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EXERCÍCIO: FAÇA O SEU PRÓPRIO PLANEAMENTO ESTRATÉGICO'

Comece por seleccionar uma organização ou unidade de uma organização (que conheça
pessoalmente, por referência ou imagem pública). Se possível, a sua empresa. Alternativamente,
seleccione uma pessoa ou executivo. Você mesmo, por exemplo, que no exercício a seguir será
designado como profissional.

a. Vantagens competitivas

Quais são os cinco principais factores críticos de sucesso para a empresa ou organização, ou
unidade de empresa ou organização, ou do profissional escolhido? Seleccione os factores
pensando de forma genérica:

• No ramo de actividades para a empresa.

• No tipo de unidade organizacional.

• Na especialização do profissional.

Compare os factores escolhidos com os de um concorrente, área semelhante de outra empresa,


ou profissional com mesma especialidade. Em função da comparação, descreva os pontos que
deverão ser melhorados (pontos fracos) e os pontos que deverão ser valorizados (pontos fortes).

b. Vocação e campo de actuação

Identifique, dentro da actividade da empresa, ou da unidade, executivo ou profissional


seleccionado, o que ela ou ele mais gosta de fazer e o que tem mais facilidade de fazer
(vocação). Se possível, segmente a resposta, como, por exemplo: produção (no caso de
uma indústria), vendas (ou atendimento ao cliente), área administrativa e financeira,
região de actuação (localização), principais habilidades pessoais (trabalho de grupo,
marketing, finanças, artes, expressão verbal, aptidão quantitativa etc.).
Identifique o que é feito, seja na empresa, unidade, seja na profissão que não faz parte
da vocação (actividades que eventualmente poderão ser eliminadas). Identifique
actividades que fazem parte da vocação e que não estão a ser desenvolvidas (actividades
que poderão eventualmente ser incrementadas).

c. Análise ambiental

Identifique cinco principais variáveis ou tendências ambientais que poderão futuramente afectar
significativamente a empresa, unidade, ou profissional. No caso do profissional, pense
especialmente na procura e oferta das suas habilidades no ambiente.
• Analise se as influências serão positivas ou negativas.

• Descreva quais serão as oportunidades (fruto das influências futuras positivas) e quais serão as
ameaças (em decorrência das influências futuras negativas).

d. Elaboração do plano estratégico


1. Questões fundamentais
1.1. A organização, unidade ou profissional continuará a ser capaz de realizar os seus
objectivos no futuro?
1.2. Há alguma ameaça ou oportunidade visível?
1.3. Quais devem ser os clientes?
1.4. Quais são as perspectivas do ramo de negócios ou profissão que escolhemos?
1.5. Quais são as nossas vantagens competitivas?
1.6. Quais são as vantagens dos nossos concorrentes?
1.7. Quais são os recursos que tornam viável a nossa missão?
1.8. Temos competências singulares?
1.9. Devemos desenvolver os nossos próprios recursos, ou procurá-los no ambiente
externo?
1.10. Qual o momento certo para agir?
1.11. Devemos tentar controlar o ambiente, ou ser flexíveis e adaptar-nos?
1.12. Há nichos que outras organizações não exploraram?
1.13. Devemos procurar a verticalização?

e. Devemos diversificar ou especializar-nos?


2. Definição do plano estratégico
2.1. O que deve ser feito? Quais as alternativas? (Faça um estudo das alternativas
usando a matriz de Ansoff.)
2.2. Definição da missão: qual deve ser nosso negócio?
2.3. Definição de objectivos: quais os resultados que desejamos alcançar?
Quando desejamos que eles sejam alcançados?

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