Administración de Empresas 2

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ CONTENIDO

CONTENIDO ......................................................................................................2
Facultad de Ingeniería Mecánica SEA. 1. ACTIVACION DEL APRENDIZAJE ............................................4
1.1. Situación Problemática (Resolver sin apoyo) ......................................4
Departamento Académico de Ingeniería Mecánica SEA. 2.
2.1.
APRENDIZAJE INTERACTIVO ...................................................5
Modelo operativo: ¿A quién admiro? ..................................................5
2.1.1. OBJETIVO ..................................................................................5
2.1.2. Procedimiento ..............................................................................5
2.2. Superación personal .............................................................................6
2.2.1. Factor físico .................................................................................7
2.2.2. Factor emocional..........................................................................7
2.2.3. Factores del entorno.....................................................................7
2.2.4. Factor económico.........................................................................7
2.2.5. Factor intelectual..........................................................................8
2.2.6. Factor creativo e innovador. ........................................................8
2.2.7. La misión. ....................................................................................8
2.2.8. La Visión. ....................................................................................8
2.3. Proyecto de Vida como categoría básica de interpretación de la
Asignatura: identidad individual y social. ...........................................................................9
2.4. El proyecto de vida estratégico. .........................................................10
Administración de Empresas I 2.5. Proceso de formulación del Proyecto de vida estratégico..................10
2.5.1. Formulación de la MISIÓN .......................................................10
2.5.2. Formulación de la VISIÓN ........................................................11
2.5.3. Somos un sistema.......................................................................11
2.5.4. Análisis FODA ..........................................................................12
2.5.5. Análisis FODA ..........................................................................14
2.5.6. Matriz de puntuación .................................................................15
2.5.7. Formulación de objetivos estratégicos .......................................17
2.5.8. Resumen de Objetivos estratégicos............................................18
2.5.9. Formulación de estrategias ........................................................18
Fascículo 2.5.10. Resumen de estrategias ..............................................................19
5 2.6. Bibliografía ........................................................................................19
Proyecto de Vida SEA. 3. INTERNALIZACION DEL APRENDIZAJE...............................20
3.1. Situación Problemática: Mi proyecto de vida ....................................20
3.1.1. Identifique tus fortalezas y debilidades:.....................................20
3.1.2. Identifique tus oportunidades y amenazas: ................................20
Mg. Ciro Espinoza Montes 3.1.3. Formule tu direccionamiento estratégico ...................................20
3.1.4. Matriz de puntuación .................................................................21
Huancayo, 2009-I 3.1.5. Formulación de objetivos estratégicos .......................................22
3.1.6. Objetivos estratégicos ................................................................22
3.1.7. Matriz FODA.............................................................................23
3.1.8. Estrategias seleccionadas ...........................................................23
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SEA. 1. ACTIVACION DEL APRENDIZAJE

1.1. Situación Problemática (Resolver sin apoyo)

Reflexionemos
¿Cómo estamos?

MM M B MB E

¿Qué es el éxito?
_________________________________________________________
¿Queremos tener éxito?

Respuestas.

Seg.
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SEA. 2. APRENDIZAJE INTERACTIVO

2.2. Superación personal
2.1. Modelo operativo: ¿A quién admiro? Existen factores importantes que intervienen en nuestros éxitos o
fracasos.
2.1.1. OBJETIVO
Estos factores podemos dividirlos en dos clases: los factores básicos y
Conocer la visión, misión y los valores deseables del grupo. los factores de realización.
Sea consciente o inconscientemente cuidamos estos factores durante las
2.1.2. Procedimiento veinticuatro horas del día, todos los días de nuestra vida. Somos el
En forma individual: resultado del factor a la que le damos más atención y el tiempo que
invertimos en ella.
Cada participante escoge: una persona, una palabra y un lugar que le
sea significativo y que representa las metas que quiere alcanzar Si queremos tener un panorama claro de lo que somos ahora y
durante su vida. planificar a donde queremos llegar, el siguiente mapa nos ayudará.
Persona: __________________________ Podemos estar atrapados ahora en algún factor, debido a múltiples
causas, se hace necesario primero identificarlo para ver la forma de
Palabra: __________________________ salir y avanzar.
Lugar: __________________________ Debemos avanzar a partir de los factores básicos, esta etapa exige
Identificar el o los valores terminales que constituyen sus metas de esfuerzo y sacrificio, pero una vez superados, los factores de
vida (cómo quiere que le recuerden) realización son impulsados por la Visión.
_____________________
_____________________ 8 Visión
_____________________ 7 Misión FACTORES DE
REALIZACIÓN
6 Creatividad
5 Intelectual

