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FINANCIE SEU SONHO: GUIA ENDEAVOR DE ACESSO A CAPITAL PARA EMPREENDEDORES
Financie
Seu Sonho
Guia Endeavor de
Acesso a Capital para
Empreendedores
Produzido em parceria com
1
SUmário
1 | INTRODUÇÃO 03
2 | Minha empresa realmente precisa de capital externo? 04
3 | Um único sonho, vários caminhos 10
4 | Planejando uma captação de recursos 20
5 | Vamos captar! 24
6 | Conclusão 35
2
1 | Introdução
Uma empresa é um sonho do seu Para alcançar um crescimento acelerado,

fundador. Ninguém começa um grande muitas vezes o empreendedor se encontra
negócio sem ter ambições, planos e com o dilema da falta de recursos
vontade de mudar o mundo. É nisso que essenciais. Que empreendedor nunca
a Endeavor acredita e é por isso que pensou em ter recursos para trazer
trabalhamos para criar um ambiente aqueles membros chave do time que a
melhor para o empreendedorismo no empresa precisa para decolar? Quem
Brasil há treze anos. Nós queremos ajudar nunca pensou em ter um orçamento
você a crescer sua empresa. consistente e cuidadoso para investir
no marketing da empresa e conquistar
milhares de novos clientes? Para ajudar
empreendedores a lidar com estes
desafios, preparamos este guia, que
ajuda o empreendedor a desmistificar
a captação de recursos externos e a
entender melhor quem ele deve procurar
quando chegar este momento.
3
2 | Minha empresa realmente

precisa de capital externo?
Colocar recursos externos pode realmente ser o

combustível que falta para acelerar o crescimento
da sua empresa. Mas antes de tomar uma decisão
importante como esta, é preciso entender com clareza:
• Como funciona a captação de recursos externos?

• Quais as principais fontes de recursos disponíveis?
• Como se preparar para receber recursos?
• Como aplicar estes recursos de forma eficiente?
• Quanto devo captar?
• Quais os custos associados a uma captação de recursos externos?
4

Antes de pensar em captar recursos externos, também é importante avaliar:
//Os custos envolvidos no processo:

Segundo o blog VentureBeat, e a experiência funcionários envolvidos no processo de
de dezenas de empreendedores, o processo de captação podem fazer falta na gestão, no
captação de recursos pode ser desgastante. comercial, recrutamento e várias outras áreas
Preparar apresentações, agendar dezenas críticas para o sucesso. Além disso, este é um
de reuniões, finalizar um plano de negócios processo que pode falhar (várias empresas
e dezenas de atividades de follow up tentam captar recursos e não conseguem)
consomem recursos e podem tirar seu foco e que leva tempo. Prepare-se para investir
do dia a dia do seu negócio. As empresas alguns meses se for captar recursos externos
possuem recursos escassos e os principais e tome cuidado para não perder o foco.
5

//É realmente a hora certa?

É importante entender até onde sua empresa riscos desnecessários e/ou não conseguir uma
consegue chegar com os seus recursos atuais. negociação pouco vantajosa.
Nem sempre a captação de recursos externos
é o melhor caminho. Se for possível adiar o Captar recursos sem ter um produto pronto,
processo e conseguir caminhar mais longe clareza do seu tamanho de mercado, um
com as próprias pernas, pode ser um erro plano claro de retorno de investimento ou um
buscar recursos muito cedo. Uma startup ou entendimento do seu custo de aquisição de
uma empresa que ainda não encontrou com clientes pode ser um grande problema e você
clareza seu modelo de negócios deve tentar ir pode não atingir as expectativas dos seus
o mais longe possível com seu próprio capital investidores/fomentadores/credores. Pense
do que o capital externo, para não correr nisso com cuidado antes de prosseguir.
6

//Pouco entendimento da alocação

dos recursos
Você sabe com clareza onde vai investir os mais capital vai impactar seu negócio, você
recursos adicionais? Faltam alguns membros ainda não está pronto para captar recursos
na sua equipe? É necessário investir em externos. Analise seus números e identifique
tecnologia ou marketing para crescer? Se as alavancas que vão mover seu crescimento
você não tem certeza de como o acesso a antes de começar o processo.
7

