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RESPOSTAS – CASO PRÁTICO (DISCIPLINA DD092 – ENFOQUES

PSICOLÓGICOS NA ABORDAGEM DO CONFLITO)

ALUNO: RONALDO ROSALINO JUNIOR.

1. Sob que perspectiva psicológica considera que é melhor interpretar o conflito Trump

– Peña?

A situação proposta por este conflito não pode ser interpretada em uma única

perspectiva psicológica. É um conflito altamente complexo que você precisa reconhecer e

usar uma grande quantidade de elementos teóricos para sua interpretação. De acordo com a

perspectiva psicológica do campo e o conceito do clima, é claro que Trump tem uma visão

de mundo global onde os mexicanos são pessoas do 2ª. categoria (demonstrada em seus

discursos de campanha eleitoral) com os quais esse clima cria precedentes negativos para

uma resolução positiva dos conflitos entre o México e os Estados Unidos.

Por outro lado, existe uma interdependência contriente (condição de situações

sociais em que as ações que beneficiam alguns indivíduos prejudicam outros e tende a

promover a concorrência entre os dois países), onde Trump entende que os ganhos de um

supõem as perdas do outro e isso tende a gerar concorrência e não cooperação.

A partir de o ponto da teoria dos jogos e da perspectiva social Trump quer maximizar

os lucros, independentemente dos custos do México e, portanto, atenda às necessidades de

seus eleitores anti-imigração. Sem dúvida, se analisarmos o conflito de acordo com a

perspectiva das relações humanas e estilos de comportamento diante de conflitos, o estilo

comportamental de tomada de decisão de Trump não é profundo a abertura ou diálogo. Suas

disposições psicológicas básicas determinam sua forma de agir e sua personalidade

interrompe com vias diplomáticas de resolução o que deve ser adequado para lidar com essa

disputa.
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O modo ganhar/perder parece prevalecer no discurso do candidato e agora presidente

republicano dos Estados Unidos. Na abordagem cognitiva, ilusões cognitivas se manifestam

em Trump, sua ilusão de controle, ilusão de superioridade e otimismo irreal que teve sua

primeira parada no Parlamento americano, o impedindo de construir o famigerado muro

entre os 2 países.

2. Elabore uma análise do conflito Trump-Peña utilizando referências americanas e

mexicanas.

Este conflito destaca as incompatibilidades das medidas de política externa que cada

um dos países em atuação está colocando em jogo. Embora o fato pontual e emergente

colocado em todos os jornais e revistas internacionais para esses dois países, é quem pagará

pelo "muro", sendo o que está realmente em jogo são as vidas humanas dos mexicanos que

migram em condições de extrema incerteza para os EUA em busca de um futuro melhor.

Por outro lado, este concurso coloca em suspenso os acordos econômicos entre os

dois países (NAFTA) e tem repercussões em terceiros como o Canadá. Esse conflito, que

também ultrapassava os canais diplomáticos de resolução e mediação nesse confronto, deixa

de lado muito mais questões profundas como sendo a dolorosa qualidade de vida que faz

com que os mexicanos enxergam como a última maneira de escapar para os EUA sem saber

o que destino lhes reserva, mesmo submetendo-se a consequências mortais infelizmente,

temos sido testemunhas nos últimos meses em que crianças inocentes perderam suas vidas.

Este conflito também terá consequências nas relações bilaterais entre os dois países

e não apenas para um deles. A geopolítica mundial mudou a partir das ações dos EUA e dá

uma guinada em termos de políticas de imigração, as políticas de discriminação e xenofobia

promovidas por Trump por meio de sua campanha inadequada e comprometida que promete

erradicar por completo os imigrantes ilegais do país e durante seus discursos no mandato

atual.
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O Jornal "El País" (SANDOVAL,2018) garante que: "Todos os presidentes dos

Estados Unidos desde a Segunda Guerra Mundial pisaram no México. O confronto pessoal

entre presidentes, que podem acabar afetando as relações comerciais, é uma anomalia

diplomática nos últimos 50 anos que nenhum dos dois governos conseguiu redirecionar até

agora. Peña Nieto tem apenas alguns meses de mandato até as próximas eleições

presidenciais. É a segunda vez que uma visita de Estado de Peña Nieto à Casa Branca está

estacionada por uma discussão por conta do famigerado muro de separação entre os dois

países. Ambos os governos chegaram a um acordo em 31 de janeiro de 2017. No entanto,

foi cancelado após Trump tentar impedir Peña Nieto de contradizê-lo em público quando o

tópico da construção do muro surgiu”.

