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18_ Shows 77
QUEM
MINISTRA
O CURSO
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Akos Gerold
Para este curso, buscamos uma ção a se expressar, a se relacionar e
pessoa que pudesse trazer conhe- a como transmitir algo da melhor for-
cimento em diversas áreas de uma ma possível.
apresentação: como estruturar sua Some então as experiências de
fala, que tipos de recursos usar, como um professor com diversos estudos so-
se posicionar, como usar slides, como bre maneiras de se apresentar. Junte
se conectar com sua audiência. Enfim, tudo isso com práticas e diversas apre-
tudo o que envolve uma apresentação sentações pessoais. Então temos um
de sucesso. conteúdo bastante rico e único sobre
Esses são conhecimentos pouco como se apresentar bem.
comuns e foi por isso que trouxemos Akos já orientou diversas em-
Akos Gerold para ser o professor. Hoje, presas, pessoas, palestrantes e
Akos é consultor de comunicação para apresentadores em diversas situa-
negócios e lida tanto com pessoas, ções. Para apresentar uma ideia, para
quanto com as empresas. reuniões, para contar histórias ou até
Sua grande experiência em co- para fazerem seu próprio TED Talk.
municação e com pessoas vem de Com este curso você também
longa data. Akos foi (e ainda é) pro- terá acesso a esse grande e rico con-
fessor de inglês para negócios, e isso teúdo para deixar sua apresentação facebook.com/akos.gerold
trouxe diversas habilidades em rela- poderosa!
linkedin.com/in/akos-gerold-4b522737/
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EBOOK VENDA MAIS
POR QUE SE
APRESENTAR
BEM?
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03
EBOOK VENDA MAIS
O INÍCIO:
PLANEJANDO
SUA APRESENTAÇÃO
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
1. Sua audiência Os perfis que você vai traçar não necessariamente pre-
cisam conter todos esses elementos, da mesma forma que
você pode acrescentar aqueles que fizerem sentido. Aqui, é
O sucesso de uma apresentação depende diretamen-
preciso sensibilidade para entender quais variáveis podem
te de como você se conecta com o público. Para que isso
interferir na sua mensagem. As posições políticas e religio-
aconteça, é preciso que você conheça aqueles para quem
sas dos indivíduos que estarão ali presente têm algum tipo de
vai direcionar o seu conteúdo.
influência direta na sua apresentação? Analise o que é real-
O primeiro passo, portanto, é começar a configurar o mente necessário e o que pode te trazer algum padrão útil.
perfil do público, que pode incluir os seguintes elementos:
Mas é claro que, naturalmente, não são todas as si-
- faixa etária tuações em que essas informações estarão disponíveis
- gênero facilmente. Algumas vezes, será preciso dedicar um tempo
- estado civil para pesquisa; em outras, você vai precisar fazer algumas
suposições sutis com base na pouca informação que você
- formação acadêmica e profissional
tem, embasado apenas no senso comum.
- nível de proficiência na língua em que a apresenta-
ção será feita
- posição na hierarquia da empresa Por mais que você não tenha informações diretas
- posições políticas e religiosas e concretas, traçar o perfil da audiência é extre-
mamente necessário e deve ser feito em qualquer
- conhecimentos anteriores sobre o tema
situação - seja em apresentações na faculdade ou
- paradigmas e possíveis preconceitos
no seu trabalho.
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Em geral, o propósito de uma apresentação é atender A mensagem da apresentação consiste na ideia e nos
a uma ou mais necessidades que o público tem. Mas, como pensamentos que você deseja que sua audiência tenha ao
parte do processo de planejamento, é importante definir sair da sala.
o propósito mais especificamente. Uma designação mais No caso do exemplo acima, a mensagem que desejamos
concreta ajuda você a ser muito claro nas suas mensagens que os decisores da empresa tenham no final é de que um
e no direcionamento delas. ambiente de trabalho mais favorável aumentará a qualidade
Se uma empresa de consultoria, que oferece treina- do serviço e tornará os colaboradores mais bem-sucedidos.
mentos de liderança, deseja vender seus serviços para um
potencial cliente corporativo, eles precisam compreender
os desafios dos líderes. Digamos que, por exemplo, os lí-
deres precisam ajustar seu estilo de liderança, porque a Além dessas informações, você também precisa co-
empresa está caminhando na direção errada. Nesse caso, nhecer o local em que a apresentação será feita, caso haja
a consultoria identificou uma mudança necessária: seria um um endereço prévio marcado. Isso ajuda não só a enten-
preciso criar uma atmosfera de trabalho mais atenciosa, der a disposição do local, para que você aprenda a melhor
inclusiva e solidária na empresa, para que as coisas pos- forma de aproveitar o espaço, bem como a testar o trajeto
sam ir pelo rumo certo. até lá, a fim de evitar ficar preso no trânsito no grande dia.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
CRIANDO O
CONTEÚDO
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Depois de entender a sua audiência, as necessidades cialmente parecia inútil pode se tornar essencial depois. É
dela, a mensagem e o propósito, por mais que você já saiba justamente por isso que você precisa anotar todas as ideias
o tema da apresentação, é preciso buscar melhores cami- nessa fase, sem muitas avaliações prévias.
nhos para demonstrar o que você quer. Se o seu tema é as Quando você sentir que não tem mais ideias ou já está
cidades inteligentes pelo Brasil, quais os melhores conteú- pensando em muitas coisas repetidas, mesmo que você se
dos dentro desse tema para aquele público? esforce muito, é hora de ir para o segundo passo.
Quando precisamos buscar conteúdos relevantes para as
apresentações, o brainstorming pode ser a melhor solução.
Colocar todas as ideias no papel e organizá-las visualmente 2º passo: pensamento convergente
de forma a fazer sentido na sua cabeça acaba naturalmen-
te levando você a encontrar o caminho ideal. Leia atentamente todas as ideias que você gerou no
passo anterior e, agora, tenha em mente o propósito e a men-
1º passo: pensamento divergente sagem da sua apresentação, para eliminar aquilo que não
vai te ajudar a alcançar o seu objetivo e que não é compatí-
vel com o todo. Lembre-se que em uma boa apresentação,
Faça um brainstorming com ideias que estejam de al-
tudo deve estar logicamente disposto numa ordem que vin-
guma forma relacionadas à mensagem e ao propósito da
cula um elemento ao outro.
sua apresentação. O objetivo aqui não é se preocupar
com qualidade ou relevância das ideias, mas apenas se Seja bastante crítico nessa segunda parte para acres-
concentrar em quantidade. Pensar em quantidade, nesse centar somente o que, de fato, faz sentido para agregar
momento, ajuda você a ser mais criativo, sem restrições. valor ao seu conteúdo.
Afinal, a gente nunca sabe quando aquela ideia que ini-
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Tempo disponível
Qual a abordagem?
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Você pode utilizar vídeos, dinâmicas, perguntas e respostas ou somente dissertar de forma cativante. Use sua cria-
tividade para juntar o útil ao agradável.
