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Como vender a sua

Vaga
5 dicas para anunciar sua vaga com sucesso
Sumário

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Introdução

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Dica 1: Título da vaga

5
Dica 2: Venda sua empresa

8
Dica 3: Entenda seu candidato

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Dica 4: Seja transparente

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Dica 5: Esqueça os super-heróis

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Dica extra: Teste e analise
Introdução

Na hora de recrutar, ter um bom anúncio de vaga é fundamental para encontrar


o candidato certo. Ele é o primeiro contato do candidato com o processo
seletivo e o que determinará a aderência dos candidatos que avançarão no
processo. Bons candidatos são altamente empregáveis, como você publica e
descreve a posição pode fazer a diferença entre atraí-lo ou não.

Na internet, candidatos rapidamente conseguem pesquisar as vagas disponíveis


e empresas são capazes de divulgar suas vagas a um grande público e a baixos
custos.

Neste contexto, há excesso de informação quanto a vagas de trabalho, deixando


cada vez mais difícil atingir os candidatos de alto potencial, pois sua atenção
está sendo dividida entre os inúmeros anúncios que lhe são apresentados.

Abaixo você terá 5 dicas para anunciar sua vaga com sucesso. Seja simples,
conciso e tenha em mente estas dicas na hora de montar seu job description e o
anúncio da sua vaga.

Seu candidato está mais acessível do que você imagina.

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Dica 1

Título da vaga
Tenha um bom título
desperte o interesse do candidato

Assim como você não está buscando qualquer candidato, ele também não está
procurando qualquer vaga, mas a vaga ideal. Pense no caminho que seu
candidato percorrerá até chegar em você.

Se você possui um bom Employer Branding ele entrará por meio de seu site, e
você terá alta probabilidade de recrutá-lo. No entanto, muitos potenciais
candidatos ainda não veem sua empresa como o empregador dos sonhos, e você
estará competindo por ele contra inúmeras outras vagas publicadas em job
boards ou redes sociais. Fazê-lo entrar em seu job description já será seu
primeiro desafio. Uma dica: Saia do comum.

“ Quando você faz de modo inusitado


as coisas comuns da vida, você
controla a atenção do mundo.

- George Washington Carver ”


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Destaque-se das demais vagas, não anuncie aquelas vagas chatas de “Analista de
Sistemas” e “Recursos Humanos”, tão amplas que ninguém sabe o que é, seja
específico para o candidato imediatamente identificar o intuito da sua vaga como
em “Recrutador com experiência”.

Pense no que pode atraí-lo para sua posição. Se o desafio pode interessá-lo, por
que não colocar “Webdesigner para fazer nosso site premiado em UX”?. Lembre-
se que seu candidato ainda não abriu seu job description e você pode perdê-
lo pelo simples fato de que seu anúncio não o interessou o suficiente.

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Dica 2

Venda sua empresa


Venda sua empresa
reflita sua cultura

Ótimo! Seu candidato abriu seu Job description. Aproveite a oportunidade e


venda rapidamente sua empresa, mostre porque ela é uma boa empresa para
se trabalhar, mostre o orgulho de trabalhar para ela. Seja orgulhoso, porém
humilde. Evidencie os pontos fortes de sua empresa e deixe o candidato concluir
que você é o melhor empregador para ele. Dizer que você é o melhor terá
pouca influência na percepção dele quando todos os outros empregadores
dizem o mesmo.

Por que o candidato gostaria de trabalhar em sua empresa? Pense nos pontos
fortes que fazem sentido para a vaga e o perfil do candidato. Na próxima página
apresentamos como a empresa Red Bull faz isso.

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Informações da empresa – Red Bull: com dados da empresa, o Red
Bull consegue veicular sua capacidade de inovação e sua
representatividade.

Observe como não são utilizados julgamentos de valor, são expostos unicamente
fatos. O Red Bull é a melhor empresa para você? Se você busca uma grande
empresa, em diversos países e que lhe dá oportunidades de usar seu talento e
paixão, então você está buscando o lugar certo.

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Dica 3

Entenda o candidato
Entenda o candidato
diga o que ele busca

Esta é a dica 3, mas deve ser o primeiro passo para criar a descrição perfeita
para seu candidato ideal. Se coloque no lugar do seu candidato. Pergunte para si
mesmo:

• O que o motiva? Remuneração, oportunidades, aprendizado?