O que é notório são os diferentes estilos de lidar com o conflito dois presidentes.

Enquanto Peña Nieto lançou uma estratégia pragmática e clara, que ele expressou em seus

discursos enviados pelo Twitter. A saber: duas linhas comuns, uma era a salvaguarda do

interesse nacional, onde prevalece a integridade da soberania e dignidade dos Mexicanos e,

por outro lado; o espírito construtivo que é, por sua vez, conseqüência do primeiro.

Por outro lado, irracionalidade, autoritarismo, canais de comunicação capazes de

interromper canais diplomáticos ineficazes e inadequados para mediação nesta disputa (neste

caso o Twitter), entre outros fatores, dar conta do estilo experiente e irreverente e, às vezes,

quase improvisado, de Trump. Isso não favorece uma atmosfera e clima adequados e

pertinente avançar na resolução deste conflito enquanto ainda há vidas humanas em jogo

hoje.

Por outro lado, embora o mundo das comunicações tenha evoluído e avançou muito,

em termos políticos tenho dúvidas sobre o canal de comunicação usado para conduzir esta

disputa. Acho que não é o Twitter, com 140 caracteres, o canal certo para participar de

negociações ou anúncios que devem ser planejados e entregues estrategicamente praticar por
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especialistas em política externa. Não tenho dúvidas que os canais diplomáticos deveriam

ter sido melhor escolhidos para evitar a escalada deste concurso.

3. Quais elementos do âmbito da psicologia social podes mencionar como ponto de

partida para chegar a uma possível negociação entre México e Estados Unidos sobre a

questão da ampliação do muro de fronteira?

Do campo da psicologia social, esse conflito poderia ter como ponto de partida, uma

revisão dos processos de compactação de conflitos. Primeiro, seria necessário que Trump

estabelecesse uma estratégia com o Parlamento e, de acordo com isso, seria necessário

realizar negociações através dos canais diplomáticos. Este não é um conflito entre duas

pessoas.

É um conflito entre duas nações que também pode mudar a geopolítica mundial e as

relações de poder, sociais e econômicas da mundo inteiro. Com o qual um processamento

do informação esquemática e global. Um processo de tomada de decisão baseado no bem

comum e especialmente para estabelecer estratégias de comunicação que banem a

discriminação, a xenofobia e promovam a integração porque esse conflito é sobre pessoas,

vidas humanas, não votos ou eleitores vencidos. Portanto, é necessário estabelecer uma

estratégia de resolução de conflitos com base em vitória / vitória, com base na cooperação.

E o aparato legislativo americano deve poder controlar esse tipo de provocações para

evitar promover a violência e a desintegração como maneira de resolver esta disputa. Eu

acho que esse conflito tem preconceitos cognitivo que deve ser analisado em profundidade.

E é influenciado por poderes pessoais de um dos presidentes que dificultam as estradas rumo

a uma resolução pacífica.


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4. Descreva os atributos individuais, características situacionais e cite um ou mais

processos cognitivos que é possível identificar nos políticos Trump e Peña.

a) Atributos individuais de Donald Trump:

 Traços narcisistas: você precisa ter poder e ser admirado. E sem dúvida ser o

Presidente dos Estados Unidos o coloca onde ele queria estar ", dominando o

mundo”;

 Megalomaníaco: com ideias de grandeza que revelam sua falta de humildade e este

é um problema sério para negociar com seus rivais políticos;

 Tendência à manipulação; muitos o acusam de populismo apelando em seu discurso

político para aqueles que se sentiram excluídos em outros tempos e aqueles que se

identificam com seu discurso "politicamente incorreto";