Em resumo, esta é a sequência que você deve seguir para planejar de maneira completa a sua apresentação:
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EBOOK VENDA
POWERFUL
MAISPRESENTATIONS
INTRODUÇÃO:
O ABCD
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Podemos ver que ele começa com questões retóri- Mas só faça isso quando tiver certeza do que você vai
cas. A primeira é pouco clara, mas as subsequentes vão entregar, para não criar expectativas que não serão aten-
gradualmente esclarecendo a realidade do público ali pre- didas.
sente - pessoas que trabalham num agência de publicidade.
Em seguida, ele resume o que a agência de publicidade C: Credenciais
faz. Com "Amor, tempo e morte", ele fornece a chave para
a publicidade bem sucedida, mas faz isso de uma manei-
ra pouco clara neste momento e, assim, cria curiosidade. Aqui é hora de falar um pouco sobre você. É uma parte
Ele explica rapidamente como as três noções balizam as curta da introdução, mas que não deixa de ser importan-
decisões de compras das pessoas e porque isso é tão im- te. Inclua detalhes que mostrem que você tem autoridade
portante na publicidade. no assunto que vai abordar. Fale sobre seus estudos, suas
experiências em grandes empresas, os cargos que já teve.
Embora no filme não vejamos como essa apresenta-
Mas deixe de lado tudo aquilo que não tenha a ver com o
ção continua, é provável que o amor, o tempo e a morte
tema. Você pode ter construído um supercomputador, mas
sejam repetidos e encaminhados várias vezes mais tarde
não faz sentido nenhum falar disso numa apresentação so-
na apresentação, para reforçar sua relevância e vincular
bre artesanato.
todo o conteúdo a esses três motivos básicos por trás do
comportamento de compra.
D: Direcionamento
B: Benefícios
Dê ao seu público apenas uma visão geral do que
você vai contar sobre eles. Guarde os detalhes da par-
Depois de conseguir a atenção do público, é hora de
te principal da apresentação, mas deixe todo mundo com
mostrar quais os benefícios da sua apresentação. O que
um gostinho de quero mais e com vontade de ouvir o que
você vai fazer por elas? Expressões como "Eu vou te ajudar
você tem para falar.
a..." é uma boa maneira de apresentar essa parte introdu-
tória de benefícios.
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EBOOK VENDA
POWERFUL
MAISPRESENTATIONS
ESTRUTURA
DO
CONTEÚDO
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Na etapa de planejamento da apresentação, você criou Dentro da estrutura introdutória ABCD, na parte de Di-
todo o conteúdo que vai para o público. Na hora de apre- recionamento da apresentação, você pode citar tópicos X,
sentar, existem algumas formas de estruturá-lo ao longo do Y e Z, por exemplo, que estarão na apresentação. Durante
tempo que você tem disponível. o desenvolvimento do conteúdo, é hora de você entregar
A estrutura em blocos é provavelmente a maneira mais tudo aquilo que prometeu. Lembra que dissemos que na in-
fácil e lógica de ordenar o conteúdo da sua apresentação, trodução a intenção é deixar o público interessado e com
mesmo que não seja a mais eficaz para torná-la memorá- vontade de ouvir o que você tem para falar? Se você teve
vel. Essa estrutura é baseada na repetição: você começa êxito nessa parte, é de extrema importância que as expec-
contando sobre o que vai falar, você fala, e depois conta tativas do público sejam alcançadas durante o desenrolar
sobre o que você falou. de toda a apresentação, para não ficar aquela sensação
ruim no final por parte das outras pessoas.
Mesmo essa estrutura em blocos sendo uma maneira
fácil de ordenar seu conteúdo, é importante ter uma boa Para concluir a estrutura em blocos, a conclusão deve
transição entre os blocos para fazer uma apresentação fazer uma amarração de todo o conteúdo exposto, para
com esse modelo. que as pessoas relembrem os pontos mais relevantes da
apresentação. Quem sabe, adicionar um tópico sugestiva-
mente para que as pessoas saiam dali com um pulga atrás
Essas boas transições levam uma ideia no final de um da orelha. Isso pode funcionar dependendo do público e
bloco e criam uma ponte lógica para iniciar o pró- dependendo do tema.
ximo. Uma ideia vai puxando a outra, para criar um A dica principal para criar uma boa estrutura em blo-
fluxo mental no público. cos é criar engajamento com o público. Lembre-se das
apresentações às quais você assistiu e a sua participação
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
era mais importante do que só ouvir. Toda a estrutura ia se É claro que para criar esse tipo de apresentação é ne-
desenrolando conforme suas reações, suas respostas ou cessário que você saiba muito sobre o tema, pois podem
sua linguagem corporal. surgir as mais diversas perguntas e situações. Entretanto,
Apresentações nas quais o público tem participação vale muito a pena se dedicar ao conteúdo, já que quando se
tendem a ser muito melhor recebidas, desenvolvidas e con- abre espaço para o público, a apresentação acaba se tor-
cluídas, porque qualquer conteúdo faz muito mais sentido nando inevitavelmente algo que é próximo a ele. Quando
quando envolve uma experiência muita mais do que um as pessoas podem fazer perguntas ou questionar uma afir-
exercício de "escutatória". Você provavelmente, quando mação, a apresentação vai automaticamente se moldando
assistia aulas na faculdade, aprendia muito mais quando ao público e atendendo-o da maneira mais efetiva possível.
fazia exercícios e disciplinas que tinham espaços para dis-
cussão do que com aquele professor que só falava desde
o primeiro até o último minuto da aula. É o que chamamos
de construção cooperativa.
Para construir um conteúdo cooperativo, você conti-
nua tendo uma introdução, do jeito que ensinamos, e uma
conclusão, que veremos posteriormente. O que muda é o
jeito que você conduz o desenvolvimento da apresentação.
Numa apresentação mais engajada, as pessoas têm espaço
para fazer perguntas, participar de dinâmicas, criar situa-
ções, enfim, expor a sua opinião. Elas podem direcionar o
conteúdo para aquilo que têm mais dúvidas, deixando de
lado coisas que ela já dominam sobre o tema.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
STORYTELLING:
HISTÓRIAS QUE
ENGAJAM
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Além da estrutura em blocos, que é mais repetitiva e veis pelas atividades motoras em macacos. Eles implantaram
já é conhecida historicamente nas apresentações, uma for- eletrodos no cérebro dos animais, para que pudessem obser-
ma mais efetiva de prender o seu público e gerar empatia é var quais áreas eram ativadas enquanto o macaco realizava
através de uma técnica chamada Storytelling. várias ações - como agarrar uma noz ou castanha.
Storytelling é um termo em inglês que não tem uma Um dia, quando estava pegando seu almoço, um dos
tradução livre em português. É uma dessas palavras que pesquisadores notou algo estranho em um dos monitores do
incorporamos no nosso dicionário mesmo sendo estrangei- macaco. O córtex pré-motriz ventral - ou a área que normal-
ras. Se houvesse uma tradução literal, o termo seria "contar mente reagiria ao estímulo de agarrar um alimento - estava
histórias". E, na verdade, esse termo simples define com iluminada. O macaco, entretanto, não estava comendo ou
bastante precisão o que é o Storytelling. buscando comida. Ele, na verdade, estava apenas sentado
ali observando o pesquisador pegar sua própria comida.
