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Negocio Internacional
Servicio Nacional de Aprendizaje Sena
Junio 23 de 2019
Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”
La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas
oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de
mercancías con mayor número de países y en mayores cantidades; es así como a
medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen las
posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de
forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en
la negociación. (Litebol, s.f.)1
Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se
exponen a continuación:
Situación A
Situación B
Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación
de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y
riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia
en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la
mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
Situación D
Situación E
1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.
Criterios de
evaluación
Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las cláusulas
establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos contractuales
acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios
portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización.
2
Pardina, M. (2015). Internacionalización de Pymes. Madrid, España: Ministerio de Educación de
España.
SOLUCION:
Situación A
R/
FCA: (Free carrier): franco – transportista (lugar convenido)
VENTAJA: FCA puede ser utilizado en cualquier modo de transporte o cuando se emplee el
transporte multimodal y para cualquier tipo de carga, general, completa y grupaje.
SITUACIÓN B
R/
CPT : (Carriage paid to), transporte pagado hasta (lugar de destino convenido)
Se elige porque el vendedor entrega, cuando pone la mercancía a disposición del transporte
designado por él. Cuando se utiliza el CPT, el vendedor cumple con su obligación de entrega,
en el momento que entrega la mercancía al porteador y no cuando ésta llega al lugar de
destino.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
Asumir todos los riegos de pérdida o daños causados a la mercancía, hasta que sea
entregada al porteador.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada, así
como el flete y todos los demás gastos incluidos, incluyendo el cargue de la mercancía y
cualquier cargo por descargarla en el lugar de destino, así como los trámites aduaneros
necesarios a la exportación, derechos, impuestos y demás cargas oficiales.
Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento emitido
en el país de origen que pueda requerir el comprador para la importación de la mercancía.
Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada. Si no da aviso suficiente asumirá todos los riesgos de la mercancía a partir de
la fecha convenida o de la fecha de expiración del plazo fijado para la entrega.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía, desde el momento en que haya
sido entregada, así como pagar todos los derechos, impuestos y otras cargas oficiales y
los costes de realizar trámites aduaneros exigidos por la importación de la mercancía.
Notificar al vendedor de que está enterado del lugar de recepción y fecha de entrega de la
mercancía.
Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa, excepto cuando sea ordenada
por el país exportador.
Pagar al vendedor todos los gastos en que se haya incurrido por ayudar a obtener la
información de la mercancía.
VENTAJA: CPT se usa con cualquier tipo de transporte, bien sea terrestre, aéreo o marítimo,
incluido el transporte multimodal. Aplica para cualquier tipo de carga general, completa y grupaje.
DESVENTAJA: La Cámara de Comercio Internacional considera que esta regla tiene dos
puntos críticos que son los riesgo y los costes, ya que se transmiten en lugares distintos, por lo
que es fundamental que las partes especifiquen en el contrato el lugar de entrega, donde el
riesgo se transmite al comprador y el sitio de destino designado, hasta donde el vendedor
debe contratar el transporte.
SITUACIÓN C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos
Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA,
desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería
llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los
trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta
de la empresa colombiana.
R/
CIP : Carriage and insurance paid (to), “transporte y seguro pagado hasta (lugar de
destino convenido)”
Asegurar la mercancía contra riesgo o pérdida, aunque sea con la cobertura mínima o
según lo pactado con el comprador.
Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía, hasta que sea
entregada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada en el
punto estipulado, así como los costos relacionados con el flete, incluyendo el cargue y
descargue de la mercancía, si se ocasiona en el lugar de destino.
Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le haya
sido entregada.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía desde el momento en que haya sido
entregada, excepto que hayan sido incluidos en el flete o contraídos por el vendedor. Así
mismo si no da aviso suficiente, cuando tenga derecho de determinar la fecha de
expedición de la mercancía y/o en lugar de destino, tiene que pagar los gastos adicionales
que haya contraído para la mercancía con tal motivo desde la fecha convenida.
Asumir todos los gastos y riesgos relacionados con la mercancía en el país de origen
cuando esta ha sido entregada al transportista en el país de origen.
Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa, excepto cuando sea ordenada
por el país exportador.
Pagar al vendedor todos los gastos en que se haya incurrido por obtención de documentos
o información.
VENTAJA: CIP se usa con cualquier tipo de transporte, terrestre, aéreo, marítimo, y
especialmente con transporte multimodal. Aplica para cualquier tipo de carga, bien sea
general, completa y grupaje.
DESVENTAJA: Con este término el vendedor también debe conseguir un seguro contra todo
riesgo, que soporta el comprador por la pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.
SITUACIÓN D
R/
EXW : EN FABRICA (lugar convenido)
Se elige porque El vendedor está obligado a ubicar la mercancía a disposición del comprador en
su propio negocio o el lugar convenido dentro de la negociación, sin despacharla para la
exportación, ni realizar la carga en el transporte receptor, donde se concluye su obligación
comercial en la puerta de la fábrica.
El comprador debe asumir los gastos y riesgos en el mismo momento que la mercancía es puesta
a su disposición en el lugar establecido correctamente empacada y con su embalaje.
Este es el único INCOTERM en el que los tramites de aduana de exportación en el país de origen,
donde corren por cuenta de comprador, pero el vendedor debe suministrar los documentos
requeridos.
R/
DAP: DELIVERED AT PLACE – ENTREGA EN LUGAR ASIGNADO
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.
Debería ser excluido DAP y DDP, si hay problemas de saturación y acceso a los puertos,
los gastos que se puede ocasionar por demora almacenaje y todos los gastos, tendrán
que ser asumido por la empresa, y hay que tener en cuenta que son gastos inesperados e
imposible de calcular en el presupuesto que elaboraron, por lo que la mejor decisión de
precio para el cliente es FOB y de esa manera si hay problemas de saturación y acceso,
el problema se resolvería en cuanto se descargue el contenedor del buque y nuestros
clientes importador será el que debe asumir los gatos inesperados.