//Entendimento de quanto custa

o capital a ser levantado
Você sabe quanto vai ter que diluir sua ter entendimento das diversas fontes de
participação na empresa ou o quanto você vai capital e seus respectivos custos para que
ter que se endividar para conseguir aqueles você consiga se preparar para uma captação
recursos? Tem ideia de quanto vai pagar de recursos definitiva. Pesquise, converse com
de juros para conseguir captar os recursos outros empreendedores, só não deixe de se
necessários para o crescimento? É necessário informar antes de começar uma captação.
8

//Alto impacto ou pequena/média

empresa
Você está na sua zona de conforto? Quer organicamente. Saiba que vários fatores
ficar nela ou arriscar ter que sacrificar influenciam em uma captação de recursos,
noites e noites trabalhando no seu sonho? por isso você tem que saber exatamente onde
Tudo isso faz parte do empreendedorismo quer chegar e ter profundo conhecimento do
de alto impacto e nesse caso o capital é seu mercado. Se você quer crescer de verdade
necessário. Mas se você está confortável com sua empresa, vale a pena também conferir
a velocidade de crescimento da sua empresa, este guia gratuito da EY em parceria com a
ou não tem grandes ambições, talvez possa Endeavor: “Como Crescer!”
ignorar recursos externos e seguir crescendo
9
3 | Um único sonho, vários caminhos
Se você chegou até aqui, provavelmente está interessado

em seguir pelo caminho do alto impacto. Isso é ótimo,
mas existem dezenas de opções para um empreendedor que
quer captar recursos. Nenhuma delas é um caminho fácil,
mas é necessário estudar os caminhos para escolher como
chegar ao destino planejado. Por isso é necessário conhecer
todas as fontes e aqui vamos abordar as principais fontes
de acesso a capital:
10
3 | Um único sonho, Em geral o prazo para

captação de um
vários caminhos investimento de capital de

risco é de 6 a 9 meses. Este
tipo de investimento não
exige garantias financeiras.
Leonardo Simão, da
Capital de risco Bebê Store, optou por
este caminho. A empresa
O capital de risco é um tipo de de capital de risco busca recuperar seu hoje tem mais de 200
investimento para ajudar empresas investimento e ter lucro. funcionários e faz 30 mil
a expandirem e alcançarem novos pedidos por mês, um volume
de crescimento enorme,
mercados. É um setor que se O capital de risco pode ser classificado
a uma velocidade muito
consolidou para o desenvolvimento entre capital semente (investimentos grande. Essa velocidade
de pequenas e médias empresas, em empresas em estágio inicial) e foi proporcionada pelo
principalmente de base tecnológica. venture capital, (ou series A/B/C/ capital investido, afirma.
Growth investments) que são focados “Após o investimento, tudo
Os fundos de investimento de capital de em ajudar empresas consolidadas muda naturalmente. Você
risco são entidades financeiras buscando a escalarem sua participação tem que prestar contas, a
participar temporariamente na de mercado. Dentre as opções contabilidade tem que estar
composição societária de empresas em disponíveis, geralmente é o capital organizada, tudo tem que
estar organizado.”, segundo
períodos de alto crescimento. O objetivo com custo mais caro, afinal é vendida
o CEO da BebêStore. Sem
é ajudar a empresa a crescer para que uma participação societária que pode esse capital a empresa teria
posteriormente ela seja adquirida por se valorizar muito com o tempo e grandes dificuldades em
uma empresa maior ou abra seu capital podem ocorrer alteracões na dinâmica concorrer no competitivo
em bolsas de valores. Nesse caso, o de controle da empresa, que podem mercado de e-commerce
chamado evento de liquidez, o investidor afetar a liberdade do empreendedor. para bebês na Internet.
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A Lema21 é uma marca de Investidores olham para dois

