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MAPA DA INFLUÊNCIA

PARA VENDER MAIS PELAS

REDES SOCIAIS

DANI ALMEIDA
A INFLUÊNCIA DIGITAL COMO

FERRAMENTA DE VENDAS

•93% do processo de compra começa com uma busca


online
• 74% dos consumidores se orientam por meio de
suas redes sociais para realizar uma compra
• 84% dos consumidores tomam decisão com base
nas opiniões de fontes confiáveis, acima de outras
formas de publicidade e 43% das pessoas  buscam
descobrir marcas por indicações
• 9 horas por dia é o tempo que o brasileiro passa, em
média, na internet
Essa aí na foto sou eu. Graças as minhas redes sociais,
vendi meus serviços, me destaquei e, hoje, palestro
para plateias com mais de mil pessoas. Vou te contar o
passo a passo que percorri para chegar até aqui.
INFLUENCIADOR DO SEU

1 NEGÓCIO

Quando você ouve


"influenciador digital", logo
pensa em uma pessoa na
frente do espelho, tirando
selfies, com milhões de
seguidres nas redes?
Esqueça! 
Na pesquisa Psychology of
Following (Olapic), 53% dos
entrevistados disseram que
influenciadores são pessoas
com mais de 10 mil seguidores
- apenas 21% classificaram
influenciadores como alguém
“famoso”. 
O Influenciador do Seu
Negócio é aquele que usa a
sua imagem para personificar
seu negócio e, assim, vender
produtos e serviços.
Meu mantra nas minhas redes
e palestras é o seguinte:
"pessoas se conectam com
pessoas".
Responda rápido: você prefere
comprar de alguém que
conhece e em quem confia, ou
de um desconhecido? Pois é...
Enquanto a conversão média
de vendas em um site é de 2%,
a conversão de um
influenciador chega a 80%.
Isso porque as pessoas se
conectam com pessoas e não
com logos. Ser influenciador
do seu próprio negócio é
MUITO poderoso!
NICHO: POR QUE

ESCOLHER O SEU?
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Escolher algo, significa abrir
mão de várias outras coisas.
Definir o nicho, milhares de 
alunos depois, vejo que
é uma grande dor.
Porém, quanto mais nichado e
específico for o seu conteúdo
(ex.: vendas para artesãos por
meio do WhatsApp), maiores
as chances de ele ter sucesso.
  
Por vários motivos. Primeiro
porque você vai se tornar uma
autoridade naquele assunto
rapidamente. E isso é
neurociência. Se eu perguntar
uma marca de refrigerante,
duvido você não lembrar de
Coca-Cola. Mas você sabia que
a Coca vende até roupas? Pois
é, esse é o poder do nicho.
Segundo porque, cada dia
mais, as pessoas pesquisam
nas redes sociais. Estar em um
nicho vai te ajudar a aparecer.
Muitas pessoas ficam tão
desesperadas em atingir todos
os públicos, que acabam não
atingindo ninguém. Comece
pelo nicho. Depois, o jogo
muda!
Mas, claro, é importante
escolher um nicho com o qual
você tenha afinidade e sobre o
qual você consiga gerar
conteúdo, além de um nicho
que esteja 100% relacionado
com a sua rentabilização.
ZONA DE ENGAJAMENTO: O

3 PODER DA COMUNIDADE

Você construiria uma casa em


um terreno alugado? Então,
porque as pessoas insistem em
se tornarem reféns de apenas
uma mídia?
Focar todos seus esforços e
investimento (seja ele de
tempo ou financeiro) em
apenas uma rede social não é
NADA estratégico.
Por isso, defendo que você
trabalhe a sua Zona de
Engajamento. Imagine que seu
Instagram, canal de YouTube,
blog e listas (email e whats),
cada um seja um bairro com
vários habitantes. A Zona de
Engajamento seria a cidade
que você governa.
Esqueça os Ks. Tenho uma
aluna fotógrafa que vende
ensaios fotográficos mesmo
tendo 1,5 mil seguidores, outra
que vendeu R$ 10 mil em
mentoria, numa semana, com
menos de 10K de seguidores.
Como é possível? Porque elas
construíram uma comunidade
engajada e fiel, com a qual
está SEMPRE conversando.E a
influência é tão grande que,
caso perca seu perfil em uma
rede social, no dia seguinte as
pessoas passarão a segui-lo em
uma rede nova.
Ou seja, você não precisa de
uma "cidade" grande, mas de
seguidores fiéis e engajados.
INSTAGRAM PROFISSIONAL

