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13/04/2020 12 dicas de livros de vendas para você fechar (mais) negócios

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Por Bruno Volpato (https://resultadosdigitais.com.br/blog/autor/brunovolpato/)
18 de julho de 2018
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12 dicas de livros de vendas para você fechar
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Responda com sinceridade: quantos livros você já leu neste ano? Se o número está baixo, não começa em:
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se recrimine, pois é normal termos cada vez menos tempo para a leitura. É importante, porém,
criar um hábito de reciclar seus conhecimentos e revisitar alguns clássicos. 00 00 00 00
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crise Se você trabalha com vendas, pode sofrer ainda mais os efeitos da pressão e Coloque
relegando os livros à rabeira das prioridades. Esse é o seu caso?
da rotina,
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André Siqueira
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Pensando nisso, elaboramos uma lista de livros de vendas para Quero assistir
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momentos da carreira de um sales rep. Dá uma olhada!

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1. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
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e(Dale Carnegie)
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A primeira dica de livro de vendas não é, propriamente, um livro de vendas. Como Fazer Amigos
e Influenciar Pessoas, na verdade, é um clássico sobre o comportamento humano. Dale
Carnegie (https://resultadosdigitais.com.br/agencias/dale-carnegie/) foi um escritor que se
destacou na primeira metade do século XX, focado em desenvolver pessoas.

Nesse livro, publicado em 1936, Carnegie apresentou técnicas para que as outras pessoas
façam o que você quer, porém de forma respeitável
  eempática.

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Parece algo aplicável em vendas, não é mesmo? E o melhor é que as técnicas são apresentadas
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de forma bem simples.
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crise 2. Receita Previsível Coloque aqui seu email profissional


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(Aaron Ross e Marylou Tyler)
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Muitas empresas do Vale do Silício têm esse livro como um verdadeiro guia de O
vendas.
próximoOs
Semana autores
de webinars:
mostram como aumentar Estratégias de de negócios, ajudando a
a previsibilidade do fechamento
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empresa a se planejar com mais segurança.
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crise Lendo Receita Previsível, você terá ideias preciosas para geração de Leads Coloque aqui seu email profissional
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Receita Previsível: melhores práticas de vendas
Veja no 5º capítulo do livro Receita Previsível,
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Semana de webinars: Estratégias


Baixar eBook
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3. SPIN Selling André Siqueira


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(Neil Rackham)
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Com o subtítulo “Alcançando Excelência em Vendas”, esse livro já deixa claro O


a que veio. O
Semana autor
derealizou
webinars: Estratégias
uma extensa pesquisa de apresentadas no final dos anos
para chegar às conclusões
próximo webinar começa em:

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1980. O resultado foi uma metodologia completa baseada em perguntas.
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crise Essas perguntas, porém, devem ser feitas na hora certa, em quatro momentos
formam a palavra SPIN:
cujasaqui
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Situação o impacto dos próximos meses. Inscreva-se e veja
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2. Problema

3. Implicação Muitas empresas estão enfrentando agora o mesmo desa o:


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4. Necessidade
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Rackham defendia, já em 1988, eque
Inside Salesexigem
as vendas para Vendedores (o valor
mais interação entreoriginal
o sales de
repcada
e o um é R$ 400),
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cliente, com base na obtenção de informações.

Se você trabalha ou possui umaAlém disso,


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metodologia vai ajudar você a ter sucesso na venda de serviços de Inbound Marketing
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4. As Armas da Persuasão
(Robert Cialdini)

  

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Você acredita em gatilhos mentais (https://resultadosdigitais.com.br/blog/gatilhos-


mentais/)? Bom, para Robert Cialdini, existem seis “armas da persuasão”: reciprocidade;
compromisso e coerência; aprovação social; afeição; autoridade; e escassez. Ele defende que
elas ativam partes do cérebro e convencem a tomar decisões.

O livro ensina a usar essas “armas” para persuadir pessoas, e também como se proteger delas
 isso
em negociações. É importante ressaltar que  nãoé sinônimo de manipular – a ideia aqui é
mostrar4ao interlocutor
comentários que o caminho que você apresenta é o mais interessante a ser seguido.
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Os conceitos apresentados podem ser usados por times comerciais, como mostra o postwebinar
As
Semana Armas
de webinars: Estratégias
da Persuasão: o que esse devendas
livro pode te ensinar sobre
O próximo começa em:

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(https://resultadosdigitais.com.br/blog/as-armas-da-persuasao-o-que-esse-livro-pode-
te-ensinar-sobre-vendas/).
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5. A Bíblia de Vendas
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(Jeffrey Gitomer)
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Sabe quando um livro sobre um assunto é tão obrigatório que vira a bíblia do tema? Então,
pelo jeito Jeffrey Gitomer tinha certeza de que seu livro viraria a bíblia de vendas antes de
mesmo de publicá-lo, em 1994, e deu a ele esse nome!

Nesse caso, faz sentido: ele escreveu um bestseller considerado obrigatório para os


profissionais do ramo. Chama atenção também o curioso subtítulo, que cita “10,5
  
mandamentos do sucesso de vendas”.
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O foco da obra está na melhora de performance dos vendedores.


