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UNIDADE 1

1.De acordo com o estudado na unidade 1, Cunningham e Lischeron (1991, apud HASHIMOTO,
2009, p.2) classificaram as escolas de pensamento em torno de um tema em uma boa
tentativa de posicionar os estudos sob diferentes perspectivas. De acordo com os autores
acima, “... estuda a história de vida de grandes empreendedores, mostrando que os traços
empreendedores são inatos e não podem ser desenvolvidos. A pessoa simplesmente nasce
empreendedora”, refere-se a que tipo de Escola de pensamento?
a) Psicológica
b) Liderança
c) Clássica
d) Bibliográfica
e) Administração

2.De acordo com dados do SEBRAE apresentados na Unidade, existem várias razões e motivos
que levam as Micro e Pequenas Empresas a não prosperarem. Assinale abaixo a opção que
NÃO corresponde a essas razões ou motivos:
a) Desconhecimento do ramo explorado, bem como do comportamento do mercado e suas
particularidades pelo empreendedor.
b) Trabalhar com produtos ou serviços de baixa qualidade, contribuindo para que os clientes
procurem outras opções junto à concorrência.
c) A não inovação dos produtos ou serviços em um mercado cheio de mudanças e altamente
competitivo, onde o cliente quer novidade.
d) Custos operacionais baixos e despesas controladas.
e) E não pode se esquecer das dificuldades decorrentes das legislações para manter uma
empresa lucrativa em atividade, bem como dos entraves burocráticos.

3.Descreva as 04 (quatro) perguntas essenciais que devem ser realizadas antes de tomar a
decisão de empreender um negócio próprio e que servirão de orientação para trilhar o
caminho certo do empreendimento na abertura de um negócio:
1) Que quero fazer ?
2) Quando fazer ?
3) Por que fazer?
4) Como fazer?

4.Na abertura de um novo empreendimento alguns fatores podem afetar negativamente o

sucesso e se mostram como verdadeiras armadilhas. Cite 05 (cinco) armadilhas ao sucesso do
empreendimento.
1) Falta de experiência de campo
2) Perda de mercado
3) Vendas insuficientes
4) Despesas operacionais elevadas
5) Clientes insatisfeitos

5.Dentre as características do perfil de um empreendedor, assinale a alternativa

correspondente a Ambição:
a) O empreendedor procura fazer sempre mais e melhor, nunca se contentando com o que já
atingiu. Não tentar progredir significa estagnar e um empreendedor deve ter a ambição de
chegar um pouco mais além do que da última vez.
b) O empreendedor tem autoconfiança, acredita em si mesmo. Se não acreditasse, seria difícil
tomar a iniciativa. A crença em si mesmo faz o indivíduo arriscar mais, ousar, oferecer-se para
realizar tarefas desafiadoras, enfim, torna-o mais empreendedor.
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c) Pessoas empreendedoras são capazes de automotivação relacionada com desafios e tarefas

em que acreditam.
d) Não necessitam de prêmios externos, como compensação financeira. A sua motivação
permite entusiasmarem-se com suas ideias e projetos.
e) O empreendedor cria equipe, delega, acredita nos outros e obtém resultados por meio de
outros indivíduos.

6.De acordo com as características, valores e virtudes do empreendedor, leia com atenção as
frases abaixo e assinale V (verdadeiro) e F (falso).
(V) Empreendedor é a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem, pois é dotado de
sensibilidade para os negócios, tino financeiro e capacidade de identificar oportunidades.
(F) O empreendedor deverá possuir um conhecimento superficial sobre sua atividade.
(V) O empreendedor também deverá estar aberto a aconselhamentos e participação ativa de
terceiros em seu negócio, de forma a obter o melhor proveito da sinergia assim criada.
(F) Assumir riscos. É a última das maiores qualidades do verdadeiro empreendedor.
(V) Arriscar conscientemente é ter coragem de enfrentar desafios, de tentar um novo
empreendimento, de buscar, por si só, os melhores caminhos. É ter autoafirmação.
(V) Os riscos fazem parte de qualquer atividade e é preciso aprender a lidar com eles.
(V) Identificar oportunidades. Ficar atento e perceber, no momento certo, as oportunidades
que o mercado oferece e reunir as condições propícias para a realização de um bom negócio é
outra marca importante do empresário bem-sucedido.

