Análisis del Macroentorno

Karina Alejandra Villanueva Low

Plan de Negocios

Instituto IACC

09 de marzo de 2020
1. Identifique las variables sociales que debiera tomar la empresa pesquera para la zona

centro de Chile, para la distribución de sus productos.

Como ya hemos podido ver en la materia de esta semana el análisis del macroentorno es

sumamente importante a la hora de analizar en entorno, en donde se encuentra posicionado un

proyecto de negocios o una empresa ya instalada. Dentro de este análisis también conocido como

PESTA, existen varias variables y una de ellas es la variable social, esta variable es sumamente

potente e importante de definir para el caso presentado por la “Pesquera BETA” como hemos

podido ver, esta pesquera ha estado presentando varios problemas en relación a oportunidades de

ventas principalmente debido a las entregas de reportes erróneos e impuntuales lo cual ha dado

como consecuencia lo mencionado anteriormente y a su vez el crecimiento de la empresa. Para

este caso también tenemos cono antecedente que el centro de administración se encuentra en la

zona centro “Santiago”, por lo cual esto también provoca los desfases e inconvenientes, debido a

la lejanía. Pero cambiar las oficinas centrales sería una locura y una mala decisión ya que estas

están ubicadas en un sector estratégico de Chile donde se puede tener más acceso a posibles

negocios importantes de exportación, despachos, etc.

Es entonces donde surge la variable social para lograr mayor eficiencia y eficacia en las

coordinaciones de la zona centro con las plantas de la zona sur y de esta manera lograr que todo

sea más expedito logrando mayores y mejores distribuciones, ya que teniendo esto controlado se

podría buscar nuevas oportunidades de distribución. Las variables sociales que estarían presentes

aquí serían:

1. Nivel de ingresos: en relación a Chile como sabemos existen 5 quintiles de ingresos para

los chilenos, por ende, hay sectores donde se consume mucho más el pescado, ya que este

suele tener precios más altos. Otro punto es que, en zonas de ingresos bajos, las familias

prefieren o están acostumbradas a otro estilo de vida, menos saludable por decirlo de
 algún modo, ya que prefieren comprarse un “barros luco” o ir a un local de comida

chatarra a ir a un restaurante de comidas más preparadas, o simplemente prefieren cocinar

un plato de bistec a lo pobre en vez de un rico pescado acompañado de arroz, por

ejemplo.

2. Edad: Por temas lógicos el mercado al que se debe apuntar debe ser gente mayor de edad

ya que el niño por decisión propia jamás vana a pedir un congrio, por ejemplo.

3. Religión: Esta variable es muy importante, esto porque hay muchas religiones en que

ciertos días a la semana se consume pescado, otras solo comen pescado y no otras carnes,

etc. Esto se ve en todo el mundo y en algunos sectores obviamente es más fuerte el

consumo que en otros, por ende, se hace muy necesario estudiar cuales son esos sectores

de consumo y buscar distribuciones potentes por esos lugares.

2. Identifique las variables del Análisis de Macroentorno o PESTA, relacionando aquellas

que afecten directamente la exportación de los productos de la empresa pesquera a España

y Francia.

Las variables del Macroentorno o PESTA que estarían afectando a mi criterio en la

exportación de estos productos a España y Francia serían:

 Variable económica – Crecimiento y desarrollo económico: Esta variable no la podemos

dejar de lado por ningún motivo, y afecta de sobre manera. Como sabemos hoy en día

tenemos un grave problema mundial que cada vez se va acrecentando más, estamos

hablando del “Corona Virus”, producto de esto tanto las exportaciones como las

importaciones están teniendo un gran déficit, las empresa y en general la gente está con

mucho miedo y no es para menos ya que cada día que pasa surgen nuevos casos y nuevas

muertes, esto está afectando de manera global la economía mundial, pero es especial la de
 los países asiáticos y Europeos, como consecuencia de esto también salimos afectados

nosotros como empresarios, lo que conlleva a que la empresa “Pesquera BETA” presente

una posible importante baja en la exportación de sus productos a Francia, España e Italia.

Por otro lado, tenemos que en Italia has surgido muchos casos y obviamente también

casos fatales, Italia es país limítrofe con Francia, ya podremos imaginarnos como todo

este caos puede afectarnos como empresa. Es por esto que se hace muy necesario buscar

nuevos horizontes de exportación y distribución para que todo esto no afecte tanto la

solvencia de la empresa.

3. Listar las oportunidades y amenazas de la empresa pesquera en el proceso de

exportación a España y Francia.

Criterios Factor Oportunidad Amenaza

El virus presente actualmente lleva a que
Disminución
muchas personas pierdan su trabajo por miedo
de ingresos en
a contagiarse tomando la decisión de tener el
Social la población
menor contacto con otros. Menos ingresos=
Francia, Italia,
menos ventas=menos exportaciones por la
España
parte de la empresa.
Económica Aumento en la Trabajadores renuncian a sus trabajos por el
tasa del mismo motivo explicado anteriormente en los
desempleo países que la empresa realiza exportación.
Esto conlleva a que, si un trabajador renuncia
a su empleo porque quiere o peor aún por
fuera mayor por estar contagiado, esto
significará una demora en las entradas de
dinero de la empresa donde este trabaja ya
que una persona menos puede causar menos
producción, menos ventas, etc. El hecho de
que haya un déficit de este tipo significa que
también habrán menos ingresos en las
empresas, y si en las empresas hay menos
ingresos, los pedidos de exportación por
ejemplo de pescado a nuestra empresa serán
 menores, y más esporádicos y obviamente si
esto no para se volverán nulos.
Mientras esto no sea controlado y se siga
Contaminación expandiendo en el mundo afectará cada vez
Ambiental por vía aérea y más a la empresa en las cantidades de
táctil exportación y también en la continuidad de
las mismas.

Bibliografía
IACC (2019). Análisis de Macroentorno. Plan de Negocios. Semana 2.

IACC (2019). Infografía n°1. Plan de Negocios. Semana 2.