Em suma, o Storytelling, ou a ação de contar histó-
Storytelling é a arte interativa de usar palavras e
rias, ilumina partes do nosso cérebro que são ativas apenas
ações para revelar os elementos e as imagens de
quando nós mesmos experimentamos algo. Somos capazes
uma história, ao mesmo tempo em que incentiva a
de compreender ricos detalhes, e isso gera um alto nível de
imaginação do ouvinte.
empatia, cientificamente falando.
O Storytelling é uma ferramenta muito potente, pois
A poeta americana Muriel Rukeyser dizia: "O univer- vai de encontro diretamente com o inconsciente das
so é feito de histórias, não de átomos". pessoas e suas emoções. Um storytelling bem feito des-
Evidências científicas mostram claramente que uma perta comoção, empatia e compreensão. Diferente de uma
apresentação que conta uma história é muito mais pode- campanha que vende um produto, um storytelling faz você
rosa do que aquela que segue a estrutura de blocos, pois querer comprar.
leva o público a uma jornada mental e, por consequência, No próximo capítulo, você vai conhecer as diversas
a mensagem se torna mais memorável. formas de se criar e apresentar uma história. Cada uma de-
Nos anos 1990, o neurofisiologista italiano Giacomo las tem as suas características e pode ser o modelo ideal
Rizzolatti e seus colegas estudaram os neurônios responsá- para seu discurso.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
COMO
CONTAR SUA
HISTÓRIA
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1. Jornada do herói
Dentro do Storytelling, existem
diversos modelos para engajar suas
apresentações. Para escolher o tipo
conhecido
ideal, é preciso levar em consideração
todas aquelas informações que foram
levantadas no planejamento. Quem é desconhecido
seu público? Quais suas necessida-
des? Qual o propósito e a mensagem
da apresentação?
Tendo em vista todos esses da-
A primeira estrutura é a jornada do herói. É encontrada em muitos contos
dos, você pode fazer uma escolha mais
populares, mitos e escritos religiosos de todo o mundo.
consciente. Para te ajudar, vamos ex-
plicar oito estruturas clássicas de Esse é um tipo de história com uma estrutura crescente, de desenvolvi-
Storytelling para engajar seu público: mento. Trata-se da jornada difícil que fez do personagem principal uma pessoa
mais madura e inteligente. No final da história, o personagem compartilha sua
habilidade ou conhecimento e ajuda os outros no mesmo caminho para o de-
senvolvimento próprio.
Nessas histórias, o herói recebe um chamado para deixar sua casa, o seu
conforto, e partir para uma jornada desconhecida e desafiadora. Há a transição
entre algo recorrente, rotineiro, para situações completamente novas e dife-
rentes. E é isso que fortalece o personagem.
Depois de passar por uma grande provação, eles retornam para casa com
uma recompensa ou uma nova habilidade/conhecimento, algo que ajudará sua
TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
expectativa
realidade
5. Narrativa Circular cio, desde que você tenha uma resolução que atenda às
expectativas do público. Também pode ser perfeito se
você quer concentrar a atenção num momento crucial
da sua história (nesse caso, logo de início).
6. Ideias convergentes
Larry e Sergey se encontraram no doutorado de Stanford coisas que você aprendeu com essa experiência ou a ma-
em 1995, mas eles não se deram muito bem no início. Ambos neira inovadora que você resolveu seu problema.
tinham ótimas ideias, mas trabalho em equipe não era a praia Os inícios falsos geram expectativas no público, que
deles. Posteriormente, entretanto, acabaram se encontrando depois são quebradas de maneira "saudável", sem deixar
em um projeto de pesquisa. Esse projeto deu origem ao Google. aquela sensação na plateia de que algo está incompleto.
Viu só? Duas feras da tecnologia, que tinham grande
potencial, uniram suas ideias e criaram o que hoje é uma 8. Pétalas
das maiores empresas do mundo.
Se a ideia principal da sua apresentação é mostrar
como grandes mentes podem se unir em prol de um bem
maior, o modelo de ideias convergentes é ideal.
7. Início falso
A estrutura de pétalas consiste em várias histórias me-
nores, que aparentemente são desconectadas umas das
outras, mas que, no fim, fazem um link com um tópico cen-
tral, uma única mensagem. Pense na estrutura de uma flor
e suas pétalas, que são grudadinhas ao centro.
Você vai contando suas histórias uma a uma antes de
retornar ao centro. As pétalas podem se sobrepor, mas
Uma história com um falso começo é quando você co- cada uma deve ser uma narrativa completa em si mesma.
meça a contar uma história aparentemente previsível, e então Ao mostrar ao seu público como todas essas histórias-chave
interrompe inesperadamente e começa tudo de novo. Você estão relacionadas umas com as outras, você deixa a sen-
atrai sua audiência para uma falsa sensação de segurança, sação da verdadeira importância e peso da sua mensagem.
e depois vira a mesa e as coloca numa situação de surpresa. É bom para estruturar apresentações nas quais você
Este formato é ótimo para falar sobre um momento da tem diferentes lados e/ou processos de uma histórias que
sua vida que as coisas deram errado e você foi forçado a no final estão interligadas, a fim de mostrar como vários
"voltar ao começo" e reavaliar. É ideal para contar sobre as cenários se relacionam com uma ideia única.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Assim como qualquer coisa nessa vida, você pode Já que o Storytelling é um tema de extremo impor-
misturar um pouco de cada coisa e criar um estrutura que tância para o engajamento do público, a gente tem aqui
tenha a cara da sua apresentação e que faça sentido com na Descola um curso especial para o tema - Storytelling:
seu conteúdo. Não precisa ficar preso às especificidades de muito mais do que contar histórias. Para aprofundar nessa
cada técnica - você pode pegar um pedaço e casar com ou- dinâmica de criar histórias que engajam, o curso tem um
tro, para criar um fluxo atrativo para a história. Você pode, conteúdo bastante completo e diverso.
por exemplo, fazer de cada pétala desta última estrutura Vale a pena conferir:
uma jornada de herói.
https://descola.org/curso/storytelling
Como dissemos no início deste capítulo, existem uma
porção de padrões de narração. Aqui mostramos oito mo-
delos clássicos que podem ser utilizados, mas lembramos
sempre que você pode criar da forma que estiver mais con-
fortável. As técnicas deste capítulo servem mais para dar
um norte na sua apresentação e não para cercear a sua
criatividade e potencial.
Por mais complexo que seja o seu tema, a sua men-
sagem e o seu propósito, utilizar o Storytelling pode ser a
fórmula do sucesso para apresentações impactantes, me-
moráveis e engajadoras. Mesmo que você aborde um tema
que não é comum ao público, contar uma história em torno
da problemática e do conteúdo ajuda você a criar um cená-
rio mental nas pessoas e gerar empatia profunda.
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EBOOK VENDA
POWERFUL
MAISPRESENTATIONS
APRESENTAÇÕES
VISUALMENTE
AGRADÁVEIS
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Essa não é uma expressão tão comum, mas faz ana- Número de objetos numa única tela
logia a algumas coisas que você já deve ter ouvido, como
por exemplo eco-friendly. Um produto eco-friendly é aquele
Slides nunca podem ser feitos inteiramente de textos.
que é "amigo do meio-ambiente" - um produto reciclável.