óculos de grau que oferece pontos: tamanho de mercado
pela Internet produtos de e um time qualificado. Para a
qualidade, com design exclusivo. Lema21, o mercado era vasto
Foi fundada em 2012, após e o time complementar. As
vencerem Alumni New Venture habilidades dele somadas às da
Competition de Harvard, sócia, Naomi Arruda, cobrem as
com o melhor business plan diversas áreas que a empresa
da América Latina. Isso foi contempla. Isso é muito positivo
interessante pois abriram portas para o negócio, segundo ele, pois
para o contato com possíveis cada um irá focar em seu papel
investidores. e não irá interferir no trabalho do
outro.
Jonathan Assayag, co-fundador
da empresa, diz que eles Por fim, ele cita o relacionamento
decidiram seguir um sonho: criar da Lema21 com os seus 5
uma marca que iria revolucionar investidores-anjo, com quem
o mercado ótico, com um modelo tem reuniões mensais, nas quais
disruptivo de negócios. Para trocam ideias e experiências.
isso, eles precisavam de capital e Assayag considera isso muito
procuraram investimento antes de positivo, pois os investidores-anjo
lançarem um protótipo ou uma somam muito às decisões que
marca. eles tomam na Lema21.
12
Private equity
Os investimentos de Private Equity empresas de capital aberto, visando
são similares aos investimentos de alterações nas dinâmicas de controle,
capital de risco, porém geralmente operacionais e/ou saída e entrada de
são feitos em empresas consolidadas parceiros estratégicos. Este tipo de
e faturando dezenas ou centenas negociação demora em média um
de milhões de reais. O objetivo ano para se concretizar e costuma ser
deste tipo de recursos é ajudar no extremamente complexo com relação
crescimento da empresa para uma a governança e due dilligence das
possível abertura de capital em bolsas empresas.
de valores. O private equity também
pode ser uma fonte de recursos para
13
Dívidas bancárias
As dívidas bancárias são uma das maneiras e sua capacidade de pagamento de juros, a
mais conhecidas e difundidas de acesso a dívida bancária pode ser uma boa opção. As
capital. O funcionamento é bem conhecido: principais linhas de créditos para empresas
o banco te fornece um empréstimo para ser neste estágio podem levar anos para serem
pago em várias parcelas, acrescidos de juros. construídas com um banco e geralmente
Para fornecer esse empréstimo o banco faz exigem uma grande abertura de dados da
uma análise de risco para saber o potencial da empresa para o potencial credor.
empresa em honrar com suas dívidas.
Se for obter recursos através de dívidas
Existem atualmente centenas de linhas bancárias, certifique-se que você cresce a
específicas de crédito para empresas em uma velocidade maior que os juros assumidos.
expansão. Estas linhas geralmente requerem Outro ponto importante a se considerar é que
garantias das empresas (patrimoniais e de quanto mais garantias sua empresa puder
fluxo de caixa) e são concedidas baseadas nos oferecer, menores juros você pagará. Dentre
números do negócio. Se a empresa consegue as empresas Endeavor, um case de empresa
comprovar seu potencial de alavancagem que optou por seguir este caminho é a Sedi
14
Edivan Costa fundou a SEDI ele trata mal o pobre. Se ele disser
em 1991. Ele atuava como que sim, responda que ele te
despachante imobiliário e tratará mal, pois você está pobre
mantinha a SEDI como empresa agora. Mas que já sabe como sair
individual. E em apenas 5 anos, dessa situação.”
ele conseguiu fazer com que
ela crescesse e se tornasse uma Edivan deixa bem claro
especialista em Assessoria e a necessidade de ter um
Consultoria empresarial no setor planejamento bem traçado, com
de Licenças Governamentais. diversos dados e fatos, como seu
fluxo de caixa, suas despesas,
Para alavancar esse crescimento, suas expectativas de ganhos e o
Edivan precisou de um projeto de como ele pretendia
empréstimo de banco. Ele pagar o banco antes de contactar
conta que para conseguir esse o banco. Ele precisava chegar à
empréstimo teve que aprender reunião com tudo isso pronto.
e entender como ele deveria se
preparar para a conversa que Então, trabalhou um fim de
teria com o gerente do banco ao semana inteiro, sem perder
pleitear o investimento. tempo, focado em deixar seu
material pronto para que o banco
Edivan fala de uma frase que o confiasse em seus planos e
marcou. “Pergunte ao gerente se emprestasse o dinheiro que ele
precisava para alavancar a SEDI. 15
Dívida Fomento
Dívidas fomento tendem a ser parecidas Para se conseguir acesso a uma dívida
com as dívidas bancárias, porém com um de fomento é necessário passar por
prazo e burocracia sensivelmente maiores aprovações e burocracias muito mais
que as do mercado privado. Estas linhas de rigorosas. Porém, existem muitas opções
crédito especiais existem para impulsionar com juros bem abaixo dos valores
o desenvolvimento de empresas que praticados no mercado privado, pois são
tenham potencial de trazer impactos parcialmente subsidiadas pelo governo.
positivos para a economia do país. São exemplos de linhas de dívida fomento
a CIETEC e a CRIATEC.
16
A Magnamed é uma empresa recursos através do CRIATEC,