4 Económico
3 Entorno FACTORES
BÁSICOS
2 Emocional
1 Físico
Fig. 1. Mapa del desarrollo.
Al analizarnos, es importante iniciar desde el Factor 1 y avanzar
sucesivamente, identificando lo positivo y lo negativo que pasarán a
constituir nuestras fortalezas y debilidades.
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2.2.1. Factor físico
En este factor se encuentra el mecanismo de supervivencia, que debe
ser atendido, diariamente. Lo hacemos al comer, beber, evacuar,
2.2.5.
respirar, dormir, realizar ejercicio, ejercer nuestra sexualidad,
asearnos. El mecanismo puede "descomponerse" dejando a la persona
atrapada, en el caso de enfermedades, vicios o malos hábitos como
gula, pereza, alcoholismo, drogadicción, etcétera. Cualquier problema
físico nos obliga a dedicarle a este factor mucho más tiempo,
descuidando y descomponiendo mecanismos de otros factores.
2.2.2. Factor emocional.
2.2.6.
En este factor se experimentan emociones fuertes como júbilo, ira,
temor, depresión o apasionamiento, también nos hallamos en este
terreno al hacer una pausa para equilibrar nuestros nervios, meditando
o descansando. Quedamos atrapados al tener alteraciones
psicológicas o emociones incontrolables como rencores, envidias,
deseos de venganza, celos, aprensiones, culpas, tristezas, enojos,
euforia, pasión o temores.
cuando se cae en avaricia, exceso de trabajo, exceso de ahorro, riñas
por dinero, o robo.
Factor intelectual.
El aprendizaje permite el desarrollo. Aquí, se comprende que la
primera razón de vivir es CRECER y que a fin de cuentas estamos en
el mundo por las mismas causas por las que un estudiante va a la
universidad. Atendemos este factor al leer, escuchar, observar, tomar
nota, estudiar, experimentar, investigar y ensayar siempre con la
finalidad de ser mejor.
Factor creativo e innovador.
El ser humano tiene capacidad de crear. Quien renuncia a esa
capacidad no será nunca un ser humano completo. Cuando una labor
se vuelve apasionante es porque se está CREANDO algo nuevo,
como al escribir, pintar, componer, armar modelos, tejer, decorar,
construir, diseñar aparatos, innovar sistemas, emprender proyectos;
cualquier actividad, en sí, que estimule la inventiva.