É preciso adicionar elementos visuais nele para facilitar
Uma apresentação brain-friendly seria, então, "amiga o processo de entendimento.
do cérebro". É aquela que não deixa espaço para confu-
Mas isso, definitivamente, não significa que você vai sair
sões mentais, que é limpa e clara, que usa as cores de
colocando um ícone/imagem para cada palavra que estiver
forma harmonizada, enfim: visualmente agradável. Um
escrita, ainda mesclar com um plano de fundo cheio de in-
monte de preocupações para que o slide seja um guia de
formação. O ideal é escolher algum objeto principal e dar a
verdade, e não uma tela para acompanhar toda descone-
devida atenção para ele. Por exemplo, se o conteúdo central
xa e cansativa.
de um slide é o crescimento da empresa, dá para adicionar um
Para criar slides brain-friendly, você precisa se aten- ícone de gráfico, caso não haja um de verdade naquela tela.
tar a uma porção de detalhes.
Existe uma linha tênue entre o ponto em que seu sli-
de está perfeito, com o número ideal de objetos na tela, e
quando ele está lotado, com informações roubando a aten-
ção uma da outra. É preciso sensibilidade e bom senso nessa
hora. Quanto mais objetos diferentes colocamos, mais a
atenção é diluída. No fim, o público acaba não entenden-
do muito bem sobre nenhuma das abordagens daquela tela.
No capítulo Apresentações multitarefas, vamos apren-
der mais sobre a ideia de 1 + 1 = 0, que vai nos ajudar a
entender ainda mais essa questão de dar o foco para uma
única parte da apresentação.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Dissemos que o Storytelling pode ser uma forma mais efe- Dentro de um mesmo slide, existem informações que
tiva de apresentação, mas ele não é construído por si só. Para são mais relevantes do que as outras, e você precisa deixar
acompanhar a sua história, faça uso de imagens que a ilustre. isso bem claro. Se uma palavra-chave tem mais relevância
Se você vai contar a história de determinado grupo de trabalha- do que a outra, ela precisa estar visivelmente maior, ou em
dores e o problema que eles enfrentam, por exemplo, procure uma outra cor, ou em negrito, ou ainda uma combinação
fotos que consigam descrever bem a sensação que eles têm. desses e outros elementos.
Lembre-se do que falamos antes: o ser humano tem Uma coisa é certa: não dá para fazer uma apresenta-
uma capacidade muito maior de assimilar e memorizar ção do começo ao fim usando o mesmo tamanho de fonte,
elementos visuais. Em alguns casos, você pode substituir a mesma cor, tudo de forma regular, sem nenhum itálico,
completamente o texto por uma única imagem. Use esse negrito e/ou sublinhado. Se a sua apresentação estiver as-
aspecto a seu favor na hora de ilustrar os slides. sim, você certamente precisa revisá-la.
Dê sempre preferência para imagens de alta resolu- Estamos tentando montar uma apresentação brain-
ção, e aqui cabe outra dica: quanto melhor a qualidade das -friendly, visivelmente agradável. Se tudo estiver da mesma
fotos, mais profissional fica o resultado. cor, tamanho e formato, essa tarefa de ser "amiga do cére-
Mas cuidado. Deixe de lado aquelas fotos que pare- bro" não vai dar muito certo.
cem forçadas demais, com cara de comercial de margarina.
Existem alguns bancos de imagens gratuitos que são incrí-
veis e vão te salvar nessa hora. Anota alguns aí:
Pexels: https://www.pexels.com/
Gratisography: http://gratisography.com/
Unsplash: https://unsplash.com/
Fique atento também para não distorcer as imagens na
hora de redimensioná-las. Sempre altere proporcionalmente.
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
No início, quando programas como o PowerPoint O tipo da fonte escolhida tem muito a dizer sobre a
estavam entrando na moda, lotar a sua apresentação de ani- sua apresentação. Se você escolhe uma fonte manuscri-
mações era super cool. Trazer um slide quicando por cima ta, passa uma sensação de proximidade com o público. Da
do outro e criar bonecos animados e brilhantes era demais. mesma forma que escrever em negrito dá a ideia de ênfa-
Mas isso já foi, e hoje tem um efeito muito, muito negativo. se na palavra/frase.
As pessoas podem achar tosco, non-sense, dar risa- Existe até um estudo para isso - a tipologia. Por mais
das, achando que é piada, enfim. Muita coisa pode rolar, que pareça um pequeno detalhe, até as serifas podem sig-
e todas elas vão levar a uma coisa: você perde totalmente nificar algo. Se você ainda não tiver uma fonte definida para
a atenção do público que vem conquistando aos poucos. sua apresentação, pode fazer uma pesquisa rápida que vai
O cérebro das pessoas invariavelmente nota esse tipo de te ajudar a encaixar o conceito e o propósito em um tipo.
movimentação brusca, não importa o quanto elas estejam Não faça uma salada de fontes na apresentação.
concentradas no seu discurso. Escolhe duas para todo o projeto, sendo uma para títulos/
Se precisar usar algum efeito de transição para dar destaques e outra para textos/tópicos normais. Se houver
ênfase em algum momento, opte por aqueles mais leves necessidade, eleja mais alguma, mas tome cuidado para
e clean, como fade-in ou fade-out. não bagunçar demais.
Revisando a ortografia
E não acaba por aí. Existem muitas outras formas de
Essa não é necessariamente uma dica visual, mas tem tornar a sua apresentação visualmente agradável. Nos pró-
um efeito negativo muito parecido como das animações e ximos capítulos, você vai aprender algumas regras e teorias
transições exageradas. Se tiver algum erro ortográfico na para melhorar ainda mais.
sua apresentação e as pessoas o notarem, elas certamen-
te vão se dispersar, nem que seja pensando "mas será que
não é assim que se escreve?".
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
A REGRA
10-20-30
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Quando falamos em apresentações memoráveis, deve- cialistas em Tecnologia e Marketing. Hoje além de participar
mos sempre lembrar de um nome: Guy Kawasaki. Guy é um do conselho da própria Apple, é palestrante, autor de livros
dos maiores especialistas do mundo na área de Tecnologia e membro de um fundo de investimento nos Estados Unidos.
e Marketing. É também um grande mestre das apresenta- Devido ao fato de ser membro em um fundo de in-
ções, com seus estudos e teorias. vestimentos, Guy já ouviu centenas de empreendedores
apresentando suas ideias de negócio. E justamente por
ver tantas apresentações, o engenheiro criou a famosa re-
gra 10-20-30.
Todo mundo que já fez alguma apresentação na vida
sabe da dificuldade de conseguir a atenção do público do
início ao fim. E esse obstáculo pode se configurar por di-
versos motivos: a apresentação é muito longa, os slides são
entupidos de textos que nem dá tempo de ler, as imagens
não acompanham a fala do apresentador, entre uma por-
ção de outros problemas.
