar, se desgastar, deixar de lado muitas vezes a familia para se dedicar ao trabalho até é algo que pode ajudar a crescer, mas ndo sdo determinantes para 0 sucesso. E muito menos para a sua satisfag¢Go pessoal. Provavelmente vocé seja alguém assim, ou conheca muita gente que faz tudo isso, e apesar do esforco todo o resultado ndo aparece. Na verdade jd faz tempo que algo mudou, e isso muda de tempos em tempos, jG houve épocas mais primitivas em que era a forca fisica que determinava a importGncia social de alguém. Hoje ndo mais. Seria o que entao? Seria estudo? E muito importante sem dUvida, mas os maiores biliondrios nunca concluiram seus estudos. Seria esfor¢o? Quantas pessoas se esforcam tanto e nado sdo devidamente recompensadas? Seria o que entao? Comprovadamente, e cada vez mais, a UNICA habilidade com correlag¢do direta ao nivel de prosperidade, influencia e reconhecimento, passou a ser a habilidade que essa pessoa tem de se comunicar. Mas nado qualquer comunica¢gdo, e sim uma comunica¢ao persuasiva. Ninguém nunca chegou ao sucesso, ou conseguiu nada grandioso sozinho, sempre é necessdrio algo a mais, um algo que cative mais e mais pessoas a irem junto com vocé. Algo que te permita liderar as pessoas, conduzir, emocionar, empolgar, motivar, e sim, também vender, mas ndo estamos falando sé de vendas, percebe? Muita gente acha que persuasdo sé serve para venda, e nao poderiam estar mais enganados. E consenso entre as pessoas de mais prosperidade, que a melhor maneira de receber valor, é gerar valor para o maior nUmero de pessoas possivel. Permitir que elas atinjam seus sonhos, executem o que queriam e nado tinham coragem, comprem o que falta para elas, sejam mais felizes. E quem mais fazisso, mais é admirado pelas outras pessoas. “Persuadir 6 empoderar as pessoas para que elas superem os obstdculos que as impedem de agir quando deveriam entrar em a¢Go.” André Buric Todas as pessoas tem sonhos. Assim como todas as pessoas tem medo, mesmo as que se dizem corajosas tem algum tipo de medo. E a gente sé cresce, atinge sucesso, se a gente enfrentar nossos medos. Obvio ndo? Portanto, se vocé quer crescer, ajude o maior numero de pessoas a entrar em acdao, superar seus medos/receios, e ir atrds dos sonhos que elas tem. Quem faz isso se torna fascinante. As pessoas querem te ouvir, querem estar perto de vocé, querem vocé, querem sua empresa, querem seu produto. E é isso que uma comunica¢ao persuasiva faz. A Neuro Persuasdo® vai além, ela permite acesso profundo ao cérebro da outra pessoa. No exato lugar em que as reais decisées sdo tomadas. E comprovado por diversos estudos cientificos que a decisdo ocorre no nosso cérebro, antes até de nos tornarmos conscientes daquela decisdo. A Neuro PersuasGo® reside —- portanto - em estimular as Greas corretas do cérebro de alguém, conectar seu objetivo com o que a pessoa mais quer ouvir e incentivar a pessoa a ir em direcdo dos sonhos dela através da sua comunicacao. E fazer a pessoa agir, comprar, aceitar, concordar, pelas proprias razdes, pelos proprios sonhos dela. Endo os seus! Nao podemos criar desejo, mas podemos canalizar os desejos das pessoas se tivermos um método efetivo para isso. A Neuro Persuasao®! MAS PERSUASAO E MANIPULAGAO? Apesar de muitas pessoas acharem que sim, elas nada tem a ver umacom a outra. Nem em esséncia e muito menos em resultado. Ambas tem o mesmo ponto de partida: uma mensagem. A persuasGo muda o MODO como a mensagem é entregue. E a manipulag¢ado muda o SIGNIFICADO da mensagem, visando enganar outras pessoas. A persuasao significa vocé empoderar a pessoa para fazer que ela entre em acao com base nas suas prdéprias vontades, para ir atras de seus prdprios objetivos e sonhos. Ela faz isso quando vocé usa a comunica¢do para ela se encorajar a agir, canalizando suas maiores vontades, estimulando as dreas corretas do cérebro dela, e deixando-a em situag¢do em que é irresistivel o caminho