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Os “5 Funis de Vendas

Essenciais” para vender


QUALQUER produto ou serviço
...e como você pode “ROUBÁ-LOS” e começar a usar ainda HOJE

Nós hackeamos dezenas de


funis dos nossos profissionais
favoritos de marketing digital
no mundo.

E sabe o que descobrimos?

Até os Funis mais complexos podem


ser divididos em uma combinação de
5 Funis simples.

...esses Funis podem ser combinados


para vender QUALQUER COISA online.
Quem somos nós?

Alex Diotto Sinésio Alves

Sócios co-fundadores da GoMakers, empresa atualmente com


mais de 7.000 clientes. Idealizadores dos curso SmartVideo e
Copybox. Criadores do RockFunnels, o mais rápido construtor de
landing pages para funis de venda do mundo.

O que esperar deste e-book?


Este material irá te mostrar 5 tipos de Funis de Venda que
devem ser utilizados para vender produtos ou serviços online.

Se você quiser ir mais a fundo e aprender passo a passo como


criar seu primeiro produto digital ou acelerar seu produto atual
para vender do jeito certo...

Então te convido a participar da Maratona Funnel Makers

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Maratona Funnel Makers


go.rockfunnels.com/inscricao-maratona
Deixa eu te mostrar por que
empreendedores comuns
assim como você
Estão abandonando seus websites
desatualizados por estes Funis Abaixo

“Esta é de longe, a mudança mais ridícula que todo empreendedor


deveria conhecer, antes de tentar vender qualquer coisa online”
Mas antes, pare e leia isto...
Se você está aqui, provavelmente está preocupado em
descobrir melhores formas de vender seus produtos online...

Estou certo?
Vou compartilhar uma história rápida que irá te ajudar a
entender o que é um Funil de Vendas e por que você precisa
de um, ok?

A maioria dos empreendedores acreditam que precisam de


um site e um pouco de publicidade para as vendas
acontecerem.

Mas vamos ser sinceros...


Você tem um website?
Se sim, quantos negócios este website
te trouxe nos últimos tempos?
(muito poucos, não é verdade?)

Hoje em dia, os websites são basicamente um Folheto Digital,


nada mais que isso... me lembro que 10 anos atrás, os sites
eram o BOOM do momento!

Todo mundo poderia criar um website para promover um


serviço ou produto... fazer um pouco de publicidade no Google
e apenas observar as vendas acontecerem.
Bons tempos eram aqueles!
Mas nos últimos 10 anos as coisas ficaram BEM diferentes, e o
motivo foi que a concorrência aumentou, os custos com
publicidade dos anúncios cresceram.

O mesmo site que trazia muito dinheiro... passou a dar


prejuízo em cada venda.

Se isto aconteceu com você, não se preocupe... você não está


sozinho.

É hora de aceitar a verdade:

A verdade é que...
A Era do website acabou!
Em alguns mercados ele está morrendo lentamente...
Mas na maioria já está morto!

E essa foi a má notícia...


A boa notícia é que a fila andou!
Assim como o CD substituiu a fita cassete...
Assim como o spotify substituiu o CD...
A boa notícia é que...
O website foi substituido
Por algo que chamamos de
Funil de Vendas!
E antes que você entenda errado... quero deixar algo claro:

Vira e mexe eu vejo pessoas dizendo que um Funil de Vendas


são algumas páginas utilizadas para vender.

Um Funil de Vendas não é sobre PÁGINAS!

É mais que isso...

Um Funil de Vendas na verdade é uma sequência de


Interações Coreografadas com seu público conduzindo a uma
venda.

Sua missão ao longo desse caminho é derrubar falsas crenças


e substituí-las por crenças verdadeiras que conduzem uma
venda.

Você precisa conduzir seus compradores pela mão e orientá-


los em cada etapa do processo de vendas...
(como se estivesse ao lado deles pessoalmente).
Isso é o que chamamos de...
Funil de Vendas
Funil de Vendas é a Única maneira de conseguir
vender qualquer coisa online e conseguir...