Para resolver vários desses problemas de uma só vez,
Guy Kawasaki condensou seus estudos e sua experiência
na regra 10-20-30.
Guy Kawasaki
Tá, mas afinal, o que é a regra do 10-20-30?
Guy foi um dos principais engenheiros da Apple du-
A resposta é simples, e o resultado é certeiro. Cada
rante os anos 1990. Participou ativamente da construção e
número corresponde a um problema a ser resolvido:
divulgação do Macintosh, o principal produto da empresa no
período. Essa experiência que o tornou um dos maiores espe-
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
É muito cansativo assistir a apresentações lotadas de Tendo os seus 10 slides organizados, o tempo ideal de
slides. O público desiste de ler em certo momento. Nosso apresentação é de 20 minutos. Se você tiver menos tem-
cérebro tem dificuldade em armazenar certas informações po para apresentar, não há muito a ser feito - você ter que
que estamos lendo e outras que estamos ouvindo, se isso utilizar o tempo disponível.
estiver sendo feito ao mesmo tempo, então a apresentação Entretanto, quando as apresentações podem ter mais
deixa de ser efetiva. de 20 minutos, como no caso daqueles encontros de uma
Além disso, se a sua apresentação tem tantas telas, a hora, é ideal manter os 20 minutos de apresentação, deixan-
sua fala provavelmente não está acompanhando o conteú- do o tempo restante para discussões e questões. Esse é um
do mostrado. Então, se ela ainda estiver lendo, a pessoa gap perfeito para criar apresentações construídas coopera-
provavelmente será interrompida porque você vai passar tivamente, como dissemos antes. É a forma ideal de engajar
o slide adiante. E você sabe como isso é frustrante, né? A o público, pois mesmo que você tenha uma hora para falar,
plateia acaba perdendo de vez o interesse. em algum momento, as pessoas se cansam. Fazer com que
Pensando em todos esses problemas, Guy chegou a elas participem resolve esse problema.
uma conclusão: o número ideal de slides é 10. Contando
que você vai utilizar o primeiro slide para introdução e o úl-
timo para conclusão e dúvidas, restam então 8 slides para
você dispor seu conteúdo.
A explicação para isso, segundo Guy, é que um ser hu-
mano não consegue compreender mais de 10 conceitos em
uma mesma reunião. Então, tendo em cada slide um concei-
to, é possível que todos eles sejam absorvidos e entendidos
plenamente. Mais do que isso, as ideias começam a ficar
confusas e desconexas.
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1
EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Tamanho da fonte
10 20 30
A partir do momento que você não tem espaço para
escrever tudo aquilo que vai falar, você é obrigado a es-
tudar de verdade o conteúdo. E isso não é algo ruim, pelo
slides minutos pontos
contrário: quanto mais você souber sobre o tema que vai (tamanho)
apresentar, mais confortável você fica para construir junto
com o público, abrindo para perguntas. Essas três características simples descrevem a re-
Esse tamanho de fonte acaba obrigando você a sele- gra de Guy Kawasaki. Mais uma vez, você não precisa
cionar os conteúdos mais relevantes. De certa forma, essa seguir tudo à risca. A grande lição aqui é que você seja
é uma condição positiva, porque será necessário cuidado sucinto quanto ao número de slides, não se estenda por
redobrado e uma curadoria mais atenciosa para definir o muito tempo e se atente ao tamanho da fonte utilizada.
que está ou não no slide.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
AS
CORES
IDEAIS
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Vermelho Azul
É a cor mais quente, mais ativa, apaixonante e emo- Representa calma, confiança e segurança. Aumenta
cionante. Estimula a energia e aumenta a intensidade das a contemplação e a espiritualidade. É uma das cores mais
emoções. É uma cor que se destaca das demais e tem mais utilizadas nas apresentações corporativas por ser menos
poder de convencimento. Também favorece o apetite e invasiva e por estimular a produtividade.
compras por impulso. Pense, por exemplo, no McDonald's. Pode significar: fé, espiritualidade, contentamento, lealda-
Pode significar: raiva, paixão, fúria, ira, desejo, excita- de, paz, tranquilidade, calma, estabilidade, harmonia, unidade,
ção, velocidade, força, poder, calor, amor, agressão, perigo, confiança, verdade, confiança, conservadorismo, segurança,
fogo, sangue, guerra, violência. limpeza, ordem, céu, água, frio, tecnologia, depressão.
Amarelo Laranja
Ajuda a concentrar a atenção e é uma das cores mais Cor amigável, convidativa e equilibrada. É menos ex-
energizantes. Torna as pessoas mais falantes. Representa citante que o vermelho, mas também estimulante. Os tons
otimismo e juventude e estimula a criatividade. Entretanto, mais fortes de laranja, entretanto, podem ser mais agres-
é preciso tomar cuidado: essa é uma cor que cansa rapi- sivos. Estimula a compra.
damente. Pode significar: humor, energia, equilíbrio, calor, en-
Pode significar: sabedoria, conhecimento, relaxamen- tusiasmo, vibração, expansão, extravagância, excessivo,
to, alegria, felicidade, idealismo, imaginação, esperança, flamejante.
claridade, radiosidade, verão, desonestidade, covardia,
traição, inveja, cobiça, engano, doença, perigo.
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Verde
Representa estabilidade. É uma cor associada à saúde, Existem infinitas outras cores, mas vamos deixar aqui
como podemos reparar nos hospitais - é a cor do cresci- as principais para você notar algo muito importante sobre
mento, da renovação, do renascimento. Ajuda a relaxar e, a psicologia das cores: uma mesma cor pode significar uma
como você já deve ter pensado, tem ligação com esperança. porção de coisas, e não necessariamente todas elas são po-
Pode significar: cura, calma, perseverança, tenaci- sitivas. Por exemplo, o vermelho pode representar o amor,
dade, auto-consciência, orgulho, imutabilidade natureza, mas também pode representar a guerra.
meio ambiente, saudável, boa sorte, renovação, juventude, Então, qualquer que seja o propósito da sua apresen-
vigor, Primavera, generosidade, fertilidade, ciúme, inexpe- tação, existe uma cor ou mais que é ideal para transmitir a
riência, inveja, imaturidade, destruição. sua mensagem. A combinação entre elas é que direciona
mais a sua mensagem. Então, por exemplo, usar vermelho
Roxo e verde pode juntar as ideias de amor e esperança.
E falando em combinação, se você acha que não tem
O roxo estimula uma parte do cérebro responsável um bom senso estético para harmonizar cores diferentes,
pela resolução de problemas. Muitas vezes está relacio- saiba que a teoria das cores existe e pode te ajudar muito.
nado à intuição.
Pode significar: erotismo, realeza, nobreza, espiritua-
lidade, cerimônia, misterioso, transformação, sabedoria,
conhecimento, iluminação, crueldade, arrogância, luto, po-
der, sensibilidade, intimidade.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Cores triádicas:
Cores análogas:
Estas são as combinações mais comuns, que servirão
Esse modelo serve para quando você quer reforçar as de guia para você escolher com sabedoria as cores da sua
ideias de determinadas cores. É composta por três cores apresentação. Mais do que dar um colorido e uma avivada
que estão lado a lado na roda. Por exemplo: amarelo, la- na apresentação, as cores trazem consigo diversas possi-
ranja e vermelho. bilidades inconscientes.