que vocé propée. A consequéncia final € que, apds a persuasdo, ela realmente estard mais perto do que ela quer, e te admirard por isso. Afinal vocé foi uma pessoa que a entendeu, a fez superar seus medos e receios, e a colocou mais proximo dos objetivos de vida que ela tem, canalizando todos os seus desejos mais intimos para que isso ocorresse. Na-manipula¢do, por contrapartida, a pessoa é colocada em situagaGo de acreditar que algo é verdadeiro e toma alguma decisGo com base nisso. Porém, cedo ou tarde a pessoa perceberd que foi enganada e nunca mais vocé conseguira absolutamente nada desta pessoa. Quanto mais pessoas forem manipuladas, mais vocé perceberd que sua palavra irda cair em valor, e seguramente chegard o dia em que ela nao tera valor nenhum. As informac¢ées circulam, e quem escolhe esse caminho, cedo ou tarde estard fora dos negécios, ou sem amigos, ou sem a credibilidade na familia. E um jogo bastante perigoso que nao recomendo a absolutamente ninguém. Use a persuasdo, o resultado é exatamente o oposto. Quanto mais pessoas vocé persuadir, mais pessoas irdo te admirar, criando um circulo virtuoso que fara seu nome e sua reputa¢do crescerem cada vez mais, seus resultados crescerdo em progressdo geométrica. Pois da mesma maneira, as pessoas contardo uma as outras € o efeito € cada vez maior e mais intenso. Um jogo prazeroso, gratificante e de alto impacto na sua vida ou nos seus negocios. NAO PERCA TEMPO Se tornar persuasivo é algo que te permite contribuir, e muito, com a vida das outras pessoas, seja vida pessoal ou profissional. E lembre-se sempre disso, gerar valor € a melhor (e talvez Unica) maneira de vocé receber valor. Seja em forma financeira, seja de realizag¢do pessoal, reconhecimento, como for. E é exatamente essa ciéncia que o BrainPower ensina através da Neuro PersuasaGo®: como persuadir qualquer pessoa e ( deixar sua mensagem muito mais impactante e poderosa, tornando vocé uma pessoa com muito mais poder. Poder de inspirar pessoas, poder de ser mais influente, de liderar para algo novo, i, de gerar valor para o mundo e, \ como consequéncia, a receber o seu devido valor ~ oh justo em troca. E isso € a porta ndo s6 para uma vida ot} de prosperidade, mas para -” oO deixar umlegado no mundo. =) E isso que alguém que domina a persuasdo pode fazer... Falar em conectar com o seu cérebro pode isso parecer uma coisa um tanto estranha, ndo é mesmo? “Se conectar com o cérebro” significa uma conexdo verdadeira e muito mais profunda do que costumamos ver por ai. Sem citar nomes, mas quando vocé assiste esses comerciais de lojas de eletroeletrénicos que dizem “compra agora é s6 até amanha". Isso ndo gera nenhum tipo de conexdo emocional, é s6 uma tentativa de gerar pressa, comprare acabou. A Neuro Persuasdo® vai além. Vocé realmente atinge as Greas do cérebro que efetivamente fazem a mensagem entrar, ser processada e ganhar um espac¢o cativo no cérebro da pessoas. As maiores marcas do mundo sabem bem disso: Apple, Disney, Harley Davidson, dentre inumeras outras. Pois bem: vocé pode fazer exatamente igual. Aumentar o seu valor para as outras pessoas, ganhar nado s6 a aten¢do delas, mas também a admiracao. Seja para vocé, seu produto ou sua empresa. Vocé vai perceber que o nivel de impacto de sua comunicagdo, os seus resultados e a sua satisfag¢ao pessoal estaraGo em outro patamar. E COMO ISSO OCORRE? Bem, vamos Id, 0 Neurocientista Paul Maclean criou a teoria do cérebro Tribo. Enela mostra que nosso cérebro é uma decorréncia do processo evolutivo ao longo dos tempos. E foi se desenvolvendo de acordo com as necessidades do momento. De forma 4s sucinta para o que precisamos para o J momento, 0 resumo € que que nosso cérebro pode ser estruturalmente dividido nv em 3 unidades funcionais: Cérebro a; Reptiliano, Sistema Limbico e Neocértex. E para persuadirmos a pessoa, necessariamente precisamos conquistar essas trés unidades. Cérebro Reptiliano (RISCO): Conhecido como "cérebro instintivo”, tem como caracteristica a sobrevivéncia, responsdvel pelas emocées e reacées primarias. Eo cérebro que te protege dorisco. Por-ser 0 cérebro responsdvel pelas defesas, ds vezes até de preservacao fisica, 60 cérebro mais rapido de todos Algo que gera uma sensac¢Go de risco nado chega nem ao restante do cérebro, de tao rapido que é resolvido pelo nosso cérebro. Eexatamente essa a parte do cérebro que entra em a¢do quando vocé coloca amdo emuma panela quente e sem pensar vocé tira amdorapidamente. E tao rapido que se algo for percebido como risco somente esse cérebro entra em a¢do e acabou. Ja imaginou se vocé ou sua mensagem forem recebidas como um risco para o seu ouvinte? Se a impressGo que vocé passar é a de quer tirar vantagem da pessoa, que quer vender algo que ela ndo quer comprar, que vai fazer com que ela perca tempo, ou qualquer sensa¢do negativa logo no comec¢o da conversa, pode colocar um FIM. O cérebro fara com que a pessoa “se feche” e vocé perde o acesso ao cérebro dela. A sua missdo é deixar claro que vocé nao é um risco para ganhar direito de acesso ao cérebro seguinte... Sistema Limbico (EMOGAO) Esse cérebro € responsdvel por controlar o comportamento emocional das pessoas. A sensag¢do de recompensa, 0 amor, a motiva¢do e a inspiragdo partem daqui. E o nosso cérebro da emogao. Emocdo é algo que muitas vezes nado pode sequer ser explicada, afinal, nao estamos falando da razdo. Emo¢do é algo que nos move com uma forg¢a que nado conseguimos impedir com facilidade. Muitas vezes compramos uma marca simplesmente porque gostamos dela, mesmo que outra marca ofere¢a algo que tenha melhor custo x beneficio. E isso nado € algo que possa ter o motivo descrito. Nao conseguimos dizer porque gostamos de alguém, simplesmente gostamos. Depois de efetivamente gostarmos, ou comprarmos a marca que tanto gostamos, ai sim comegamos a buscar motivos para justificar. Isso ja € mais que comprovado cientificamente, e em grande parte das vezes nds mesmos conseguimos nos perceber nesse tipo de situa¢do. Vocé consegue perceber como sua posicdo é diferente quando vocé esta dentro destas marcas, nomes, produtos que fazem parte do emocional das pessoas? E o maior diferencial competitivo que existe. Pense que pode surgir um produto melhor que o seu no dia seguinte. As pessoas que te “compraram emocionalmente” nado vdo ligar, elas vao achar novas raz6es para justificar para as outras pessoas o porque de continuarem comprando o seu produto. Portanto, a segunda etapa a ser trabalhada depois do risco € exatamente essa conexdo emocional. E uma vez isso superado, vocé precisa entregar os argumentos racionais. Neocortex (RAZAO) E o cérebro que processa as informacgées, dados, légica, estatisticas. E ele, justamente, que permite que vocé entenda do que esta acontecendo a sua volta e faz com que vocé possa compreender esse texto que vocé esta lendo nesse momento. Entao é aqui que tudo é validado para ser entao devidamente aprovado, e a decisdo final ser concretizada pela pessoa. Porém, vocé deve notar que grande parte das pessoas que quer convencer, persuadir, influenciar ficam jogando dados estatisticos. Quando trabalhava no mundo corporativo, recebia muitos fornecedores que vinham apresentar suas empresas. E logo que chegavam abriam o computador e no primeiro slide diziam: tenho 300 funciondrios, 20 anos de empresa, 3 plantas fabris, meu processo tem 18 etapas.... Confesso que o sono batia nessa hora. Logo no comego eu acabava me fechando, sem maldade nenhuma, é algo completamente intuitivo e natural. E agora vocé entende o por qué. Vocé so quer saber esse tipo de coisa a respeito de tal fornecedor depois de estar convencido que esse fornecedor nado apresenta um risco. Ou seja, ele chega e mostra que me conhece, sabe exatamente o que eu preciso, que € seguro trabalhar com ele. Assim eu imaginaria logo de cara que ndo perderia