Gerar leads (potenciais clientes) de qualidade


Transformar visitantes em compradores reais
Criar um negócio sustentável e previsível

Entenda porque o Funil Funciona


A moda antiga, você faria assim
Você tinha um website, conhecido hoje como "catálogo digital",
poderia gastar, digamos de R$50 a R$100 por dia com publicidade no
Google e Facebook.

Mas não obtêm resultado nenhum desse investimento...

Pois quando os potenciais clientes chegam até seu website,


geralmente veêm um pouco do que se trata seu produto, um pouco
sobre você e sua empresa...

Mas não são conduzidos a tomar nenhuma ação e acabam saindo.

A nova maneira, você usaria um


Funil Magnético
...para obter informações de contato

Este é sem dúvida o Funil mais usado na internet. Você


provavelmente já viu ou participou de algum.

O conceito básico é que você forneça uma parte gratuita de conteúdo


valioso que o seu potencial cliente deseja...

Um ebook (PDF) Série de vídeos Estudo de caso


Em troca do endereço de e-mail (ou outro método de contato).

Geralmente, preferimos capturar o email e inserir o potencial cliente


em uma lista. Já ouviu a frase "o dinheiro está na lista"?

Isso ocorre porque o email ainda é a forma mais valiosa de


comunicação com seus clientes.

Você só precisa adquirir o e-mail uma única vez

Pode se comunicar e manter relacionamento com seus clientes

Você é o dono da sua lista (se o face ou google desaparecerem,


você ainda poderá fazer vendas)

Como é um Funil Magnético?


A estrutura de um Funil Magnético
O visitante chega a uma página chamada "Página de Captura“

O visitante digita seu e-mail em troca de uma recompensa digital

O visitante é enviado para uma página de Obrigado com uma


chamada de ação secundária (enviando a outro funil ou oferta)

A recompensa é entregue por e-mail (ou messenger)

O cliente em potencial entra em uma esteira de relacionamento

Mas atenção: Muita gente erra aqui...

Você precisa garantir que sua recompensa digital


atraia seu cliente ideal!
Porque o objetivo é fazer uma oferta a ele... isso significa que sua
recompensa precisa ser extremamente relevante com sua oferta.

Coletar o e-mail de alguém que não tem o perfil de seu cliente ideal
é inútil para seus negócios. O objetivo principal ao criar uma
recompensa digital é iniciar um relacionamento e conduzi-lo sobre
algum processo relacionado ao seu negócio.

Essencialmente, você está tentando prepará-lo na mentalidade certa


antes de ver sua oferta Ativar o status de comprador
Como implementar um Funil
Magnético de Sucesso

Por que isso funciona tão bem?


Resolve um problema: em nosso exemplo, o “Guia Passo a Passo para
criar uma campanha de Anúncios no Facebook” é uma solução para
profissionais de marketing digital que lutam com os anúncios do
Facebook.

Pode ser consumido rapidamente: essa recompensa digital oferece uma


utilização imediata, pois oferece uma solução que eles podem
implementar em seu negócio o mais rápido possível.

Atrai o cliente dos sonhos: Esta recompensa irá atrair aqueles que
desejam aprender mais sobre anúncios no Facebook, perfeito para
empresas que possuem produtos para anunciantes do Facebook (cursos,
ferramentas e etc).
...percebe como MAIS leads significa mais vendas?

mas ainda tem um problema!


Como transformar essas leads
em Clientes Compradores?

A moda antiga, você faria assim


Investiria R$ 5.000,00 em publicidade nas mídias sociais...
enviando todos os visitantes diretamente para seus sites na
esperança de fazer vendas.

Porque antigamente isso funcionava! Pense comigo...

Se você possuir um produto de R$ 500,00

E investir mensalmente R$ 5000,00

E fizer 20 vendas mensais

Seu faturamento será de R$ 10.000,00


e o lucro de R$ 5.000,00
Mas isso mudou...

A concorrência da publicidade aumentou e a


mesma página que fazia 20 vendas por mês, hoje
faz 5 ou 6...

Dando o maior prejuízo!

A nova maneira, você usaria um


Funil de Vendas
...para transformar o lead em um cliente pagador,
financiar a publicidade e maximizar os lucros.