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EBOOK VENDA
POWERFUL
MAISPRESENTATIONS
APRESENTAÇÕES
MULTITAREFAS
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Antes de começar este capítulo, para que você enten- de um conteúdo num mesmo slide, o resultado é que ne-
da logo de cara a importância dele, vamos propor algo: vá nhum deles vai ser resolvido. Por isso, 1 conteúdo + 1 outro
lavar louça. Primeiro lave tudo e em seguida seque tudo. conteúdo = nada compreendido de verdade.
Em outro momento, faça de outra forma: lave um prato, Se você apresenta mais de um conteúdo junto, ou as
seque ele; lave outro prato, pare para secá-lo; e siga as- pessoas não vão entender, ou vão fazer perguntas até que
sim até terminar. tenham isso claro na mente. De qualquer forma, os dois ce-
Mesmo que você não vá parar de fato para fazer isso, nários são prejudiciais para sua apresentação.
você já percebe logo de cara que o segundo modo é muito Quando alguém diz que é uma pessoa multitarefa,
mais demorado que o primeiro. É bem mais efetivo fazer provavelmente ela quer dizer que é alguém que consegue
toda a lavagem das louças e depois a secagem de todos os trocar entre uma tarefa e outra rapidamente (switchtasking).
utensílios de uma só vez. Isso acontece porque, em mui- Poucos são aqueles que conseguem realizar esse procedi-
tos casos, somos muito mais efetivos fazendo uma coisa de mento de maneira efetiva, então não tem porque fazer uso
cada vez do que tentando ser multitarefa. E a mesma coisa do switchtasking dentro da sua apresentação. Ficar trocan-
acontece numa apresentação. do o foco dela e alternando o conteúdo no desenvolvimento
custa a atenção do público e a diminuição do seu desem-
penho. Se alguém está acompanhando muito bem o seu
As informações se perdem quando você mostra mais discurso e a discussão que sucedeu, provavelmente vai se
de uma coisa por vez. Elas disputam atenção do nosso sentir muito perdido se, sem mais nem menos, o foco mu-
cérebro e acabam não fixando na mente, perdendo dar completamente.
o seu valor. É a partir desse pressuposto que o pro-
Seja cauteloso na hora de seguir um bom mapa mental,
fessor fórmula a sua "tese" que 1 + 1 = 0.
que esteja claro para toda a plateia. É importante que você
tenha um bom caminho para seguir, e não fique alternando en-
tre as possibilidades. Isso faz com que as pessoas se percam
Isso pode não fazer nenhum sentido do ponto de vista
no conteúdo e também deixem de lado a sua apresentação.
matemático, mas aqui estamos falando sobre quantidade de
informações lançadas de uma vez. Quando você tem mais
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
A IMPORTÂNCIA
DA CONCLUSÃO
E COMO FAZÊ-LA
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Uma das coisas mais importantes de uma apresentação Por exemplo: "hoje falamos da importância de mon-
é sua conclusão. O problema é que geralmente esse é um tar uma grande apresentação. Começamos falando da
dos tópicos mais menosprezados por qualquer apresentador. estrutura, mostramos como se apresentar, quais são os
Concluir bem tem tanta ou mais importância que come- padrões de histórias e finalizamos com algumas ferra-
çar seu speech de forma engajadora ou que o conteúdo ao mentas e dicas para você usar na prática".
longo de toda sua palestra. É necessário terminar em gran-
de estilo para que a experiência termine com excelência. 2. Call to action
Veja como uma sequência lógica de três grandes atos:
(1) ganhar atenção no começo; (2) entregar conteúdo rele-
É a tradução para o “chamado para a ação”. E o que
vante durante; e (3) fechar com uma grande conclusão. A
isso quer dizer?
mensagem final geralmente é a que fica, por isso nos dedi-
camos aqui a ensinar como concluir com maestria. O Call to action é geralmente uma frase usada no final
chamando as pessoas para embarcarem com você na sua
Vamos te dar aqui algumas formas de fazer sua conclusão:
apresentação. E isso pode ser muito amplo. Você pode es-
tar falando sobre um problema social e ao final falar: “E aí,
1. Resumo da apresentação quer mudar o mundo? Venha comigo!”
Você pode estar querendo que as pessoas conheçam
Uma das boas formas de fechar é resumir tudo o que foi seu projeto: “entre no site, participe!". Ou ainda, você pode
falado. Existe até um termo em inglês para isso: “wrap up”. estar apresentando para um cliente: “garanta o seu agora!”
A tradução literal do termo é “embrulhar”, e é bem isso que
O Call to Action é um gatilho que provoca um com-
ele faz mesmo. É uma forma de embrulhar todo o conteúdo
portamento imediato ao final da sua apresentação. Se você
“para viagem”. Como você ressalta os pontos abordados
precisa da sua audiência para seu projeto, então terminar
da sua apresentação no final dela.
com esse recurso pode ser muito útil.
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1
EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
A forma não é das mais usuais, mas, dependendo da Uma das formas mais legais para terminar sua pales-
situação, você pode sim usá-la. Em treinamentos, cursos ou tra é usar os entregáveis. É dizer, ao final, algo como: “Falei
até palestras sobre temas menos formais, pode ser uma boa aqui muitas coisas, mas as três mais importantes e que
ideia terminar sua apresentação com um grito de guerra. vocês devem levar com vocês são essas: (...)”
Porém, duas dicas são importantes: a primeira é sen- Quando você dá os entregáveis você não tira o brilho
tir se a sua audiência vai gritar junto com você. Se ela não da apresentação e ainda dá uma bela conclusão. A pessoa
gritar, vai ficar muito chato, portanto trate de contagiá-la! A amarra toda a sua apresentação e sai de lá com as infor-
segunda é que você deve ser original. Crie algo que tenha a mações mais relevantes bastante claras em sua cabeça.
ver com a sua apresentação, e não mais um “hip hip, urra!” A dica aqui é sempre enumerar o número de coisas
importantes, mas não passar de cinco itens! Não adianta
terminar a palestra e falar que têm 12 pontos importantes,
e que as pessoas precisam sair de lá com eles muito claros,
pois elas vão esquecer.
Tudo o que falamos neste capítulo é importante, mas o
entregável é: Use uma conclusão de impacto na sua fala!
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
LINGUAGEM
CORPORAL
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Agora que você está confiante - e que sua audiência sabe bem disso - que outras formas de postura ajudam du-
rante a apresentação?
Vamos listar aqui algumas delas:
Fazer contato visual com sua audiência é de suma im- para cada uma das pessoas no olho, então a tática aqui é
portância. Isso ajuda a gerar empatia entre os lados, cria você elencar pontos específicos. À esquerda, à direita, ao
uma conexão e também passa confiança e credibilidade. centro, nas partes superiores e inferiores, e ai você vai di-
Então sempre tente olhar para as pessoas que você apre- recionando seu olhar sempre entre esses pontos, de forma
senta e crie uma conexão visual. que todos se sintam ao menos alcançados visualmente.