meu tempo com ele, que ele entregard exatamente o que eu preciso, ou seja, nao tenho nada a perder e muito a ganhar com ele. Risco baixo. E arespeito disso ele nado me disse nada. Ele tampouco estabeleceu alguma conexdo emocional. Mostrando por exemplo como ele pode alinhar a empresa dele aos meus objetivos, aos meus sonhos. De repente mostrando como ele pode contribuir com o crescimento da minha empresa, e mais que isso, porque ele realmente quer muito fazer isso. NGo, nada disso. $6 nUmeros foram jogados na tela. Se ele tivesse feito essa sequéncia nada complexa que eu comentei, e depois justificado que ele realmente pode entregar tudo isso porque tem “300 funciondrios, 20 anos de empresa, 3 plantas fabris, meu processo tem 18 etapas” a conversa seria outra. Ele teria se alinnhado ao modo como o cérebro processa as informagées. Ele seria muito mais Neuro Persuasivo. Tornando tudo mais claro entdo, a primeira coisa que vocé deve fazer é deixar de ser um risco para essa pessoa que vocé deseja persuadir. Ao deixar de ser um risco para ela vocé parte para o campo da emocado, criando uma conexdo emocional com essa pessoa, resolvendo problemas dela, ajudando-a a ficar mais préxima dos sonhos que ela tem. Esomente depois disso € que vocé parte para fundamentar tudo através darazdo. Em-resumo a persuasdo é uma ferramenta poderosissima, seja para seu lado pessoal, profissional, seus novos projetos e objetivos. Em resumo, para te levar ou levar sua empresa para um novo patamar. E agora vocé deve estar querendo saber como colocar em prdtica a persuasdo certo? Primeiro, antes de mais nada se inscreva no canal do Youtube do BrainPower. Um video diario é liberado para vocé se desenvolver ainda mais. Além disso ndo deixe de se inscrever em neuropersuasao.com.br caso ainda nado tenha feito. Caso queira se inscrever nas outras redes sociais, vocé encontrara o BrainPower sempre no Facebook, no Instagram, no Snapchat (@brainpower.br) eno Periscope (@brainpowerbr). Paraisso existem dicas simples que vocé pode comecar a colocar em o=39 B93 pratica agora mesmo, somado a CAE tudo que ja foi dito, para sentir o t 2S SS NES verdadeiro impacto da persuasdo: Ss 1° dica para comecar: Conheca seu publico Conhecer o seu publico é algo fundamental e imprescindivel para que vocé consiga persuadi-lo e obter o resultado que deseja, afinal, como vocé pretende persuadir alguém que vocé nado conhece e que vocé nao sabe do que precisa? © ponto central de quem realmente sabe persuadir é que vocé ndo cria uma decisdo, um novo desejo, uma ambi¢do, se nao for através da canaliza¢ao dos desejos da propria pessoa. A persuasdo significa fazer as pessoas agirem, concordarem, comprarem ou qualquer a¢do que vocé queira pelas suas proprias razdes endo razées de terceiros. Por isso conhecer 0 publico e as pessoas com as quais vocé ird se relacionar € um dos passos mais importantes para comecar, e€ pode sera diferenca entre o sucesso € 0 fracasso de suas acées. Se vocé fica falando sé o que vocé quer, 0 que vocé gosta, o que é importante para vocé, sabe o que ird ocorrer? A pessoa vai te ignorar ou nado prestar aten¢do na sua mensagem. Por isso procure conhecer seu pUblico ao maximo, estar no lugar que seu publico esta, ver os mesmos sites que seu pUblico, para entdo poder direcionar todos os seus esfor¢os na dire¢do correta, evitando perder tempo com agées que nado lhe dardo resultados. 