7.De acordo com as características de um empreendedor e empresário, ser bom vendedor e

crucial para o perfil de um grande empreendedor e para o sucesso você deve vender três
coisas. Assinale abaixo a opção correta.
a) Você mesmo, sua empresa e seu produto.
b) Você mesmo, seu produto e seus funcionários.
c) Seu produto, sua empresa e suas ideias.
d) Seu Produto, suas ideias e você mesmo.
e) Você mesmo, seu produto e suas ideias.

8.São perspectivas positivas na abertura de um novo negócio, exceto:

a) Qual será o novo negócio: produto/serviço/mercado.
b) Qual será o tipo de cliente a ser atendido.
c) Qual será a forma legal de sociedade mais adequada.
d) Quais serão as necessidades financeiras do novo negócio.
e) Como administrar frustrações e incertezas de um novo negócio.

9.De acordo com as Características, valores e virtudes do empreendedor, leia as proposições

abaixo e assinale a resposta certa:
a) O empreendedor é a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem, pois é dotado de
sensibilidade para os negócios, tino financeiro, porém, não possui a capacidade de identificar
oportunidades.
b) Por ter criatividade e um alto nível de energia, o empreendedor demonstra imaginação e
perseverança, aspectos que, combinados adequadamente, é garantia de transformar uma
ideia simples e mal estruturado em algo concreto e bem-sucedido no mercado.
c) O empreendedor deverá possuir um conhecimento superficial de seu negócio ou atividade.
d) O empreendedor também deverá estar aberto a aconselhamentos e participação ativa de
terceiros em seu negócio, de forma a obter o melhor proveito da sinergia assim criada.
e) O sucesso faz parte de qualquer atividade e é preciso aprender a lidar com ele.
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10.Dentre as características do perfil de um empreendedor, assinale a alternativa

correspondente a flexibilidade:
a) O empreendedor deve definir metas e consequentemente tentar atingi-las, sempre com um
espírito positivo, sem se deixar abater por algo que corra mal.
b) O que o empreendedor faz. Fazer o melhor que sabe e pode.
c) O empreendedor adapta-se às circunstâncias que o rodeiam, pois se algo corre diferente
do inicialmente previsto, o empreendedor não deve desistir, mas sim alterar os seus planos
de modo a atingir os seus objetivos.
d) É necessária uma dose de energia para se lançar em novos projetos que geralmente exigem
intensos esforços iniciais. O empreendedor dispõe dessa reserva de energia, provavelmente
proveniente de seu entusiasmo e motivação.
e) O empreendedor não fica à espera que os outros (governo, empregador, familiar) venham
resolver o seu problema. A iniciativa é a capacidade daquele que, tendo um problema
qualquer, age: arregaça as mangas e parte para a solução.

UNIDADE 2

1.O “Empreendedor” qualifica o indivíduo com diversas características. Assinale a alternativa

que não representa as características de um Empreendedor.
a) Pró-atividade.
b) Inovação.
c) Dedicação à gestão e ao trabalho.
d) Visão de mercado.
e) Geração de talentos.

2.De acordo com a Teoria Econômica de Adam Smith, até muito recentemente, os
economistas explicavam o desenvolvimento das nações como resultado de três variáveis:
“Mão-de-obra barata, matéria prima abundante e capital disponível para investimentos.” Hoje
se sabe que existem duas outras variáveis, provavelmente mais importantes que as demais.
Assinale a alternativa correta:
a) A “Sociologia” e o “Empreendedorismo”.
b) A “Tecnologia” e o “Desenvolvimento”.
c) A “Economia” e o “Empreendedorismo”.
d) A “Tecnologia” e o “Empreendedorismo”.
e) A “Economia” e o “Socialismo”.