Se você estiver fazendo uma apresentação pequena, Vá mudando de direção e de pontos para que sua apre-
para 20 a 30 pessoas, no máximo, é bem provável que você sentação ganhe em dinâmica e também em conexão com
consiga criar conexão com cada uma delas. Nessa situação, sua audiência.
muito provavelmente, você fará sua apresentação em uma
sala ou em um pequeno auditório. A dica aqui é realmente
tentar passar o olhar para cada uma das pessoas que está
na sua apresentação. Dois segundos olhando para uma
pessoa e depois seu olhar se dirige para a pessoa ao lado.
Momentos rápidos, mas que dão dinâmica e criam toda a
relação que o “olho no olho” pode dar.
No caso de apresentações maiores, para centenas
de pessoas, é muito mais difícil fazer isso. Aqui uma dica é
você criar alguns pontos específicos na plateia e ir “nave-
gando” entre eles. Vai ser humanamente impossível olhar
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Um ponto super legal é você ir conhecer o local da sua Quando você sabe todas essas variáveis - e outras
apresentação antes mesmo de apresentar. Se você conhe- tantas -, você não é pego de surpresa na hora da sua apre-
cer melhor o local vai poder usar os recursos de forma sentação, e isso é muito importante. Você vai saber como
muito mais inteligente. se mexer, por onde andar, para onde olhar e como falar ade-
Veja os recursos que você tem a disposição, como quadamente. Quando algo estrutural chama sua atenção
por exemplo: mais do que sua apresentação, então é provável que você
- Tem telão? perca o foco e se prenda em coisas que só vão te atrapa-
- Qual a largura do palco e quantos passos você pode lhar. Conhecer e sabes o que você tem pela frente te ajuda
dar de um lado a outro? a focar somente no seu conteúdo.
- Quão distante está sua plateia?
- Você tem algum retorno visual da sua apresentação?
- Vai estar claro ou escuro?
- Vai ter microfone?
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Se certas posições te dão confiança e transparecem Outros gestos que podem impactar negativamente
isso ao seu público, então consequentemente podemos sua apresentação: bater na mesa, apontar para pessoas
dizer que as posições erradas têm o poder de prejudicar ou bater palmas. Isso pode tirar o foco da sua audiência e
sua apresentação. até gerar incômodo em quem estiver te assistindo.
Ficar de braços cruzados demonstra um sentimento
de contradição, de quem não gostaria de estar ali. Não é a
postura de alguém que está aberto a compartilhar e a re-
ceber da sua audiência, então cuidado.
Uma outra postura bem comum é a de colocar as
mãos nos bolsos. Isso pode criar um certo descaso com
a apresentação e sua audiência, então evite deixar suas
mãos escondidas!
Além disso, gestos bruscos com os braços são sem-
pre mal vistos. Eles confundem sua platéia e são uma fuga
de atenção para quem te assiste. Em casos de pessoas que
mexem muito os braços, é muito provável que as pessoas se
incomodem ou que fiquem notando isso ao invés de pres-
tar atenção no conteúdo.
O oposto, no entanto, também é verdadeiro. Se você
ficar com os braços parados ou para trás, vai parecer mui-
to monótono. A dica aqui é encontrar um equilíbrio na
movimentação de suas mãos, preferindo sempre que elas
se mantenham na altura entre seu quadril e seu abdómen.
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Fique em pé
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Expressões faciais
Naturalidade
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
A temática de uma apresentação é bastante rica. É a transição entre os temas tenha maior conexão.
possível se falar de diversos aspectos, temas e abordagens Mas que palavras mágicas são essas? Para te ajudar,
para quem está montando e estruturando a sua forma de listamos aqui alguns exemplos de boas pontes verbais.
apresentar. Não é em vão que na própria Descola você vai
encontrar diversos conteúdos, como Visual Thinking, Ar-
quitetura de Conteúdo, Oratória, Storytelling e agora esse Para realçar uma ideia
curso sobre Apresentações Poderosas. Você tem algo bastante importante para falar, é um
Durante o curso e mesmo neste ebook, falamos muito dado chave, um momento importante da sua apresenta-
sobre as técnicas e formas de aplicar, agora chegou aquela ção. Os termos mais indicados para isso:
hora que tanto gostamos: as dicas. A importância das dicas - De acordo com
se dá porque muitas vezes são sutilezas ajustadas que po- - Evidentemente
dem impactar de forma até surpreendente sobre a sua fala. - Obviamente
- Como mostrado em
Então vamos lá. Aqui vão dicas quentíssimas para sua
apresentação:
Para contrastar ideias
Nesse caso, o importante é mostrar algum conteúdo
1. Pontes Verbais
que contraste de forma evidente com o que você acabou
de falar. Alguns termos que você pode usar:
Pontes verbais são termos que vão ajudar nas diferentes - No entanto
transições entre temas, pensamentos, capítulos ou mesmo - Contudo
entre frases. São os termos e palavras que vão te ajudar não - Mesmo assim
só a conectar, mas também a começar e introduzir temas. - Na teoria
Para a sua audiência, esses termos e palavras vão ajudar - Por outro lado
a dar maior interesse e engajamento nas diversas etapas, a - De outro modo
perceber as informações mais importantes e fazer com que - Ao invés
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
2. Entonação
A entonação é sobre como dizemos coisas, e não Exemplo: diga "está chovendo". Agora diga novamente
o que dizemos. Sem entonação, é impossível entender as usando as mesmas palavras, mas dando-lhe um significado
expressões e pensamentos que acompanham as palavras. diferente. Você poderia dizer isso de um jeito "que surpre-
Preste atenção em uma pessoa falando, mas sem no- sa!", ou "que irritante!", ou "isso é ótimo!". Existem muitas
tar as palavras. A entonação é a "melodia" que você ouve. possibilidades.
É um recurso fundamental para uma apresentação, pois
ele ajuda a dar peso ou relevância para coisas mais im-
portantes na sua fala. 3. Pausas estratégicas
E vai além: a entonação de uma palavra ou de uma frase
pode mudar completamente seu significado. Quer um exemplo? Às vezes, não falar nada é falar muita coisa. Pense em
Pense na frase “está chovendo”. Agora dê diferentes uma pausa ou em momentos de silêncio que vão te ajudar
entonações para a frase. Uma de contentamento, uma de em diversos momentos da sua apresentação.
tristeza e outra de indiferença. A entonação é que vai traduzir Deixar um silêncio estratégico pode te ajudar em al-
seu sentimento. Viu como é possível mudar significamen- gumas situações. Vamos a elas:
te o que ela quer dizer sem alterar uma palavra sequer?
Bem, e como fazer isso? Não se preocupe, não existe
um manual. Cada pessoa tem um alcance vocal diferente, e Criar um momento de curiosidade/tensão
as entonações são diferentes até quando mudamos o idioma. Você quer criar aquele momento em que vai deixar todo
mundo curioso para revelar algo bombástico. Você vai fazer
O que você precisa aqui é treinar as expressões. Uma
a sua narrativa normal, mas na hora em que for revelar esse
dica é separar as sílabas e entender em quais você pode
número, é a hora de fazer silêncio. Isso cria um clima único
dar mais ênfase na sua fala. A outra dica é treinar. Somen-
te ensaiando você vai ouvir e perceber se a entonação que para sua fala.
você coloca em cada etapa está adequada com a mensa-
gem que você tem a dizer.
