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Maratona de Lives

DESBLOQUEIO
DA MENTE
MILIONÁRIA

Resumo da LiVE 14

Por Pablo Marçal


ACESSE MINHAS REDES SOCIAIS
Tamo junto até depois do fim!

A turminha de 4:59 vai prosperar! É


muito bom acordar todo dia e ter esse
batalhão de generais!

Faça o Boot Cerebral! Mentalize! Construa o


que você quer mentalmente.

É hora de aprender! Se o Brasil parar, é hora de


estudar!

5 PASSOS PARA NEGOCIAÇÃO

São 5 passos para você fechar qualquer negócio.


Todo bom negociador entrevista o prospecto
por 5 minutos.

A maioria das pessoas pensa que a venda


acontece ao passar o cartão, mas é no início do
relacionamento.

O ápice da venda não é a assinatura do


contrato, mas o cumprimento dele. Algumas
pessoas são ótimas até assinarem, porém,
posteriormente, se tornam terríveis.

Aprenda a vender. O mundo dos negócios é


intencional. Quem não é intencional será vítima.
O momento de crise é o momento
certo para comprar.

Não pense que é errado, porque, se você tem


reservas e não comprar na hora certa, a sua
reserva também vai acabar.

Seja verdadeiro e não prometa loucuras.

Antes de iniciar a negociação, converse sobre


assuntos triviais e a pessoa se entrega.

Relacionamento vem antes de negócio.

1. ABORDAGEM: Oi!

2. SONDAGEM: Tudo bem?

3. ARGUMENTO / OBJEÇÃO: Tô não.

4. CONTORNO DE OBJEÇÃO / CONTRA-


ARGUMENTAÇÃO: Tá sim!

5. ENCANTAMENTO: Amigo!
6 GATILHOS EMOCIONAIS

Existem institutos cerebrais que não


se conformam quando ativados.

Seu cérebro é reativo, devido a um modo de


segurança, e a mente é ativa. Você precisa atacar a
reação cerebral.

1. RECIPROCIDADE: “Se você não for no velório


dos outros, eles também não vão no seu velório.” É
um investimento infinito, antes de tudo. Favor
imerecido. Faça sem obrigação, o receptor não
estará esperando e terá o sentimento de dívida com
você para sempre. Abrir pontes sempre terá um
custo.

2. APROVAÇÃO SOCIAL: Após instalar a


reciprocidade em alguém que é respeitado, este
começa a falar bem de você para todo mundo, a te
patrocinar. Consiga pelo menos 12 Provas Sociais e
você irá decolar. Mas é muito importante ter
sustentabilidade.

3. AUTORIDADE: A autoridade não é delegada, é


construída. Autoridade vem do céu e poder vem da
terra. Existe uma profusão no encontro dos 2 e sua
vida explode. É necessário o lastro.
4. ESCASSEZ: Nenhum cérebro
quer ficar de fora de nada. Todos
querem ser VIP. Não abaixe o preço
de nada. Saiba como ativar esse gatilho
e quem se identificar comprará de você.

5. CARISMA: Sorrir com os olhos. Uma pessoa


carismática atrai e faz bons negócios. Seja
irresistível, de forma que as pessoas não consigam
sair de perto de você.

6. COMPROMISSO E COERÊNCIA: Entregue


sempre mais do que promete. Prometa menos e
surpreenda. Overdelivery.

3 PERFIS DO MUNDO DO NEGÓCIO

1. COMPRADOR: Compra só uma vez e tira a


oportunidade de seus fãs comprarem.

2. CLIENTE: Compra até 3 vezes. Não sustenta o


negócio, é caro e chato.

3. FÃ: Te entende, te defende e compra só de você.


Milita pelo seu serviço.

VENDA: Reposição de fluxo de caixa. Na venda,


induz-se a compra pelos desejos. É motivacional.
Nunca venda para ninguém.
DESVENDA: Deixe claro o
processo. Tire a venda e acione a
pessoa. É ativacional. Você não
precisa vender para todo mundo,
apenas para seus fãs. Descubra o que o
prospecto realmente precisa e não o que
você quer vender para ela.

COMPRA: É nesse momento que se ganha


dinheiro. Quando você tem o dinheiro na mão,
quem manda é você. Mude sempre de
fornecedor, porque, quando um fornecedor
quer te colocar na base de clientes, te dá
desconto.

CAC ZERO: Custo de aquisição de clientes


zerado. A melhor coisa que existe é a
recorrência de compra.

MARKETING: Propagação.
MENTORIA

Seja autoral. Crie frases e


palavras que farão as pessoas se
lembrarem de você.

Todo projeto tem que ter data para acabar.

Não dê valor ao perfeccionismo.

Melhor feito do que perfeito. Mas faça bem


feito.

Crie seu Branding e gere valor.


TAREFAS

1) Boot Cerebral

2) Leia o livro As armas da Persuasão,


de Robert B. Cialdini, e aprenda mais sobre
os gatilhos mentais!

3) Se você ainda não assistiu a aula 1,


assista hoje. Ao meio dia, será liberada a
aula 2.

4) Comece hoje a gerar valor para a vida das


pessoas. Se você não tem um perfil no
Instagram, crie e transborde seu
conhecimento para a sua audiência.

Lembre-se: Relacionamento vem antes de


negócio.

#nojodebloqueio
#experiencia
#modelagem

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