 Ele fez declarações racistas, justamente no caso dos mexicanos e com o caso em

mãos, o “muro” que revela sua ideia de segregar e excluir. E não apenas para os

mexicanos, mas para os muçulmanos;

 É autoritário, foi visto jogando com os jornalistas em coletivas de imprensa ou

fingindo ao México que iria pagar pelo muro;

 Ele é arrogante e presunçoso: é notório no caso em análise como ele lida para pessoas

com desprezo;

 É misógino: na campanha eleitoral ele fez referências infelizes às mulheres e

especialmente com sua rival Hillary Clinton;

 Ele não tem empatia: seus discursos e comentários mostram pouca capacidade

entender minorias. Use estereótipos e preconceitos;

 Extrovertido: gosta de estar no centro das atenções;

 É agressivo e intolerante.
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b) Atributos pessoais de Peña Nieto:

 Ele se destaca por sua frieza;

 Pragmático;

 Disciplinado, gosta de planejar tudo;

 Carismático;

 Inteligente e capaz, sabe delegar e conhece seus limites;

 Não tem problema com especialistas e jornalistas em muitas áreas próximas. Com

capacidade política e humanismo.

Para explicar o próximo ponto, cito a definição das características situacionais,

apresentados na bibliografia do assunto: os componentes contextuais relativamente fixos que

definem a negociação. A pesquisa situacional considera o impacto de variação de

características contextuais nos resultados negociados.

Alguns exemplos de variáveis situacionais estudadas são a presença ou ausência dos

representados, a forma de comunicação entre os negociadores, o tipo de benefícios

disponíveis para os negociadores, o poder relativo das partes, as datas limite, o número de

pessoas que representam cada parte e o efeito de terceiros.

Existem muitas variáveis neste conflito que influenciam a dinâmica da mudança das

intervenções de um e outro presidente. Por um lado, Peña Nieto e Trump estiveram em

momentos diferentes em seu governo, embora antes de ser eleito, Trump já havia iniciado

seus ataques aos mexicanos e Peña Nieto tentaram diminuir a escalada do conflito

convidando o candidato republicano a visitar o país.

As intenções de Peña Nieto sempre foram de negociar e manter uma posição aberta

ao diálogo, mas impacta na decisão final de não pagar pelo conjunto de barreiras e

disposições contrárias entre um e outro pais. Por outro lado, como citei a forma de

comunicação escolhida pelos dois presidentes é altamente arriscada e ineficaz porque um

vídeo ou mensagem em menos de 140 caracteres não podem definir tendências políticas ou
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determinar estratégias políticas em conflito com consequências que afetam milhões de

pessoas e que promovem a desagregação como solução para um problema migratório que

tem causas mais profundas que têm a ver com questões econômicas e sociais.

É claro, também, o desequilíbrio nas relações de poder entre um e outro país. Outro

dos fatores situacionais que condicionam esse processo são as negociações e acordos

econômicos que os EUA realizam com outros países, incluindo o México, que Trump quer

mudar para melhorar seu déficit comercial.

Este anúncio do muro poderia trazer consigo o atestado de óbito do Acordo de Livre

Comércio da América do Norte (NAFTA) e realizaram rapidamente uma reunião que

planejavam continuar com este acordo. A ideia do muro foi suspensa no último minuto após

trocas de farpas cruzadas entre os presidentes dos 2 países pelo Twitter sobre quem pagaria

os custos pela construção do muro.

Segundo o Jornal El País (MARS,2018): “Os Estados Unidos, o país mais rico do

mundo, importam de outros países muito mais do que o que exporta e esse desequilíbrio, o

déficit comercial, assombrou Trump desde que começou sua carreira na Casa Branca. Ele

aponta isso como um grande mal do setor industrial americano e, portanto, a origem de

todos os males segundo o mesmo está na classe média. Foi assim que Washington embarcou

em uma batalha solitária, sem distinguir entre aliados ou rivais, com três grandes frentes

na época: a da Europa; o do Canadá e do México (com os quais quer reformar ou quebrar

o tratado que os une) e o do gigante asiático, a China.”