2.2.3. Factores del entorno. 2.2.7. La misión.

Los factores del entorno son: conyugal, familiar, laboral, socio
cultural, ecológico, entro otros.
Estos factores motivan a realizar actividades que nos llevan a ser
aceptados, admirados y queridos por los demás. Por ejemplo: un
adolescente perderá largas horas tratando de hacer realidad un
romance y dejará el estudio en segundo término. Y no porque esté
amando a alguien sino porque necesita sentirse amado. En principio,
el ser humano no sabe amar. Eso se aprende. Es una gran mentira el
decir: nadie puede ser amado si no da amor, en realidad, nadie puede
dar amor sin antes haberlo recibido.
2.2.8.
La falta de aprobación de un dominante del entorno, lo hace
amenazar constantemente a los demás e infundirles temor para
pertenecer al grupo por la fuerza.
2.2.4. Factor económico.
Se atiende este factor, al procurar la obtención de bienes, buscar el
sustento, seguridad y estabilidad futura, también al defender el
patrimonio y cuidarse del abuso de otros. El mecanismo se
descompone al perder la perspectiva y ver todo con ojos materialistas,
Al llegar aquí, es porque ya estamos preparados para servir a los
demás. Aquí se experimenta el amor. Incursionamos en este factor
cuando “para ser el primero, se es el último y el servidor de todos”
voluntariamente, cuando se piensa en las necesidades de otros, se
ayuda, se tiende la mano, se escucha al solitario, consuela al afligido,
brinda apoyo a quien viene atrás, cuando se enseña a otros lo que
sabemos, se les impulsa a crecer, mostrándoles el camino, se cuida a
los hijos, se atiende a la familia y se procura la felicidad de nuestra
pareja. ;
La Visión.
Este nivel máximo de vida implica la comprensión de estar vivos por
algo, de tener una visión que cumplir precisamente en el tiempo y en
el lugar donde nos encontramos.
Una persona en esta zona se convierte en una persona trascendente,
cuya vida tiene un sentido superior de ser.
Este factor nos permite cumplir nuestros sueños, las aspiraciones que
nos hemos propuesto con mucha anterioridad y que lo estamos
logrando transitando por caminos adecuados llenos de valores.
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2.3. Proyecto de Vida como categoría básica de interpretación de la
identidad individual y social.
La formación de la identidad de la persona es un proceso complejo de
construcción de su personalidad desde los primeros años de vida, pero
este proceso transcurre en un contexto sociocultural específico, a través
de la mediación de los adultos y la influencia de normas y patrones
sociales definidos.
Por tanto, la propia formación de la identidad social es el marco en el
que se configuran las identidades individuales. El estudio de la
formación de la identidad es, pues, el de procesos que articulan el
espacio de lo social y lo individual desde muchas perspectivas.
Personalidad. es la noción que designa el espacio de interacción entre
procesos y estructuras psicológicas constituidas en subsistemas
reguladores a manera de configuraciones individualizadas.
Persona. se refiere al individuo humano concreto que funciona en un
contexto sociocultural específico de normas, valores y un sistema de
instituciones y esferas de actividad social, en los que asume
responsabilidades y compromisos ciudadanos, manifiesta roles
ejecutados desde su posición social, realiza sus proyectos de vida y
mantiene estilos de vida específicos en las diversas relaciones sociales
concretas de una sociedad y momento histórico determinados.
El proyecto de vida articula la identidad personal-social en las
perspectivas de su dinámica temporal y posibilidades de desarrollo
futuro. Se comprende, entonces, como un sistema principal de la
persona en su dimensionalidad esencial de la vida. Es un modelo ideal
sobre lo que el individuo espera o quiere ser y hacer, que toma forma
concreta en la disposición real y sus posibilidades internas y externas
de lograrlo, definiendo su relación hacia el mundo y hacia sí mismo, su
razón de ser como individuo en un contexto y tipo de sociedad
determinada (D’Angelo, O., 1994).
En el proyecto de vida se articulan funciones y contenidos de la
personalidad, en los campos de situaciones vitales de la persona:
(D’Angelo, O., 1998)
÷ Valores morales, estéticos, sociales, etc...
÷ Programación de tareas, metas, planes, acción social.
÷ Estilos y mecanismos de acción que implican formas de auto
expresión: integración personal, autodirección y autodesarrollo.
Administración de Empresas 10
2.4. El proyecto de vida estratégico.
Es el direccionamiento estratégico de una persona, en relación con su
compromiso familiar y social, formulado sobre la base su
autoconocimiento y su interacción con el entorno.
La empresa más ambiciosa, ser persona realizada, lograda, feliz:
plenitud personal. La felicidad es lo que el hombre busca en todo lo que
hace y se propone: proyecto de vida
Ese proyecto es la visión que yo tengo de mí mismo en el futuro y se
traduce en una misión
Saber para dónde vamos, qué es lo que queremos y cómo lo integramos
en la vida. El proyecto es como un camino para alcanzar una meta.
El proyecto de vida es el plan que una persona se traza a fin de
conseguir uno o varios objetivos para su vida. Este proyecto da
coherencia a la vida de una persona en sus diversas facetas, y marca un
determinado estilo en el obrar, en las relaciones, en el modo de ver la
vida.
2.5. Proceso de formulación del Proyecto de vida estratégico
Es el proceso personal de análisis y desarrollo de la Visión y Misión
personal, de las metas personales, de las estrategias y los recursos
necesarios para lograrlas.
El desarrollo personal es un proyecto de vida, en el cual el individuo se
compromete consigo mismo a alcanzar la excelencia en todas las áreas
de su vida, para lograr un equilibrio armónico que le permita expresar a
plenitud su potencial como ser humano, y así vivir una vida llena de
satisfacciones.
Esta tarea exige un autoconocimiento y conocimiento de lo que nos
rodea.
2.5.1. Formulación de la MISIÓN
La misión es el propósito o la razón de ser de la persona u
organización. Sus componentes son los servicios, el ámbito social y
geográfico y la singularidad.
Para la formulación utilizamos la tabla 2.1 que describe la situación
actual y futuro de los componentes de la Misión.
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Tabla 2.1: Matriz de formulación de la Misión Si analizamos los componentes o factores del sistema, estaremos
identificando las fortalezas y debilidades que tenemos. Las personas
Componentes Actual Futuro somos responsables de que estos factores cambian o no.
Servicios
Ámbito social y Emocional
Físico
geográfico
Singularidad Creatividad
Comunicaci
2.5.2. Formulación de la VISIÓN
Intelectual
La Visión, son las aspiraciones y valores del Colegio Andino. El
enunciado formula y transmite el futuro del Colegio.
Sus componentes son: aspiraciones del colegio, sus valores y el Fig. 2. Factores internos
impacto esperado en el ámbito geográfico de influencia.
También las personas son parte de otros sistemas: conyugal, familiar,
La formulación de la Visión se realiza teniendo como guía la tabla laboral, sociocultural, ecológico. Pero a diferencia de los anteriores,
2.2, que describe los componentes de la visión actual y futuro del en estos factores solo podemos influir, no está la decisión en nuestras
Colegio. manos. Estos factores generan para nosotros oportunidades o
amenazas. Un comportamiento positivo implica convertir las
Tabla 2.2: Matriz de formulación de la Visión amenazas en oportunidades.
Componentes Actual Futuro
Aspiraciones Familiar
Sociocultur
Valores
Conyugal
Impacto en el
ámbito de Ecológico
influencia Laboral