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
5. Usar o humor
Antes de qualquer coisa: cuidado! Usar o humor pode Como fazer isso?
ser bastante perigoso se você usar mal essa ferramenta. Na
É muito complicado dar diretrizes para ser engraçado,
dúvida, não use. Dois cuidados antes de explicar como usar: mas faremos uma tentativa:
Exagero: o exagero é sempre engraçado. Se você cria
A piada pode ferir uma pessoa? uma situação em que pode exagerar, as pessoas vão dar ri-
Se sim, não use. Não precisamos nem falar aqui sobre sada ao imaginar esse cenário pouquíssimo provável
piadas que possam discriminar cor, orientação sexual, credo, Metáforas: é um outro recurso curioso que pode ser
classe social, origem, etnia etc. Simplesmente não use. Não engraçado. Se você misturar uma metáfora pouco prová-
use em apresentações e nossa recomendação é que você vel, é bem possível que isso traga algumas risadas.
também não faça esse tipo de piadas na sua vida pessoal. Dê risada de você mesmo: essa é infalível. Se você
souber rir de você mesmo, pode ter certeza que outros
A piada cabe? Ela é realmente engraçada? também darão risada.
Se você for forçar uma piada sem graça ou então criar
uma situação só para encaixar a piada, então é melhor dei-
xar essa ideia de lado.
Quando usar?
A piada é uma ótima forma de engajar o público. Ele
fica atento ao que você está falando. Usar ela no começo vai
te gerar uma conexão para o restante da sua apresentação.
O humor pode ser usado também para comparação
do seu produto. Você fala o que ele é, para que serve e aí
dá uma pitada de humor sobre o impacto dele ou com al-
guma comparação engraçada.
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Imagine que você está em um evento que além da sua O treinamento entrou no capítulo de dicas, mas a ver-
apresentação, outros 20 palestrantes irão se apresentar. O dade é que essa é uma obrigação, não um fator opcional.
que você precisa fazer para que a sua apresentação seja Como tudo na vida você vai precisar treinar, se esfor-
realmente memorável? çar e entregar muito de você para que fique realmente bom.
Uma das dicas é quebrar padrões tradicionais de apre- Acreditamos que o esforço é muito maior que qualquer tipo
sentações monótonas, e é um pouco disso que estamos de “dom”, portanto nem venha com essa de que “falar em
tentando fazer não só nesse capítulo, mas em todo o curso. público é um dom”, pois realmente não é.
Pessoas são únicas. Pessoas únicas criam coisas igual- Se você treinar muito e treinar sempre, você vai ga-
mente únicas e possuem coisas muito particulares em suas nhar muito conhecimento de palco. De diferentes situações
falas, então por que sempre geramos o mesmo padrão de e como manejar cada uma delas. Vai saber as pausas, as en-
apresentação para tudo e para todos? tonações, a hora de usar humor, as pausas e a velocidade.
Essa dica é para que você primeiramente entenda quais Isso não vem do nada, vem de muito treino. Vá treinar!
são suas diferenças, o que de fato é único em você, na sua
fala, no seu projeto e que você consiga transportar alguma
dessas características para seu discurso. Se você fizer isso
terá um discurso e uma apresentação única, memorável. Com esse monte de dica e todo o aprendizado que você
adquiriu ao longo deste ebook e das videoaulas, temos cer-
teza que você já está preparado para fazer apresentações
poderosas e persuasivas. É sua vez!
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
LIVROS
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Separamos a seguir uma série de livros inspiradores, para que você se aprofunde no tema e complemente sua for-
mação, dando continuidade aos seus estudos:
Falamos sobre a importância e impacto das cores, por isso indicamos este livro. A
Psicologia das Cores aborda a relação das cores com os nossos sentimentos e mostra
como as duas coisas não se combinam por acaso, já que as relações entre ambas não
são apenas questões de gosto. São experiências universais profundamente enraizadas
na nossa linguagem e no nosso pensamento.
http://dsco.la/psicologia-das-cores
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http://dsco.la/apresentacoes-brilhantes
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FILMES E
SÉRIES
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Neste capítulo, vamos trazer uma série de filmes que talvez você nunca tenha visto com os olhos de quem pensa em
uma apresentação. Mas vamos destacar cenas ou atuações que destacam e exemplificam muito do que vimos no curso!
Joy
É bastante clara a relação desse filme com o curso. Joy, uma empreende-
dora, arrisca todas as suas fichas ao apresentar seu inovador produto em um
merchandising ao vivo na TV.
Ela tenta duas vezes. Na primeira, falha miseravelmente. Na segunda, ela cria
coragem e usa uma apresentação impecável para vender seu produto.
Gladiador
O que esse filme tem a ver com apresentação? Uma das cenas mais marcan-
tes do filme é quando o Gladiador - até então chamado de “Espanhol” - mostra
sua identidade ao imperador, que era seu antigo desafeto. Assista a essa cena e
veja novamente o tom de voz, a expressão, a caminhada e principalmente a cons-
trução verbal que ele utiliza: “Pai de um filho assassinado; marido de uma esposa
assassinada”. Não tem como não levantar da cadeira com essa cena!
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Tempo de Matar
O filme inteiro é uma aula de apresentação e argumentação. Com grandes
nomes como Kevin Spacey, Samuel L Jackson, Donald Sutherland e Sandra Bul-
lock, a cena que queremos que você assista é a argumentação final de Matthew
McConaughey - no papel de Jake Brigance - em que ele conta toda a história do
caso. A primeira coisa que você deve notar é que ele transborda emoção, depois
pede para que todos do júri fechem seus olhos, e só então usa um poderoso story-
telling para contar o caso da filha do seu cliente. Uma apresentação impecável!
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
SHOWS
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Falamos muito sobre a atitude, posturas, tom de voz e diversos fatores que impactam na sua apresentação. Portanto
vamos trazer aqui alguns concertos clássicos que mostram que não é só a música que impacta em um show, mas toda a
forma de se apresentar conta demais.
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Assista qualquer show da Adele e veja como ela cria empatia contando histórias
do cotidiano, o que se conecta com a sua plateia. E são histórias simples, huma-
nas. Ela conta sobre decepções amorosas, sobre quedas e até sobre os ídolos
que ela possui. Isso gera uma conexão gigantesca entre a platéia e o artista, pois
mostra que eles passam pelos mesmos problemas e desafios.
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
PLAYLIST
DE VÍDEOS
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TÉCNICAS PARA VOCÊ APRESENTAR QUALQUER COISA EM QUALQUER LUGAR | DESCOLA
Falamos ao longo do curso e também do ebook de algumas apresentações, TED Talks, e vídeos que ajudam a ilus-
trar formas de apresentação. Nesse capítulo você encontra esses e outros links que vão te inspirar ou te ajudar na hora
de apresentar.
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Amy Cuddy
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EBOOK POWERFUL PRESENTATIONS
Queen
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