Se você está tentando descobrir como vender produtos físicos ou


digitais online, então esse é o funil certo para você!

Uma maneira de aumentar rapidamente as taxas de conversão, pagar


os gastos de publicidade envolvidos e aumentar os lucros de suas
vendas.

O trabalho do Funil de Vendas é qualificar os leads, oferecendo a eles


um item IRRESISTÍVEL de custo baixo.
Depois que o cliente é ativado com uma oferta de ativação, plugamos
ofertas de custo mais alto e mais baixo com objetivo de aumentar o
valor médio do carrinho.

Chamamos essas ofertas de:

Oferta de Ativação Oferta de Upsell Oferta de Downsell

Veja um Funil de Vendas


O objetivo da primeira oferta (ativação) é equilibrar os gastos
com anúncios. Isso permite que você continue investindo em
publicidade e adquirindo novos clientes gratuitamente.
Mas como criar uma oferta de ativação?
Também conhecida como Tripwire

Identifique seu produto ou serviço que tem mais vendas

Crie uma versão “light” que possa ser vendido a baixo custo

Como alternativa: Você pode vender um pequeno


pedaço de um produto que se destaca.

Preço sugerido para uma oferta de ativação: R$ 19 - R$ 97

Seu potencial cliente não precisa pensar para adquirir por


esse preço... é irresistível!

Talvez nessa Oferta de Ativação, você pense que poderia


cobrar muito mais que R$ 19 por esse produto.

Mas essa é a pegada! Para se tornar irresistível a oferta de


ativação tem que transparecer valer 10x mais do que é
cobrado.

Não se preocupe se 100% do dinheiro da venda dessa oferta


for destinado aos gastos com publicidade... porque o segredo
vem a seguir.
Não se preocupe...
Você não vai perder dinheiro!
Eu explico: A venda da Oferta de Ativação te ajudará a
escalar, investindo mais...

O seu lucro virá das Ofertas de Upsell e Downsell, onde


você ganhará dinheiro real!

O objetivo da Oferta de Upsell é aumentar o valor do


carrinho e aproveitar o momento "comprador" do
cliente.

Eles acabaram de fazer uma compra por impulso na


sua oferta de ativação e você deseja manter esse
"status comprador" ativo.

A Oferta de Upsell pode ser sua Oferta Principal... seu


produto ou serviço principal.

Aqui estão algumas idéias de oferta de upsell

Seu principal produto/serviço


Mais do seu produto principal com um desconto significativo
Um programa completo relacionado à sua oferta de ativação
Oferta única para os que comprarem sua oferta de ativação
Oferta de Downsell
Às vezes sua Oferta de Upsell pode ser muito cara ou
arriscada para o cliente...

Principalmente se for a primeira vez que faz negócios


com você.

Para aumentar o valor do carrinho e obter mais lucro,


você pode adicionar uma Oferta de Downsell para
pessoas que não aceitaram sua oferta de Upsell.

Aqui estão algumas idéias de oferta de downsell

Um plano de pagamento para sua oferta de Upsell


Um produto complementar a sua oferta de Upsell
Outra das suas ofertas disponíveis
Como implementar um
Funil de Vendas

Por que isso funciona tão bem?


Para pra pensar comigo, se você possui as seguintes ofertas:

Oferta Preço

Oferta de ativação R$ 19,00

Oferta de Upsell R$ 297,00

Oferta de Upsell R$ 497,00

Oferta de Downsell R$ 97,00


O visitante (tráfego frio) chega até uma oferta de ativação
irresistível com uma baixa barreira de entrada
(de R$ 19,00) e compra.

Ao adquirir o primeiro produto, o "status comprador" é


ativado e uma página de venda com uma Oferta Principal é
apresentada.

As ofertas de upsell e downsell são apresentadas fazendo


com que o ticket final dessas ofertas combinadas somem
incríveis R$ 910,00.

Qualquer produto que ajude-o em sua jornada poderá ser


utilizado para aumentar a lucratividade.

Agora você pode ver por que isso funciona…

Por que você deve usar um Funil de Vendas?


Provavelmente você já tenha as 4 tipos de ofertas!