2.5.3. Somos un sistema Fig. 3. Factores del entorno

Un sistema es cualquier conjunto de elementos interrelacionados de 2.5.4. Análisis FODA

tal manera que lo que afecta a un elemento afecta a todos los demás y
lo que afecta a la totalidad, afecta a cada elemento.
Las personas son sistemas compuestos por: físico, emocional,
intelectual, principios y económico.
Si nos analizamos como sistema, los elementos de los que estamos
formados nos permitirán identificar las fortalezas y debilidades que
tenemos.
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Las fortalezas que tiene una persona pueden ser su inteligencia,

habilidades, experiencias, conocimientos, su salud, sus sentimientos,
su creatividad, etc.
FORTALEZAS
También podemos tener debilidades como: enfermedades no OPORTUNIDAD AMENAZAS
superadas, problemas emocionales y psicológicos, falta de ES DEBILIDADES
conocimientos, falta de habilidades, falta de capacidad, etc.

FORTALEZAS
OPORTUNIDAD AMENAZAS Fig. 6. Involución
DEBILIDADES
2.5.5. Análisis FODA

Factores Fortalezas
Fig. 4. FODA Físico Hacer ejercicios todas las mañanas.
Los otros sistemas a la que pertenecemos, son fuente de Emocional Soy alegre en todo lugar.
oportunidades o amenazas. El entorno podría facilitar nuestro
Intelectual Me gusta observar y experimentar.
desarrollo dándonos oportunidades como: pareja, trabajo, familia,
amistades, etc. También podría impedir o amenazar nuestro Creatividad Me gusta armar modelos físicos
crecimiento y desarrollo con: inseguridad y violencia social,
relaciones familiares y de parejas autodestructivas o estancadas, Comunicacional
contaminación ambiental, aumento de la pobreza, etc.
Las personas se desarrollan y evolucionan cuando las oportunidades y Factores Debilidades
fortalezas son mayores. Involucionan cuando ocurre lo contrario.
Físico No comer a la hora (malos hábitos)
Si FO > DA
Evolución
Emocional Sentir ira incontrolable cuando se comete una
injusticia.
Intelectual No me gusta leer.
FORTALEZAS
OPORTUNIDAD AMENAZAS Creatividad
ES DEBILIDADES
Comunicacional Tengo una comunicación inhibida.
Tengo una escucha desconectada.

Fig. 5. Evolución
Si FO < DA
Involución Factor Oportunidades
Pareja Mi pareja me admira.
Familia Mi familia es muy unida y afectuosa.
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Tabla 2.3: Matriz de ponderación

Laboral Mis colegas frecuentemente me piden consejos.
Socio-Cultural Existen demandas de capacitación.
Ecológico Existencia de recursos naturales.

Factor Amenazas
Pareja Existe desconfianza.
Familia
Laboral Lo que gano no cubre mi presupuesto.
Socio-Cultural
Ecológico Explotación irracional de Recursos Naturales.