fundada em 2005, por 3 que usaram para o crescimento
engenheiros que desenvolveram e manutenção da empresa.
um projeto de simplificação da Em 2011, conseguiram todos
pneumática dos ventiladores os registros e começaram a
pulmonares (basicamente, comercialização do produto.
os aparelhos que auxiliam
na respiração de pacientes). Ele também deixa claro que
O projeto visava aumentar a para conquistar esses recursos
confiabilidade, durabilidade é necessário que você esteja
e facilidade de fabricação e dentro do temas abordados na
manutenção do produto. epóca e traga algo inovador
para o mercado. Ueda acredita
Wataru Ueda, um dos 3 que esses são os principais
fundadores, conta que pontos analisados pelos órgãos
desenvolveram um plano financiadores de projetos.
de negócio e enviaram para
o CIETEC, uma incubadora
dentro da USP. Por dois anos
desenvolveram o projeto e em
2008 conseguiram o aporte de
17
Subvenção econômica
A subvenção econômica é uma alocação de A primeira chamada de subvenção
recursos do governo destinada a cobertura econômica no Brasil ocorreu em 2006.
dos déficits de inovação ao mercado Atualmente existem vários programas
privado. Basicamente o governo oferece, a e os mesmos seguem o formato de editais.
custo próximo de zero, recursos para que O foco dos recursos é para investimentos
empresas privadas invistam em pesquisa em pesquisa e desenvolvimento. O processo
e desenvolvimento. É um instrumento é bastante burocrático e acompanhado
político governamental utilizado em países de perto pelo governo, mas não existe
desenvolvidos, sempre em acordo com exigência de grandes garantias, oferecendo
as normas da Organização Mundial do um custo de capital baixíssimo.
Comércio.
18
Como escolher uma fonte para captação de recursos?

Diversos fatores influenciam na escolha da fonte de captação
de recursos, por isso é preciso entender bem sua empresa e as
dinâmicas de mercado. Entre os mais comuns, estão:
//Maturidade da sua empresa: mais acesso à capital e um menor custo.
Empresas mais maduras são entendidas Imprevisibilidade e ausência de métricas
mais facilmente pelo investidor. Modelos claras, assim como sazonalidades de
inovadores, menos provados e com menos mercado, geram insegurança em quem te
tração tendem a ter menor aceitação pelo forneceu o capital, seja um banco ou um
mercado de capitais, por exemplo. investidor.
//Entendimento do fluxo de caixa //Tendências de mercado: os

do negócio: Se o fluxo de caixa da sua mercados são cíclicos e podem estar
empresa é previsível, não muito sujeito turbulentos em alguns momentos. Entender
a variações e o mercado está aceitando a dinâmica do mercado é essencial para
bem a empresa, possivelmente você terá saber a hora de captar recursos.
19
4 | Planejando uma captação de recursos
Tudo certo? Sua empresa está decidida que buscar

