Atividade II

1.Uma pesquisa sugeriu que as necessidade individuais podem ser mais

determinadas por fatores genéticos do que anteriormente se pensava.considere
cada uma das teorias da necessidade descritas neste capitulo e discuta se esse novos
dados confirmam, contradizem ou são irrelevantes a essa teoria.

Confirmam. Porque anteriormente Abrahan Meslow mostrou em sua teoria da

hierarquia das necessidades, segundo Meslow, têm raízes genéticas e são características
de todos os seres humanos porem, contrapõe a teoria de Murray, que sustentava que um
indivíduo pode ser motivado por mais de uma necessidade de cada vez, e sugere que as
vezes, as necessidades podiam entrar em conflito entre si. Murray considerava que as
necessidades eram, portanto, aprendidas.

2.A fim de aumentar o desempenho, foram sugeridas metas especificas e

complexas, mas os investigadores também demonstraram que o desempenho só
será alto quando as expectativas forem altas. Poderíamos pensar que, à medida
que as metas fossem ficando cada vez mais difíceis, as expectativas em torno de sua
realização diminuiriam. Você consegue solucionar essa contradição aparente entre
a teoria da fixação de metas e teoria da expectativa?

A teoria da fixação de metas tenta explicar os determinantes das atitudes,

comportamentos no local de trabalho. Contem na sua essência os três pilares
norteadores: a Valencia. Que se baseia na suposição de que a qualquer momento uma
pessoa prefere certos resultados à outros; a instrumentalidade. Que é a convicção de
uma pessoa acerca da relação entre executar uma ação e experimentar um resultado; e,
por conseguinte, a expectativa. Que é o elemento da teoria, é o vinculo entre fazer um
esforço e realmente desempenhar bem.

3.Certa vez, o analista Daniel Shore chamou os pesquisadores da motivação de

“servos do poder” porque suas pesquisas freqüentemente eram utilizadas para
manipular trabalhadores de nível mais baixo. A tentativa de motivar as pessoas é
necessariamente exploradora? Existe alguma condição em que fornecer motivação
externa pode ser exploração? Quais as teorias da motivação que você considera
exploradora? Quais são?
Sim. Acho bastante exploradora. Porque às vezes as pessoas são motivadas a atingir
determinados objetivos e conseguindo tal êxito é estimulado novamente, e novamente...
Em um ciclo vicioso. As outras pessoas que não conseguirem atingir os objetivos
acabam por sofrer pressões internas e externas. Pode ser considerada como exploratória
a teoria da fixação de metas, e a teoria da expectativa como não exploratória.

4.Imagine duas companhias farmacêuticas distintas que empregam os mesmos

tipos de profissionais e, no entanto, divergem em sua estratégia empresarial. Uma
está tentando aumentar sua participação sua participação no mercado por meio
de inovação (desenvolvendo remédios novos e melhores). A outra atem-se a
produtos cosolidados e tenta aumentar a sua fatia de mercdo mediante a redução
de custos. Por que as duas empresas poderiam terminar com dois programas
radicalmente diferentes de pagamento por desempenho? Que tipo de programa
poderia ser mais e menos satisfatório para cada uma das organizações?

Para inovar em novos remédios, os funcionários dedicar-se-ão mais nas pesquisas para
inovar em novos remédios. No entanto, levaria mais tempo, empenho, pesquisa entre
outras coisas, para alcançar os objetivos da empresa. Para a outra empresa tem que
priorizar a redução de custos, tendo em vista, que estarão em constante conflito. Para a
primeira empresa deve-se aplicar o programa de pagamento por mérito, para a segunda
empresa deve-se aplicar o programa de pagamento por sistema de incentivo.