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crise 6. O Poder do Hábito Coloque aqui seu email profissional


(Charles Duhigg)André Siqueira
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No começo deste post, falamos sobre cultivar o hábito da leitura, lembra? PoisOCharles
próximoDuhigg
Semana fala
dejustamente
webinars: Estratégias
sobre a criação e manutenção de hábitosde positivos. Não à toa, o livro é um
webinar começa em:

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Marketing Digital para tempos de
enorme sucesso de vendas, pois se aplica tanto à vida pessoal quanto à profissional.
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crise E para um vendedor, o que ele tem a dizer? O Poder do Hábito ajuda justamente a refletir
Coloque sobre
aqui seu
pequenas ações rotineiras que podem estar prejudicando seu desempenho. Por exemplo, será
email profissional
André Siqueira
De 13 a 17 de abrilque
- Em meio
você a tantas
poderia mudanças
eliminar rápidas,
— ou incluir —você
algo precisa criar
no seu dia ações
para melhorar
Fundador a sua produtividade e,
da RD
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assim, venderomais?
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Se você já pensou em algum hábito a ser mudado agora, vale a leitura!

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7.PorVendas 3.0
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Se você está em um momento de carreira em que precisa fazer a gestão de um time de vendas,
Sandro Magaldi (https://resultadosdigitais.com.br/blog/sandro-magaldi-rd-
summit/) pode te ajudar a ter uma visão mais estratégica. Com mais de 25 anos na área, ele é
um dos criadores do site MeuSucesso.com (http://www.meusucesso.com).

O autor argumenta, com razão, que o mercado exige uma sofisticação cada vez maior da área
de vendas. A própria exigência dos clientes
 é a principal
  mola propulsora desse movimento.

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Dessa forma, para enfrentar esses desafios, o time comercial precisa de uma liderança
O próximomenos
Semana tática
de ewebinars:
mais estratégica. Estratégias de webinar começa em:

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crise 8. A Máquina Definitiva de Vendas


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(Chet Holmes)
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Aqui também o subtítulo não deixa muita margem para dúvidas: “Turbine seuOnegócio
próximo com
Semana um
defocowebinars: Estratégias
implacável em 12 estratégias-chave”. Ou seja, ode
segredo para o sucesso requer apenas
webinar começa em:

00 00 00 00
Marketing Digital para tempos de
12 passos, mas é preciso muita determinação para aplicá-los.
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crise Apesar de deixar explícita a necessidade de disciplina e trabalho duro, Chet Holmes faz seu email profissional
Coloque aqui
questão de ressaltar que o segredo está em usar mais a inteligência e menos a força-bruta. André Siqueira
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9. Vender é Humano
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(Daniel H. Pink)
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Vendas são feitas por pessoas para outras pessoas. Daniel H. Pink reforça a ideia de que vender
é uma atividade essencialmente humana. Parece óbvio, mas quantas vezes nos deixamos levar
por fluxos e processos automatizados?

  

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Esse livro ajuda a compreender que podemos influenciar e convencer as pessoas de formas
Semana de webinars: Estratégias de O próximo
mais humanas. Isso inclui, por exemplo, a habilidade de comover alguém, transmitir
webinar começa em:

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Marketing Digital para tempos de
mensagens melhores e gerar rapport (https://resultadosdigitais.com.br/agencias/rapport/).
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10. Os 7 Hábitos das Pessoas AltamenteQuero assistir


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Você se considera uma pessoa eficaz? E seus hábitos de vendas, entregam os resultados
esperados? Se respondeu não a algumas dessas perguntas, esse clássico do comportamento
humano é uma ótima pedida, com lições úteis para vendedores.

Entre os hábitos a serem cultivados e que podemos relacionar a vendas, estão a pró-atividade,
o estabelecimento de prioridades e a comunicação
  empática

(https://resultadosdigitais.com.br/blog/empatia/). Apesar de ter sido escrito há 15 anos,
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Zig Ziglar é uma das maiores referências mundiais em vendas — que para ele é uma arte,
como diz o nome do livro. Ele revela as lições que aprendeu e, ao fazê-lo, valoriza muito a
profissão de vendedor. Então, se você anda questionando sua carreira, corra para ler!

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O autor é um verdadeiro apaixonado por algo que é a razão de ser de um sales rep: ouvirwebinar
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“sim”. Ele usa centenas de histórias, questionamentos e argumentos para ajudar o leitor a
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12. A Arte de Fazer Acontecer


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O método GTD (Get Things Done), de David Allen, ajuda diversos aspectos da vida de um sales
rep. O grande diferencial dele é algo que você pode estar precisando: a busca do aumento da
produtividade sem estresse. O autor promete colocar ordem no caos!

Entre as propostas de Arte de Fazer Acontecer estão auxiliar a reavaliar as metas e manter o
foco; planejar projetos de longo prazo e revisá-los semanalmente; controlar a ansiedade e a
sobrecarga de trabalho; e aceitar que vocênão pode
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fazer tudo ao mesmo tempo.
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Temas assim são muito comuns na rotina de vendas. Se você está buscando resolver essas
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Tut Solange • 2 anos atrás

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Jonatas Kevin > Tut Solange • um ano atrás
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Bruno Volpato > Tut Solange • 2 anos atrás
que vão te ajudar a criar uma estratégia para superar a crise.
Obrigado pela dica, Solange! :)
△ ▽ • ResponderAlém disso, ›temos mais 6 outros cursos gratuitos para você aproveitar!
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