2° dica para comecar: Linguagem corporal Uma excelente dica para persuadir uma pessoa é adotaruma boa linguagem corporal, afinal além das palavras o corpo também se comunica e transmite mensagem, quer vocé queira ou ndo. E sdo mensagens em que nosso subconsciente confia mais, pois sabe que é mais dificil manipular a linguagem corporal. Por isso preste aten¢Go a4 maneira como vocé se posiciona, a maneira como vocé interage com as pessoas e adote sempre uma postura de confianga, pois se vocé demonstrar, nem que seja o minimo, que nGo acredita no que esta dizendo, ninguém mais acreditard. Vocé nao vai persuadir ninguém falando baixo, evitando contato visual, tampouco ficando com uma postura ruim ou com os bragos cruzados. Sua linguagem corporal é tdo importante, ou até mais, que a sua linguagem falada. Ela pode dizer muito sobre vocé. 3°dica para comegar: Conhecimento A primeira coisa que vocé precisa saber sobre essa dica é que as pessoas que sdo boas em persuadir sao aquelas que conhecem muito bem o assunto sobre o qual estado falando. Isso aumenta a sua confian¢a em vocé mesmo e isso per si jG contribui muito com o processo de persuasdo. Mas além disso vocé demonstrard autoridade sobre o assunto. Por isso domine 0 que estd se propondo a falar, e passe seguran¢a para as outras pessoas. Leia bastante sobre o assunto, saiba as ultimas novidades, aprenda constantemente, participe de congressos, faca parte de um grupo sobre o tema e esteja conectado com quem realmente entende dotema. Entenda também que o processo de aquisigGo do conhecimento ndo é estdtico, ou seja, ele € um ciclo sem fim que esta em constante movimento de evolu¢do. Vocé pode ter certeza que as pessoas 0 ouvirdo com muito mais aten¢do se perceberem que vocé realmente sabe do que esta falando. 4° dica para comegar: Motivagao As pessoas com grande poder de persuasdo tém também uma grande habilidade em fazer com que as pessoas enxerguem os beneficios daquilo que estao oferecendo. Se nem vocé estiver motivado com os beneficios que vocé esta oferecendo, a outra pessoa seguramente nao ficara motivada. Pessoas desmotivadas nado motivam ninguém. Para fazer isso com sucesso, vocé tem que ter clareza da sua visdo. Vocé tem que ser claro em mostrar o que vocé ird permitir que a pessoa atinja, essa nova possibilidade, esse novo cendrio que se abre € 0 que deixard a pessoa motivada. Dessa forma os beneficios que vocé (ou seu produto/empresa) oferece podem servir como dtimos motivadores para que as pessoas partam para a agdo e tomem a atitude que vocé espera delas. lidade 5°dica para comegar: Credii Crie sua reputagdo! Ninguém fara isso por vocé e integridade é fundamental no processo de confian¢a. Sua palavra é seu maior ativo. Sempre que vocé disser algo, que seja verdade; sempre que prometer algo, faga questado de entregar ou — idealmente - entregar mais que o prometido. Mantenha sua palavra. Sendo assim é importante que vocé nado fa¢a promessas que ndo pode cumprir e ndo prometa coisas que vocé nado tem como entregar, de fato, para oseu cliente. Vocé pode até convencer numa primeira vez com base nisso, mas assim que a pessoa perceber vocé estarad acabado. Nunca mais vocé terd essa pessoa do seu lado, e atualmente nada mais é segredo depois das redes sociais. Seu nome, sua marca estardo queimados com um simples deslize. Seja integro e transparente. Em outras palavras: importe-se com seu cliente. Nao faga nada para ele que vocé nado gostaria que fizessem para vocé ou para alguém da sua familia. ee CONCLUSAO Por fim lembre-se que a persuasdo é uma habilidade que deve ser treinada constantemente e ajustada para as suas necessidades, de acordo com oseu putblico e o seu foco. Quanto mais vocé treinar mais vocé ficaré maravilhado com os resultados que a persuasao ira trazer, com as novas possibilidades que vocé poder atingir, com o novo nivel de impacto positivo que vocé causard na vida das pessoas, gerando valor para elas e recebendo sua devida parcela em contrapartida. Omaisimportante é que vocé se mantenha sempre aprendendo e estudando sobre o assunto para que o seu conhecimento esteja sempre alinhado com o que ha de mais novo e profundo no que diz respeito a pesquisas sobre o poder de influenciar pessoas. E isso que o BrainPower quer entregar para vocé! ;) Entdo, vocé esta esperando o que para se aprofundar no tema e dominar a habilidade de persuadir? Nao perca essa chance! Vamos juntos! NEUROPERSUASAO.COM.BR