• O que sua vaga oferece para ele?
• Onde ele busca seu novo emprego? Qual job board?
• Qual linguagem ele usa?
• O que ele valoriza em um ambiente de trabalho?

Se sua motivação é o aprendizado, coloque o programa de treinamento que é


previsto para ele, como o caso do Starbucks que apresentamos nas próximas
páginas. Se é remuneração, fale sobre bônus e salários acima do mercado. Enfim,
busque ligar o que sua vaga oferece com o que ele busca. Lembre-se que este
candidato não busca qualquer trabalho.

Use também a linguagem do candidato, evite palavras que apenas sua empresa
utilize, dificilmente você irá conquistar um candidato utilizando uma linguagem
rebuscada e jargões.

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Pense nas palavras-chaves que seus candidatos usarão para buscar uma posição
e coloque-as em seu título e/ou na descrição da vaga. Uma boa seleção de
palavras pode colocar seu anúncio no topo de uma página de busca, que
receberá mais atenção, e uma má escolha pode deixar quase impossível para o
candidato encontrá-la.

Para uma vaga de Recrutador, por exemplo, palavras alternativas como


headhunter ou recrutamento valem a pena serem incluídas. Prospector de
talentos pode ser um nome interessante para o cargo, mas poucos potenciais
candidatos usariam “prospector” para buscar uma posição de recrutador.

Entenda qual veículo de comunicação seu candidato mais acessa, redes sociais
como o Linkedin e outros job boards online podem ser bons canais de
comunicação. Alguns job boards especializados podem ser testados para atingir
seu público de forma mais segmentada.

Esta é uma vaga de coordenador de precificação e rentabilidade. Apesar de envolver o modo


como o produto da empresa é ofertado, este é um nome bastante incomum para muitos
profissionais.

Você deduziu isso ao ler o título?

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Job description Starbucks analisado

Vendendo o Vendendo
Requisitos
treinamento a empresa
Dica 4

Seja transparente
Seja transparente
evite frustrações

Um job description mal desenhado pode gerar frustrações futuras em seu


colaborador e perda de produtividade. Seja transparente sobre quais funções
que o candidato exercerá. Resista à tentação de esconder as atividades
menos excitantes, mas relevantes, e colocar apenas as atividades que geram
maior interesse.

Embora evitar os aspectos menos interessantes da posição tenha um efeito


positivo sobre o número de candidatos, o efeito sobre a compatibilidade dos
candidatos será negativa. Na hora de trabalhar um anúncio de uma vaga, você
estará sempre balanceando volume e qualidade (compatibilidade) dos candidatos
que se aplicam.

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Dica 5

Esqueça super-heróis
Esqueça super-heróis
deixe-os para os gibis

Na hora de levantar os requisitos para sua vaga, tenha em mente o que


realmente é necessário para o desempenho das atividades da posição e o que
é desejável. Evite colocar como pré-requisito todas as características que
compõe seu candidato ideal - muitos bons candidatos podem não se inscrever
simplesmente por não preencherem todos os pré-requisitos. Seja simples nos
requisitos, todo o resto coloque como desejável.

Prefira, quando possível, ser o mais quantificável possível em seus requisitos,


evitando termos de interpretação ampla como “excepcional habilidade
comunicativa”. No exemplo, não ficou claro nem o que é considerado excepcional
nem se estamos falando de comunicação escrita ou oral.

Por fim, não busque por super-heróis, não busque todas as qualidades possíveis
em uma única pessoa, é a diversidade de talentos que dará à equipe todas as
competências necessárias e não um único indivíduo.

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Dica extra

Teste e analise
Teste e analise
transforme prática em perfeição

Chegar ao anúncio ideal é um processo que demanda algum tempo. Teste


opções, acompanhe a performance de seus anúncios: de qual anúncio e
plataforma estão vindo seus candidatos? Qual é a taxa de incompatibilidade do
anúncio e do job board? Elevadas taxas de incompatibilidade podem significar
que a descrição não está suficientemente clara ou o canal não possui o público
procurado.

Use pesquisas internas e externas a sua empresa para entender as motivações do


público com quem trabalha. Use os dados a seu favor, teste novas
possibilidades, adote o que teve resultados positivos, descarte o que não lhe
ajudou.

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Teste mais
Com um software de recrutamento, você terá mais controle
sobre seu processo seletivo. Seja eficiente na coleta e
análise de dados de todos seus processos e aprimore sua
estratégia de recrutamento.

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