PARA CRESCER RÁPIDO


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Nome de usuário estranho ou
difícil de pronunciar, conta
com perfil fechado, biografia
errada e pouco estratégica,
perfil sem usar o link da bio,
fotos pessoais demais para
um perfil profissional,
timeline sem planejamento,
legendas fracas e sem
conteúdo, uso equivocado
(ou falta uso) das hashtags...
Não são poucos os erros (a
princípio básicos) que
encontro no Instagram, uma
das redes que é carro-chefe
para a construção da sua
influência.
São pontos fáceis de serem
corrigidos, se os passos
anteriores forem bem
planejados. Até porque o
Instagram é uma plataforma
que te permite crescer
rapidamente (com as
técnicas e ferramentas
certas!) e que pode servir de
base para o crescimento do
seu YouTube e das suas listas
de WhatsApp ou de emails.
 Foi-se o tempo em que o
Instagram era um APP de
fotos. Hoje, ele virou um
microblog, em que as pessoas
buscam conteúdos em fotos,
texto e vídeo de todos os
nichos que você imagina.
Infelizmente, quem não
entender essa reinvenção do
Instagram, vai ficar para trás!
YOUTUBE: ACREDITE,

5 VOCÊ PRECISA DELE!

Um vídeo conecta até 60 mil


vezes mais que um texto. Isso
é neurociência. Basta lembrar
que o homem nasceu
interpretando sua visão e
audição. O texto foi uma
invenção da humanidade que
o cérebro se esforça pra
interpretar. 
Por isso, faz sentido que o
conteúdo em vídeo esteja
crescendo TANTO nas redes
sociais.
Nesse cenário o YouTube é
imprescindível na sua
estratégia. Por meio de vídeos
as pessoas vão te conhecer
melhor e se conectar com
você. (Lembra da Zona de
Engajamento?)
Se você ainda não se
convenceu, saiba que os
maiores faturamentos ainda
estão no YouTube. Um canal
médio, com 200 mil
assinantes pode chegar a
ganhar 4 mil dólares por mês
só com anúncios (Google
Adsense).
Mas... influenciadores do
próprio negócio não
precisam de vídeos com
milhares de views . Os vídeos
vão ajudá-los a aparecer em
destaque no Google e a
"matar" a concorrência, na
hora da venda!
FACEBOOK: COMO USÁ-LO

6 NA SUA ESTRATÉGIA

Como influenciador que


representa um negócio, uma
empresa, você precisa ter
uma página comercial no
Facebook.
Até porque essa página
comercial te dará acesso a
link no stories (quando você
atingir os 10k) e, antes disso,
a uma série de estatísticas.
Sem estatísticas você não
consegue mapear o que está
dando certo ou errado nas
suas redes. 
Basicamente, esses são os
motivos pelos quais você
precisa do Facebook.
Por outro lado, o alcance
orgânico de uma página,
atualmente, no Facebook é
de apenas 2%.
Isso significa que, se 100
pessoas seguirem você no
Face, apenas duas verão seu
conteúdo sem que você
pague.
Logo, nem preciso explicar
mais detalhadamente
porque o Facebook é um
mal necessário, mas não te
aconselho a gastar muita
energia com ele, certo?!
A melhor estratégia no
Facebook é fincar bandeira
por lá e estar presente, mas
sem que esse seja muito o
seu foco.
BLOG: SUA POUPANÇA