Em relação aos processos cognitivos, do ponto de análise da teoria prospectiva, eu

poderia dizer o seguinte:

- Contextualização: se Peña Nieto tivesse usado como estratégia de comunicação o número

de vidas em perigo através da construção do talvez ele pudesse ter alcançado mais consenso

do que tinha;
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- Por outro lado, ambos os processos cognitivos têm a ver com aversão a perdas. Segundo o

material estudado e consultado, “a aversão à perda está presente quando um profissional

prefere uma opção que inclua lucro certo em relação a uma opção que inclua uma perda

uniforme um valor esperado igual ou superior”;

- Ambos querem ser vitoriosos e vencedores do conflito, buscam seu próprio bem, mas não

o bem comum, o que complica ainda mais a negociação e endurece maneiras de resolver o

conflito. E considerando a personalidade, demitir para Trump não seria algo que seus traços

narcisistas permitissem;

- Pode-se dizer que em Trump ocorreu o excesso de confiança. Se ele determinou que o

México tinha que pagar pelo muro, é o que deveria acontecer, sendo o autoritarismo também

uma característica de sua personalidade. Então ele até enfrentou o Congresso do seu país

sobre esse assunto;

- De acordo com a bibliografia consultada, uma das descobertas fundamentais mais

frequentemente encontradas é que as pessoas estão mais confiantes em seus julgamentos de

que os fatos tornam possível. Esse fenômeno é chamado, em geral, como excesso de

confiança. Formalmente, poderíamos definir o excesso de confiança como o processo pelo

qual uma pessoa superestima a hipótese que favorece, ou seja, que as probabilidades que

atribui a essa hipótese excede a proporção correspondente para um julgamento correto;

- Em relação ao processamento de informações, posso dizer que Trump analisou o conflito

como "uma torta fixa", em que "seu lucro é minha perda" em um jogo de ganhar / perder. Se

eu tivesse avaliado juntos com Peña Nieto outras opções, é provável que o conflito não tenha

alcançou esse resultado;

- As atribuições pessoais de Trump, sem dúvida, não contribuíram para um resolução desta

disputa de maneira satisfatória;

- No caso de Peña Nieto, seu estado de espírito positivo, firme e defensivo sua postura, mas

aberta ao diálogo sempre foi uma estratégia para reduzir a hostilidade de Trump.
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS CONSULTADAS

AGÊNCIA BRASIL INTERNACIONAL (2018, maio 20). Peña Nieto responde a Trump e

diz que México nunca pagará pelo muro. Disponível em:

https://agenciabrasil.ebc.com.br/internacional/noticia/2018-05/pena-nieto-responde-trump-

e-diz-que-mexico-nunca-pagara-pelo-muro. Acessado em 26/03/2020 às 09:40h.

BERNARDES, J. e MEDRADO, B. (2009). Psicologia Social e políticas de existência:

fronteiras e conflitos. Maceió, ABRAPSO, 1 ed.

FURTADO, O. e GONZALEZ REY, F. (2015). Por uma epistemologia da subjetividade:

um debate entre a teoria sócio-histórica e a teoria das representações sociais. São Paulo: Casa

do Psicólogo, 2 ed.

GONZALEZ REY, F. (2013). O social na Psicologia e a Psicologia Social: a emergência do

sujeito. Petrópolis: Vozes, 2 ed.

MARS, Amanda (2018, junho 01). EEUU se lanza a la guerra comercial contra la UE,

México y Canadá. Jornal El País. Disponível em: https://brasil.

elpais.com/internacional/2018/05/31/estados_unidos/1527774364_377934.html. Acessado

em 26/03/2020 às 16:25h.

SANDOVAL, Pablo Ximenes (2018, fevereiro 25). Peña Nieto y Trump vuelven a discutir

por el muro y cancelan los planes para visitar la Casa Blanca. Jornal El País. Disponível

em:https://brasil.elpais.com/internacional/2018/02/25/actualidad/1519519159_291044.htm

l. Acessado em 27/03/2020 às 20:30h.