Você está na página 1de 11

25/08/2018 Exercício 1

Estratégias de Negociação
Painel / Minhas disciplinas / Estratégias de Negociação / Avaliações / Exercício 1

Atividade anterior Próxima atividade

Iniciado em
sábado, 25 Ago 2018, 13:19

Estado
Finalizada

Concluída em
sábado, 25 Ago 2018, 14:19

Nota
3,0 de um máximo de 10,0(30%)

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 1/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 1 

Correto

Assinale a alternativa correta de acordo com Teixeira et al sobre o comércio


ou varejo.

Escolha uma:

a. A função do comércio é revender com uma boa margem de lucro.

b. A base do comércio varejista é se instalar bem.

c. A base do comércio varejista é comprar, agregar serviço e vender.


d. A função do comércio é se localizar bem e revender com uma boa


margem de lucro.

e. A intenção é apenas a negociação.

A resposta correta é: A base do comércio varejista é comprar, agregar serviço e


vender..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 2/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 2 

Correto

Assinale a alternativa correta sobre interpretação de atitudes na


comunicação não verbal.

Escolha uma:

a. A ocorrência de meneios mais constantes com a cabeça é sinal de


permissão para falar.

b. A ocorrência de olhares mais frequente na direção do interlocutor é sinal


de permissão para falar.

c. A comunicação não verbal não pode estar presente nos processos de


negociação.

d. A ocorrência de sobrancelhas elevadas é sinal que está buscando


informação.

e. A ocorrência de mudanças posturais mais amplas é sinal de resposta


demonstrando surpresa.

A resposta correta é: A ocorrência de meneios mais constantes com a cabeça é 

sinal de permissão para falar..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 3/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 3 

Correto

Para Robbins; Judge; Sobral os tipos de negociação se destacam em:


negociação atributiva e negociação cooperativa. Assinale a alternativa
correta com base nessa frase.

Escolha uma:

a. A a rmação estaria correta se fosse: negociação distributiva e negociação


cooperativa.

b. A a rmação está correta.

c. Essas a rmativas nada dizem ou tenham relação com o enunciado.

d. As a rmações estão incorretas.


e. A a rmação estaria correta se fosse: negociação atributiva e negociação


integrativa.

A resposta correta é: As a rmações estão incorretas..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 4/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 4 

Não respondido

Há seis aspectos de pessoas para Ferraz, uns com maior propensão


(predominância) e outros com menor propensão (menor predominância).
Assinale a alternativa correta sobre a propensão Sentir Prazer.

Escolha uma:

a. Pessoa que aceita riscos e desa os, porque a vontade de ganhar é maior
que o medo de perder.

b. Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de debater a


exaustão.

c. Pessoa que prefere pagar a ter aborrecimentos ou conviver com


burocracia.

d. Pessoa que possui medo de perder, arrisca pouco, é conservador.

e. Grupo que busca apenas analisar preços e produtos.

A resposta correta é: Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de


debater a exaustão..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 5/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 5 

Não respondido

Assinale a alternativa correta sobre a modalidade de negociação em que há


união temporária de empresas para explorar um negócio para limitar custos.

Escolha uma:

a. Monopólio

b. Oligopólio.

c. Pool

d. B2E

e. B2B

A resposta correta é: Pool.

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 6/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 6 
Não respondido

Assinale a alternativa correta sobre a interpretação com alguns vestuários


em comunicação não verbal.

Escolha uma:

a. Saia curta/blusa com decote - traje geralmente não adequado para o


trabalho.

b. Peça de design - indica estilo formal, padrão no mundo dos negócios.

c. Terno, gravata - quando não utilizado em ambiente de trabalho,


demonstra falta de sensibilidade.

d. Peça de postura - indica o caminho material.

e. Roupa esportiva - traje casual, informal.

A resposta correta é: Saia curta/blusa com decote - traje geralmente não


adequado para o trabalho..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 7/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 7 
Não respondido

Assinale a alternativa correta sobre o signi cado de cores em comunicação


não verbal.

Escolha uma:

a. cor luminosa e muito forte para atrair a atenção.

b. Amarelo

c. pensamento mediativo e místico.

d. Roxo

e. Marrom

f. emana a impressão de algo denso, compacto.

g. cor profunda, calma.

h. riqueza em formação.

i. Laranja

j. Rosa

As respostas corretas são: pensamento mediativo e místico., Marrom, emana a


impressão de algo denso, compacto., cor profunda, calma., cor luminosa e muito
forte para atrair a atenção., riqueza em formação.

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 8/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 8 

Não respondido

Assinale a alternativa correta diante da seguinte questão: O que o autor quis


dizer com o quadro “Não me ofereçam coisas”, dizia numa coluna: Não me
ofereçam violão. E, noutra coluna ao lado dizia: Ofereçam-me lazer e a
sonoridade da música?

Escolha uma:

a. O autor quis realçar os benefícios porque vai de encontro às


necessidades emocionais dos clientes.

b. O autor quis realçar as características porque é o que mais interessa aos


clientes.

c. O autor quis fazer uma contraposição.

d. A questão não tem qualquer relação com o tema negociação.

e. O autor quis fazer um trocadilho.

A resposta correta é: O autor quis realçar os benefícios porque vai de encontro às


necessidades emocionais dos clientes..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 9/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 9 

Não respondido

Assinale a alternativa correta sobre os componentes que compõem os


fatores chave de negociação conforme Menezes.

Escolha uma:

a. Fatores estéticos, apenas.

b. Informação, tempo, poder e pressão.

c. Busca, seleção, síntese e poder.

d. Fatores estratégicos, táticos e operacionais.

e. Fatores táticos, estratégicos e comportamentais.

A resposta correta é: Fatores táticos, estratégicos e comportamentais..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 10/11
25/08/2018 Exercício 1

Questão 10 

Não respondido

Assinale a alternativa correta sobre os fatores de negociação por Costa em


fator humano.

Escolha uma:

a. Tem a ver com a atmosfera relacionada à estratégia da organização.

b. Tem a ver com todas as pessoas envolvidas na empresa.

c. Tem a ver com comportamentos de cada pessoa.

d. Não há qualquer aspecto relativo aos interesses humanos.

e. Tem a ver com aspectos relativos a interesses da negociação em si.

A resposta correta é: Tem a ver com comportamentos de cada pessoa..

https://saladeaula.fael.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=7333664 11/11