recursos externos é o melhor caminho? Já escolheu a
fonte de recursos que vai buscar? Chegou a hora de se
planejar e organizar todas as finanças da sua empresa,
ter todos os números na ponta do lápis e ter suas planilhas
de modelagens de crescimento fixas na memória. Para se
preparar para esta captação, separamos algumas dicas de
preparativos para ter sucesso no processo. Confira abaixo
algumas perguntas que você vai ter que responder antes
de sair do escritório para começar uma captação:
20
Quanto a empresa pretende Quais recursos

crescer em quanto tempo? são necessários?
Sim, antes de captar, você tem Se você vai captar recursos, é
que modelar cenários. Quanto sua preciso demonstrar a finalidade
empresa cresceria sem os recursos? do capital. Como os recursos
Ela continuaria crescendo em um serão utilizados? Sua empresa
ritmo legal? Lembre-se sempre tem carência de capital de giro?
que o capital é o combustível do Equipe? Marketing? Tudo isso deve
crescimento das empresas, mas em ser demonstrado no seu modelo
um mercado consolidado é natural para que fique claro para o credor
que as boas empresas cresçam ou investidor onde você estará
organicamente anualmente. Nunca colocando os novos recursos na
pense na falta de capital como empresa. Com essas informações
uma restrição e sim como uma você será capaz de determinar
oportunidade de acelerar. Você vai a quantidade de capital a ser
precisar demonstrar para o mercado levantada e aumentará a chance de
que o capital simplesmente vai sua captação ser bem sucedida.
acelerar uma empresa campeã.
21
Quais são os custos Em que momento esses O que pode ser utilizado
destes recursos? custos devem ser como garantia?
Nada vem fácil. É preciso, antes de desembolsados? Saber quais garantias você
sair para captar, saber exatamente É necessário também saber pode dar para o credor ou
quanto vai custar a você cada real em que velocidade estes investidor é importante. Se
investido em sua empresa. Seja em recursos serão dispendidos. você está buscando capital
ações, juros ou garantias, é preciso Sua captação leva sua de risco, é importante se
dimensionar o quanto aquele dinheiro empresa até quantos familiarizar com conceitos
vai custar e mensurar se isso justifica clientes? Quanto tempo você mais complexos como drag
a captação. Se sua empresa vai terá caixa para captar? Ela é along & tag along, preferências
crescer mais aceleradamente com suficiente para você chegar de liquidação. Se você está
os recursos e você e seu investidor aonde você planeja? Em que captando empréstimos, levante
vão dividir um bolo maior, ótimo. Mas momento do plano ocorrem as possíveis garantias que você
é importante saber exatamente o grandes descapitalizações? poderia oferecer e utilize-as
tamanho do bolo que você está dando Quanto tempo você imagina para abaixar os juros do seu
para o investidor e garantir que os que o dinheiro dessa empréstimo.
objetivos de ambos estão alinhados. captação irá durar?
22
Qual a fonte de capital mais

adequada para cada recurso?
//Até aqui abordamos
Cada tipo de recurso tem sua • Uma empresa que tem muitos as principais fontes
particularidade e cada empresa contratos e recebíveis pode utilizar de capitais, como
é única. Entenda as limitações e estes recursos como garantia para escolher que tipo de
características do investimento conseguir aportes de capital com capital buscar e como
que você está buscando para baixos juros da iniciativa privada. se preparar para uma
ter um plano eficiente. Alguns captação. Agora é a hora
de partir para o ataque.
exemplos a se considerar: • Uma empresa de biotecnologia
No próximo capítulo
que investe muito em pesquisa você, que está com uma
• Uma empresa de tecnologia, e desenvolvimento tem o perfil captação engatilhada, vai
com mercado ainda inseguro e um ideal para projetos de subvenção aprender algumas dicas
modelo não provado, provavelmente econômica, uma vez que muitos e truques para ser bem
possui maiores chances de levantar programas se encaixam nessa linha. sucedido nesta jornada
recursos de capital de risco que uma e voltar para a empresa
dívida bancária, por exemplo. com capital para investir.
Boa sorte!
23
5 | Vamos captar!
Então é isso! Após analisar com calma a situação de

