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PLANO DE NEGÓCIOS
2
Conteúdo Programático
5
Trabalho a ser desenvolvido
6
Material de trabalho
001. PN_Visão Geral - Visão geral do curso, conceitos básicos
001.
002.. Pai Rico, Pai Pobre - Cap. 1 do Livro - sensibilização
002
003.. O que_é um Plano de Negócio_PN – Def. básicas – NESOL/USP
003
004.. BUSINESS PLAN Dornelas – Prof. Dornelas (FIA/USP)
004
– Slides – como escrever um bom business plan
005..Plano de Negócio_SEBRAE-
005 Negócio_SEBRAE-2009
– Manual: Como elaborar um plano de negócio – SEBRAE Brasília
006..Como_Escrever_um_Business_Plan
006
– Principais passos para elaborar um "Business Plan"
007..Modelo de Plano de Negócios - Marcelo Aidar
007
– Estrutura básica, Modelo – Prof. Marcelo Aidar, EAESP/FGV
008..PN_Finalidade-
008 PN_Finalidade-e-eficacia – Conceitos - Prof. Dornelas (FIA/USP)
009..Estrutura de PN_FGV – Estrutura padrão, EAESP/FGV
009
010..PN_Estrutura_SEBRAE – Guia para desenvolvimento da idéia
010
preliminar.
7
Material de trabalho
011..Entrevista_Fernando Dolabela - Fundação Dom Cabral, ex-
011
professor da UFMG. Educação empreendedora.
8
Material de trabalho
PLANOS DE NEGÓCIOS COMPLETOS (exemplos
(exemplos para discussão)
014.PN Recanto Verde Lodge
– Hotel ecológico, ecoturismo
015.PN_EasyBuying
015. PN_EasyBuying
– REDE DE INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS DO PEQUENO E MÉDIO
VAREJO, ATRAVÉS DO MODELO DE LEILÃO ON-LINE
016.PN_Loja
016. PN_Loja de roupas femininas
– proposta diferenciada e inovadora - serviços relacionados à moda - uma
“empresa de modas”, além da “loja de roupas femininas” – Porto Alegre.
017.PN_Faro_Fino
017. PN_Faro_Fino
– Intermediação do processo de comercialização de produtos e/ou serviços
de pequenas e médias empresas por meio da Internet.
018.PN_Cafeteria
018. PN_Cafeteria Café Cultura
– Cafeteria, CyberCafé, Espaço Cultural – João Pessoa/PB
019.PN Empresa de Internet
– Modelo ABC Commerce – para empresas de Internet.
9
Material de trabalho
020.Plano_de_ Negocios_v203_SEBRAE-
020.Plano_de_ Negocios_v203_SEBRAE-PR
– Planilha Excel para orientar a montagem de um PN,
desenvolvida pelo SEBRAE-PR.
021.Plano de Negócios
– Planilha Excel para orientar a montagem de um PN e para a
avaliação de projetos para incubação. Desenvolvida pela INEV —
Incubadora de Empresas de Base Tecnológica de Varginha - MG
022.PN_Plano_Financeiro
022.PN_Plano_Financeiro
– Planilha Excel para auxiliar o desenvolvimento do Plano
Financeiro do Plano de Negócios.
10
Sugestões – modelos
1: Pai Rico
2: Análise Estratégica
3: Elaboração de Planos de Negócios
12
A diferença entre ricos e pobres
não é a quantidade de dinheiro
que possuem:
possuem: é a mente.
mente.
Robert Kiyosaki
13
Pai Rico / Inteligência Financeira
KIYOSAKI, Robert T.; LETCHER, Sharon L. Pai Rico, Pai Pobre. O Que Os Ricos Ensinam a
seus Filhos sobre Dinheiro. Rio de Janeiro: Campus. 2000.