3.Para Peter Ferdinand Drucker (1909 – 2005), filósofo e economista Austríaco, considerado o
pai da Administração Moderna, a fórmula de um “Problema” para o Empreendedor poderia
ser descrita como:
a) Problema = Oportunidade ou Problema + Riqueza = Solução + Satisfação
b) Oportunidade = Problema ou Problema + Solução = Riqueza + Satisfação
c) Problema = Oportunidade ou Problema + Solução = Riqueza + Satisfação
d) Problema = Oportunidade ou Satisfação = Riqueza + Solução
e) Problema = Oportunidade ou Solução = Riqueza + Satisfação

4.Dentre os homens que realizaram os mais diversos empreendimentos no Brasil, um merece

destaque: Irineu Evangelista de Sousa, o Barão de Mauá que foi responsável por diversos
empreendimentos: Assinale abaixo a opção que NÃO representa um empreendimento
realizado pelo Barão de Mauá.
a) Organização de companhias de navegação a vapor no Rio Grande do Sul e no Amazonas.
b) Implantação, em 1848, da ferrovia entre São Paulo e Rio de Janeiro.
c) Implantação de uma companhia de gás para a iluminação pública do Rio e Janeiro, em 1854.
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d) Inauguração do trecho inicial da União e Indústria, primeira rodovia pavimentada do país,

entre Petrópolis e Juiz de Fora, em 1856.
e) Implantação, em 1852, da primeira ferrovia brasileira, entre Petrópolis e Rio de Janeiro.

5.David McClelland, na Universidade de Harvard, em 1961, desenvolveu um dos primeiros

trabalhos realizados sobre as características comportamentais dos empreendedores. Segundo
sua teoria, os indivíduos são motivados por três grupos de necessidades. Em relação às
necessidades que motivam os indivíduos Empreendedores, assinale abaixo a resposta correta.
a) de motivação, de poder e de afiliação.
b) de realização, de poder e de motivação.
c) de realização, de liderança e de motivação.
d) de realização, de poder e de afiliação.
e) de liderança, de poder e de motivação.

6.De acordo com as Organizações das Nações Unidas - ONU para a formação de
empreendedores que possam criar negócios de sucesso são necessários comportamentos e
características peculiares para os empreendedores. Assinale abaixo a resposta correta para o
grupo de características chamado Conhecimentos.
a) Aprovação/Reconhecimento.
b) Independência/Autonomia.
c) Desenvolvimento pessoal.
d) Segurança.
e) Experiência na área comercial.

7.De acordo com as Organizações das Nações Unidas - ONU para a formação de
empreendedores que possam criar negócios de sucesso são necessários comportamentos e
características peculiares para os empreendedores. Assinale abaixo a resposta correta para o
grupo de características chamado Necessidades.
a) Aspectos técnicos relacionados com o negócio.
b) Identificação de novas oportunidades-visionárias.
c) Qualidade e eficiência.
d) Vivência com situações novas.
e) Escolaridade.

8.O movimento do empreendedorismo no Brasil começou a tomar forma na década de 1990,

antes disso praticamente não se falava em empreendedorismo e em criação de pequenas
empresas. Assinale abaixo a entidade por difundir o Empreendedorismo no Brasil.
a) SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas empresas);
b) Softex (Sociedade Brasileira para Exportação de Software);
c) Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2000);
d) Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC/PR);
e) Centro Universitário Positivo (Unicenp).

9.Para abrir um negócio próprio, algumas etapas são de fundamental importância para a
realização do novo empreendimento. Descreva as principais etapas do “Passo a Passo” do
novo empreendimento.
1. Saiba que negócio abrir
Você quer se tornar um empreendedor mas não sabe por onde começar ou que negócio
abrir? Então, visite os menus Ideias de negócios e Tipos e Ramos. Confira sugestões de como
ganhar dinheiro, descubra o que é preciso ter para montar um negócio e veja como o Sebrae
classifica e apoia a atividade escolhida.
2. Veja se você tem perfil
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Para tornar um negócio realidade, é preciso ter perfil empreendedor, conhecer a realidade
do mercado e organizar um plano de negócios. Comece a pesquisar mais sobre isso e procure
o Sebrae na sua cidade para obter ajuda.
3. Reúna informações sobre o negócio
Em seguida, você precisa coletar informações para dar subsídio consistente à criação da
empresa. Acesse a página Reúna informações e saiba quais dados pesquisar e como fazer o
levantamento.
4. Organize-se
A terceira iniciativa é organizar as informações coletadas. O menu Conheça o mercado lhe
ajudará a construir o plano de negócios e a definir estratégias para posicionar corretamente
a empreitada no mercado.
5. Descubra se o negócio é viável
Na página Consulte a viabilidade você encontra dicas de gestão financeira e descobre como
identificar se o projeto trará retorno financeiro.
6. Coloque a mão na massa
A última etapa é registrar o negócio e torná-lo realidade.