Geralmente a oferta de ativação é um "pedaço" de sua oferta


principal. Então provavelmente você já possua essa oferta e ainda
não sabe disso.

Utilize sempre que quiser:

Gastar com publicidade sem se preocupar em obter prejuízos, uma


vez que ele é responsável por pagar o tráfego. Conseguir escalar e
alcançar um número maior de clientes.

O Funil de Vendas é um dos melhores e mais utilizados do mercado!

Se você executar isso corretamente, poderá ver suas vendas


multiplicarem por 10x da noite para o dia.
...percebe como um Funil de Vendas funciona?
mas você pode ter outro problema
Como vender produto ou
serviços mais caros online?
Produtos mais caros são uma das coisas mais difíceis de
vender online. O problema é que é difícil conseguir que
alguém pague R$ 1000,00 ou mais se eles não confiarem em
você.

Então, como fazer para que seus potenciais clientes comprem


produtos/serviços mais caros?

A melhor e mais rápida maneira, é usar um...

Funil de Webinário
...para vender produtos de tickets mais altos!
Como implementar um
Funil de Webinário
O objetivo com o Funil de Webinário é vender uma oferta de
ticket alto, fazendo com que seu cliente potencial se registre
em um webinário on-line que pode ser ao-vivo ou gravado.

No final do webinário online, você pode fazer uma oferta


especial por tempo limitado, o que aumenta a escassez e a
urgência, aumentando a conversão em vendas.

Por que isso funciona tão bem?


Isso funciona MUITO bem porque seu cliente em potencial está
investindo uma quantidade significativa de tempo e energia
participando de seu webinário on-line.

Eles estão demonstrando um alto grau de interesse e comprometimento


em seu conteúdo e você está criando autoridade ao longo da
apresentação.

Seu conteúdo precisa ser muito valioso e acertivo para que as pessoas
permaneçam disponíveis até o final do webinário quando irá fazer sua
oferta.
...você também pode pensar
Meu produto é novo!
Como vender online se ainda
não tenho autoridade?
Se você ainda não possuir um produto ou serviço, poderá
usar então deverá implementar esse Funil principal em seus
negócios.

Este é a melhor maneira de conduzir o seu público até a


venda mostrando:

Quem é você O que é o seu produto Como poderá ajuda-lo

A melhor e mais rápida maneira, é usar um...

Funil de Lançamento
...para lançar um produto e fazer uma avalanche de vendas
Conhecida como “Formula de Lançamento” que ficou famosa por Jeff Walker e Erico Rocha
Como fazer um Funil de Lançamento

O objetivo da série de vídeos é educar clientes em potencial e ao


mesmo tempo, vender seus produtos. O funil é dividido em 4 partes.

O vídeo 1 é onde você mostra sua


grande oportunidade e como você e
outras pessoas estão usando isso para
atingirem seus objetivos.

O vídeo 2 é onde você leva as pessoas


aos bastidores e as orienta no processo
para conquistar o objetivo, ensine-as
com sua melhor aula.

O vídeo 3 é onde você mostra como é


ter a transformação final, faça-as sentir
inveja de onde você e outras pessoas
estão. Inclua depoimentos de pessoas
que conquistaram os mesmos objetivos.

O Vídeo 4 por último, é onde você faz


sua oferta irresistível e vende o produto.
Por que isso funciona tão bem?

O Funil de lançamento de produtos trabalha com uma série de


gatilhos mentais que são ativados no decorrer do lançamento.

É um Funil que deve ser utilizado com tráfego quente, potenciais


clientes que você sabe que se interessam pelo seu produto.

Você precisará de prova social em formato de depoimentos, de


como seu produto ou serviço funcionou para outras pessoas.

Os vídeos devem ser liberados em dias diferentes e ordem


sequencial.

Se bem aplicado, é bem comum um Funil de Lançamento gerar 1


ano de faturamento em um intervalo de 7 dias.
...alguns prestadores de serviço podem pensar
Eu vendo serviço, por contrato
Como vender mais contratos?
O que consultores, advogados, cirurgiões e empresas de
serviços têm em comum?

Eles tendem a custar muito dinheiro com seus contratos...