sua empresa e todas as possibilidades de se ter aceso a
capital você chegou à conclusão de que uma entrada de
dinheiro é o que falta para dar o próximo salto! Agora é só
ir lá e conseguir o dinheiro, certo? Bem, não é tão simples.
Independente de qual caminho você resolveu seguir, é
sempre necessário se preparar para não cair em armadilhas
e aumentar suas chances de conseguir uma negociação
favorável.
24
5 | Vamos captar!
Cada forma de captação possui suas particularidades, sendo

que algumas necessitam de preparação e esforços bem
maiores, dependendo do risco envolvido para o investidor. Um
banco irá pedir muito menos garantias do que um investidor
de risco, por exemplo, afinal ele possui muito mais garantias
de que irá receber seu dinheiro de volta, incluindo juros.
Se você já fez os preparativos que sugerimos no último

capitulo, é hora de botar para fazer e ir atrás do dinheiro!
Mas fique atento a todos os detalhes e riscos necessários
para uma boa captação.
25
5 | Vamos captar!
Vai pegar um empréstimo? Pesquise!
Um empréstimo pode ser A primeira pergunta que deve

uma solução rápida para ser feita é: a quais linhas de crédito
eu tenho acesso? Isso depende
se levantar capital, mas de vários fatores, como tamanho da
não deixe que isso seja empresa, mercado em que ela opera,
um motivo para você saúde financeira e o histórico de
sair correndo e tentar crédito que ela possui. Com essa lista
conseguir o dinheiro o mais em mãos, é fácil saber quais são as
modalidades de crédito mais vantajosas
rápido possível. Existem e ir direto a elas.
vários bancos e várias
linhas de crédito disponíveis Veja algumas boas práticas para
no mercado, sendo que os tipos de empréstimo mais comuns
algumas podem ser bem mais do mercado:
vantajosas que outras.
26
5 | Vamos captar!
Empréstimos bancários
Um empréstimo bancário possui duas como garantia (quanto mais garantias,
características às quais todo empresário menores as taxas de juros) e como pretende
precisa ficar bastante atento: o fato de pagar as prestações. Faça uma planilha com
ser um capital relativamente rápido de se todos os bancos com que irá falar e coloque
conseguir e a quantidade de bancos que as condições que eles ofereceram de acordo
estão no mercado. Ou seja, é importante com todas as informações que você forneceu
evitar a pressa para se conseguir o dinheiro, a eles. Somente após visitar todos os bancos
uma vez que há várias opções de bancos e preencher essa planilha é que uma decisão
disponíveis e uma pesquisa aprofundada é deve ser tomada. Não caia na armadilha de
crucial para se encontrar o melhor banco pegar o empréstimo no seu banco atual só
para o empréstimo. porque você tem uma boa relação com o
gerente. Apesar de isso ajudar, somente uma
Se você se preparou bem para pedir o pesquisa completa te dará a resposta real da
empréstimo já sabe o que pode oferecer melhor opção a ser tomada.
27
5 | Vamos captar!
Linhas de fomento e cartão BNDES