14
Pai Rico / Inteligência Financeira
http://books.google.com/books?id=ODZxFxy0YgcC&printsec=
http://books.google.com/books?id=ODZxFxy0YgcC&printsec =frontcover&dq=pai
frontcover&dq=pai
+rico+pai+pobre&hl
+rico+pai+ pobre&hl==pt-
pt-
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BR&ei =vo13Tf_gHNKF0QHb3ojaBg&sa sa=
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15
Pai Rico / Inteligência Financeira
http://books.google.com/books?id=WT0z-
http://books.google.com/books?id=WT0z-
eXAjIYC&printsec=
eXAjIYC&printsec=frontcover&dq=pai+rico+pai+
frontcover&dq=pai+rico+pai+pobre&hl
pobre&hl==pt-
pt-
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16
Aviso aos empreendedores
17
A fábula da cidade que precisava de água
18
A fábula da cidade que precisava de água
REFLEXÃO
O que você está fazendo com sua vida?
Construindo dutos ou vendendo galões?
Que riscos e problemas ocorrem para quem opta por
cada uma das opções?
19
Segredos dos ricos
20
Pai rico, pai pobre
21
Pai rico, Pai pobre: FILOSOFIAS
23
Segredo dos Ricos (2) Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
24
Segredo dos Ricos (3) Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
25
Segredo dos Ricos (4) Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
– Lembre-
Lembre-se da regra de ouro
ouro:: “quem tem o ouro faz as regras”
– Efeito manada
manada:: com muita freqüência, em vez de confiar no seu
julgamento íntimo, a maioria as pessoas segue o comportamento da
multidão..
multidão
– Para quem tem boa educação financeira, os períodos de recessão são
períodos de excitação a e de inúmeras oportunidades de negócios.
negócios.
26
Quadrantes econômicos
27
A qual quadrante uma pessoa pertence?
28
Empresas D/B × A/S
Empresa tipo S
Empresa tipo B
(Self-Employed)
(Business owner)
– A empresa é o próprio dono
– A empresa é um sistema de
– O dono possui o próprio negócios que funciona
emprego independente de pessoas
– Se o dono faltar, a empresa específicas
acaba – A empresa não depende de o
– A empresa tem pequeno valor dono trabalhar diretamente
de venda. – A empresa tem bom valor de
venda.
30
Balanço (demonstração financeira)
• Definições práticas
focadas no fluxo de
caixa (cash flow
flow))
31
Balanço típico de E ou A/S (lado esquerdo)
32
Balanço típico de D/B ou I (lado direito)
33
Segredo dos Ricos (5) Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
35
Segredo dos Ricos (7) Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
36
Segredo dos Ricos (8) Robert Kiyosaki & Sharon Lechter
37
Modelo de empresa
38
Algumas lições do pai rico
39
Julgue a origem dos conselhos
40
Pense como investidor (1)
41
Pense como investidor (2)
42
Pense como investidor (2)
43
Fatores de realização
Excesso de Dinheiro
Experiência
Tempo
44
Primeiro passo: sair da corrida dos ratos
45
Análise Estratégica
SWOT Strengths,
Strengths, Weaknesses
Weaknesses,, Opportunities
Opportunities,,
Threats (forças, fraquezas, oportunidades e
ameaças)..
ameaças)
A observação das forças, fraquezas, oportunidades e
ameaças permite criar juízo sobre a probabilidade de
um negócio ser bem sucedido.
sucedido.
Portanto, quando se escreve um plano de negócios
(business plan)
plan) é importante incluir uma seção para a
análise SWOT.
SWOT.
46
Análise Estratégica - SWOT
47
Análise Estratégica – Matriz BCG
48
Matriz BCG (na sua empresa)
Exercício:
Liste os principais produtos da empresa em que você trabalha
trabalha..
Levante a situação de participação de mercado (market share
share))
desses produtos, e também do crescimento de mercado do
segmento econômico a que o produto pertence.
pertence.
50
O que é um Plano de Negócios?