10.O Thimmons (1994), estudioso sobre o comportamento do Empreendedor, pesquisou os

atributos de personalidade dos empreendedores por mais de 50 pesquisas. Cite 05 (cinco)
atributos dos Empreendedores de acordo com os estudos de Thimmons (1994).
1. Comprometimento, determinação e perseverança;
2. Guiados pela auto-realização e crescimento;
3. Senso de oportunidade e orientação por metas;
4. Tomam iniciativas por responsabilidades pessoais;
5. Persistência na resolução de problemas;

UNIDADE 3

1.Das alternativas abaixo, assinale aquela que NÃO representa as características pessoais de
um Empreendedor.
a) Otimismo, Visão e Iniciativa.
b) Iniciativa, Desejo de controle e Persistência.
c) Visão, Iniciativa e Comunicação.
d) Comunicação, Resiliência e Visão.
e) Criatividade, Ética e Negociação.

2.De acordo com o material didático, são “Características Pessoais” do empreendedor, exceto:
a) Otimismo.
b) Persistência.
c) Visão.
d) Definição de metas.
e) Resiliência.

3.De acordo com o material didático, são “Habilidades Práticas” do empreendedor, exceto:
a) Tomada de decisão.
b) Definição de metas.
c) Planejamento e organização.
d) Conhecimento empresarial.
e) Otimismo.

4.De acordo com o material didático, são “Habilidades Interpessoais” do empreendedor,

EXCETO:
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a) Liderança e motivação.
b) Comunicação.
c) Negociação.
d) Criatividade.
e) Ética.

5. De acordo com o material didático, são “Habilidades de pensamento critico e criativo” do

empreendedor, EXCETO:
a) Criatividade.
b) Resolução de problemas.
c) Tomada de decisão.
d) Reconhecimento de oportunidades.
e) Pensamento criativo.

6.Dentre as características fundamentais para o empreendedor, assinale abaixo as duas que

mais se destacam:
a) Criatividade e bom relacionamento.
b) Tomada de decisão e Definição de metas.
c) Planejamento e organização e visão.
d) Conhecimento empresarial e Ética.
e) Otimismo e Criatividade.

7.Dentre as “Habilidades Interpessoais” de um empreendedor, assinale aquela em que é

fundamental ter o domínio da linguagem:
a) Liderança.
b) Comunicação.
c) Ética.
d) Negociação.
e) Criatividade.

8.Dentre as “Habilidades Interpessoais”, assinale abaixo a opção em que se faz necessário ter
“maior equilíbrio psicoemocial”.
a) Liderança.
b) Relações pessoais.
c) Comunicação.
d) Ética.
e) Negociação.

9.De acordo com o material didático, descreva com suas palavras o que é SABER VENDER.
Vender significa se expor, definir preços, negociar, dar descontos, estabelecer valor. Isto é
bem complicado, sobretudo porque o empreendedor, de certa forma, vende a si próprio,
suas ideias, os produtos que criou e produziu.

10.De acordo com o material didático, descreva com suas palavras o que é ENXERGAR SINAIS
DE MERCADO:
O empreendedor de sucesso é também aquele que tem a capacidade de saber antecipar, ou
seja, a capacidade de prever o futuro. O futuro é uma consequência do que já está
acontecendo. Nada é por acaso, nada acontece de repente. Tudo é precedido por sinais
fracos, eventos e acontecimentos antecipatórios. O bom empreendedor é aquele que sabe
enxergar esses sinais e, a partir deles, consegue avaliar e prever o que vai acontecer.