//Dentre todas as soluções
oferecidas pelo BNDES a
As linhas de fomento são uma linhas de fomento de orgãos
mais simples de se obter (e
ótima maneira de se fugir dos como a Finep, Fapesp, e demais usar) é o Cartão BNDES, que
altos juros que podem incidir entidades estaduais. Fique atento funciona como um cartão
em empréstimos bancários, aos editais. de crédito. A vantagem do
já que são linhas destinadas a Existem várias linhas de fomento cartão BNDES é que ele
impulsionar algumas atividades de disponíveis no BNDES, sendo pode ser pedido de maneira
interesse do governo. Obviamente que essas variam de acordo com “preventiva”, ou seja, é
é um dinheiro mais difícil de se a necessidade de sua empresa, possível ter o cartão mesmo
conseguir e o processo é um pouco incluindo: capital de giro, aquisição sem a necessidade de se
pegar um financiamento e
mais demorado, mas não deixe isso de máquinas, investimento em
usá-lo quando necessário.
te desanimar. No final das contas tecnologia, entre outros. Para você O teto do cartão é de R$1
as taxas realmente valem a pena. saber a qual dessas linhas você milhão, mas ele somente pode
O principal orgâo de Fomento é tem acesso use o simulador Mais ser usado em fornecedores
o BNDES, porém existem outras BNDES. cadastrados pelo banco.
28
5 | Vamos captar!
Subvenção econômica requer atenção aos detalhes
Conseguir capital através de O primeiro passo para se levantar dinheiro

subvenção econômica é uma através de subvenção é acompanhar as
tarefa burocrática, afinal, chamadas públicas feitas pelos órgãos
é um investimento público que governamentais como a Finep (veja as
chamadas em aberto nesse link). Esses
pode ou não ser reembolsável
órgãos sempre disponibilizam um edital
e o governo busca garantir com todas as regras a serem seguidas,
que está investindo bem o então é importante ler com calma para
dinheiro do contribuinte. não perder sua chance por causa de
algum detalhe. A rigidez nesses processos
costuma ser bem alta.
29
5 | Vamos captar!
Quer um investimento? O importante é organizar-se

A presença do capital de O processo de levantamento de //Por causa dessa
risco no Brasil está em capital de risco é geralmente complexidade é
acelerado crescimento, complicado e demorado, é muito muito importante
com cada vez mais fundos comum que um empreendedor que seu processo de
levantamento de capital
de VC (Venture Capital) fique mais de 6 meses em captação
seja bem estruturado
presentes no Brasil e (isso se ele realmente conseguir o para aumentar suas
interessados em investir em investimento), o que toma bastante chances de sucesso e
empresas de alto potencial tempo e paciência. Os investidores também evitar que se
de crescimento no país. se tornarão sócios da empresa, torne uma tarefa cara
afinal. Logo, é comum que eles e que irá se arrastar
Como já foi dito anteriormente, esse queiram conhecê-la a fundo e ter por mais tempo do que
tipo de investimento é o mais caro confiança de que estão entrando o necessário. Para te
disponível pois o investidor fica com em um bom negócio. ajudar nesse processo,
separamos alguns
uma parte da empresa, mas por
pontos cruciais a serem
outro lado o empreendedor não se observados!
endivida no processo.
30
5 | Vamos captar!

Prepare sua história
Como você deve
Mas o que é uma boa história? É óbvio Com essas informações feitas é hora de
imaginar, investidores
que não estamos sugerindo que você montar uma apresentação, chamada de
são pessoas muito
conte, literalmente, a história de como Slide Deck, e treinar várias e várias vezes
ocupadas que
recebem centenas sua empresa nasceu e cresceu. Uma até que você consiga apresentá-la de
de apresentações de boa história significa contar para o olhos fechados. Além disso, com a sua
empresas interessas investidor a razão pela qual ele deve história bem clara na sua cabeça, fica
em conseguir um escolher você. Essa história deve incluir: muito mais fácil fazer seu Elevator Pitch,
investimento. Por uma apresentação rápida e concisa da
esse motivo é muito • O problema que sua empresa sua empresa. Tente mantê-la com mais
importante que você irá resolver ou menos 30 segundos de duração, ou
consiga prender • Tamanho do mercado seja, tempo suficiente para conseguir
rapidamente a atenção • Sua solução apresentar sua empresa caso você
do investidor e para isso • Seus números encontre com um potencial investidor no
é importante que sua elevador. E não basta só apresentar sua
• Porque você (e seu time) são as
empresa conte uma boa empresa, o investidor precisa, através do
história. pessoas ideais para executar a ideia.
pitch, sentir o sonho do empreendedor.
31
5 | Vamos captar!