51
Em que situações típicas deve-
deve-se elaborar um
Plano de Negócios
Viabilização de um empreendimento
Projeto Pessoal
52
Eventos que marcaram a economia no Brasil
Mercados protegidos
Interferência do Governo
nos preços da economia
Milagre Brasileiro
Crédito farto
70 78 80 90 94 2000
53
Notícias veiculadas em Janeiro de 2010
659.364
45.264
27.120
4.894 3.235
Até 4 empregados De 5 a 19 De 20 a 99
54
Mortalidade de empresas no Brasil
55
Por que devemos ter um Plano de Negócios?
56
... Por que devemos ter um Plano de Negócios?
57
O Plano de Negócios no contexto do curso
Plano de Negócios
58
Públicos--alvo de um Plano de Negócio
Públicos
59
Elaboração de
Plano de Negócios
60
Plano de Negócios
Visão Esquemática
Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos
10%
5%
Processos
Identificamos
uma oportunidade ☺
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos
10%
5%
Processos
Identificamos
uma oportunidade ☺
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos
10%
5%
Processos
Identificamos
uma oportunidade ☺
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos
10%
5%
Processos
Identificamos
uma oportunidade ☺
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos
10%
5%
Processos
Identificamos
uma oportunidade ☺
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Pesquisa Direta:
– Elementos quantitativos de oferta x demanda e relativos
aos participantes do mercado sob análise
Entrevistas com empresários, executivos, técnicos do setor e
fornecedores
Levantamentos junto aos clientes (amostra)
Material de divulgação das empresas do setor
Pesquisa Indireta:
– Estudos, análises e dados estatísticos disponíveis
nas diversas fontes de informação
BNDES Internet
Atlas do Consumo no Brasil Publicações especializadas
Estudos Setoriais – GM Jornais e revistas - “Clipping”
CONAB Publicações e relatórios de
segmento de mercado-
mercado-alvo
IBGE
66
Componentes do Plano de Negócio
Negócio
(Resultado)
7) Plano Financeiro
6) Estrutura e Operação
5) Marketing e Venda
4) Análise Estratégica
3) Equipe de Gestão
Identificação de
uma oportunidade 2) Missão/Visão do Negócio
(Idéia)
1) Sumário Executivo
67
7) Plano Financeiro
1) Sumário Executivo
68
7) Plano Financeiro
1) Sumário Executivo
MISSÃO
As características-
características-chave do serviço/produto
69
... 2) Missão/Visão do Negócio
VISÃO
70
... 2) Missão/Visão do Negócio
É a partida É inspiradora
71
... 2) Missão/Visão do Negócio
Exemplo: COMPRAFÁCIL
MISSÃO::
MISSÃO
VISÃO DO NEGÓCIO:
NEGÓCIO:
72
... 2) Missão/Visão do Negócio
EXEMPLOS DE MISSÃO
Ducôco
73
... 2) Missão/Visão do Negócio
EXEMPLOSEXEMPLOS
DE MISSÃODE
NOMISSÃO
AGRONEGÓCIO
Frigorífico Ceratti
74
... 2) Missão/Visão do Negócio
Visão
Ser líder, inovar e tornar
tornar--se referência para a sociedade e para
o mercado como uma empresa que supera a expectativa de
seus clientes
clientes..
Missão
Prover produtos e serviços com alta qualidade e estilo próprio,
garantindo a excelência no atendimento ao cliente
cliente..
