INSTITUTO MÉDIO POLITÉCNICO DE VIANA – 9103

ÁREA DE FORMAÇÃO DE MECÂNICA

TECNOLOGIA DE MÁQUINAS E MOTORES

Trabalho de o.g.i

Venda de produtos
INDICE
Introdução
Conceito de venda
A produção
Ciclo de venda de um produto
Factores que influenciam o custo dos produtos
A formação de preços de produtos
Bibliogafia
 DEDICATÓRIA
Dedicamos este trabalho ao nosso esforço e persistência em busca da sabedoria e
audácia no mundo dos negócios e a tudo que fizemos para que este trabalho se fizesse
realizar.
 AGRADECIMENTOS

Agradecemos ao nosso Todo-Poderoso que tem mostrado que realmente ama seus
filhos em todas as circunstâncias. Agradecemos também aos colegas do IMAG
(instituto médio de administração e gestão) e todos aqueles que nos ajudaram directa
ou indirectamente a ter o conteúdo do tema que nos foi concedido.
 PREFÁCIO

O sector de marketing funciona como uma parte da empresa onde se analisa a carteira
dos clientes, mercado a demanda, a oferta dos produtos. A contabilidade é outro
sector da empresa que funciona como gerador de informações. Este trabalho mostra
como os departamentos de contabilidade e marketing trabalham na formação de
preços de venda de produtos na empresa.
 INTRODUCAO

Decidir o preço de um produto é uma tarefa bastante complexa dentro das

organizações empresariais. Diversos factores devem ser observados pelos responsáveis
que irão determinar o preço final do produto. Entre esses factores encontra-se o custo
do produto, a demanda, a oferta, os impostos, os concorrentes, o público alvo, o mix
de produtos e entre outros.

Observa-se que estas variáveis as quais as empresas devem estar atentas, são
consequências tanto de factores internos como externos.

A análise do contexto externo ou interno pela empresa, implica na formação do preço

final do produto. Todavia, a forma como o mercado é analisado, assim como a forma
escolhida pela empresa para determinar o preço final do seu produto depende do tipo
de empresa e do tipo de objectivo que a organização dentro do mercado que actua.

Dessa forma, apolítica de determinação de preço escolhida pela empresa resulta em

um preço mais competitivo e que corresponde às expectativas do cliente na relação
entre a qualidade e preco.

As informações que possibilitam os administradores a decidirem o preco dos produtos

são geradas por toda a empresa.

Contudo, conforme a literatura, o sector de marketing é uma parte de a empresa onde

é analisado os clientes, o mercado, a demanda, a oferta dos produtos. A contabilidade
é outro sector da empresa que possui uma variedade de informações económicas e
financeiras, como por exemplo, o custo de mão de obra, a matéria prima e custos
indirectos.
 1. CONCEITO DE VENDA DE PRODUTOS

1.1 A produção

A produção é a serie de transformações por que passam as matérias ate atingirem o

estado de matéria vendível. É uma fase da actividade produtiva da empresa que tem
por objectivo a transformação de matérias em produtos nas melhores condições
económicas.

No processo de produção vão-se verificando sucessivas transformações das matérias

consumidas ate se conseguir um bem apto a ser vendido.

Para que a empresa consiga obter os bens que deseja e os possa vender deve:
1. Conjugar harmoniosamente os meios de produção e trabalho. Os
elementos produtivos são:
a) Trabalho – aplicação durante o processo produtivo das capacidades
físicas e intelectuais que todo o ser humano possui.
b) Meio de produção:
 Objecto de Trabalho – tudo aquilo que sobre recai o trabalho do
homem, podendo apresentar-se sob a forma de matéria prima
ou subsidiaria.
 Meios de trabalho – auxiliares de que o homem se serve pra
transformar e modificar os objectos de trabalho (a maquinaria e
o equipamento).
2. Organizar-se e actuar convenientemente por forma a fabricar ao menor
custo bens da melhor qualidade nas quantidades e prazos previamente
estabelecidos. Assim, num sistema produtivo, há que se considerar três
momentos fundamentais.

a) As entradas, ou seja, a conjugação dos elementos produtivos (trabalho,

objectos de trabalho e meios de trabalho) necessários a produção.

b) O processo de fabrico, ou seja, a transformação técnica na fábrica das

matérias e produtos achados.
c) As saídas, isto é, a obtenção dos produtos acabados na quantidade e
qualidade previamente definida.

As transformações efectuadas variam de empresa pra empresa, podendo ir da simples

alteração da forma e aspecto das matérias primas utilizadas, como acontece nas
fabricas de laminação e polimento de mármores e granitos ate a modificação completa
das características físicas ou químicas das matérias utilizadas, caso das industrias de
cerâmica e de fabricação de cerveja.
No que respeita aos elementos produtivos há que ter em conta o seguinte:

1. As matérias
A escolha das matérias necessárias a fabricação está dependente de vários
factores, sendo os mais importantes:

a) A qualidade do produto – As qualidades das matérias tem de ter em

conta as qualidades físicas e químicas (resistência, peso, densidade,
fusibilidade) que se pretende que o produto final possui.

b) A finalidade do produto – A escolha das matérias a utilizar só deve ser

feita apos a determinação das possíveis aplicações que se irão fazer ao
produto.

c) O custo e disponibilidade das matérias – Deve ser preocupação da

empresa comprar o maior preço possível. Deve, no entanto, ter-se em
atenção que se deve verificar atentamente a qualidade da matéria
comprada. É que comprar a um preço mais elevado pode não garantir
de melhor qualidade nem de que os compromissos assumidos serão
cumpridos.