Por isso, se você ou um de seus clientes oferece um serviço


como este cobrando R$ 2.000,00 ou mais, qual é a melhor
maneira de fechar essas vendas?

A melhor e mais rápida maneira, é usar um...

Funil de Aplicação
...para qualificar potenciais clientes e vender contratos mais altos
O que é um Funil de Aplicação
O objetivo deste funil é fazer com que seu potencial cliente se
inscreva para agendar uma ligação, demonstração ou reunião
pessoal com você para discutir sua oferta.

O motivo pelo qual queremos que eles se apliquem é porque


queremos qualificar seu potencial cliente para garantir que
ele seja um bom ouvinte de sua oferta.

Esse tipo de cliente potencial deve sempre ser fechado com


uma ligação, porque é improvável que ele esteja disposto a
investir em seu serviço sem antes falar com você.

A estrutura geral de um Funil de Aplicação é assim:

Página inicial com vídeo da oferta ou carta de vendas

Chamada de ação para preencher uma solicitação de chamada

São feitas algumas perguntas para qualificá-lo para uma ligação

É encaminhado para página de Obrigado

Sua página de venda ajudará a persuadi-los antes que eles


entrem em uma ligação com você, posicionando-o como o
especialista com quem eles desejam trabalhar.

O Funil de Aplicação irá garantir que você fale apenas com


clientes em potencial qualificados para o seu serviço, para que
você não perca tempo com atendimentos comerciais que não se
transformarão em vendas.
Como implementar um
Funil de Aplicação

Quando seu potencial cliente acessa sua Página de


vendas, pode ver uma oferta de seus serviços e um botão
de "Aplicar Aqui".

O preenchimento da aplicação envolve uma pesquisa


onde se faz perguntas como:

Qual é a sua receita e lucro anual?


Uma descrição da sua empresa
Por que você quer este serviço?
Onde você mais precisa de ajuda?
Quanto você está disposto a investir?

Quaisquer outros detalhes que você gostaria de fornecer?


Dicas Importantes
Todas essas perguntas são utilizadas para qualificar um
potencial cliente. Você percebe como gera uma sensação
de escassez e desejo de ser escolhido?

Essa pesquisa também é útil para obter informações


sobre você e poder utilizar na hora de fechar ao telefone.

Se você vende produtos/serviços por mais de


R$ 2.000 feche com uma ligação.
Use uma carta de Vendas na sua página de
oferta para clientes em potencial.

Sempre use perguntas para qualificar os


potenciais compradores.

Ao combinar esse funil com o Funil Magnético,


você pode transformar o tráfego frio em leads
quentes, que eventualmente se tornam
potenciais clientes altamente qualificados para o
seu serviço.
Recapitulando
Agora que te mostrei que a ÚNICA MANEIRA de Vender
qualquer produto ou serviço online é com Funil...

E também mostrei que a MELHOR e MAIS RÁPIDA forma de:

Coletar milhares de emails de Vender produtos de Ticket


potenciais clientes é com um médio e alto é com o Funil
Funil Magnético de Webinário

Maximizar o lucro de suas vendas Fazer Grandes Vendas e


é com o Funil de Vendas Qualificar Leads é com o
Funil de Aplicação
Lançar um novo produto ou
serviço é com o Funil de
Lançamento

Agora que te mostrei tudo isso...

Qual sua desculpa para


não vender online?
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Estamos lançando a "Maratona Funnel Makers" que será
100% online, 100% gratuita e 100% ao-vivo.

Se você deseja criar seu primeiro produto ou acelerar seu


produto atual para vender do jeito certo, então essa
maratona DEFINITIVAMENTE é pra você!

E como vai funcionar?

Serão 4 dias intensos, onde vamos ensinar passo-a-passo


TUDO que você precisa pra criar seu 1º ou próximo Funil de
Vendas...

E quando falo TUDO, é TUDO mesmo! Estou falando de tráfego,


de copy, de ferramentas, páginas e métricas... ou seja, tudo
que você precisa saber pra vender online.

Copywriting Ferramentas Tráfego Pago Conversão

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OBRIGADO!
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