Faça uma lista de investidores
Todo empreendedor deve ter em Ao buscar um investidor tenha em
mente que um investidor irá se tornar mente que essa será uma relação
um sócio na empresa e por isso deve de longo prazo, então é importante
ser escolhido com bastante cuidado. pesquisar bastante para saber quais
Dependendo do tipo de investimento, investidores podem ser uma boa
maior é a participação do investidor escolha para sua empresa. Veja o
nas atividades da empresa. Enquanto histórico de investimento, converse
um investidor anjo pode simplesmente com outras empresas que já foram
te dar o dinheiro e pedir algum investidas, converse com pessoas do
feedback de vez em quando, um VC mercado, etc. Faça com eles o mesmo
muito provavelmente terá participação que eles farão com você e aprenda o
no conselho da empresa, pedirá máximo possível.
relatórios frequentes, etc.
32
5 | Vamos captar!

Hora de entrar em contato
Uma vez selecionados, crie uma com eles, mas não pense em correr
planilha com uma lista de todos os para o telefone ou para o seu email!
investidores e informações relevantes Nesse estágio, o networking é rei!
sobre eles, como pessoa de contato, se Veja na sua rede de contatos quem
já foi contactado ou não, informações pode te recomendar ou simplesmente
sobre o fundo, entre outras. É essa apresentar a algum investidor. As
planilha que irá te guiar durante o chances de você conseguir uma
processo de contactar e se relacionar reunião assim é muito superior do que
com cada um dos investidores. Agora um email do nada.
é o momento de entrar em contato
33
5 | Vamos captar!

Coloque um prazo
Assim que você começar a contactar A razão para isso ser importante é
os investidores irá notar que esse porque muitas vezes investidores,
processo é similar a um funil: mesmo interessados em seu negócio,
de 50 contatos, 20 responderão, 10 irão aguardar para ver como a
farão uma reunião e 2 ou 3 irão se empresa está andando e até onde ela
interessar pela sua empresa, por vai, o que diminui suas incertezas. Se
exemplo. Por causa disso é bom se não houver concorrência ou um prazo
manter organizado e, mais importante final, isso pode durar um bom tempo.
ainda, colocar uma data final para sua Quando seu prazo final chegar, os
captação, senão esse processo pode se investidores interessados irão ter que
arrastar indefinidamente. tomar uma decisão e, caso não haja
nenhum, é um bom momento para se
considerar outras alternativas para a
obtenção de capital.
34
6 | conclusão
Com todas essas opções de acesso a capital fica mais

simples conseguir aquele dinheiro extra que pode ser
crucial para o crescimento de sua empresa. Nosso
objetivo com esse ebook foi mostrar que, acima de tudo,
o empreendedor precisa se informar sobre os caminhos
possíveis e saber qual é a melhor opção para sua empresa.
Além disso, saber se preparar bem para conseguir as melhores

condições e também não perder muito tempo e dinheiro
no processo de levantamento de capital são princípios
importantíssimos para que você não atrapalhe o andamento
de seu negócio.
35
6 | conclusão
A Endeavor e a Rock Content esperam que o conteúdo

presente nesse ebook te ajude a financiar seu sonho! Uma
vez com o dinheiro na conta é só pôr a mão na massa, suar
bastante a camisa e levar sua empresa para um novo patamar.
Veja como a Endeavor pode

ajudar você neste processo:
Como negociar com investidores: modelo de Term Sheet

5 Passos para Construir uma Grande Equipe
Guia: Como Crescer?
Como Otimizar Seus Investimento em Marketing
Finanças Básicas para Empreendedores
Como Aumentar e Gerenciar suas Vendas
36
Conheça o Curso
Endeavor de Acesso
a Capital
Se você está decidido a captar mais recursos para
sua empresa, você deve ficar de olho no novo curso
da Endeavor de captação de recursos. Nele você
vai aprender de forma mais aprofundada, todos os
principais tópicos abordados neste ebook.
conheça
o curso
37
Produzido em parceria com
38

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