2.5.6. Matriz de puntuación

La calificación de cada combinación se realizó con los puntajes y
La matriz de ponderación determina la importancia de los factores colores de la tabla 2.4.
internos y externos, las cuales deben servir para formular los
objetivos estratégicos y las estrategias. En la tabla 2.3 se ubican los Tabla 2.4: Puntajes y colores de calificación
resultados de la ponderación. Valoración Puntaje Color
Combinando un factor interno con otro factor externo encontramos su Muy importante 3
ponderación correspondiente contestando a las siguientes preguntas:
Importante 2
Combinación Fortalezas-Oportunidad:
Poco importante 1
¿Qué tan importante es la fortaleza para aprovechar la oportunidad?
Sin importancia 0
Combinación Fortalezas-Amenaza:
¿Qué tan importante es la fortaleza para contrarrestar la amenaza?
Con los resultados de la evaluación obtenidos en la tabla 2.3,
Combinación Debilidad-Oportunidad: seleccionamos los factores que tienen mayor puntuación, estos serán
¿Qué tan importante es mejorar la debilidad para aprovechar la la base para formular los objetivos estratégicos:
oportunidad?
Combinación FO:
Combinación Debilidad-Amenaza: F4
¿Qué tan importante es mejorar la debilidad para contrarrestar la
amenaza? O3
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Combinación FA:
Factores claves Objetivos estratégicos
F4
D
A4 O

Combinación DO:
D2 Objetivo estratégico DA: ¿Qué podemos obtener superando la
debilidad D3 y contrarrestando la amenaza A4?
O2 Factores claves Objetivos estratégicos
Combinación DA: D
D3 A

A4 2.5.8. Resumen de Objetivos estratégicos

2.5.7. Formulación de objetivos estratégicos

En la formulación de los objetivos estratégicos se utiliza dos factores,
uno interno y otro externo, seleccionados de la matriz de puntuación
por haber obtenido el mayor puntaje.

Objetivo estratégico FO: ¿Qué podemos obtener utilizando la

fortaleza F y aprovechando la oportunidad O?
Factores claves Objetivos estratégicos
F
O 2.5.9. Formulación de estrategias

Objetivo estratégico FA: ¿Qué podemos obtener utilizando la

fortaleza F y contrarrestando la amenaza A?
Factores claves Objetivos estratégicos
F
A

Objetivo estratégico DO: ¿Qué podemos obtener superando la

debilidad D2 y aprovechando la oportunidad O2?
FIM-UNCP 19 Ciro Espinoza M. Administración de Empresas 20

Para formular estrategias se aplica la matriz FODA de la tabla

SEA. 3. INTERNALIZACION DEL APRENDIZAJE
Tabla 2.5: Matriz FODA
Oportunidades Amenazas 3.1. Situación Problemática: Mi proyecto de vida
O1 A1
3.1.1. Identifique tus fortalezas y debilidades:

Factores Fortaleza Debilidad

Físico
F1 F1O1: ¿Qué hacer para F1A1: ¿Qué hacer para
Fortalezas

aprovechar la contrarrestar la amenaza Emocional

oportunidad O1 A1 utilizando la
Intelectual
utilizando la fortaleza fortaleza F1?
F1? Creatividad
D1 D1O1: ¿Qué hacer con D1A1: ¿Qué hacer con
Comunicacional
la debilidad D1 para la debilidad D1 para
Debilidades

aprovechar la contrarrestar la amenaza

oportunidad O1? A1? 3.1.2. Identifique tus oportunidades y amenazas:

Factor Oportunidades Amenazas

Pareja
2.5.10. Resumen de estrategias
Familia
Laboral
Socio-Cultural
Ecológico

3.1.3. Formule tu direccionamiento estratégico

2.6. Bibliografía
Don Hellriegel y John W. Slocum, 1998
7ª Edición, Ed. ITP, MEXICO
SPENCER JONSON, M.D. 2000
España, Ed. Empresa Activa.
"ADMINISTRACION",
“Quien se ha llevado mi queso”,
Visión:
________________________________________________________
________________________________________________________
Misión:
________________________________________________________
________________________________________________________
Valores:
________________________________________________________
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3.1.4. Matriz de puntuación 3.1.5. Formulación de objetivos estratégicos

Oportunidades Amenazas Factores claves Objetivos estratégicos

1 2 3 4 5 P 1 2 3 4 5 P F

1
O
2
Fortalezas

3 F

4
A
P

1 D

2
O
Debilidades

4
D
5

P
A

3.1.6. Objetivos estratégicos

FIM-UNCP 23 Ciro Espinoza M.

3.1.7. Matriz FODA

Oportunidades Amenazas
O1 A1

F1
Fortalezas

D1
Debilidade

3.1.8. Estrategias seleccionadas