75
... 2) Missão/Visão do Negócio
76
7) Plano Financeiro
1) Sumário Executivo
77
7) Plano Financeiro
1) Sumário Executivo
Posicionamento de mercado
78
... 4) Análise Estratégica
ANÁLISE ESTRATÉGICA
SWOT
Visão do Negócio
Objetivos Estratégicos
Ameaças
Hoje Pontos Fracos
Oportunidade
Pontos Fortes
Obstáculos
Missão
do Negócio
79
... 4) Análise Estratégica
80
... 4) Análise Estratégica
81
... 4) Análise Estratégica
82
... 4) Análise Estratégica
83
... 4) Análise Estratégica
Estabelecimento
dos Objetivos
84
... 4) Análise Estratégica
PERSPECTIVAS ESTRATÉGICAS
RELAÇÃO DE CAUSA E EFEITO
85
... 4) Análise Estratégica
86
7) Plano Financeiro
1) Sumário Executivo
87
... 5) Marketing e Venda
POSICIONAMENTO DE MERCADO
Definições
⌦ Liderança no custo
⌦ Diferenciação
⌦ Nicho
Custo mais baixo Diferenciação
Liderança Liderança
ESCOPO COMPETITIVO
Alvo
no custo na
amplo
Diferenciação
VANTAGEM COMPETITIVA
89
... 5) Marketing e Venda
90
... 5) Marketing e Venda
Liderança em Custo
Conceito
Características
Produtos/serviços com mínima diferenciação
Toda a operação voltada para a obtenção do menor custo possível
Exemplos
Gol Empresas Aéreas
– Redução de serviços, padronização, confiabilidade
Tubainas
– Produto sem investimento com marca, embalagem econômica, etc.
Bradesco => Caso de dinâmica competitiva
– Foco tradicional em faixa interior de renda, com atendimento simplificado
– TI vem provocando mudança de posição
91
... 5) Marketing e Venda
Liderança em Diferenciação
Conceito
Cadeia de valores desenhada para desenvolver atributos pelos quais os clientes
estão dispostos a pagar um prêmio
Características
Diferenciação pode ocorrer em diferentes dimensões
– Qualidade, estilo, rapidez, confiabilidade, etc.
Exemplos
Laboratório Fleury
– Confiabilidade
Audi
– Desempenho, status
Grandes distribuidoras de combustível
– Imagem de confiabilidade/qualidade de combustível 92
7) Plano Financeiro
1) Sumário Executivo
93
...6) Estrutura e Operação
ORGANIZAÇÃO/PROCESSOS
As macro-
macro-funções são grupamentos de atividades
atividades--fim
que agregam valor ao negócio
Serviços Venda
☺
Atividades de Apoio
94
7) Plano Financeiro
1) Sumário Executivo
95
...7) Plano Financeiro
Discriminação 1 2 3 4 5
Receita líquida
Custos operacionais
Margem de contribuição
Despesas administrativas
Margem líquida
Impostos
Rentabilidade
FÓRMULA GRÁFICO
Receita
$
Ru x N = CF + Cu x N
Ru x N - Cu x N = CF
Custo Variável
•
NE = CF Cu
Custo Fixo
Ru - Cu
Ru
NE N
GERAÇÃO DE CAIXA/RESULTADOS
Pay
Pay--back (Retorno do investimento)
Valor Presente Líquido (VPL)
Taxa Interna de Retorno (TIR)
98
Públicos de interesse
Negócio/
Resultado
7) Plano Financeiro
6) Estrutura e Operação
5) Marketing e Venda
4) Análise Estratégica
3) Equipe de Gestão
2) Missão/Visão do Negócio
1) Sumário Executivo
Acionistas/Cotistas
Identificação de Financiadores
uma oportunidade
(Idéia) Fornecedores
Bancos
99
Cálculo do Valor Presente Líquido (VPL)
e da Taxa Interna de Retorno (TIR)
Utilizando o Excel
Utilizando a HP 12c
100
Referências on line
http://www.planodenegocios.com.br
http://www.empreende.com.br
http://www.empreendedor.com.br
http://www.papodeempreendedor.com.br
http://www.josedornelas.com.br
http://fernandodolabela.wordpress.com
http://www.starta.com.br/#academia
http://www.geranegocio.com.br
http://www.sebrae.com.br
http://www.mundosebrae.com.br
http://www.businesscase.com
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