NAS REDES SOCIAIS


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Instagram, YouTube,
Facebook... nenhuma dessas
redes é sua. Lembra do
Orkut? Muitos negócios
morreram junto com essa
rede social.
Por essas e outras, o blog é
seu terreno próprio, seu
porto seguro.
 Outro motivo para ter um
blog é que ele pode facilitar
sua vida ao trabalhar com a
venda de produtos ou
mesmo de serviços.
Você também pode vender
anúncios mas, sinceramente,
essa será apenas uma renda
complementar ao seu
negócio - o que não deixa de
ser uma renda, não é?!
Outro ponto importante: o
blog vai deixar sua marca e
seu nome bem posicionados
no Google. Assim, seu
conteúdo pode atrair mais
gente para suas redes e sua
comunidade pode sempre te
achar mais facilmente. Não
sei você, mas sempre que
quero acessar um site ou
canal no YouTube, não digito
o endereço, simplesmente
jogo no Google.
"Mas, Dani, como vou dar
conta de tanta coisa?"
Calma que tem ferramentas
e técnicas pra te ajudar!
LISTAS: LINHA DIRETA

8 COM A SUA COMUNIDADE

Desde que comecei, sabia que


era importante ter uma lista
de emails. E de fato foi. 
Até hoje, a minha lista rende
mais visualizações nas minhas
redes e vendas de cursos aos
quais sou afiliada, ou vendas
dos meus próprios cursos.
Já cheguei a cobrar mais em
uma palestra porque tenho
uma lista com mais de 60 mil
pessoas (entre emails e
WhatsApp).
Algo que as pessoas ainda não
entenderam: ter lista é tão
poderoso quanto seguidores -
senão mais!
Algumas empresas, na hora de
fechar parcerias, já perguntam
se o influenciador tem listas.
Com o surgimento das listas
no WhatsApp isso apenas se
intensificou. 
Mas cuidado! Tem muita
gente usando errado as
listas de WhatsApp e não
sabendo trabalhar bem suas
listas de emails!  

Para receber, antes, é preciso


dar. Conteúdo é a resposta!
Além de tudo isso, assim
como o blog, as listas são sua
garantia de continuidade nas
redes sociais, caso qualquer
coisa aconteça.
ESTRATÉGIAS PARA

9 CRESCER MAIS RÁPIDO

Você tira uma foto com outro


influenciador, um marca o
outro e ambos rezam para
trocar seguidores.
A boa e velha collab (de
collaboration, ou colaboração,
em inglês) na timeline do
Insta ou em vídeos, no
YouTube, foi a primeira forma
que influenciadores
encontraram de crescer seus
perfis e canais.
Mas, com o surgimento de
novas funcionalidades nas
redes sociais, existem várias
formas de você crescer seu
perfil, seja por meio da collab,
ou não.
Uma forma que adoro de
collab, porque não é preciso
nem mesmo sair de casa, é a
live em dupla, no Instagram,
por exemplo.
Para garantir a troca de
seguidores, não pode
esquecer de fazer a chamada
pra ação de seguir o perfil ou
canal dos participantes. Tanto
no Insta, quanto no YouTube,
é possível colocar os perfis ou
links para os canais em um
comentário e fixá-lo no topo. 
Mas existem várias outras
estratégias, como desafios,
carona em temas do
momento, vídeos de
recorrência etc. Papo pra uma
outra oportunidade! ;)
QUEM É DANI ALMEIDA?

Sou Jornalista, Especialista em Comunicação e


Imagem, com 15 anos de atuação em comunicação.
Meu perfil no Instagram e canal no YouTube já
superaram a barreira dos 100 mil.
Fui assessora de imprensa de grandes companhias e
executivos, os quais tive a oportunidade de ajudar a
alcançar o destaque por meio da mídia tradicional.
E tive a honra de passar por redações de editoras
como Diários Associados, IG, Editora Globo e Editora
Abril, onde criei e coordenei a edição de revistas
para empresas.
Por causa da minha experiência em comunicação e
conhecimento no marketing digital, além dos meus
resultados no online, desenvolvi cursos que já
reúnem mais de 4.000 alunos.
Minha paixão é ajudar empreendedores a se
destacarem e a protagonizarem seus mercados, bem
como acelerarem seus negócios por meio da
imagem (online ou offline) e da influência digital.