2. A maquinaria e equipamento

a) A minoria capacidade de produção da empresa depende

fundamentalmente da quantidade e da qualidade da maquinaria e
equipamento por ela instalada.

b) Ao adquirir-se maquinaria e equipamento para a empresa, a que ter

em conta o seguinte:
 O grau de automacismo – Quanto mais automatizadas forem
as máquinas, mais baixo serão os custos dos bens produzidos,
permitindo assim preços de venda inferiores aos concorrentes
e a obtenção de mercados mais vastos.
 O número de máquinas a adquirir – Que depende do numero e
volume de encomendas feitas a empresa e da capacidade de
cada máquina instalada ou a instalar.
 1.2 CÍCLO DE VIDA DE UM PRODUTO

O ciclo de vida de um produto é o espaço de tempo que decorre entre o

nascimento de um produto e o fim da sua vida útil. Tal como as pessoas, os
produtos nascem e são introduzidos no mercado, crescem em vendas, atingem
a maturidade e depois morrem.

Este ciclo pode ser descrito através de um curva que representa as vendas e os
lucros que vão ser obtidos.

Fase: 1ª Lançamento.
2ª Crescimento
3ª Maturidade
4ª Declínio

Estas fases caracterizam-se da seguinte forma:

1ª Lançamento
 Vendas em crescimento.
 Quotas de mercado fracas.
 Despesas, receitas.
 Aparece a concorrência.

2ª Crescimento
 Crescimento forte das vendas.
 Quotas de mercado a crescerem.
 Receitas, despesas, lucros.
 Aparece a concorrência.

3ª Maturidade
 Crescimento desacelerado.
 Quota de mercado a estagnar mantendo-se forte.
 Custo a diminuir e lucro máximo.

4ª Declínio
 Crescimento das vendas é negativo.
 Quota de mercado a diminuir.
 Lucro a diminuir.

Há que ter em conta que a duração de vida de um produto depende fundamental:

 Do grau de inovação técnica do mercado.
 Da taxa de aceitação do mercado.
 Das forcas das empresas concorrentes.
Há ainda que ter atenção que:
 Os produtos têm vida limitada.
 O volume de vendas de produto tende a seguir um curso
previsível ao longo da sua vida.
 Os resultantes que não existem na fase de lançamento de
produto, tendem a crescer nas fases de maturidade
desaparecendo na fase de declínio.
 Os necessitam de uma estratégia adequada para cada fase.
 A gestão da empresa tem de estar preparada para preparar os
níveis e importâncias atribuídas ao preço, publicidade e
qualidade do produto ao longo da sua vida.

1.3 FACTORES QUE INFLUENCIAM O CUSTO DOS PRODUTOS

Existe um conjunto de factores que a nível da empresa podem influenciar a

formação do preço de custo dos bens produzidos. Entre esses factores a que
considerar:
1º O preço de aquisição das matérias necessárias para a produção
de bens.

2º As despesas da amortização da maquinaria existente na empresa.

3º O montante das despesas com o pessoal.

4º A quantidade dos lucros produzidos, que depende da

rentabilidade, quer depende dos meios de produção disponíveis
(instalações e maquinas), quer do pessoal no activo.

5º O método de produção que deve ser seleccionado, tendo em

atenção os seguintes factores:
 O nível de evolução tecnológica a que a empresa pretende
chegar.
 A possibilidade da produção ser em serie, pois a produção de
grandes quantidades de um único tipo de artigo permite a
redução não só do custo unitário mas também do tempo
necessário à produção.
 Capacidade da empresa em adquirir as matérias rápidas e
económicas.
6º O número de unidades produzidas por lotes, visto que em
termos de custo, não é indiferente a empresa ocupar as suas
instalações fabricando pequenas quantidades em grande número
de diferentes artigos ou produzir neste intervalo de tempo, grandes
quantidades de um único bem. O custo de produção diminui a
medida que a empresa a quantidade produzida.
7º Estabilidade das vendas, pois as alterações repentinas no volume
de vendas implicam umas vezes a possuir existências exageradas
outras vezes a falta de existências.

8º Eficiência gestiva, resultado de uma combinação harmoniosa dos

recursos humanos, materiais e financeiros,

9º Volume de produção. Porque havendo componentes do custo do

bem que se mantem praticamente inalterado, quando o volume de
produção aumenta o preço de custo diminui.
 CONCLUSÃO

Este trabalho serviu nos para averiguarmos a influencia que os departamentos de

contabilidade e marketing têm na formação de preço de venda dos produto e serviços
das empresas.

Entretanto, observou-se que em todas as empresas o sector de contabilidade participa

activamente da decisão de preço de venda. Sendo convidado para as reuniões da
directoria onde é formado o preço final de venda